Маркетинговий аналіз меблевого ринку на прикладі IKEA - Маркетинг, реклама и торговля контрольная работа
Главная
Маркетинг, реклама и торговля
Маркетинговий аналіз меблевого ринку на прикладі IKEA
Загальна характеристика підприємства. Характеристика ринку та конкурентів. Фактори маркетингового середовища та їх характеристика. Аналіз конкурентних cил за Портером. SWOT-аналіз. Анкета опитування покупця меблів. Сегментування ринку. Вирішення ситуації.
посмотреть текст работы
скачать работу можно здесь
полная информация о работе
весь список подобных работ
Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Маркетинговий аналіз меблевого ринку на прикладі IKEA
1. Економіка -- Економічний цикл країни був у фазі слабкого зростання за рахунок іноземних кредитів,рівень інфляції помірно зростав, рівень безробіття зазнав типових коливань, ціни не змінювались. Економічні кризи, нестабільність зовнішнього середовища - явища мінливі. Вони завжди були, є і будуть. Для таких гігантів, як компанія ІКЕА, це не повинно було б бути настільки складною перепоною.
2. Демографія -- сільське населення продовжує активно емігрувати до міст, в населенні котрих превалюють економічно активні особи двадцяти-тридцяти років. Населення столиці близьке до трьох мільйонів, в числі яких 54%-- жінки. 46%- чоловіки.
3. Політико-законодавчий показник -- серйозних змін зазнає податкове законодавство. Зросло мито на ввіз деревообробного та дерево заготівельного обладнання. Країні не характерна політична стабільність -- що сприяє відтоку іноземних капіталовкладень. Особливих змін в умовах урядового контролю за меблевим ринком не відбулося.
4. Соціально-культурний -- малий прошарок середнього класу, багато людей як з дуже низьким рівнем доходів, так і з вкрай високими надходженнями. Смаки людей змінюються у бік Європейських культурних зачинань.
5. Науково-технічний прогрес -- Низький рівень інноваційної активності, а відповідно і слабка віддача у вигляді введення у промисловість нових технологій. Технологічні зусилля держави концентруються у паливний, літакобудівній та енергетичній сферах. Впроваджень нової продукції не багато. Здебільшого горизонтальна інтеграція.
6. Природне середовище -- Доволі чисте природне середовище (але ситуація погіршується). Сировини достатньо,природні копалини на низько технологічному рівні та не завжди відповідають нормам безпеки. Відбулося здорожчання енергоносіїв.
1. Фірма & Маркетингові посередники: Уся лінійка IKEA працює через своє дочірнє підприємство при інтеграції в Україну та Росію "Swedwood International",що хоча і є дочірнім але підпорядковується загальній маркетинговій стратегіє головного офісу. Ікеа також щомісячно сама публікує власний каталог, що цього року був надрукований у 197 мільйонів екземплярів на двадцяти мовах світу та 61 редакціях. Як маркетинговий було ці примірники розсилаються поштою та є основним інструментом компанії. На це витрачається 70% маркетингового бюджету.
2. Споживачі. Українському ринку меблів характерна швидка плинність. Статистикою встановлено що споживачі досить часто змінюють меблі та дизайн інтер'єру. Серед вирішальних факторів - ціна, якість, бренд,дизайн, ексклюзивність, екологічність
3. Конкуренція: Український ринок сьогодні ділять такі великі виробники і продавці меблів, як «Меркс», «Енран», «Ліга-Нова», «Прогрес», «Аматі», Narbutas & Ko, "Снайт», «Екмі», «Новий стиль», «Офіс Солюшнз» і «Артметалфурнітур». При цьому дати точну статистику своїх ринкових часток самі компанії не можуть, оскільки ринок сильно роздроблений між виробниками, а офіційна статистика не відповідає дійсності. «На ринку працюють як великі, так і зовсім дрібні оператори, точна кількість яких назвати важко, оскільки багато з них або не зареєстровані, або працюють на невеликій обмеженій території, та інформація про компанії не виходить за межі їхнього населеного пункту. Загалом на ринку присутні близько трьох тисяч підприємств. У результаті навіть дуже великі меблеві виробники займають не більше десяти відсотків ринку », - говорить маркетолог ТД ЛВС Катерина Лобусова. Дрібні виробники зараз займають близько 80% ринку, багато з них працюють в кустарних умовах і виробляють кілька моделей певного виду меблів, закуповуючи дешеві комплектуючі низької якості. У результаті на ринку з'являється велика кількість низькоякісної продукції, яка видається за італійську меблі або вітчизняну під уже відомою споживачеві торговою маркою. Створюючи підробки, такі виробники отримують прибуток, не інвестувавши в інновації.
