Матрицы маркетинговых стратегий

Скачать файл - Матрицы маркетинговых стратегий

По популярности, распространенности и известности в среде маркетинга такого инструмента стратегического планирования, как матрица Ансоффа , с ним может тягаться разве что матрица БКГ. Но несмотря на свою простоту а может благодаря ей стратегическая матрица И. Ансоффа достаточно эффективна, успешно прошла проверку временем и заслуженно любима как маркетологами, так и менеджерами. Кроме того, матрицу Ансоффа определяют как - инструмент стратегического позиционирования товара ов компании на рынке ах. Ключевая идея матрицы Ансоффа кроется в том, что между производимыми реализуемыми товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими старыми , так и будущими новыми , существует взаимосвязь. Задача матрицы Ансоффа — помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий стратегии. Там он получил образование и ученую степень по прикладной математике и заинтересовался возможностями использования математического инструментария в бизнесе. Об его успехах в этой сфере говорит уже то, что он смог достичь высокой руководящей должности в крупной американской фирме Lockheed Corporation. Более того, сегодня Игоря Ансоффа считают создателем разработчиком концепции стратегического менеджмента. Графически на бумаге, доске или компьютере матрица Ансоффа представляет собой квадратную таблицу собственно то, что и называют матрицей. У этой матрицы есть две оси:. Старыми продуктами и рынками считаются те, что уже существуют на данный момент, те с которыми компания имеет дело сейчас. Новые, соответственно, это будущие для компании товары и рынки. То есть, те продукты, которые она потенциально может выпускать, и те рынки, которая она потенциально может осваивать. Таким образом, две оси матрицы Ансоффа делят поле на 4 квадрата квадранта , каждому из которых соответствует одна из 4-х возможных маркетинговых стратегий:. Рассмотрим их более подробно. Как было сказано, выше матрица Ансоффа подразумевает выбор между 4-мя основными альтернативами. Вот эти стратегии матрицы Ансоффа:. Стратегия проникновения на рынок англ. В этом случае подразумевается, что фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо существующим товаром выпуск которого хорошо отлажен. Цель стратегии — увеличить объемы сбыта, количество продаж. Для достижения такой цели могут использоваться следующие инструменты:. Риски при этом минимальны, поскольку фирма действует на хорошо знакомом и привычном ей рынке и имеет дело с хорошо знакомым ей товаром. Стратегия развития рынка или стратегия расширения англ. Цель данной стратегии — адаптировать и продвинуть свои уже существующие товары для новых рынков завоевание новых сегментов потребителей, открытие филиалов в других регионах. Реализация существующего товара, выпуск которого уже налажен, на новых рынках связана уже с гораздо большими рисками, да и затраты в этом случае выше. Но зато возникает возможность расширения сбыта. Стратегия развития товара , стратегия развития продукта или товарная экспансия англ. Цель заключается в предложении уже существующему рынку имеющимся клиентам обновленного товара, с новыми более привлекательными и современными характеристиками. В результате, это еще более затратная, но как показывает практика чуть менее рискованная стратегия предложения нового обновленного товара существующим рынкам. Причинами , побуждающими компании, становиться на тернистый путь диверсификации могут быть:. Цель — предложить новые продукты новым рынкам. Стратегия диверсификации, в самом общем виде, заключается в одновременной разработке и выпуске новых продуктов, при освоении компанией новых рынков. При этом затраты и риски очень велики. Также показательно распределение затрат фирмы и вероятность успеха а соответственно и степени риска по стратегиям матрицы Ансоффа:. Можно заметить, что проникновение - самая экономичная и наименее рискованная стратегия. Этим и обусловлена ее распространенность. Диверсификация же самая затратная и наиболее рискованная. Но и отдача в случае ее успешной реализации может быть на порядок выше. Подводя итоги , хочется заметить, что матрица Ансоффа — прекрасный инструмент стратегического анализа. Но при этом не стоит забывать, что развитие компании должно быть динамичным. Нельзя выбрать по матрице одну стратегию и успокоиться на этом. Следует постоянно анализировать и отслеживать рыночные изменения, корректируя в соответствии с ними стратегию развития компании. Стратегическое планирование — всегда творческий процесс. Скачать набросок матрицы Ансоффа: Помогите сделать статью лучше! Библиографическая запись для цитирования статьи по ГОСТ Р 7. Пожалуй, трудно привести пример более известного, наглядного и простого инструмента портфельного анализа, чем матрица БКГ. Диаграмма, разделенная на четыре сектора, Рыночная экономика — сложная и динамичная система, с множеством связей между продавцами, покупателями и другими участниками деловых отношений. Поэтому рынки по опред Одна из самых распространенных и востребованных оптимизационных задач в логистике - транспортная задача. В классическом виде она предполагает нахождение оптимального Большинство мотивационных теорий можно разделить на две большие группы: В этой статье рассказывается про содержательные теори Еще одна крупная группа теорий изучающих факторы влияющие на достижение человеком его собственных целей и целей других людей организаций называется процессуальные Матрица Ансоффа состоит из 2 осей товар и рынок , и 4 квадрантов каждому из которых соответствует своя маркетинговая стратегия. Вероятность успеха и затраты стратегий по матрице Ансоффа. Виды угроз и защита информации Транспортная задача - решение методом потенциалов Одна из самых распространенных и востребованных оптимизационных задач в логистике - транспортная задача. Сайт ИжГТУ Электронно-библиотечная система IPRbooks Московская Биржа Консультант Плюс WolframAlpha.

Матрицы маркетинговых стратегий

Скачать файл - Матрицы маркетинговых стратегий

Матрица Ансоффа: пример, построение и стратегии

Матрицы и модели в стратегическом маркетинге

17 моделей построения стратегии

4. Стратегические матрицы

Report Page