Менеджер по продажам в Северсталь
Чем вы будете заниматься
- Привлекать клиентов, вести переговоры и обеспечивать продажи. Ключевые сферы — машиностроение.
- Развивать отношения с партнерами. Например, увеличивать объемы заказов, выходить на поставку новых продуктов или договариваться о предоплате вместо отсроченного платежа.
- Реализовывать ежемесячный план. Цифры соотносятся с реальными результатами сотрудников.
- Контролировать все этапы продаж. Составлять коммерческие предложения и спецификации. Следить, что договор подписан, счет выставлен, деньги пришли, отгрузка случилась, заказчик доволен. Когда сделок станет много, у вас появится помощник для их администрирования.
- Решать кросс-функциональные задачи. Мы собираемся в мини-команды по товарным группам. Внутри есть деление по сегментам потребления. Так мы предлагаем решения для конкретного бизнеса и лечим конкретные боли клиентов.
Наши требования
- Опыт активных продаж. Лучшая метрика — оцифрованные результаты. На сколько % вы увеличили продажи и прибыль. Как сократили затраты и сроки. Куда расширили клиентскую базу, что сделали со средним чеком. Просто истории, как вы «вели переговоры с первыми лицами компаний» — не то.
- Занимались B2B продажами не менее 2 лет в одной компании. На таком отрезке легче увидеть достижения и профессиональный рост.
- Коммуникабельность на пять из пяти. Умеете переключаться на разных собеседников и форматы диалогов. Ждем, что вы одинаково легко будете общаться с топ-менеджерами, торговыми представителями заказчика и производственниками.
- Мобильность. Около 70% рабочего времени могут занимать командировки. Условия комфортные, оформляется все за 15 минут в онлайне. Если это поездка на личном авто — оплачиваем ГСМ.
- Вы отлично считаете. Знаете, что существует жизнь без прайсов и минимальных отсечек. Можете разложить себестоимость продукта, прикинуть маржинальность и оценить эффективность сделки.
- Английский на уровне Intermediate и выше — желательно.
Что мы предлагаем
- Высокую белую зарплату, регулярную индексацию и годовой бонус. Работаем по бессрочному договору.
- Карьеру. Есть шанс возглавить отдельное направление партнерских продаж, если вы хороши в роли руководителя, круто продаете и решаете вопросы. В «Северстали» всегда много карьерных возможностей для активных профессионалов.
- Гарантии. ДМС «АльфаСтрахование» по пакету бизнес, путевки в санатории вам и вашим детям. Служебный транспорт и корпоративное такси. Даем технику, компенсируем расходы на мобильную связь.
- Офис класса А+ в пяти минутах ходьбы от метро «Сокол». Удобное и красивое пространство, мультимедийные системы, свой спортзал, места для отдыха и кофе-поинты. График 5/2. Важно, чтобы первые 3-6 месяцев вы проработали в офисе и мы как следует познакомились. Дальше можем обсуждать удаленку.
- Атмосферу, которая заряжает. Мы доверяем друг другу, не боимся ошибок и легки на подъем. Руководители не защелкиваются в кабинетах. Правила не спускаются сверху. Не любим жесткие иерархии и не плодим формализм. Можете менять процессы и выстраивать свои — для этого у вас есть поддержка и ресурсы «Северстали».
- Обучение. Инвестируем в развитие команд. Создаем авторские программы, например, по продажам и цифровым навыкам. Оплачиваем внешнее обучение и конференции. Предлагаем сотни книг и курсов в онлайн-библиотеке.
- Сильную корпоративную культуру. Совместные праздники, тимбилдинги, разные виды спорта, мероприятия. У нас много активностей, но мы ничего не навязываем. Выбирайте, что нравится.
Откликнуться:
https://career.severstal.com/vacancies/18010/
акже укажите, что узнали о вакансии в Dream Job (Вакансии)
Отзывы о компании Северсталь на сайте Dream Job