Маркетинг в металлоломе, часть 6

Сколько стоят сайты в 2021 в году для металлоломной компании, и как эти цены посчитать?

Привет, на связи Халимов Эмиль! Я занимаюсь курированием разработки сайтов уже 8 лет. Этот рынок ежемесячно меняется и приобретает новые формы. За это время я устал от вопросов про ценообразование для разработки сайтов. Давайте детально разберём этот вопрос. Я попытаюсь рассказать вам, какая ситуация на рынке, почему один сайт может стоить 5 000 рублей, а другой - 20 000 000 рублей (спойлер: ответ многим неочевиден). Поговорим про то, из чего формируется цена и почему вообще сайты не бесплатные.

Статья создана для тех, кто не знаком с рынком сайтов и пытается прицениться, сколько денег потратить на ту или иную статью расхода. Вы ломовик, который хочет заказать сайт и не знает, что можно получить за свои деньги? Отлично, статья для вас!

Если вы знакомы со сферой и ценами, то жду вас в комментариях, буду рад услышать ваше мнение на эту тему :)

Цен в статье будет много, они будут в рублях. Цены берём в среднем по регионам, столичные цены, конечно, будут повыше, но не особо критично. Всё-таки рынок глобальный, и монополии на разработку сайтов у Москвы нет.

У сайта нет себестоимости: это правда?

Нет, это неправда. Конечно, сайты – это не изделие из металла. Для них не добывают ресурсы, эти ресурсы не перерабатывают на заводах и не перевозят вагонами. И пусть цены в веб-среде рассчитываются по формуле

время * умение = деньги

и каждый оценивает стоимость своего времени и умения по-своему, некая себестоимость всё равно есть. Даже начинающий разработчик, который ещё не обладает наценкой за свои умения, как минимум тратится на Интернет, электричество и топливо (то бишь еду). Поэтому бесплатных сайтов не существует.

Если рассматривать студии и агентства, коих на рынке всё-таки больше, чем фрилансеров (как минимум, по количеству реально выполненных проектов, а не просто по числу), то в себестоимость их работы входят следующие пункты:

• аренда офиса;

• зарплата сотрудников;

• техника;

• Интернет, электричество;

• налоги;

• подписки на программы и сервисы;

• содержание профессионалов

• и т.д. в зависимости от типа компании.

Соответственно, себестоимость существует, это не миф. И чем крупнее компания, тем больше, скорее всего, будет себестоимость, поэтому вопросов: «А что так дорого, бесплатно не сделаете?» должно стать меньше.

Зачем нужны сайты в металлоломе?

Большинство сайтов в металлоломе сейчас вплетены в стандартную коммерческую цепочку: привлечение трафика –> посадочная страница –> заявка –> продажа.

Привлечение трафика – любая реклама, которая ведёт на сайт. RTB-реклама (таргет в социальных сетях, контекстная реклама в Гугле и Яндексе), контент, ролики, баннеры и тд. Одним словом, всё, что цепляет внимание пользователя и ведёт его дальше по дороге рекламы.

Посадочная страница – место, где пользователь знакомится с товаром или услугой и принимает решение о покупке\обращении\оставлении заявки и т.д. Вот тут сайты и нужны.

Также нужно понимать, что сайт - это лицо вашей компании, имидж среди рынка.

Сайт не всегда делается под физических лиц. Иногда эта площадка с актуальными ценами и новостями для среднего опта. Сайт может послужить местом, где будут собираться ломовики (ваши потенциальные клиенты на транзит) обсуждать новости, читать их. И каждый раз заходя на сайт, вы можете давать им не только полезную информацию, но и коммерческую тоже.

Про заявки и продажи говорить не будем, тут всё понятно. Система не универсальная, но почти всё в Интернете работает по такой схеме.

«Отрезок цен»: где на нём точки входа?

Представим отрезок, на котором расположены точки: слева будут более дешёвые сайты, справа - более дорогие. Каждой точке соответствует не только цена, но и тип компаний по разработке сайтов.

