Маркетинговый анализ положения ударно-вращательной дрели марки "Forward" на рынке города Ижевска - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Маркетинговый анализ положения ударно-вращательной дрели марки "Forward" на рынке города Ижевска

Краткая характеристика ассортимента и моделей ударно-вращательной дрели марки "Forward". Исследование потенциальных покупателей товара. Фирмы "Boch" и "Kresch" как о основные конкуренты марки "Forward". Особенности позиционирования данного товара.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Глава 1. Распространение товара на рынке
Глава 3. Аналитическая работа по собранной информации
Суть курсового проекта заключается в анализе положения определенного товара на заданном рынке и выработка рекомендаций по его улучшению.
Для проведения маркетингового исследования был выбран следующий товар: ударно-вращательная дрель марки “Forward”. Исследования проходили на рынке электроинструментов г. Ижевска. Данный товар специфичный и предназначен для узкого круга лиц.
Основной функцией маркетинга является сбор и обработка данных для принятия управленческих решений. Для принятия правильного решения необходима наиболее полная информация о товаре, покупателях и их предпочтениях, о товарах-конкурентах, представленных на этом рынке и т.п.
Для достижения поставленной цели было произведено наблюдение за товаром в местах его продажи, проведено анкетирование покупателей, как фактических, так и потенциальных.
Глава 1. Распространение товара на рынке
В данной курсовой работе рассматривается следующий товар: ударно - вращательная дрель марки “Forward”. Ниже приведена краткая характеристика моделей данной марки дрели.
Ударно - вращательная дрель марки “Forward” предназначена для сверления дерева, метала, а так же бетона. Для сверления бетона в этих моделях предусмотрено переключение из режима вращения в ударно - вращательное, что очень удобно для пользования, среднее число ударов варьируется в зависимости от модели дрели и примерно составляет где-то от 38400 ударов в минуту до 48000 ударов. Так же для удобства и облегчения работы с дрелью предусмотрено установление боковой ручки и глубиномера
Ударно - вращательная дрель марки “Forward” выполнена в трёх цветах: стандартный чёрный цвет, синий и красный. Также в зависимости от модели они различаются по скорости холостого хода так, например, у модели FPD - 10/450, 3000 об/мин, а у модели FPD - 13/750 число оборотов составляет 2400 об/мин.
Ударно - вращательная дрель марки “Forward” поставляются в комплекте, как с быстрозажимным патроном, так и с ключевым патроном. Патрон с ключом: устанавливать и вытаскивать сверло необходимо специальным ключом. Установить ключ в одно из трех отверстий на патроне. Вращением против часовой стрелки ослабляется крепление для сверла. Вращением по часовой стрелке зажимается сверло в патроне. Сверло автоматически центрируется благодаря трем кулачкам внутри патрона.
Данная марка дрели продается в наборе с дополнительными и сопутствующими инструментами в набор входит: молоток, семь отверток различной длины и размером полотна, ключ гаечный разводной, круглогубцы и так же множество насадок для дрели для закручивания и выкручивания различных болтов и шурупов. Все эти дополнительные инструменты и устройства, а так же сама дрель продаются в удобном пластмассовом чемодане, что облегчает условия хранения и транспортировки дрели. У нее очень хороший дизайн. В основном дрели этой марки используются в домашних условиях для бытовых нужд, так как они не предназначены для профессиональной деятельности.
Ассортимент и основные характеристики моделей
Для наблюдения и проведения маркетингового исследования был выбран рынок г. Ижевска. В ходе работы было рассмотрено 6 магазинов электра инструментов: “REMO”, “Спецтехника”, “Мир инструмента”, “Мастер инструмент ”, “Дионис”, “Эльгрин”.
Ассортимент и цены на у дарно - вращательную дрель марки “ Forward ” по рассматриваемым магазинам на 20.04.2006 г.
Как видно из таблицы 2. в разных магазинах электроинструментов представлен различный ассортимент данного вида товара, а именно ударно - вращательная дрель марки “Forward”, так же анализируя данную таблицу можно сказать, что цена тоже варьируется. Наибольший ассортимент представляет магазин “REMO” так же в нем было продано больше всего товара за месяц 18 ед. на сумму равную 31 575 руб. Это связано с тем, что у них квалифицированные продавцы, а так же хороший сервисный центр.
На ударно - вращательные дрели марки “Forward” дают двух летнюю гарантию от производителя, и с последующим обслуживанием при такой необходимости.
Для исследования мнения покупателей о данном товаре была разработана анкета:
Убедительная просьба внимательно ответить на все вопросы анкеты. Все данные исследования анонимны, разглашению не подлежат, и будут использоваться исключительно в обобщенном виде.
