Маркетинг кози игры без бюджета

Всем привет, хочу поделиться опытом маркетинга без бюджета. У нас маленькая кози игра Urban Jungle - s.team/a/2744010. Начали разработку вдвоем в октябре 2023, сделали страницу в Steam в январе 2024. Сейчас нас трое, у нас появился второй кодер. На текущий момент у нас >50к вишей. На разработку потратили долларов 100 - это курс по программированию и моделька кота xD Если что, это наш первый опыт в ПК разработке, двое из нас 10 лет в мобильном геймдеве. Но я, кодер, научилась кодить 1 год назад, тк изначально художник и аниматор. 3д моделлер начала моделить тоже 1 год назад до этого занималась гейм дизайном, а наш кодер прошел курсы по кодингу в первый раз - 2 года назад)

1. В первые три дня жизни страницы получили +1к вишей, благодаря японскому твиттер аккаунту https://x.com/Indie_FreaksJP. Мне кажется, что они нас заметили благодаря переводу нашей страницы на японский язык. Страницу на японский нам перевела подруга, а другие языки мы перевели через DeepL

2. В феврале собрали демо с японской, английской и русской локализациями. Нас репостнул Wholesome Games в твиттере, чел оттуда, кстати, спрашивал про AI, тк они до этого удалили репост с Furnish Master из-за этого)) У нас AI нет, было несложно все это доказать. Потом демо попало в Popular New в категории паззлы, было максимально на Топ-2.

3. В апреле у нас было уже 9к вишей и мы загрузили Демо 2.0. Твит о его выходе немного разлетелся, хотя подписчиков было мало. Мы сделали также посты в реддит и пытались записать видео в тикток

4. Большие контент-креаторы заметили наше демо и записали видео об игре, благодаря им бустанулись до 113 дейли вишей

5. К тому времени получилось ловить челленджи и тренды в твиттере, лучше всего работали мемы и #screenshotsaturday, там было стабильно по 20к охватов раз в неделю с бустами в 300-400 вишей

6. К концу мая мы записались на кучу летних шоукейсов и фестивалей, сделали Демо 3.0 + 2 трейлера. На первый шоукейс зашли с 17к вишами и пошло-поехало xD

7. Мы поучаствовали в Pillow Fort Showcase, Cozy & Family Celebration Festival by Rokaplay, Guerilla Collective и Women Led Games. Самое главное достижение - это участие в Summer Game Fest и то, что наша демка было 1 из 4 избранных демо наравне с Tiny Glade. У нас была большая надежда попасть на Wholesome Direct, но туда нас не взяли, не знаю, почему. После репоста 1-го демо, они как-то охладели к нам и особо не отвечали после xD

8. Во время фестов мы сделали кросспромо в Steam с разработчиками Minami Lane и Monterona. Я просто написала им в твиттере, общаюсь с ними и, кажется, мы уже дружим) Так что нетворкинг - это тема. Также были кросспромо в твиттере с разработчиками Lost & Found Co, Hidden in my Paradise и Weyrdlets.

9. Фестивали закончились и вот сейчас мы сидим с 50к вишами. Фестивали в сумме бустанули нас до 45к вишей, итого x3 от начальной цифры. И просто дейли вишлист стал большой, ниже +200 не падает

Маркетингом занималась я, между кодом и артом. Твиттер работает лучше всего, реддит ну так, тиктоки про нашу игру набирают много просмотров, когда делаем их сами - максимум 1к просмотров xD Мы писали контент креаторам в начале разработки, но они нам не отвечали, но в итоге сами сделали видео и посты, тк сарафанным радио разлетелось демо.

Сейчас у нас есть паблишер, но он организовал нам только Guerilla Collective, остальное мы сделали сами. Больше всего вишей у нас из USA, Китая и Японии, в начале у нас были Япония, Китай и Таиланд, мы пытались выйти на топ-1 страны по вишам, фестивали с этим помогли

Из приколов - про нашу игру написал тайский фейсбук аккаунт с 6 млн подписчиков. Но это магазин бытовой техники. Мы - единственная игра в их ленте. Хз что случилось, но спасибо им xD

Мои выводы по ощущениям:

1. Мы особо не верили, что игра залетит, но случайно попали в ЦА xD Кажется, это миллениалы и gen Z, которые упоролись по домашним цветам во время карантина) А также играли в Unpacking и ждут такую же игру

2. Нетворкинг, нетворкинг и еще раз нетворкинг. На два фестиваля - Pillow Fort и Cozy & Family Friendly by Rokaplay - мы попали, имхо, по связям. Pillow Fort взяли нас на шоукейс в комменте в твиттере, а Rokaplay предложили нам услуги издательства после феста.

3. Каждый апдейт демо мы анонсировали во всех соцсетях и каждый апдейт играли больше игроков, чем в предыдущий. Первое демо и третье - это небо и земля, но первое демо доказало нам, что мб игру стоит доделать. Так что даже всратое демо - это хорошее демо xD

4. Локализация страницы в Steam - это маст хев, цельтесь в свой ЦА.

Надеюсь наш опыт будет полезен, хоть большинство вещей - это шутка, которая вышла из под контроля. Удача и выбор игры, которую хотят игроки, сделали 80% работы.