4. Громадськість. Громадську активність компанії важко переоцінити, це і видавнича діяльність, і активна співпраця з фондами ЮНІСЕФ та `Порятунок дітей', також це спонсорство природозахисних організацій, фондів економічного розвитку, інвестиції в новаторські розробки та технології. Активна спонсорська активність в громадських заходах, турнірах, як у ролі мецената, так і у ролі учасника.
Домінування декількох постачальників
Великі обсяги закупівель обмеженою кількістю покупців
Глибина асортименту товарів замінників
Суперництво між існуючими компаніями в галузі
Кількість і потужність учасників ринку
A. витрати на придбання основних фондів великі.З тієї причини більшість підприємств меблевої промисловості утворені на базі раніше існуючих підприємств шляхом їх приватизації. У цьому відношенні не є винятком і ІКЕА
B. фіксовані витрати, пов'язані з отриманням ліцензії, сертифікату відповідності, екологічного сертифіката.
C. що стосується «приходу» на далекосхідний ринок виробників інших регіонів, то високі залізничні тарифи є бар'єром для інших європейських виробників меблів, а низький курс гривні по відношенню до долара США на тлі низької платоспроможності населення робить імпортні меблі в своїй більшості неконкурентоспроможною за ціною.
З усього вищесказаного випливає, що бар'єри входу з меблеву галузь значні, що зводить до мінімуму конкуренцію з боку потенційно нових виробників.
Меблі відноситься до рухомого мобільного майну людини. Її розвиток, зміна знаходиться в тісному зв'язку з розвитком способу життя людей. Історія меблів невіддільна від загальної історії техніки, мистецтва і культури людини. Але це накладає свій відбиток лише на зміну меблевих форм, матеріалів, конструкцій. Меблі - невіддільна частина житла людини. До цих пір поки життєдіяльність людини буде пов'язана з приміщенням, конкуренція з боку заміни аналізованого товару новим практично відсутня, можливо, лише зміна матеріалу, технології виготовлення (наприклад, поява надувних меблів). Проте всі ці зміни стосуються дуже вузького сегмента споживачів.
Для того, щоб визначити вплив постачальників на конкурентне середовище Ікеа позначимо перелік матеріалів і сировини, які використовуються у виробництві:
З усіх перерахованих позицій матеріалів Ікеа проводить закупівлю лише смоли. Іншими двома видами матеріалів Ікеа забезпечує себе самостійно, так як має виробничі потужності для виготовлення ДСП, її ламінування, а також отримання теплоенергії. У цьому відношенні практичне більшість меблевих фабрик Україні знаходяться в менш вдалому положенні: всі вони використовують ДСП, вироблену на Київському меблевому деревообробному комбінаті. Собівартість цієї плити істотно вище собівартості ДСП, виробленої на заводах Ікеа
Що стосується первинної сировини для виготовлення ДСП, то, завдяки тому, що на нашому ринку зосереджена безліч лісозаготівельних підприємств, останні, конкуруючи між собою, ставлять Ікеа та інші підприємства з виготовлення ДСП у вигідне положення.
Що стосується смол, то всі меблеві підприємства Україну купують їх за кордоном. Планувалося відкриття виробництва смол в м. Запорожжя, але будівництво як вже 7 років заморожена. Тому меблеві підприємства, закуповуючи смоли за кордоном, повністю залежать від кон'юнктури ринку цього товару за кордоном, коливань курсу рубля, що послаблює їх конкурентну позицію.
Перш за все визначимо цільової сегмент споживачів, на яких орієнтована продукція Ікеа
В асортимент продукції на нашому ринку
*-установи, організації, підприємства.
Структура реалізованої меблів за цільовим ринкам розподілена таким чином: 89% становить меблі для дому та 11% - офісні меблі. З огляду на це можна зробити висновок, що основний перспективний цільовий ринок споживачів для Ікеа є населення. Тому надалі все дослідження буде орієнтовано саме на цей цільовий ринок.
1. Відкриття нових готелів та ресторанів вражає розвиток попиту на меблі;
2. Розвиток малого бізнесу підвищує попит на недорогу офісні меблі;
3. Збільшення народжуваності підвищує попит на дитячі меблі;
4. Збільшення кількості навчальних установ впливає на попит на лави, парти, письмові столи, комп'ютерні столики.
1. Посилення конкуренції з боку західних компаній і вітчизняних фірм , що отримали солідні інвестиції;
2. Відхід з ринку деяких постачальників сировини;
3. Падіння попиту на меблі імпортного виробництва;
4. Підвищення залізничних тарифів і тарифів на електроенергію.