1. Имеете ли вы в семье ударно - вращательную дрель?
Какой марки ваша дрель? _______________
Собираетесь ли вы приобрести ударно - вращательную дрель?
Какой марке вы бы отдали предпочтение? __________
2. Известна ли вам марка дрели “Forward”?
3. Что (кто) является источником информации о данной марке:
4. Какие характеристики являются для вас наиболее важными при выборе ударно - вращательной дрели (расставьте по значимости):
5. Оцените по 5-балльной шкале следующие характеристики ударно - вращательной дрели марки “Forward”,
6. Укажите, пожалуйста, Ваш возраст:
8. Укажите, пожалуйста, ваш уровень доходов?
В ходе исследования было опрошено 30 человек, в результате чего были сделаны следующие выводы:
1. Среди опрошенных людей ударно - вращательную дрель имеют 16%, собираются приобрести - 24%;
2. Ударно - вращательным дрелям других марок отдали предпочтение 30% опрошенных, 25% не определились, какую марку выбрать, 5% выбрали марку “Forward”;
3. Основными конкурентами «Forward» являются «Boch» и «Kresch»;
4. Анкета показала, что покупатели не очень информированы о товаре. Около 1/3 всех опрошенных были знакомы с данной маркой. Источником информации являлись преимущественно реклама и советы родных;
5. Важнейшими характеристиками для покупателей являются цена, мощность и скорость холостого хода;
6. Среди покупателей ударно - вращательной дрели присутствуют практически все возрастные группы выделенные нами при анкетирование. Большинство покупателей ударно - вращательной дрели относятся к возрастным группам от 20 до 35 лет и от 35 до 45 лет.
7. Немногие из опрашиваемых людей, знакомые с данной маркой, удовлетворены уровнем цен и уровнем сервиса на ударно - вращательные дрели “Forward”.
8. Купить данный товар может позволить себе каждый, независимо от уровня дохода, тут совсем другая проблема:- “Нужен ли этот товар покупателю?”.
Глава 3. Аналитическая работа по собранной информ а ции
позиционирование товар маркетинговый рынок дрель
Сегментирование рынка - это выделение отдельных групп покупателей или процесс разбивки покупателей на группы. Сегментация требует постоянного обновления (2 - 3 года).
Основная цель сегментирования - удовлетворить потребность клиента, лучше изучить его.
Рынок электротоваров, а именно рынок ударно - вращательной дрели можно сегментировать по следующим позициям:
1. Возраст (20 - 35; 35 - 45; старше 45).
2. Отношение к товару (положительно, нейтрально, отрицательно).
3. Уровень дохода (низкий; средний; высокий).
Представители данной группы часто при выборе ударно - вращательной дрели, кроме технических характеристик обращают внимание на дизайн, разнообразие функций, престиж марки, и на дополнительные инструменты или устройства идущие в наборе.
В рекламе обращать внимание на современный дизайн, разнообразие функций. Дополнительно желательна реклама, направленная на увеличение престижа марки.
Люди, которым за 45 у них свой подход к выбору дрели. В основном это бывают маленькие и очень простые в применение дрели, возможно даже без каких либо дополнений, одним словом: «Сверлить дырки и всё!».
Обращать внимание на простоту управления, у обычной дрели преимущества перед ударно - вращательной дрелью, так как последняя создаёт ударно вращательные движения и что может сказаться на пожилых людях. Устанавливать скидки, кредиты, рассрочкой платежа.
Основным фактором, влияющим на выбор определенной марки, и модели дрели является отношение потребителя к ней. Здесь играет большую роль престижность марки товара. При отношении к товару положительно потребитель не обязательно купит данный товар сегодня, завтра, но он его купит, так как у него есть потребность в этом товаре.
Особенности маркетинга: В рекламе обращать внимание на стимулирование покупок, чтобы потребитель не откладывал свою покупку на долгий срок. Это могут быть различные способы стимулирования такие как например скидки, подарки, обеспечение высоких сервисных услуг и наконец использование кредитов.
Нейтральное отношение к товару влияет на то, где и какой марке товара отдаст предпочтение покупатель, он сам ещё не определился с выбором и в затруднение ответить на вопрос, а нужен ли ему этот товар.
Особенности маркетинга: При данном отношению к товару надо особенно стимулировать потребителя и убедить его в том, что данный товар ему необходим. Нельзя допускать ошибок в рекламе.
Отрицательное отношение покупателя к товару может сказаться на товаре, так как негативное отношение к товару не способствует увеличению спроса, а наоборот оказывает отрицательный эффект.
