Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.

Об авторе 👴🏻

Филип Котлер – современный американский профессор Высшей школы менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США, автор книг по маркетингу.

Автор книг📚

- Основы маркетинга.

- Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.

- Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения.

- Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы.

О чем книга📖

 Автор книги "Маркетинг от А до Я" составил список из 80 понятий с наиболее важных для современного маркетинга, и осмыслив их содержание и значение для современного бизнеса. Главной целью было познакомить основными принципами и лучшими методами эффективного и инновационного маркетинга. Замысел заключался в том, чтобы представить интересные идеи, оценки и конкретные практические рекомендации, которые побуждали бы читателя к действию.

Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Из-за избытка производственных мощностей это сегодня важно как никогда. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.
«Маркетинг — это не искусство нахождения ловких путей избавления от того, что вы произвели. Это умение дать потребителю нечто действительно ценное для него, помочь ему улучшить свою жизнь. Девизы маркетинга — качество, обслуживание и ценность».
Продажи начинаются, только когда у вас есть товар; маркетинг — до того, как он появится. Маркетинг — это домашняя работа, которую компания выполняет, чтобы выяснить, что нужно людям и что им следует предложить. Маркетинг определяет, как вывести товар или услугу на рынок, какую назначить цену, какие каналы распределения и средства продвижения использовать. В дальнейшем он обеспечивает мониторинг результатов и усовершенствование рыночного предложения, а под конец решает, не пора ли прекратить предложение, и если да, то когда именно.
Маркетинг рассчитывает достигнуть такого глубокого понимания целевой аудитории, при котором в собственно продаже уже не будет необходимости. Питер Друкер считает, что «цель маркетинга — сделать сбыт лишним».
Маркетинг — это искусство и наука выбора целевых рынков, привлечения и удержания клиентов, развития клиентской базы посредством создания высочайшей ценности для потребителя, распространения информации о ней и ее доставки потребителю.
Маркетинг не может исчезнуть, но, к сожалению, ваши сегодняшние знания о нем вскоре устареют. В ближайшее десятилетие маркетинг будет пересмотрен от «А» до «Я». Я выбрал 80 самых важных понятий и идей, необходимых деловым людям, чтобы сражаться на этом гиперконкурентном и быстро меняющемся рынке.

Цитаты💬

• «Вести бизнес без рекламы – говорил он, – это все равно что подмигивать девушке в темноте. Вы-то знаете, что вы делаете, а все остальные – нет».
• Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей.
• Компания Pepsi-Cola, чтобы получить возможность продавать в России свои напитки, пообещала содействовать продаже русской водки за рубежом.
• Ребенок подошел к трем каменщикам и спросил: «Что вы делаете?» «Я перемешиваю раствор», – ответил первый. «Я помогаю укреплять вон ту стену», – ответил второй. Третий улыбнулся: «Мы строим храм».
• Компания становится либо творцом истории, либо историей.
• «Я не расстраиваюсь, когда кто-то предлагает что-то на 5 % дешевле. Я беспокоюсь, когда кто-то может предложить что-то лучше».
• «Управление по целям работает, если знать цели. 90 % всего времени вы их не знаете».
• «если ты не станешь частью катка, ты станешь частью дороги».