1. Широка номенклатура продукції, що випускається;
2. Використання новітніх технологій;
3. Оптимальне співвідношення ціни та якості;
4. Сучасний дизайн, що задовольняє потреби споживачів;
5. Використання екологічно чистої сировини;
6. Налагоджені зв'язки з постачальниками сировини.
ь Розширення ринків спеціальних меблів (бери, ресторани, готелі)
ь Впровадження ергономічних та високотехнологічних меблів для офісів, що були б зручними та сучасними
ь Лобіювання екологічно-чистих меблів , особливо у сфері випуску дитячих меблів.
ь Стабільний та брендів постачальник сировини прив'язує до компанії лише найкращі асоціації, що покращить як репутацію, так і прив'язаність покупців.
ь Пожвавлення асортименту надасть змогу відрізнити себе від конкурентів на ринку
ь Наявність стабільних та перевірених часом постачальників позбавляє нас загрози втрати ресурсної базі
ь Впровадження новітній дизайнів, та акценти на екологічну безпеку нададуть стимулів хвилі попиту.
ь Підвищені обсяги продажу та широка мережа складування стають буфером для росту транспортних витрат.
2. Висока залежність від тенденцій моди
3. Нетипова політика компанії (політика без хабарництва)
ь Підвищення бар'єрів входу для конкурентів
ь Формування та освоєння нових сегментів ринку.
ь Прив'язаність та повага до бренду з боку споживачів.
ь Загроза втрати ряду важливих постачальників
ь Пожвавлення локальних виробників позбавляє прибутку іноземну компанію
ь Ризик не типовості ринкової поведінка споживача.
Стандартний м'який диван має довжину:
Яким кольоровим гамам Ваших меблів ви надаєте перевагу:
Який бонус при купівлі меблів Ви хотіли б отримати від нас:
23. Чи відвідуєте Ви меблеві виставки, експозиції , меблеві салони? Так; Ні
23.1 Як часто Ви їх відвідуєте: 1 раз на місяць\ 1раз на квартал\ 1 раз на пів року\
24. В умовах наявності коштів яким меблям Ви надаєте перевагу: вітчизняній \ імпортній
25. Чому Ви обираєте саме такі меблі? (Вкажіть найбільш вагомий фактор)
26.2 Чому Ви скуповуєтесь саме там?
Керівництво компанії Ікеа вдячне Вам за участь у анкетуванні.
Сегмент А. Оновлюються раз на 3 роки.
Сегмент Б Оновлюються раз на 5 років
Сегмент ГОновлюються раз на 10 років
Проведене дослідження цільових ринків маркетинговим відділом Ікеа визначило, що критеріями сегментації споживачів меблів є рівень доходів і планування житлоплощі. Маючи на увазі, що територіально ринок збуту меблів визначений територією України, скористайтесь статистичною інформацією, визначимо структуру цільового ринку.
Для того, щоб правильно вибрати привабливий цільової сегмент, скористаємося системою переваг кожного сегмента
Сегмент А-- найперший етап становлення самостійного, власного життя. Це фомування власної оселі. У такому випадку меблі є одним з основних елементу початків. Даному сегменту характерне орієнтування на низьку ціну, та достатньо швидке бажання зміни інтер'єру. -Воліють купувати меблі відразу для всієї кімнати, так як цінують єдність і гармонію стилю,
-Звертають увагу на комплекти меблів, ніж на окремі вироби,
-Дизайн (західний зовнішній вигляд),
Сегмент Б-- представники того ж віку, але з більшим матеріальним статком орієнтуються на вишуканість, не шкодуючи грошей купують *на довго* але якісно та зі смаком. Не рідко дизайн має вагоме значення.
Сегмент В-- Люди 25-35 років, що орієнтуються на помірну якість, швидку заміну інтер'єру, та середню цінову категорію. Одна з найбільших груп на ринку, що забезпечує стабільний попит, великі капіталовкладення
-Дизайном (воліють західний зовнішній вигляд),
-Можливість розміщення в малогабаритній квартирі,
Сегмент Г-- частіше жінки літнього віку, що бажають оновити інтер'єр за невеликі кошти , роблять це не часто. Не мають прив'язаності до дизайну або специфічності матеріалу . Перевага надається компаніям що забезпечують доставку, встановлення, та систему знижок.
Сегмент Д-- забезпечені люди старшого віку, переважно чоловіки, що обирають вишукані та не дешеві меблі, оновлювати не будуть або будуть не часто. Орієнтуються на меблеві дома вищих рівнів, обирають якісну оббивку та деревину що буде підкреслювати стиль. Знижки не є принциповим моментом.