Особенности маркетинга: В данном случае надо попытаться изменить отношение покупателя к товару путем убеждения в том, что данный товар лучше и качественнее остальных, это можно сделать с помощью рекламы акцентированной на достоинства товара.
Основным фактором, влияющим на выбор определенной марки и модели ударно - вращательной дрели является цена. Покупатели данной категории отдают предпочтение приборам с минимальным количеством оборотов, маленькой мощностью и минимумом дополнительных функций, то есть те дрели, которые имеют наиболее низкую цену. Для этой группы покупателей важна такая черта как надёжность.
Продажа в кредит, установление скидок.
Определяющими характеристиками выбора модели являются цена, мощность, количество оборотов холостого хода, так же дополнительные функции и дизайн.
Проводить рекламу, обращая внимание на то, что при средней цене покупатель получает не только ударно - вращательную дрель в сочетании с наличием дополнительных функций, но и невысокую цену. Установление кредита, скидок.
Покупатели имеют возможность выбирать самые новые модели, имеющие самые высокие технические характеристики и множество дополнительных функций. Наиболее значимым фактором при выборе ударно - вращательной дрели является разнообразие функций, дизайн. Цена не является определяющим фактором. Покупатели данной группы уделяют особое внимание престижности марки.
Активная реклама, направленная на увеличение престижа марки “Forward”. Обращать внимание покупателей на современный дизайн, множество дополнительных функций, высокая мощность, надежность и так же технические характеристики.
Позиционирование товара - действия, направленные на формирование восприятия потребителями данного товара относительно товаров-конкурентов по тем выгодам и преимуществам, которые они могут получить, т.е. это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей.
Основными конкурентами на рынке электроинструментов у ударно - вращательной дрели “Forward”, являются “Boch” и “Kresch”. Данные фирмы появились на рынке электроинструментов г. Ижевска давно и уже успели завоевать доверие и приверженность покупателей. Лидером на рассматриваемом рынке является “Boch”.
I = 0,67 * 0,6 + 0,55 * 0,4 = 0,622
Как видно из вычислений марка “Forward” проигрывает по конкурентоспособности своим основным конкурентам “Boch” и “Kresch” в процентах это составляет 27% и 9% соответственно.
Используя результаты анкетирования, по удельному весу покупателей среди всех опрошенных и общей численности покупателей в пределах исследуемого рынка определим приблизительную емкость рынка методом последовательного исключения.
Примерная общая численность населения г. Ижевска: 700 000 человек.
16% населения имеют ударно - вращательные дрели и в ближайшее время не собираются покупать новую дрель (исходя из анкетирования) это составляет:
Примерное количество потенциальных покупателей ударно - вращательной дрели на рынке г. Ижевска 588000 человек.
Приверженцы других марок (собирающиеся купить ударно - вращательную дрель конкретной марки): 30%
Примерное количество покупателей ударно - вращательной дрели марки “Forward” составляет 288 400 человек.
Прогноз существования товара на рынке
Основными конкурентами марки ударно - вращательной дрели “Forward” являются “Boch” и “Kresch”. Они занимают наибольшую долю рынка в связи с высоким качеством, престижностью марки, активной рекламой товаров, а также вследствие того, что существуют на данном рынке очень давно и уже успели завоевать доверие и приверженность покупателей.
Ударно - вращательной дрели “Forward” выигрывают по сравнению с основными конкурентами в цене, и оказывает решающую роль при выборе товара, т.к. для большинства покупателей цена является одним из основных параметров при покупке.
На рынке в малом объеме представлены новые, более дорогие модели с улучшенным дизайном и техническими характеристиками, а также в недостаточном объеме - дрели с хорошими техническими характеристиками и сравнительно низкой ценой.
Положение на рынке достаточно стабильное. Каждая фирма пытается разрабатывать новые модели с современным дизайном и наличием множества разнообразных дополнительных функций. Также на рынке представлены недорогие модели дрели со средними характеристиками. Благодаря сравнительно низким ценам и высокому качеству данная фирма занимает достаточно большую долю рынка. А за счет разработки новых моделей стремится привлечь большее количество покупателей.
Целью данного курсового проекта было проанализировать положение товара на заданном рынке и выработать рекомендации по улучшению его положения.
Для определения степени распространения товара на данном рынке и уровня насыщенности товаром было проведено наблюдение за товаром в местах его розничной продажи. В ходе наблюдения были определены ассортимент товара, его особенности, сервис по товару, цены на товар в каждом конкретном магазине, выяснен объем продаж за месяц.
Для исследования предпочтений покупателей была составлена анкета и предложена покупателям в местах продажи товара. По результатам анкетирования были определены основные характеристики покупателей, влияющие на выбор товара, выяснена степень информированности о рассматриваемом товаре и источники информации.
