Маркетинговая деятельность ТОО 'Transatlantic Almaty'. Курсовая работа (т). Маркетинг.

💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.


Помощь в написании работы, которую точно примут!

Похожие работы на - Маркетинговая деятельность ТОО 'Transatlantic Almaty'

Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе


Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе

Нужна качественная работа без плагиата?

Не нашел материал для своей работы?


Поможем написать качественную работу Без плагиата!

Каждый человек сталкивается с потреблением товаров и услуг ежедневно. Он постоянно взаимодействует с услугами и товарами, которые предлагает нам современный рынок. В ходе потребления человек оценивает предлагаемые ему блага, в основном мнение о них у него складывается после потребления или непосредственно в процессе потребления.

В условиях жесткой конкуренции перед предприятиями возникает достаточно сложная задача: как удержать свои позиции на рынке и сохранить эффективность деятельности. Обычно руководством организаций осуществляется ряд мероприятий по увеличению доли на рынке, по снижению затрат в целях осуществления ценовой конкуренции и еще множества других, но зачастую этого бывает мало, чтобы выжить. Многие специалисты все больше склоняются к выводу, что основным фактором успеха большинства предприятий является верность потребителей, другими словами их лояльность. Очевидно, что лояльность базируется на чувстве удовлетворенности. Информация о степени удовлетворенности потребителей является отличным показателем того, насколько хорошо или плохо компания удовлетворяет потребности своих клиентов, это также может показать то, что нужно улучшать для того, чтобы большинство клиентов стали полностью удовлетворенными. Поэтому стратегически важным является правильно понимать, что говорят разные потребители.

За последние 20 лет удовлетворенность и постоянство потребителей стали одной из самых быстроразвивающихся областей исследования рынка, и интерес к ней продолжает расти. Сегодня организации вкладывают большие средства в программы, цель которых - удержание потребителей, так как от этого зависят сохранение и увеличение прибыли компании.

Изучение потребителей - один из наиболее востребованных видов исследований, ведь именно потребители, покупая товары компании, приносят ей прибыль. Изучая своих клиентов, их желания, предпочтения, компания может предложить им именно то, в чем они нуждаются. При этом компания сможет удовлетворить потребности своих клиентов, потребителей лучше, чем конкуренты.

Основная задача в изучении потребителя - выявить факторы , влияющие на поведение потребителя . Но этого недостаточно. Чтобы успешно конкурировать на рынке, необходимо своевременно предвидеть изменения в предпочтениях потребителей, чтобы вовремя внести изменения в сам продукт, оптимизировать каналы продвижения и рекламную стратегию, то есть скорректировать все компоненты комплекса маркетинга.

Для этого следует выяснить: кто, как, когда, где, что и почему покупает, степень важности различных критериев товара на различных этапах процесса принятия решения о покупке, а также намерения потребителей. Информация о поведении различных категорий потребителей в процессе и после совершения покупки полезна для правильной интерпретации данных о продажах и оценки результатов позиционирования товара.

В любом случае, чтобы привлечь потребителя к лекарственным средствам, сделать эти услуги конкурентоспособными, необходимо изучать фармацевтический рынок, спрос на них на определенной территории, в конкретной местности.


1. Общая характеристика ТОО «Transatlantic Almaty» и анализ его основных экономических показателей


Для фармацевтического рынка как любой системы обычно выделяют ее элементы, сущность, структуру. Регулируемый объект (фармацевтический рынок региона) состоит из взаимодействующих друг с другом элементов, которые могут объединяться в отдельные подсистемы. Элементами фармацевтического рынка являются частные, государственные и муниципальные аптеки, дистрибьюторские компании, оптовые фирмы, производители лекарственных средств и соответственно потребители [1, с. 16].

Внешней средой по отношению к рассматриваемой системе будет являться экономика всей страны в целом и государство. Государство в данном случае рассматривается как специфическое предприятие, предоставляющее гражданам набор социальных услуг (экологический контроль национальная безопасность т.д.), а также представленное регулирующими и контролирующими органами. Однако государство в данном случае представлено не только надзирающими и контролирующими органами, но и хозяйствующими субъектами (государственными и муниципальными аптеками). Связано это со спецификой и особенностями фармацевтического рынка (социальная значимость, неэластичный спрос, наличие действующих лиц, которых нет на других рынках).