Сегмент Е-- напевне найменший, але не у прибутковості сектор. Люди літнього віку,гарно забезпечені, обирають виключно імпортні меблі найкращих сортів, найвишуканіших матеріалів. Пріоритетами є екологічність, дизайн, прив'язаність до марки, в даному випадку більша ціна є навіть кращим для клієнта аніж система певних знижок. Ціна для них не є основним при виборі виробів меблів. Віддають перевагу меблі, виготовлені з натуральної деревини цінних порід. Який-небудь інший матеріал прийнятний за умови, що виробником є закордонна фірма, виробник ексклюзивних меблів. При виборі меблів вони звертають увагу насамперед на: марку (виробник), дизайн, матеріал, з якого виготовлені меблі. Причому споживачі сегмента Б воліють знайомитися з виробами за каталогами, а представники сегмента Е - замовляти меблі на замовлення індивідуально під свою планування.
· Зробити аналіз діяльності нового конкурента
· Продивитись його історію , якщо вже має досвід роботи
· Жорстко триматись своїх ринкових позицій
· Для експонування диванів краще використовувати невисокі помости, щоб покупець міг оцінити нижню частину кожної моделі.
· Ефективність підвищиться, якщо розбити торговий простір по зонах призначення меблів. При цьому відстань між експонатами повинно бути не менше вісімдесяти сантиметрів, оскільки відвідувачам комфортніше пересуватися по широких проходах.
· Деякі меблевики використовують і стіни приміщення, на яких розміщують моделі під незвичним кутом, що привертає увагу покупців.
На думку операторів ринку, в найближчій перспективі виживуть лише ті меблеві салони, які дотримуються тільки сучасних технологій та інновацій продажу. Якщо раніше меблевики в основному намагалися збільшити продажі за рахунок залучення покупців за допомогою знижок на товар, то зараз настає епоха боротьби за постійних покупців, за їх прихильність бренду, за виховання та підтримання лояльності клієнтів. Для цього розробляються програми лояльності, вводяться дисконтні програми, проводяться акції, розіграші призів, презентації.
У нашому випадку реагувати на здешевлення матеріалу, впровадження сучасного дизайну треба якнайшвидше, адже саме це на ринку і визначає лідера.
Здешевлення матеріалу дає нам змогу використати конкурентну перевагу у сегменті А та Г, адже саме там рівень цін є одним з основних пріоритетів. А залучення нового, цікавого дизайну взагалі надасть поштовху на розвиток по всім сегментам, а особливо на Б,В,Д.
Тим часом з появою на ринку IKEA і розвитком формату гіпермаркетів зникне потреба у великій кількості фірмових салонів. Конкуренцію з великими меблевими магазинами витримають лише салони ексклюзивних меблів, оскільки вони чітко орієнтуються на певну аудиторію, на відміну від гіпермаркетів, що спираються на широку аудиторію споживачів.
Нові компанії-конкуренти,зокрема, компанія «Ліга-Нова» планує продовжити розвиток мережі меблевих гіпермаркетів по всій Україні, що майже цілком копіює ідею нашої компанії та відливає масла до вогню конкурентної боротьби.. Кілька найбільших операторів збираються послідувати її прикладу і зараз розглядають можливість створення подібних магазинів під своїми брендами. Про подальші нашого `ситуаційного' конкурента теж не важко здогадатися, адже якщо вона планує зайняти лідируючі позиції вона повинна враховувати структуру ринку
та відкрити меблевий торговий центр загальною площею не менш як чотири тисяч квадратних метрів. Майбутнє - за гіпермаркетами мультибрендовий з широким асортиментом, вважають оператори ринку. Такий формат вигідний в першу чергу виробникам, які зможуть зосередитися тільки на виробництві меблів, а продажами займатимуться гіпермаркети.
Можливий вступ України до СОТ, яке тягне за собою західну експансію, лише прискорить консолідацію галузі. Це скоротить кількість не тільки дрібних, але і середніх виробників: у них не буде іншого вибору, як піти з ринку. Вітчизняним меблярам без підвищення якості, поліпшення сервісу і дизайну дуже важко буде протистояти потужним західним операторам. Хоча б з тієї причини, що фінансові можливості зарубіжних виробників незрівнянно вище. А висока конкуренція і роздробленість українського ринку тільки ускладнює завдання вітчизняних операторів, які побоюються втратити і без того невеликі ринкові частки. Тому, перехопивши ініціативу зараз, вони можуть максимально знизити вплив конкурента на своєму полі за рахунок освоєння формату гіпермаркетів і супермаркетів. Тільки в цьому випадку український споживач, який отримав можливість вибирати, вибере саме наші меблі.