Левее всех будут студии и агентства, которые промышляют конвейером. Типовые сайты за очень-очень дёшево. Ни о какой уникальности, сложности и продуманности тут говорить не приходится: такие сайты отличают друг от друга текстом и, дай бог, фотографиями. Чтобы такая компания получала прибыль, ей нужно делать очень много сайтов.

В другом углу ринга, совсем справа на нашем отрезке, располагаются команды по индивидуальной разработке. Эти специалисты умеют многое, умеют очень хорошо, но работают обычно только с одной-двумя компаниями, сосредотачивая свои силы на них. Соответственно, чтобы «кормиться» с одной-двух компаний, такие команды обладают самым высоким ценником на рынке.

Все остальные на рынке находятся посередине, обладая разными умениями и разными ценниками. Видов сайтов очень много, и ранжировать их очень сложно. Тем не менее, мы попытались.

Первая надстройка цены: техническая сторона сайта

Во-первых, сайт тем дороже, чем большим функционалом он обладает. Допустим, лендинг (одностраничный сайт) вполне можно сделать на конструкторе сайтов (сервисы, которые не требуют знания кода для создания сайта), поэтому он и будет стоить дешевле всех. Если же в лендинге должна быть ещё какая-то необычная дополнительная функция, например, калькулятор, то разработка уже будет сложнее, а значит и дороже.

Во-вторых, условный интернет-магазин в сфере металлопроката, в отличие от обычного сайта, обладает ещё функционалом корзины, личного кабинета, рубрикаторов и так далее. Далеко не все потребности интернет-магазина конструкторы могут удовлетворить, а значит, цена у них будет выше, чем у обычных сайтов.

В общем, то, что «под капотом» у сайта, влияет на конечную стоимость сайта, и влияет весьма существенно. Допустим, многостраничный сайт на конструкторе, который стоит 50 000 рублей, при его разработке с нуля с кодом, будет стоить уже 350 000 рублей.

Вывод: чем больше "хотелки", тем выше цена.

Вторая надстройка цены: дизайн и исследования.

Где они нужны, как влияют на цену и при чём тут конкуренция? Тут начинается самое интересное!

Дизайн – это история не просто про "красиво". Дизайн должен, во-первых, привлекать внимание пользователя, выделять вас на фоне конкурентов, создавать ассоциации с вашей компанией в голове у человека. Во-вторых, дизайн отвечает за удобство пользования вашим сайтом, за то, как пользователь взаимодействует с вашим продуктом. Грубо говоря, дизайнер с маркетологом должны продумать структуру сайта, чтобы человек мог быстрее в нём ориентироваться, где разместить кнопки, как они должны выглядеть, чтобы всё было просто и понятно. Например, мы привыкли, что «крестик» обозначает кнопку закрытия чего-либо, а ведь это просто графический символ с прописанной ссылкой.

Вся история выше называется UI/UX-дизайн, то есть дизайн интерфейса (user interface) и дизайн пользовательского опыта (user experience). Отличный, по-настоящему продуманный дизайн может стоить миллионы. Кто же будет платить такие деньги, спросите вы? Огромные структуры, такие как банки и бизнес, завязанный на онлайн-услугах. В общем, везде, где 1% недовольных пользователей из-за неудобной кнопки может принести сотни тысяч рублей в убытках. Для того, чтобы дизайн для таких проектов получился хорошим, тратится очень много времени и сил на исследования.

К сожалению или к счастью, до мелочей проработанный дизайн и исследования нужны не везде. Нужны они там, где высока конкуренция. А в металлоломе высоконкурентный рынок, поэтому вам нужно выделяться на фоне других. Тут вложения более чем оправданы, и войну за пользователя выигрывает тот, у кого сайт наиболее притягателен и удобен (ну, и про само предложение не забываем).

Если же вы находитесь в не особо конкурентной сфере и ваше предложение на рынке уникально, а при этом ещё и востребовано, то вашими услугами воспользуются и так.

Итого, помимо себестоимости, мы можем выделить ещё три критических компонента для цены: техническая сложность, дизайн и исследования. Чем больше их требуется для вашего проекта, тем выше будет ценник. Всё просто, практически как в играх. Так какие в итоге входные цены?

Минимальные цены: как посчитать?