Одним из важнейших определений системы является на наш взгляд то, что совокупность элементов, объединенная на основе определенных принципов (механизмов), приводит к генерации нового свойства системы не сводимого ни к одному из свойств элементов в отдельности. Таким свойством фармацевтического рынка должно стать достижение оптимального соотношения между спросом и предложением, ценой и качеством фармацевтической продукции, конкуренцией и государственным регулированием и, следовательно, компромисса интересов государства, потребителей и частного сектора фармацевтического рынка региона [2, с. 141]. При использовании системного подхода важное значение приобретает изучение характеристик рынка как системы, т.е. учет характеристик «входа», «процесса» («преобразования») и характеристик «выхода». При системном подходе на основе маркетинговых исследований сначала целесообразно исследовать параметры «выхода» т.е. товары или услуги, необходимые потребителям, с какими показателями качества, с какими затратами, для кого, в какие сроки продавать и по какой цене? Таким образом на «выходе» в итоге должны быть определены - конкурентоспособная продукция либо услуги. Затем определяются параметры «входа» , т.е. исследуется потребность в ресурсах (материальных, финансовых, трудовых и информационных), которая определяется в результате детального изучения организационно-технического уровня рассматриваемой системы (уровня техники, технологии и управления) и параметров внешней среды (экономической, социальной, и др.).

Как видно, системный подход во взаимодействии с региональным маркетингом необходимо использовать в комплексе со всеми инструментами государственного управления, например планированием, для выявления реальных потребностей людей и способов их удовлетворения. Региональный маркетинг должен также обеспечить возможность более оперативного реагирования на изменения и колебания ситуации на рынке, более полно учитывать не только экономические, но и социальные факторы.

При разработке механизма регулирования рынка необходимо учесть, что фармацевтический рынок территориально находиться в пределах одного конкретного региона со своей спецификой и особенностями. Это предусматривает необходимость рассмотрения данного рынка как единого целого, состоящего из взаимодействующих элементов, часто разнокачественных, но одновременно совместимых по ориентации деятельности на конечные результаты.

Любая социально-экономическая система состоит из множества расположенных друг над другом уровней управления, отражая общую закономерность природы. На фармацевтическом рынке региона это уровни потребителей, розничных торговых предприятий, оптовых структур и т.д. Следовательно, фармацевтический рынок региона является многоуровневым образованием, т.е. упорядоченным.

Необходимость обеспечения совместимости и соответствия требует на каждом этапе формирования механизма регулирования рынка расчленения его на элементы, а элементов на части, таким образом, чтобы обнаружить сочетаемость или не сочетаемость с внутренними факторами рынка и внешними факторами [3, с. 320].

Внутренние факторы определяются особенностями того рынка, для которого формируется регулирующий механизм. Это, прежде всего основные экономические показатели, совокупность предприятий действующих на рынке и их структура, уровень внутренней кооперации, состав и характер внутренней инфраструктуры и т.д.

Внешние факторы отражают области соприкосновения, взаимодействия механизма с другими системами. Эти факторы представляют собой возможные воздействия на регулирующий механизм всех сегментов внешней среды: производственного, научно-технического, коммерческого, потребительского, финансового, инфраструктурного характера. Особое значение в условиях рыночной экономики имеют факторы государственного воздействия: система налогообложения, таможенная политика, ценовая и др.

С помощью маркетингового подхода учитываются технические, экономические, организационные, политические, социальные, экологические и другие аспекты, влияющие на рассматриваемый рынок.

Государственное управление можно рассматривать как деятельность органов и учреждений всех ветвей государственной власти, направленную на определение целей развития, разработку и осуществление регулирующих, организующих и координирующих влияний на все сферы общества для удовлетворения потребностей граждан, которые постоянно изменяются, и достижение поставленных общественных целей развития. Целью регионального маркетинга должно быть в первую очередь максимальное удовлетворение потребностей граждан (материальных и духовных) в рамках выделенных общественных затрат. Маркетинг должен изучать потребности и интересы, т.е. их сущность, структуру, приоритетность, факторы и тенденции развития. Достижение поставленной общественной цели предусматривает поэтапное выполнение определенных задач и удовлетворение потребностей членов общества в зависимости от их приоритетности и важности.

Основные отличия государственного маркетинга от маркетинга осуществляющегося в отдельном хозяйствующем субъекте заключается в следующем:

- он не всегда направлен на непосредственное удовлетворение потребностей общества, а лишь опосредованно оказывает содействие этому;

- носит комплексный характер, поскольку должен обеспечивать необходимый баланс между потребностями потребителей и развитием бизнеса в регионе;

учитывает экологические, политические и социальные факторы;

во временном плане государственные маркетинговые мероприятия намного масштабнее и рассчитаны на более долгую перспективу [4, с. 38].

В заключение отметим следующее. Государственный маркетинг - комплекс мероприятий в системе государственного управления (на уровне государства и отдельных регионов), направленных на выявление и формирование потребностей (интересов) членов общества (индивидуальных, групповых и общегосударственных), создание соответствующих условий и осуществление конкретных действий и мероприятий по их комплексному удовлетворению. Государственный маркетинг при этом должен обеспечить повышение эффективности экономики в целом и конкурентоспособности отечественных товаропроизводителей, наиболее полное удовлетворение потребностей граждан [5, с. 48].

Ориентация на маркетинг в сфере регулирования регионального фармацевтического рынка позволит выработать наиболее эффективную и гибкую государственную политику приспособления к постоянно меняющимся условиям рынка. Формирование маркетингового механизма регулирования фармацевтического рынка позволит более полно и достоверно анализировать сложившееся положения внутри территории и ее окружения, а также планировать программы социально-экономического развития фармацевтического рынка. Создание механизма позволит консолидировать государственную политику в данной сфере, а, следовательно, обеспечить более высокую ее эффективность, сократить издержки государственных и муниципальных аптек - исполнителей государственных функций на рынке, оптимизировать их структуру и т.д. [6, с. 639].

В конечном итоге при помощи маркетингового механизма в силу его соответствия логике и закономерностям рыночной экономики возможно нахождение компромисса между интересами потребителей и продавцов на региональном фармацевтическом рынке.

ТОО «Transatlantic Almaty» - это оптовая фармацевтическая компания, которая начала свою деятельность в Казахстане с февраля 2009 года. ТОО «Transatlantic Almaty» является официальным представителем компании «The Himalaya Herbals Drug Company» и «The Himalaya Drug Company» в Казахстане.

Компания «The Himalaya Drug Company» (далее Himalaya) была основана в 1930 году Мохаммедом Маналом. Он мечтал раскрыть тайны аюрведы - системы медицинских знаний, которая появилась 500 лет назад, и представить ее миру в современном виде. Мохаммед Манал изучал древние аюрведические тексты, отбирал лекарственные растения, проверял эффективность и безопасность рецептур с помощью современных фармакологических и токсикологических исследований и создавал новые лекарственные средства и методы лечения. Семьдесят шесть лет назад во время визита в Бирму Мохаммед Манал увидел, как слонов кормят для успокоения какими-то кореньями. Это были корни раувольфии змеиной. После всестороннего исследования в 1934 году появился первый в мире антигипертензивный препарат «Серпина».

Аюрведа («наука о жизни») - система диагностики и лечения, одна из древнейших среди известных человечеству. В основе аюрведы - создание средств, компоненты которых, растительного или иного происхождения, находятся в сбалансированном сочетании и усиливают действие друг друга.

Компания «Himalaya» первой стала использовать современную науку, чтобы раскрыть секреты и обосновать принципы аюрведы. Компания применяет ультрасовременные методы исследования для создания высококачественных аюрведических средств. Натуральные, эффективные и безопасные, они на протяжении поколений помогают людям жить более здоровой, полной жизнью. «Himalaya» заботится о вашем здоровье.

Исследование в «Himalaya» начинается с подбора лекарственных трав из аюрведических книг, при этом учитываются наблюдения и опыт работы с растениями, произрастающими в Индии. Специалисты компании «Himalaya» всесторонне изучают традиционные и научные тексты, и на основании полученных сведений выбирают травы с необходимыми свойствами. Из этих растений составляются многокомпонентные препараты и косметические средства, обладающие широким спектром действия. Для подтверждения эффективности продукции проводятся многоцентровые двойные слепые исследования, соответствующие требованиям Всемирной организации здравоохранения.

