Маркетинговая политика ОАО "Сан Интребрю" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Маркетинговая политика ОАО "Сан Интребрю"

Анализ внешней и внутренней среды ОАО "Сан Интребрю". Ценовая политика организации. Разработка маркетинговых целей предприятия. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ОАО "Сан Интребрю". Стратегия предприятия и мероприятия по ее реализации.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Цена за единицу товара А (бутылка пива, 0,5 л) в денежном выражении (Р), руб.
Спрос Q на товар, т.е. количество проданного товара А (бутылка пива, 0,5 л) по цене Р, тыс. л
Территориальный менеджер по продажам
Региональный менеджер по работе с персоналом
Региональный менеджер по продажам КК
Территориальный менеджер по продажам КК
Супервайзер по продажам ключевым клиентам
Торговый представитель по ключевым клиентам
Региональный аналитик первичных продаж
Региональный аналитик вторичных продаж
Специалист по технической поддержке
Координатор по торговому оборудованию
Продажи в точках немедленного потребления
Региональный менеджер по продажам в точках НП
Территориальный менеджер по продажам в точках НП
Супервайзер по продажам в точках НП
Супервайзер по продажам КК в точках НП
Торговый представитель по продажам в точках НП
Региональный менеджер по торг. маркетингу
управляет определенной территорией, отвечает за продажи на ней
Территориальный менеджер по продажам
торговый агент, осуществляет продажи в розницу
отвечает за выкладку товара на полки, в холодильники, размещает рекламу в торговых точках
контролирует движение финансовых потоков
делопроизводство, прием звонков, почты
Региональный менеджер по работе с персоналом
аренда офисов, покупка компьютеров и т.д.
Региональный аналитик первичных (вторичных) продаж
владеет информацией по продажам со всего региона
Специалист по технической поддержке
отвечает за техническое состояние холодильного и разливного оборудования
Координатор по торговому оборудованию
Региональный менеджер по торг. маркетингу
отвечает за маркетинговые мероприятия по всему региону
отвечает за маркетинговые мероприятия по городам
Число уволенных (принятых) по причинам текучести
плотность - 12%, содержание алкоголя - 5,2 %
классическое светлое пиво низового брожения
стеклянные бутылки 0,33 и 0,5 л, алюминиевые бутылки 0,5 л и кеги 30 л.
Плотность - 11%, содержание алкоголя - 4,6%.
прозрачные стеклянные бутылки оригинальной формы с четкими линиями и изящными изгибами емкостью по 0,33л и 0.5 л.
Плотность - 11%, алк. - не менее 4,8%.
стеклянные бутылки емкостью 0,5 л и 0,33 л, алюминиевые бутылки 0,5 л. Для Beck's® создана специальная картонная упаковка (на 20 бутылок 0,5 л и на 24 бутылки 0,33 л), которая служит дополнительным носителем информации для потребителя. Beck's® также разливается и в 30-литровые кеги.
светлое нефильтрованное пиво с характерным дымчатым видом
стеклянная темную бутылку специальной формы емкостью 0,33 литра
плотность - 12,5%, алкоголь - 5,0%)
светлое пиво, имеет характерный пивной аромат и сбалансированную хмелевую горечь
стеклянные бутылки 0, 33 и 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л, кеги 30 л и 50 л.
светлое пиво с ярко выраженной хмелевой горечью
нефильтрованное светлое пиво с мягким вкусом и легкой хмелевой горечью
Светлое пиво с легким тонизирующим вкусом и небольшой хмелевой горе
плотность - 10,0%, содержание алкоголя - 4%
чешский сорт светлого пива высочайшего качества
Выпускается в эксклюзивных зеленых стеклянных бутылках емкостью 0,5 и 0,33 литра, банках 0,5 л и кегах 30 л.
- уникальный коктейль с легким и свежим вкусом, приготовленный на основе светлого сорта пива «Тинькофф Золотое» с добавлением текилы и натуральных ароматизаторов лайма
крепость составляет 5,2%, плотность 12%
стеклянные бутылки емкостью 0,5 л, банки 0,5 л и кеги 30 л
стеклянные бутылки 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л и кеги 30 л и 50 л.
легкое пиво, имеющее свежий аромат и солнечный оттенок
более плотный охмеленный сорт с мягким сбалансированным вкусом
полутемное пиво типа "лагер" янтарно-красного цвета, со сладковатым вкусом и богатой пеной
светлое пиво, приготовленное с использованием верховых дрожжей
светлое пиво, приготовленное с использованием пшеницы
вкус и аромат солодового напитка с приятной хмелевой горечью
стеклянные бутылки 0, 33 и 0,5 л, алюминиевые банки 0,5 л, упаковку ПИВОПАК 1 л и 1,5 л, кеги 30 л и 50 л.
гармоничный вкус и аромат хмеля без горчинки
красноватый цвет и легкий вкус карамели, присущий маркам пива, производимым в Ирландии
светлое пиво с более длительным, чем обычно, периодом брожения для достижения освежающего вкуса
легкое светлое пиво, сваренное с применением метода холодной фильтрации 
классическое светлое пиво с мягким вкусом и приятной хмелевой горечью
стеклянные бутылки 0,5 л, бутылки ПЭТ объемом 1 л, 1,5 л, 2 л и 2,5 л, жестяные банки 0,5 л, кеги 50 л.
великолепное легкое пиво, освежающее и хорошо утоляющее жажду
ароматное светлое пиво повышенной крепости, с насыщенным вкусом
- крепкое пиво с неповторимым вкусом
- светлое нефильтрованное пиво, сваренное с добавлением пшеницы и кориандра, обладающее естественной замутненностью
Доля импортных товаров в общем предложении
Темные лошадки (Stella Artois, Brahma, Beck's, Lowenbrau, Staropramen) - обещают высокие темпы роста, но имеют небольшую долю рынка. Поэтому менеджеры ОАО «САН Интербрю» должны пытаться с помощью наступательных стратегий и больших инвестиций добиться увеличения доли рынка. Поддержка этих продуктов необходима потому, что в будущем нужны продукты, приносящие большую прибыль.
1.3.3 Анализ сбытовой политики предприятия
Сбытовая политика предприятия осуществляется через построенную региональную торговую сеть ОАО «САН Интербрю». Компания продает продукцию через представительства в регионах, которые в свою очередь поставляют продукцию в области, города, районы.
Основными средствами стимулирования сбыта ОАО «САН Интербрю», являются: акции, скидки, подарки потребителям.
В настоящее время ОАО «САН Интербрю» находится в стадии зрелости (рис. 13).
Факторы, определяющие сбытовую политику ОАО «Сан Интербю»
Количество, степень концентрации, величина базовой разовой покупки, уровень средних доходов, особенности покупательского поведения
Конкурентоспособность товара и фирмы, рыночная стратегия фирмы, масштабы ее деятельности, наличие и степень использования ресурсов
Вид, уровень цен, сезонность производства и потребления, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения
Уровень конкуренции и сбытовая политика конкурентов
Число конкурентов, их концентрация, местоположение, сбытовые стратегии и тактика, взаимоотношения в системе сбыта.
Потенциальная и фактическая емкость, обычаи и торговая практика, плотность торговой сети и распределения покупателей
Заработная плата сотрудникам, канцелярские расходы,
Затраты на заработную плату складскому персоналу, содержание склада
Затраты на автомобили, топливо, заработную плату водителей
Расходы на автомобили, питание, содержание аппарата управления
Выручка от продаж (за вычетом НДС и акцизов)
Прибыль от операционной деятельности
Проведем анализ розничных цен на продукцию (табл. 15).
Таблица 15 - Анализ розничных цен на пивную продукцию
Цена, чаще всего встречающаяся в магазинах
Как видно из табл. 7, стоимость пива за бутылку (стекло, 0,5 л) колеблется от 15 руб. («Толстяк») до 34 рублей (Brahma® («Брама»), Beck's® («Бекс»), «Хугарден» (Hoegaarden®)).
Для установления соответствия уровня цен и ценовой стратегии фирмы можно воспользоваться данными табл. 19. [33]
Таблица 19 - Соответствие цен и ценовой политики ценовой стратегии фирмы
Выживание (или сохранение на рынке)
Завоевание лидерства по показателям
Известно, что долгосрочной стратегией фирмы является завоевание еще большей доли рынка. То есть ценовая политика организации должна быть направлена на установление относительно низких цен. Фактически же цены на продукцию ОАО «Сан Интербрю» относительно высокие.
Это можно объяснить тем, что вследствие того, что заводы-производители продукции удалены от массового потребителя, увеличиваются затраты на доставку, транспортировку, хранение товаров. Это вызывает невозможность компании установления низких цен. Кроме того, сорта пива, производимые ОАО «Сан Интербю» - в основной «престижные» (чешское, баварское, ирландское), что также играет свою роль в установлении высоких цен на продукцию.
В заключение данного раздела подведем итоги, составив матрицу SWOT и оценив конкурентоспособность ОАО «САН Интербрю».