1) Низкоконкурентный рынок, простой функционал (мало дизайна, мало техники, мало исследований)

Это самые дешёвые шаблонные конвейерные решения. Минимальная стоимость сайта здесь может начинаться от 5 000 – 50 000 рублей. Конечно, при желании можно выбрать вариант и подороже, особенно если у площадки есть финансовые ресурсы для реализации.

2) Высококонкурентный рынок, простой функционал (много дизайна, мало техники, много исследований)

Самая распространённая необходимость на рынке металлолома. С такими сайтами спокойно справляются конструкторы сайтов, с помощью которых можно делать лендинги или небольшие сайты, которые за счёт дизайна и исследований будут выигрывать на фоне конкурентов. Особенное внимание тут нужно уделить структуре сайта, тексту, расположению блоков. Нужно управлять вниманием пользователя, а также врезаться ему в память при помощи дизайна. Цены тут начинаются примерно от 200 000 рублей, а доходить могут до 500 000. Нужно понимать, что основную часть стоимость тут составляют исследования и начальные подготовления.

3) Низкоконкурентный рынок, сложный функционал (мало дизайна, много техники, мало исследований)

Что входит в эту сферу? Небольшие профильные интернет-магазины, особенно в b2b-сегменте, а также небольшие бизнесы, завязанные на онлайн-услугах. Скорее всего, в этом варианте вам не нужен сногсшибательный дизайн или многодневный анализ рынка и конкурентов. Самое главное здесь – функциональный работающий сайт, которым стабильно могут пользоваться ваши клиенты. Иногда могут подойти конструкторы, но зачастую нужна и работа с кодом. Начальные цены: 150 000 - 400 000 рублей. Верхнюю планку установить очень сложно, зависит от сложности функционала и размера сайта.

4) Высококонкурентный рынок, сложный функционал (много дизайна, много техники, много исследований)

Это история больших имиджевых сайтов для компании, которые будут служить многие годы и приносить сверхприбыль своему владельцу каждый год. Это очень сложный и трудоёмкий проект, и даже начальные цены тут будут очень высокие: 500 000 - 4 000 000 рублей, в зависимости от функционала. Бюджеты могут быть и больше, но в других сферах. Такими проектами обычно занимается целая команда и регулярно курирует их.

5) Агрегатор в металлоломной сфере (очень много дизайна, очень много техники, очень много исследований)

Выбор банка онлайн, выбор страховой компании онлайн, онлайн-кинотеатры, сложные государственные ресурсы и тд. Все это является агрегаторами. О каких-либо ценах тут говорить сложно, но из опыта могу сказать, что тут ценник начинается от 5 млн рублей и доходит до бесконечности, так как предела хорошему нет. Главное - знать золотую середину, чтобы выйти на окупаемость. Зачастую такие сайты делаются не одной студией\агентством, да и выполнить такой проект могут единицы, равно как и позволить себе такое удовольствие. Немалый бюджет будет уходить и на поддержание такого сайта.

В металлоломе пока нет подобных полноценных агрегаторов подбора пункта приёма, но учитывая скорость рынка, скоро они появятся.

Определитесь с рынком, на котором вы находитесь. Много сильных конкурентов? Будьте готовы вложиться в дизайн и анализ. Сложный функционал? Придётся потратить приличные деньги на техническую составляющую.

К счастью, digital-опыт в России уже довольно большой, а успешных и не очень примеров вокруг очень много. Советуйтесь с профессионалами, многие студии проводят бесплатные консультации. Предоставляйте как можно больше информации, это повышает шансы на успешный проект, который принесёт вам реальную пользу и выручку.

Немаловажно, чтобы разработчики разбирались в сфере металлолома и понимали, что делают. Я всегда глубоко разбираюсь в бизнесе, если берусь за новое направление. Чем выше экспертность специалиста в вашей сфере, тем выше будет финансовый результат.

Золотое правило в сфере веб-разработки: чем больше времени и сил вы потратите на подготовку и анализ, тем больше вы потом сэкономите денег и времени.

Спасибо за внимание! Готов ответить на ваши вопросы в личных сообщениях. @emilpromotion