У компании «Himalaya» в Бангалоре есть Центр исследований и разработок, оснащенный самым современным оборудованием. Он считается одним из лучших в мире учреждений, которые занимаются вопросами традиционной медицины. Более 40 квалифицированных врачей и ученых трудятся здесь над созданием и исследованием новых средств и видов лечения.

В 30-е годы прошлого века компания «Himalaya» одной из первых в мире открыла экспериментальную растениеводческую ферму по выращиванию лекарственных трав, находящихся под угрозой исчезновения. На сегодняшний день кроме нее в распоряжении компании находится уникальная база данных поставщиков лекарственных трав, гербарий, агротехнологический отдел и питомник.

Стандартизация растительных препаратов гораздо сложнее стандартизации аллопатических лекарственных средств.

Таблетирование аюрведических лекарств - тоже непростое дело, поскольку следует учитывать множество факторов при грануляции, обработке и покрытии таблеток оболочкой. На сегодняшний день производственное подразделение «Himalaya» располагает самой мощной в Азии базой для нанесения оболочки на таблетки.

В компании изучают аюрведу и реализуют ее преимущества в своей продукции. В этом - отличительная особенность аюрведы «Himalaya». Используя современные методы исследований и способы производства, компания открыла всему миру альтернативные средства лечения, практически лишенные побочных эффектов.

В подтверждение того, «Himalaya» проводит последовательную политику производства высококачественной продукции, в 2003 году компании был выдан сертификат Международной организации по стандартизации ISO 9001:2000. Компания разрабатывает натуральные лекарственные и косметические средства, которые помогают людям жить более здоровой, полной жизнью. На сегодняшний день более 250 тысяч врачей по всему миру рекомендуют своим пациентам продукцию «Himalaya».

Деятельность маркетологов в ТОО «Transatlantic Almaty» имеет ориентацию по продукту, товару (товарно-отраслевая).

Товарно-отраслевая структура используется для предприятий с широкой номенклатурой товаров и при их реализации на большом количестве однородных рынков. «Transatlantic Almaty» использует данную систему, так как занимается реализацией, как лекарственных препаратов, так и косметических средств.

Эта структура особенно эффективна, так как:

требования к упаковке товара, сбыту и рекламе лекарственных препаратов и косметики сильно отличаются друг от друга;

Маркетинг определенного товара в настоящее время приобретает большее значение, так как в развитых странах дифференциация товара является одним из главных факторов успешной конкуренции.


2. Анализ основных экономических показателей ТОО «Transatlantic Almaty»


Фармацевтический рынок является одним из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики. Этому способствует специфичность рынка, направленного на восстановление и поддержание здоровья людей. Темпы его роста составляют примерно 6-11% в год, а чистая прибыль в среднем 18% от общего дохода. Увеличению продаж лекарственных средств способствуют: общий рост заболеваемости в мире под воздействием ухудшения экологии, старение населения в развитых странах, рост уровня доходов населения в развивающихся странах. В 2007 г. объём мирового рынка рецептурных лекарственных средств достиг 712 млрд. долл. США, а в 2010 году оценивается на уровне 950 млрд. долл. США.

Фармацевтический рынок СНГ, на котором лидируют Россия, Украина и Казахстан, в 2007 г. Составил около 16 млрд. долл. США (2,2% мирового рынка). Наиболее ёмким (70%) и перспективным является российский рынок. Доля импортных препаратов в стоимостном выражении превалирует на фармацевтических рынках всех стран СНГ. Опережающими темпами развивается отечественное производство фармпродукции в Украине и Беларуси, ввиду более высокого уровня защиты отечественных рынков.

В мировых масштабах фармацевтический рынок Казахстана весьма незначителен (порядка 800 млн. долл. США или 0,1% мирового рынка). Потребление ГЛС на душу населения ниже уровня развитых стран в 6-12 раз, что свидетельствует о большом потенциале роста лекарственного рынка.