Маркетинг. Принцы, среда, практика/ За ред. Міккі.С. Сміт, Е.М. Коласса, Грега Перкинса, Брюса Сікера.
Міждисциплінарний словник з менеджменту/ За ред. Д.М. Черваньова, О.І. Жилінської. - К.: Нічлава, 2011. - 624 с.
Вікісловник. - Точка доступу: http://ru.wikipedia.org/wiki/Икеа
Офіційний сайт Ікеа, та всіх її відділів , представництв. - Точка доступу: http://www.ikea.com/
IKEA. Факты и цифры. - Точка доступу: http://www.ikea.com/ms/ru_RU/about_ikea/facts_and_figures/index.html
Roth, Martin (December 29, 2005). "The Bible vs. the IKEA Catalogue - Which is Winning Hearts?". Retrieved August 29, 2007. - 164 стр
Маркетингове дослідження ринку методом опитування споживачів. Стратегія позиціювання товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Ефективність рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку та прогнозування обсягів збуту продукції. курсовая работа [248,2 K], добавлен 14.06.2011
Характеристика ТОВ "Олта" і його товарного ринку. Аналіз внутрішнього середовища і асортименту підприємства. Комплексний аналіз маркетингового середовища і результати SWOT-аналізу підприємства. Розробка маркетингової стратегії і політики для ТОВ "Олта". курсовая работа [1,9 M], добавлен 13.07.2010
Сутність і зміст поняття "конкурентні переваги підприємства". Характеристика та аналіз фінансового стану підприємства. Аналіз конкурентів на ринку. Аналіз стратегічного потенціалу та конкурентних переваг підприємства. Шляхи зміцнення конкурентних переваг. курсовая работа [892,9 K], добавлен 05.04.2014
Аналіз маркетингового середовища за методикою SWOT-аналізу. Сегментація ринків. Позиціювання. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності на прикладі ТОВ "Елізе-2007". Аналіз мікросередовища, конкурентів, споживачів, контактних аудиторій. дипломная работа [142,4 K], добавлен 13.12.2008
Поняття, суть та значення сегментації та позиціонування. Етапи, принципи, методи позиціонування послуг. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності та SWOT- аналіз ЧП "Диво", аналіз ринку споживачів. Вибір стратегії охоплення ринку. курсовая работа [535,2 K], добавлен 29.12.2013
Оцінка факторів мікро- та макромаркетингового середовища функціонування фірми "Бі-Транс" на українському ринку, SWOT-аналіз його діяльності. Етапи маркетингового дослідження: створення анкети, обробка первинної інформації, розробка політики комунікації. практическая работа [37,5 K], добавлен 27.10.2010
Огляд маркетингової діяльності підприємства "Таір-Сервіс" на товарному ринку. Фінансово-економічні показники. Особливості ринку. Аналіз попиту, внутрішнього, маркетингового середовища компанії. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії. дипломная работа [1,1 M], добавлен 20.12.2017
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .
© 2000 — 2021
Маркетинговий аналіз меблевого ринку на прикладі IKEA контрольная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Генеалогия Русского Патриотизма Эссе
Реферат: Биохимические и тепловые явления в мышце при возбуждении
Дипломная работа по теме Проблемы и перспективы социального прогнозирования информационных компаний
Курсовая работа по теме Синтез следящей системы
Учебное пособие: Методические указания для студентов Разработал: проф. И. В. Штурц Аннотация
Методика Работы Над Итоговым Сочинением
Критерий Устойчивости Найквиста Реферат
Реферат Классификация Типов Слизистой Оболочки Протезного Ложа
Курсовая работа по теме Модели эффекта дальнодействия
Можно Ли Прожить Без Общения Сочинение
Контрольная работа: Судебная система РФ. Источники права
Военное Дело Реферат
Шпаргалка: Вероучительные организационные и обрядовые особенности конфессий христианства - католицизма православие
Использование документов Архивного фонда РФ в информационных целях
Контрольная Работа По Литературе 4 Класс Плясунья
Реферат: ревизия основных средств. Скачать бесплатно и без регистрации
Как Можно Противостоять Бесчестным Людям Сочинение Егэ
Курсовая работа: Левередж и его роль в финансовом менеджменте
Дипломная работа по теме Подарочный набор для сервировки стола к 300-летию СПб "Биржевая площадь"
Реферат: Беккет Самуэль жизнь и творчество
Преступления несовершеннолетних - Государство и право дипломная работа
Поверхность нашего края - География и экономическая география презентация
Калькулирование себестоимости продукции - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа