Маркетинг-кит для любого бизнеса

DIGITALOMANIA — «Go Digital or Die💀»

В чем разница между маркетинг-китом и обычной презентацией? Прежде всего, при создании маркетинг-кита необходимо использовать нестандартные формы представления информации и особое внимание уделять корпоративной стилистике. Если он выполнен в виде каталога, то такой документ просто передается клиенту для изучения. Если его сделали в виде презентации, требуется наличие спикера, который будет разъяснять размещенные на слайде схемы, графики и т. д.

Маркетинг-кит для компании

В этот комплект входит весь инструментарий компании:

Информация о компании
Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
Преимущества и выгоды работы с компанией
Приветственное слово от представителя компании
Презентация продуктов и услуг
Специальные акции
Схема работы (Как мы работаем?)
География деятельности
Принципы работы (правила)
Миссия компании
Известные клиенты компании
Отзывы клиентов
Успешные кейсы в цифрах
Партнёры компании
Публикации о компании в СМИ
FAQ — вопросы и ответы
Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
Планы на будущее
Контакты

Этот инструмент отлично работает, когда вы хотите представить компанию клиенту и отличиться среди конкурентов. Вы можете взять его на деловую встречу и оставить в качестве дополнительной информации, с которой клиент ознакомится после того, как вы уйдёте. Это поможет ему принять решение в вашу пользу.

Маркетинг-кит для услуги (или пакета услуг)

Если вы хотите привлечь внимание клиента к определённой услуге, делайте маркетинг-кит отдельно для неё. Идеальный вариант — когда у вас есть несколько маркетинг-китов под каждую услугу или пакет услуг.

В этом случае вы сможете закрыть конкретную потребность каждого клиента. И сделаете это максимально точно. Какие разделы могут войти в этот маркетинг-кит:

Информация о компании (кратко)
Презентация услуги
Выгоды использования услуги для клиента
Преимущества услуги в цифрах
Отзывы клиентов
Кейсы
Специальная акция
Как мы работаем?
Вопросы и ответы
Контакты

В таком варианте меньше информации, чем в маркетинг-ките «О компании». Поэтому резко увеличивается вероятность, что клиент его изучит полностью.

Маркетинг-кит для продукта (или линейки продуктов)

Каждый продукт по-своему уникален и каждому нужна своя «визитная карточка», которая выполнит роль продавца, когда вас нет рядом. Какая информация сюда входит:

Информация о компании (кратко)
Презентация продукта с выгодами и преимуществами для клиента
Специальная акция (если есть)
Как получить продукт (понятная схема заказа)
Информация о доставке
Отзывы о продукте
FAQ — вопросы и ответы
Контакты

Даже если клиенту сейчас не нужен ваш продукт (пользуется другим, или ещё выбирает), он купит позже, когда появится необходимость. Хороший маркетинг-кит запоминается. Как только появится необходимость, клиент снова посмотрит условия и, вероятно, сделает заказ.

Задача будет закрыта, а вы получите приятный бонус в виде продажи, потому что заранее позаботились о том, чтобы именно ваш маркетинг-кит оказался рядом в нужный момент. И клиенту теперь не нужно искать другие источники решения задачи. Вы уже у него есть.

Маркетинг-кит для мероприятия

Мероприятие — это отдельный коммерческий объект, для которого нужны свои рекламные материалы. Тем более, если вы проводите одно конкретное мероприятие каждый год.

Маркетинг-кит может стать отличным рекламным носителем, который покажет потенциальному участнику все выгоды посещения мероприятия, программу, спикеров, информацию об организаторах, партнёрах и приятных бонусах.

А после завершения мероприятия маркетинг-кит будет постоянно напоминать участнику о том, что через год (или определённое время) будет ещё одно крутое мероприятие, которое стоит посетить.

Какая информация будет в таком маркетинг-ките:

Описание мероприятия
Преимущества и выгоды от посещения мероприятия
Информация об организаторах
Подробная программа мероприятия
Как зарегистрироваться на мероприятие (инструкция)
Специальная акция
Перечень спикеров
Известные участники, которые регулярно посещают мероприятие
Отзывы участников прошедших мероприятий
Информационные партнёры мероприятия
Публикации о мероприятии в СМИ
FAQ — вопросы и ответы
Место проведения мероприятия и схема «Как добраться»
Контакты для связи

Как вы понимаете, это не просто брошюра, а целый путеводитель для участника, который он может взять с собой на мероприятие и пользоваться им для уточнения программы и других нюансов.

Маркетинг-кит для персоны

Продажа себя — отдельное искусство. Чаще для представления персоны выбирают медиа-кит. Но это другой инструмент. В нём меньше информации. Его цель — не продать, а представиться.

А для продажи лучше использовать маркетинг-кит. С выгодами и преимуществами для получателя. Какая структура здесь может быть?

Информация о персоне (кто, чем занимается, чем полезен)
Достижения (желательно в цифрах)
Преимущества работы с персоной
Приветственное слово
Презентация услуг, которые предоставляет персона
Как связаться с персоной
Принципы работы (правила)
Известные клиенты
Отзывы клиентов
Партнёры
Публикации о персоне в СМИ
Сертификаты, грамоты, награды и дипломы

В зависимости от вида деятельности персоны можно добавить ещё несколько блоков.

Например, для бизнес-тренера это могут быть обучающие программы с выгодами для каждой отдельной ЦА.

В маркетинг-ките фитнес-тренера можно показать фото клиентов «до и после».

Отличный вариант для ведущего мероприятий — фото больших эффектных вечеринок с эмоциями.

Каждый человек индивидуален, поэтому такие маркетинг-киты редко похожи друг на друга.

Маркетинг-кит для франшизы

Франшиза — это даже не продукт или услуга, а целый бизнес, цена которого всегда высока. Поэтому тут нужно задействовать мощные приёмы. Маркетинг-кит отлично подходит для продажи франшизы. Что входит в маркетинг-кит, с помощью которого можно продавать франшизу?

Информация о компании
Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
Представление франшизы
Преимущества и выгоды ведения бизнеса по этой франшизе
Приветственное слово от представителя компании
Презентация продуктов или услуг, которые входят во франшизу
География деятельности франшизы
Принципы работы франшизы (условия, правила)
Миссия компании, которая представляет франшизу
Известные клиенты, которые уже купили и запустили франшизу
Отзывы клиентов, которые запустили франшизу
Успешные кейсы запусков в цифрах
Публикации о компании или франшизе в СМИ
FAQ — вопросы и ответы
Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
Процесс запуска франшизы
Контакты

Это примерный список необходимых разделов. Все они важны. Чем больше клиент узнает о франшизе и выгодах работы с ней, тем лучше. Сюда же можно добавить раздел о том, как вы помогаете своим клиентам развивать бизнес (франшизу), чтобы он понимал, что не останется один на один с новым бизнесом после покупки. Используйте всю информацию, которая будет для клиента привлекательной.

Маркетинг-кит для программного обеспечения

Часто программное обеспечение можно отнести к продуктам, реже к услугам. Но мы решили сделать для этого отдельный раздел в статье, поскольку бывают ситуации, когда программное обеспечение включает и продукты и услуги (например, поддержку).

Что входит в такой маркетинг-кит?

Информация о компании, которая предоставляет программу
Представления программы (какие задачи решает и как именно)
Преимущества и выгоды использования
Приветственное слово от создателей программы
Известные клиенты, которые уже используют эту программу
Отзывы клиентов
Успешные кейсы в цифрах (если это допустимо в конкретном случае)
Тарифные планы (если есть)
Информация о том, как купить, установить и использовать
Возможные скидки и бонусы
Информация о технической поддержке
FAQ — вопросы и ответы
Контакты

Программное обеспечение тоже бывает разным. Вот вам дюжина вариантов навскидку:

Текстовые и графические редакторы
Системы управления базами данных
Диспетчеры файлов
Операционные системы
WEB-редакторы
Архиваторы данных
WEB-браузеры
Бухгалтерские программы
Антивирусы
Игры и другие развлекалки
Почтовые клиенты
Мессенджеры
Программы для планирования задач

… и т.д.

Как видите, все они разные. У каждой свои особенности и цели, которые нужно учитывать при создании любого рекламного материала. Поэтому не принимайте предложенную структуру маркетинг-кита как универсальный инструмент. Отталкивайтесь от того, какую пользу программа даёт пользователю.

Маркетинг-кит для любого бизнеса

Маркетинг-кит для компании

Маркетинг-кит для услуги (или пакета услуг)

Маркетинг-кит для продукта (или линейки продуктов)

Маркетинг-кит для мероприятия

Маркетинг-кит для персоны

Маркетинг-кит для франшизы

Маркетинг-кит для программного обеспечения

📌 Подборка новостей за 8 марта 2020 года:

📌 Полезняхи и не только...» за 3 марта 2020 года:

📌 Подборка новостей за 1 марта 2020 года:

📌 Хочешь обсудить новость?

Report Page