Особенности казахстанского фармацевтического рынка следующие:

высокие номинальные темпы роста внутреннего фармацевтического рынка (в среднем за 2001-2007 гг. - 121%), обусловленные ростом экономики страны и благосостояния населения;

сдвиг покупательских предпочтений в сторону более дорогих лекарств, сокращение доли дешевых лекарств (от 1 до 5 долларов) до 48% рынка ГЛС;

значимые доли государственных закупок лекарственных средств (около 50% рынка), неразвитость страховых источников обеспечения населения ГЛС;

опережающие темпы развития (в 2,4 раза по сравнению с обрабатывающей промышленностью) отечественной фармацевтической промышленности. Номинальный рост объёма производства за 2000-2007 гг. в 5 раз и реальный в 3,9 раза;

низкая конкурентоспособность отечественной фармацевтической промышленности, представленной преимущественно дженериками на основе импортируемых субстанций и традиционными недорогими лекарственными препаратами, ориентированными на внутренний рынок и рынок стран СНГ. Низкая доля отечественных лекарств на внутреннем рынке (10-12%), что вдвое ниже уровня рекомендованного ВОЗ для обеспечения стратегической безопасности страны (20%);

ухудшение позиций отечественной промышленности на внутреннем рынке по мере смещения спроса населения в сторону более дорогой инновационной фармпродукции. Основная проблема в дешевом и узком отечественном ассортименте;

инвестиции в развитие отрасли способствовали росту фармацевтического производства, но объём их был весьма умеренным (4,9 млрд. тенге или 0,09% всех инвестиций в промышленность), тогда как качественное преобразование отрасли требует более значимых финансовых вливаний. Более половины пятилетних инвестиций пришлись на 2007 год;

Под влиянием мирового финансового кризиса темпы развития казахстанского фармацевтического рынка в период 2013 г. замедлятся. Реальные среднегодовые темпы роста за 2009-2013 гг. составят 106%. Номинальная ёмкость внутреннего рынка в 2013 гг. возрастет к уровню 2008 г. в 1,8 раза. Спад в фармацевтической отрасли продолжился в 2009 г. В ближайшие пять лет темпы роста отечественного производства будут лишь незначительно опережать рост внутреннего рынка [11]. Среднегодовые реальные темпы роста за 2008-2013 гг. составят 107%. Отношение отечественного производства к объёму реализации фармацевтической продукции на внутреннем рынке существенно не изменится, будет на уровне 11-12%.

Далее в таблице 1 представим преимущества и недостатки товарно-отраслевой деятельности маркетинга.


Таблица 1 - Характеристика товарно-отраслевой деятельности маркетинга

Преимущества товарной организацииНедостатки товарной организацииПолный маркетинг каждого товара предприятия и, следовательно, быстрая реакция на изменение конъюнктуры рынкаШирокий круг обязанностей одного сотрудника снижают его профессиональный ростУправляющий координирует все работы по всему комплексу маркетинга для данного товараУправляющий постоянно анализирует все модели продукта, как имеющие повышенный спрос, так и менее популярные у потребителяБольшие затраты, т.к. увеличиваются расходы на оплату труда в связи с увеличением количества работниковЛегкость выявления лучших сотрудников, т.к. они участвуют во всех сферах оперативной работыВозможность более качественного изучения потребностей и основных потребителей каждого товара

Следовательно, можно выделить основные функции управляющего по конкретному товару:

составление бюджета и плана маркетинга своего товара;

введение новых товаров и снятие с производства старых или не пользующихся спросом товаров [10, с. 108].;

сбор информации о конкурентах и изучение их деятельности;

прогнозирование изменений рыночной конъюнктуры;

координация деятельности подразделений предприятия, которые влияют на маркетинг конкретного товара

ТОО «Transatlantic Almaty» значительно, молодая компания, которая за небольшой промежуток времени сумела занять свою нишу на фармацевтическом рынке РК, и уверенно начала свою деятельность на рынке косметических средств, предоставляя качественную натуральную продукцию по умеренным ценам.

Далее рассмотрим основные экономические показатели: прибыль от реализации продукции, себестоимость продукции и затраты на рекламу.

Для начала разберемся в сущности данных показателей. И так, получение прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) зависит от осуществления основной деятельности субъектов хозяйствования. Прибыль является составной частью выручки от реализации. Однако в отличие от выручки, поступление которой на текущий счет предприятия фиксируется регулярно, объем полученной прибыли определяется только за определенный период (квартал, год) на основании данных бухгалтерского учета.
Однако независимо от определения момента реализации в законодательных актах реальное формирование на предприятии прибыли от реализации продукции имеет место только при условии, когда такое происходит в действительности, т.е. когда средства от покупателя поступают на банковский счет поставщика.

Определение момента реализации за датой отгрузки товаров и установления налоговых обязательств предприятий в соответствии с этой датой может приводить к использованию оборотных средств предприятий на уплату налогов, ухудшение их финансового состояния.

Прибыль от реализации продукции непосредственно зависит от двух основных показателей: объема реализации продукции и ее себестоимости. На изменение объема реализации продукции влияет изменение объема производства, остатков нереализованной продукции, доли прибыли в цене продукции (рентабельность продукции).

Надо обратить внимание на то, что изменение объема производства, остатков нереализованной продукции оказывают влияние не только на объем реализации продукции, но и на ее себестоимость, поскольку меняются условно-постоянные затраты (за изменения объема производства продукции); расходы на хранение продукции, прочие расходы (за изменения остатков нереализованной продукции).

Существенное влияние на объем реализации продукции, а также на прибыль от реализации оказывает размер прибыли, которая включается в цену изделий. В условиях формирования рыночной экономики государственного регулирования рентабельности продукции, как правило, уже нет. Таким образом, создается возможность увеличения прибыли предприятия за счет увеличения доли прибыли в цене отдельных изделий. Этому способствует отсутствие надлежащей конкуренции, монопольное положение некоторых предприятий в производстве и реализации многих видов продукции.

Следовательно, можно сделать вывод, что возможности предприятий влиять на объем прибыли от реализации, изменяя объемы производства продукции, остатки нереализованной продукции, ее рентабельность, являются весьма существенными.

Следующий экономический показатель это себестоимость продукции. Себестоимость продукции - это затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме [11]. Различают плановую и фактическую себестоимость.

Плановая себестоимость продукции включает в себя только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства являются для предприятия необходимыми. Они исчисляются на основе плановых норм использования оборудования, трудозатрат, расхода материалов.

Отчетная себестоимость определяется фактическими затратами на изготовление продукции.

По последовательности формирования различают себестоимость технологическую (операционную), цеховую, производственную и полную.

Технологическая себестоимость используется для экономической оценки вариантов новой техники и выбора наиболее эффективного. Она включает затраты, имеющие непосредственное отношение к выполнению операций над определенным изделием. Цеховая себестоимость имеет более широкий спектр затрат: кроме технологической себестоимости включает затраты, связанные с организацией работы цеха и управления им. Производственная себестоимость включает производственные затраты всех цехов, занятых изготовлением продукции, и расходы по общему управлению предприятием. Полная себестоимость включает в себя производственную себестоимость и внепроизводственные (коммерческие) расходы.

Выделение таких видов себестоимости как индивидуальная и среднеотраслевая позволяет создать базу для определения отпускных цен (оптовых). Совокупность затрат отдельного предприятия на производство и реализацию продукции составляет индивидуальную себестоимость. Среднеотраслевая себестоимость характеризует затраты на производство данной продукции в среднем по отрасли.

По экономической сущности затраты на производство и реализацию продукции подразделяются на расходы по экономическим элементам и калькуляционным статьям.

Ну и последний показатель, который мы рассмотрим в данном разделе это затраты на рекламу. Затраты на рекламу - это затраты в денежном выражении на размещение платной информации о компании, ее товарах или услугах в средствах массовой информации, а также использование для этих целей разных рекламных носителей [12, с. 119]. Обычно сюда входят затраты на ТВ-рекламу , рекламу на радио и в прессе.

Теперь рассмотрим основные экономические показатели ТОО «Transatlantic Almaty», в таблице 2.


Таблица 2 - Основные экономические показатели ТОО «Transatlantic Almaty» за 2011-2031 гг.

№ПоказателиЕд. изм.ГодИзменение 2011 г. в% к уровню201120122013201120121.Объем сбыта продукциимлн. тнг464,5485,9665,5143,31372.Себестоимость продукциимлн. тнг185,8190,1256,6138,11353.Прибыль от реализации продукциимлн. тнг278,7295,8408,9146,7138,24.Затраты на маркетинг в целоммлн. тнг3,14, 16,1196,8148,8

Из таблицы 2 видно, что объем сбыта продукции в 2013 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 43,3%, а по сравнению с 2012 годом увеличился на 37%. Прибыль от реализации в 2013 году по сравнению с 2011 г. увеличилась на 46,6%, а по сравнению с 2012 г. увеличилась на38,2%. Что касается затрат на маркетинг в целом то в 2011 г. они увеличились по сравнению с 2011 г. на 96,8%, а по сравнению с 2012 г. на 48,8%.

Прибыль от реализации продукции в 2011 году составляла 278,7, а в 2012 составляла 295,8, следовательно, в 2012 году прибыль от реализации продукции увеличилась на 6,1% по сравнению с 2011 годом, а вот в 2013 году прибыль от реализации продукции увеличилась на 38,2% по сравнению с 2012 годом это было связанно с появлением в ассортименте ТОО «Transatlantic Almaty» косметических средств.

В итоге отметим, что ТОО «Transatlantic Almaty», является довольно не большой компанией, но не смотря на это анализирую экономические показатели можно сделать вывод, что компании присущ рост всех экономических показателей в том числе благодаря расширению ассортимента продукции.


3 Исследование маркетинговой деятельности ТОО «Transatlantic Almaty»


Комплекс маркетинга представляет совокупность средств, инструментов, методов и практических мер воздействия на рынок, применяемых компанией - производителем для регулирования спроса на свой продукт.

Комплекс маркетинга в ТОО «Transatlantic Almaty» представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар, цена, дистрибуция и методы стимулирования. Комплекс маркетинга разрабатывается в ТОО «Transatlantic Almaty» с целью обеспечения преимуществ перед конкурентами, достижения и сохранения стабильного положения на рынке, что становится возможным только при условии эффективности составляющих комплекс маркетинга «Р».

Существуют два основных базисных типа каналов товародвижения.

Прямые каналы товародвижения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Они чаще всего используются компаниями, которые хотят контролировать всю свою маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают огр
Похожие работы на - Маркетинговая деятельность ТОО 'Transatlantic Almaty' Курсовая работа (т). Маркетинг.
Выбор В Жизни Человека Эссе
Отчет По Практике Связей С Общественностью
Курсовая работа по теме Комплексна система захисту інформації комп’ютеризованої видавничої системи з детальним проектуванням та розрахунком фізичних засобів захисту
Сочинение На Тему Самсон
Курсовая работа: Технологии социальной работы с семьями, воспитывающими детей-инвалидов (на примере реабилитационного центра для несовершеннолетних)
Курсовая работа по теме Применение автоматизированной информационной системы 'БЭСТ-Маркетинг' для оценки рыночной и конкурентной среды организации
Реферат: Кормление кошек
Дипломная работа по теме Многопроцессорный вычислительный комплекс на основе коммутационной матрицы с симметричной обработкой...
Лекция 21. Общественное мнение в коллективе
Зачем Нужны Сочинения
Бизнес-План На Тему Проект Психологической Организации
Реферат: на тему: покровы тела
Реферат На Тему Государственное Устройство По Праву
Коммерческая Деятельность Предприятия Курсовая Работа
Дипломная работа по теме Влияние механизмов психологической защиты на формирование синдрома эмоционального выгорания в деятельности старших медицинских сестер
Реферат: Сновидение и бессознательное
Сочинение На Тему Причастие
Реферат На Тему Террористические Акты России
Контрольная работа по теме Замещение воздуха в сосуде аргоном
Реферат: Развіццё Беларусі ў 1950-1980 гг.
Реферат: Загальная характеристика специализированных установок ООН
Курсовая работа: Наукові публікації про трагедію Голодомору
Реферат: Отечественная война 1812 г