Масштабируйте немасштабируемое: история успеха фестиваля «Level»

Анна Романовская — маркетолог с 15-летним стажем, продюсер, основатель диджитал-агентства «PROACTIVE» и креативный создатель первого в России фестиваля «Level». 

Он дважды внесен в реестр рекордов России как самый массовый фестиваль трансформационных игр и практик и самое большое диджитал изображение, сделанное из фотографий участников. 

Выделитесь из массы конкурентов

Еще 4 года назад Анна решила, что работать на кого-то — не её приоритет, и она выбрала свободу. Так она создала своё агентство практически без вложений. Так, методом проб и ошибок, спустя время текущие клиенты начали приводить новых клиентов, оборот рос и выстраивалась команда. 

Первый успех — оборот в 1,5 млн. Это было много для того времени. Сама Анна зарабатывала мало, основной доход уходил на команду. В один момент пришла мысль: «Всё, хватит». Анна наняла коммерческого директора, чтобы масштабировать агентство, развивать проекты свои и клиентов. 

Чуда не случилось —  коммерческий директор увел агентство в жёсткий минус. Можно было всё бросить, но желание стать звездой и создавать таких же звездочек оказалось сильнее. Тогда Анна решила применять комплексный маркетинг, стратегию «быть везде» (создавать проекты, запускать коллаборации, делать результаты). Одним из таких проектов стал фестиваль. После него, каждый говорил про Анну. Она «заставила» говорить о себе. Множество СМИ и блогеров писали не о фестивале, а о той девушке с бантом, которая потрясла весь зал. 

Маркетинговые инструменты: что нужно для успешного проекта?

Любой проект начинается с майнд-карты и с создания пути того, что нужно сделать: 

1. Формат. Чтобы создать формат на который придут люди, нужно проанализировать ЦА и понять, что её цепляет и триггерит. При анализе аудитории можно узнать, что у людей проблемы с нетворкингом, поэтому можно разработать уникальный и полезный проект исходя из этого. Такой анализ можно проводить разными способами: анкетирование, интервью и прочие методики. 
2. Анализ конкурентов. Благодаря этому пункту вы создаёте свою уникальность. А также важно учесть, что нужно обращать внимание на пересечения выхода разных проектов (если два проекта запускаются в один день, и ЦА пересекается — лучше выбрать другую дату, потому что поток может уйти). 
3. Масштабирование и трафик. Здесь два пути: вкладываем больше денег в трафик и не приглашаем знаменитых людей (на которых, вероятнее всего, придут), либо приглашаем звезд и через них продвигаем проект. Второй вариант более действенный, потому что люди хотят видеть известных спикеров, блогеров и медийных людей, поэтому продвигать свой проект легче.
4. Упаковка продукта. Это сделать нужно таким образом, чтобы эти самые звёзды захотели прийти. 
5. Заливаем трафик. Это базовое действие, на которое нужно ориентироваться. Важно! Не надейтесь только на спикеров, не думайте, что от них придет основная аудитория. Масштабируйте мероприятие, привлекайте людей отовсюду — Telegram, Instagram, ВКонтакте, блогеры, амбассадоры, спикеры.
6. Основная задача сделать так, чтобы о вашем проекте была молва везде. Чтобы каждый знал, что вы готовите. Делайте это сильно заранее. Если поначалу кажется, что отклика нет и реакции тоже, — это потому что о вас еще никто особо не знает, это нормально!

Фестиваль игры: почему это так взорвало общественность? 

Эта тема относится к первому пункту — формат. 

Во-первых, люди устали от скучных, однотипных конференций. А «Level» — это нестандартное мероприятие, такого ещё никто не делал. Вот почему так важно создавать что-то уникальное. 

Во-вторых, игропрактика — новая ниша и крутой инструмент, при помощи которого можно быстрее достигать результатов. 

В-третьих, это узконаправленная отрасль и никак не масштабировалась, поэтому рассказать о ней — это как запустить ракету в космос. 

Кроме того, Анна создала свою игру, в которую внедрила свою личную методологию, которой обучались эксперты и блогеры. Поэтому создать свой маркетинговый бизнес-симулятор — это новая ступень, благодаря которой люди в игровой форме смогут обучаться. Бонусом стали показатели удовлетворенности, достижение целей. У Анны был поток, где 14 людей из 14 достигли результата, выросли и продолжают расти. 

Отсюда и взялась идея создания фестиваля, который несёт в себе информацию через игру, творчество и креатив. И уникальность его в том, что он рассчитан на любую аудиторию, с любой профессией и уровнем дохода. Как экспертам, так и людям, которые хотят уйти из найма и попробовать себя в чем-то новом. 

Анна заявляет: «Не бойтесь масштабировать немасштабируемое».

Что может убить твой проект?

Всё может развалиться в любой момент из-за эмоциональной слабости. Важно быть готовым не только инструментально, но и эмоционально. 

Почему некоторые эксперты не берут системы продвижения из Google, а идут к профессионалам? Потому что есть блокирующие вещи: страхи, установки, убеждения. Важно быть эмоционально готовым к масштабу, к хейту, без которого просто невозможно запустить ни один продукт. Главное — подготовиться психологически и понимать, куда и на что ты идешь. 

Например, Катя — педагог по вокалу Анны, она также выступала фестивале. Катя попала на продюсирование абсолютно случайно, но в ней было столько запала, что сразу видно — звезда. И когда она стала работать с Анной, получилось развить блог с 5 тыс подписчиков до 110 тыс, поднять чеки х2, запустить вокальный интенсив, забить запись на её уроки и сейчас в процессе открытия школы вокала. 

Конечно, пришлось пройти через много трудностей: и синдром самозванца, и страх, и квантовый скачок. Сейчас это работает как эффект домино: успех и популярность растут, приглашают на множество съёмок, выступление на радио. Поэтому можно с уверенностью сказать, схема Анны работает как часы, если брать и делать. 

Главное — дойти до цели

«Не бойтесь, делайте шаг за шагом к своей цели. Если есть цель, к ней 100% можно прийти, нет ничего невозможного, достаточно просто идти.

Важно не бояться обращаться к специалистам и не бояться платить им деньги, ведь это тоже шаги к цели». 

Поэтому обращайтесь к Анне, не считайте это слабостью. Пробуйте, пытайтесь и достигайте!