Таблица 16 - SWOT-анализ ОАО «САН Интербрю»
1. Агентский проект - работа с дистрибьюторами, эксклюзивная команда торговых представителей, трудоустроенных на базе дистрибьютора.
2. Широкий ассортимент выпускаемой продукции.
3. Сегментация рынка по уровню доходов потребителей.
5. Возможности для персонала (карьерный рост, обучение).
Консигнационные склады на базе дистрибьютора.
1. Удаленность от заводов производителей.
2. Следовательно, удорожание логистики.
1. Покупка (строительство) новых заводов.
2. Разработка мотивационных программ для персонала (например, доплата за стаж).
1. Перекупка дистрибьюторов конкурентами.
2. Переманивание наших кадров конкурентами.
3. Строительство заводов-конкурентов.
Покупка конкурентами мелких пивоварен.
Таблица 17 - Оценка конкурентоспособности ОАО «САН Интербрю»
Репутация, известность среди покупателей
Расчет конкурентоспособности представлен в табл. 18.
Таблица 18 - Расчет конкурентоспособности
Исследование функционирования маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Сан Интребрю", посредством проведения анализа деятельности предприятия, и разработка рекомендаций по её совершенствованию. Оценка эффективности предложенных мероприятий. дипломная работа [746,2 K], добавлен 13.10.2010
Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия, его ресурсов и конкурентных возможностей. Маркетинговая стратегия с позиции конкурентных преимуществ товара и выбор целевых рынков. Товарная, ценовая и коммуникационная структура организации. курсовая работа [258,4 K], добавлен 24.09.2010
Характеристика исследуемого предприятия. Анализ внешней и внутренней среды, выявление уязвимых мест. Ценовая, ассортиментная политика, комплекс маркетинга по стимулированию сбыта и продвижению. Расчет экономической эффективности программы стимулирования. курсовая работа [100,8 K], добавлен 11.06.2012
Понятие, классификация и показатели торгового ассортимента. Управление, методы оценки эффективности ассортиментной политики. Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики товара. отчет по практике [106,8 K], добавлен 01.09.2010
Понятие, структура и цели маркетинговой политики предприятия. Элементы комплекса маркетинга. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Товарная и ценовая политика фирмы. Построение каналов распределения продукции. Анализ конкурентной среды ЗАО "Линк". курсовая работа [658,6 K], добавлен 05.12.2010
Определение целей и задач маркетинговых исследований на потребительском рынке. Исследование конкурентной среды предприятия ООО "Пирамида" на потребительском рынке строительных материалов. Пути совершенствования ценовой и ассортиментной политики фирмы. курсовая работа [1012,8 K], добавлен 22.12.2015
Сущность, цели и задачи политики продвижения товара. Товарная, ценовая и рекламная политика, бренд и имидж компании Audi. Маркетинговая диагностика внешней и внутренней среды "Сибирьгазсервис". Анализ вариантов позиционирования и марочной стратегии фирмы. курсовая работа [350,7 K], добавлен 15.05.2015
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Маркетинговая политика ОАО "Сан Интребрю" дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольная Работа По Истории 16 Век
Нуклеиновые Кислоты Реферат По Биологии
Реферат На Тему Печорин-Герой Своего Времени
Курсовая работа по теме Курсовая работа на тему буддизм
Реферат по теме Развитие аутсорсинга в РФ
Эссе На Тему Современные Проблемы Мира
Курсовая работа по теме Право жалобы
Курсовая работа по теме Проблемы и перспективы развития образования в современной России
Курсовая работа: Перспективы экономического роста в России. Скачать бесплатно и без регистрации
Сочинение по теме Философские основы публицистики Т. Манна
Курсовая работа: Комплексные соединения хрома Соль Рейнеке
Известное Спортивное Мероприятие В России Сочинение
Реферат по теме Випадкові процеси та одновимірні закони розподілу ймовірностей
Курсовая работа по теме Особенности речи у умственно отсталых младших школьников
Протестантская Этика И Дух Капитализма Реферат
Реферат по теме Падение аристократической Римской республики
Отчет Информационной Практики
Реферат: Was Macbeth Responsible For The Killings Essay
Курсовая работа: Предпринимательство в аграрном секторе экономики
Дипломная Работа На Тему Философско-Правовые Идеи Просветителей Xviii Века В Странах Западной Европы
Языковые особенности интернет-коммуникации (на материале блогов) - Иностранные языки и языкознание дипломная работа
Расчет приемопередатчика - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника контрольная работа
Основные методы и понятия физиологии высшей нервной деятельности - Биология и естествознание реферат