Membuat Kampanye Periklanan yang Efektif

Membuat Kampanye Periklanan yang Efektif - Bicaralah dengan hampir semua biro iklan, atau eksekutif perusahaan periklanan dan promosi, dan Anda hampir pasti akan mendengar kata-kata populer "iklan terfragmentasi" dan "kampanye yang berpusat pada konsumen" dan diskusi panjang tentang banyak jebakan dan kesulitan dalam membuat iklan yang efektif kampanye hari ini.

Apa itu fragmentasi sebenarnya? Ini adalah peningkatan jumlah metode yang tersedia untuk menyampaikan pesan Anda kepada audiens Anda.

Salah satu kesulitan utama yang dihadapi oleh setiap pengusaha adalah periklanan telah berubah dan berkembang selama beberapa tahun terakhir. Sekarang termasuk media visual, audio dan elektronik.

Bahkan, jika Anda melakukan pencarian Google untuk iklan, Anda mungkin merasa kewalahan dengan semua opsi yang tersedia untuk Anda sekarang -- jika Anda hanya melihat opsi untuk Situs Web Anda, seperti jual rumah cimahi. Anda akan menemukan munculan, munculan, pesan audio, video flash, RSS, bahkan "orang penjualan" animasi yang dapat diprogram untuk muncul langsung di Situs Web Anda dan berinteraksi dengan pelanggan Anda. Dan itu hanya puncak gunung es!

Jadi, apakah iklan tradisional -- yang meliputi papan reklame, radio, televisi, surat kabar, dan majalah -- sudah mati?

Tidak terlalu lama. Menurut salah satu maestro periklanan terkemuka, metode periklanan tradisional masih ada karena masih berfungsi.

Triknya adalah mencari tahu siapa target pasar Anda, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka mencari informasi tersebut.

Mark Twain berkata, "Banyak hal kecil menjadi besar dengan iklan yang tepat."

Jika Anda mengenal pelanggan, Anda dapat membelanjakan uang periklanan Anda pada media yang mereka gunakan untuk mencari jawaban.

Jika pelanggan Anda adalah warga lanjut usia yang tidak online, maka fokuskan sebagian besar dana periklanan Anda pada surat kabar, majalah, televisi, dan radio yang mereka baca, tonton, atau dengarkan.

Jika target pasar Anda adalah orang tua yang bekerja, Anda perlu mengetahui bagaimana, kapan, dan di mana mereka mendapatkan informasi. Apakah itu di Internet? Stasiun radio apa yang mereka dengarkan? Majalah apa yang mereka baca? Apakah mereka menonton televisi? Kapan? Mengapa?

Jadi apa pilihan terbaik Anda untuk membuat kampanye iklan yang efektif?

Berikut adalah beberapa langkah sederhana:

1. Kenali audiens Anda. Apa yang mereka inginkan? Di mana mereka berbelanja? Apa yang mereka baca? Berapa umur mereka? Di mana mereka nongkrong? Apakah mereka membutuhkan produk atau layanan Anda? Bisakah mereka membeli produk atau layanan Anda?

2. Kenali pesaing Anda. Bersiaplah untuk melakukan sedikit pekerjaan detektif. Apa yang dilakukan tiga pesaing utama Anda untuk beriklan? Di mana mereka beriklan? Seberapa sering? Jenis metode periklanan apa yang mereka gunakan? Sudah berapa lama mereka berlari? Apakah Anda menjangkau pemirsa yang sama? Apakah pesan Anda berbeda?

Lihat apa yang mereka lakukan dengan benar, dan temukan cara kreatif yang dapat membuat iklan Anda sedikit lebih baik, atau bedakan diri Anda dari yang lain.

3. Selanjutnya lihat apa yang dilakukan "anjing besar" di bidang Anda, dan lihat apakah Anda dapat menyesuaikan beberapa metode mereka dengan audiens target dan anggaran Anda.

4. Ketahui pesan Anda. Apa sebenarnya yang ingin kamu katakan? Apa yang ingin didengar pelanggan Anda? Mengapa mereka harus membeli dari Anda, dan bukan orang lain? Hitung setiap kata.

Kemungkinannya, pelanggan Anda jauh lebih paham teknologi daripada lima tahun lalu, atau bahkan satu tahun lalu. Internet telah membuat jumlah informasi yang luar biasa dapat diakses, tetapi juga telah berkontribusi pada "kelebihan informasi" yang dikeluhkan konsumen.

Efek samping lain dari Internet adalah pelanggan Anda mungkin sudah terbiasa mendapatkan "kepuasan instan" ketika mereka mencari informasi, produk, atau layanan. Mereka menginginkannya, dan mereka menginginkannya sekarang. Apakah Anda memberikan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya?

Jika Anda ingin memiliki kampanye iklan yang efektif, jangan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Pikirkan iklan Anda sebagai percakapan antara Anda dan satu pelanggan "ideal" Anda.

Ingat, jika Anda memberikan pelanggan apa yang mereka inginkan, mereka tidak menganggap iklan Anda sebagai gangguan, mereka melihatnya sebagai layanan.

Periklanan tradisional tidak mati dan Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda jika Anda memperhatikan siapa pelanggan Anda, dan apa yang mereka inginkan.