По результатам анкетирования было проведено сегментирование рынка и определены наиболее предпочтительные сегменты для данного товара.
По результатам позиционирования были сделаны выводы, что марка “Forward” проигрывает по конкурентоспособности своим основным конкурентам “Boch” и “Kresch” в процентах это составляет 27% и 9% соответственно.
В целом же, за счет низкой цены и достаточно высокого качества ударно - вращательные дрели марки “Forward” занимают прочное положение на рынке. Для улучшения положения на рынке и улучшения мнения покупателей о дрели данной марки необходимо увеличить представляемый ассортимент моделей, удерживать низкие цены и проводить активную рекламу по повышению престижа марки “Forward”.
Список использованной литературы
1. Шибанова Л.И. Анализ состояния рынка товара. Методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Маркетинг» на тему «Анализ состояния рынка товара».
Назначение, область применения и характеристики дрели. Исследование потребителей товара. Обоснование перспектив действия фирмы на рынке. Выбор стратегии ценообразования. Разработка рекламной программы. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения. курсовая работа [62,5 K], добавлен 05.03.2009
Методы и стратегии позиционирования. Концепция позиционирования продукта, товара, услуги. Оценка соответствующей значимости атрибутов. Идентификация потребностей покупателей. Позиционирование товара по отношению к конкурентам. Разработка атрибутов марки. курсовая работа [31,6 K], добавлен 23.12.2013
Распространение средства для мытья посуды "Капля VOX" на рынке г. Ижевска, его основные конкуренты. Анкетирование фактических и потенциальных покупателей исследуемого продукта. Позиционирование и рекомендации по улучшению положения "Капля VOX" на рынке. курсовая работа [41,3 K], добавлен 18.03.2011
Понятие торговой марки и основные этапы ее разработки, принципы и значение позиционирования на современном рынке. История и направления развития торговой марки "Coca-cola", особенности ее позиционирования и оценка эффективности данного процесса. курсовая работа [40,0 K], добавлен 11.05.2014
Основные сведения о конкурентоспособности товара (услуг) и фирмы. Общая оценка сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз. Сегментация рынка автомобилей. "Портрет клиента" марки. Положение марки Skoda на рынке России среди конкурентов. курсовая работа [1,4 M], добавлен 18.10.2014
Особенности разработки торговой марки и продвижения торговой марки на рынке. Исследование потребительских характеристик. Маркетинговый анализ рынка детской одежды. Разработка мероприятий по повышению эффективности продвижения торговых марок Сhicco, Sofia. курсовая работа [58,0 K], добавлен 19.09.2013
Аспекты разработки позиционирования торговой марки. Исследование конечных потребителей клея на основе ПВА. Анализ покупательского поведения потребителя. Выбор целевого рынка. Разработка комплексного плана продвижения новой торговой марки клея "Синтек". дипломная работа [1,5 M], добавлен 20.02.2008
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Маркетинговый анализ положения ударно-вращательной дрели марки "Forward" на рынке города Ижевска курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовой 9
Бахтин Собрание Сочинений
Реферат: Бух облік зовнішньоекономічних операцій з давальницькою сировиною
Реферат: Is Hamlet Sane Or Insane
Курсовая работа по теме Оценка показателей экономической эффективности инвестиционного проекта 'Производство ЖБК' (на примере ОАО 'Завод ЖБК' г. Чусового)
Критерии Оценивания Эссе По Истории
Реферат по теме Приклад рекламної кампанії МТС по просуванню iPhone
Курсовая работа: Банки и их роль в современной экономике 4
Курсовая Работа На Тему Сталин В Объятиях Семьи
Дипломная работа: Управление социально-экономическим развитием монопрофильного города
Курсовая работа по теме Особенности туроператорской деятельности на рынке въездного туризма
Доклад по теме Закон всемирного тяготения
Курсовая работа по теме Семантический и функциональный потенциал английских глаголов to do и to make
Курсовая работа по теме Проведение аудита
Контрольная Работа No 2 Статистические Характеристики Ответы
Как Уберечься От Мошенников Эссе По Экономике
Стартовая Контрольная Работа 5 Математика
Сочинение На Тему Каким Я Вижу
Служебная Документация Реферат
Реферат по теме Диплом по легкой промышленности
Понятие и значение доказывания в гражданском процессе - Государство и право курсовая работа
Геологическое строение территории - Геология, гидрология и геодезия реферат
Древнейшие письменные памятники немецкого языка. Периодизация немецкого языка - Иностранные языки и языкознание реферат