Маркетинг как система внутрифирменного управления предприятием. Курсовая работа (п). Английский.
👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Маркетинг как система внутрифирменного управления предприятием
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
1.
Маркетинг
как инструмент повышения эффективности работы хозяйствующих субъектов в
условиях рынка
1.1. Основные цели
маркетинговой деятельности .
Возникновение маркетинга тесно связано с
возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком
ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и
потребностей.
Основу деятельности маркетинга составляют такие
занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации,
организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
По отношению к рынку маркетинг имеет 2-стороннюю
структуру, а именно: маркетинг, осуществляемый продавцами, и маркетинг,
осуществляемый покупателями.
В литературе основное внимание уделяется маркетингу,
осуществляемому продавцами. Хруцкий определяет маркетинг « как комплекс
мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия,
по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и
продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.»
При проведении маркетинговых исследований руководство
компании получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят
покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в
каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий,
где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью
проведения маркетинговых исследований определяется в какие виды производства,
какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие.
Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом
компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию
по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить,
какие виды продукции , проданные какому потребителю и в каком регионе принесут
наибольшую отдачу на каждый рубль.
У.Фокс, один из крупнейших американских специалистов
по маркетингу, так суммировал вопросы, на которые руководство компании пытается
получить ответы при проведении маркетинговых исследований:
·
Каким
образом? покупаются, продаются, применяются
·
Почему
? изделия, выпускаемые компанией
Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс
мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:
·
исследование мотивов его
поведения на рынке;
·
анализ собственно рынка
предприятия;
·
исследование продукта (
изделия или вида услуг );
·
анализ объема
товарооборота предприятия;
·
изучение конкурентов,
определение форм и уровня конкуренции;
·
исследование рекламной
деятельности;
·
определение наиболее
эффективных способов продвижения товаров на рынке;
Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет
структуру потребительских предпочтений на рынке данной компании.
Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят целью
прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке.
Анализ рынка преследует цель определения потенциальной емкости
рынка для выпускаемой продукции, определение характера потребительского спроса,
распределение спроса по разным регионам.
Задачей маркетинговой деятельности по исследованию
продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях,
улучшения или модернизации уже существующих.
Проводимый анализ систем и методов реализации
продуктов с точки зрения маркетинга позволяет определить, как можно лучше и
эффективнее реализовывать продукцию данной компании в условиях конкретного
рынка, кто может стать торговым посредником.
В целях определения наиболее экономных путей и
способов наращивания объема товарооборота проводятся исследования
динамики продаж, издержек и прибыли предприятия.
Проводимая маркетинговая деятельность по изучению
конкурентов ставит целью установление главных конкурентов компании на
рынке, выявление их слабых и сильных сторон, получение информации о финансовом
положении конкурентов, особенностях производственной деятельности, управления.
Исследование рекламы помогает определить руководству компании наиболее
эффективные способы воздействия на потребителя, повышения его интереса к
продукции.
При проведении маркетинговых исследований по поиску
наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке руководство компании
определяет, какая система стимулов позволит заинтересовать оптовиков в закупке
более крупных партий продукции.
Все вышеуказанные цели маркетинговой деятельности
касаются в основном процесса производства и распределения товаров и услуг,
т.е. маркетинговая деятельность ориентирована на продукт или услугу. Кроме
такого направления маркетинговой деятельности существует маркетинг,
ориентированный на потребителя. С позиций маркетинга, ориентированного на
потребителя, рассматривает определение целей маркетинговой деятельности Филип
Котлер, профессор маркетинга Северо-западного университета США. В соответствии
с даваемым им определением маркетинга как вида человеческой деятельности
«направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена» цели
маркетинговой деятельности рассматриваются в следующем аспекте:
1.
достижение максимально
возможного высокого потребления;
2.
достижение максимальной
потребительской удовлетворенности;
3.
предоставление максимально
широкого выбора;
4.
максимальное повышение
качества жизни.
Однако, как утверждает сам Ф.Котлер, такой подход к
определению целей маркетинговой деятельности имеет рад недостатков. Существует
некоторая часть производителей, которые сомневаются в том, что возросшая масса
материальных благ несет с собой и больше счастья. « Кредо таких производителей
« чем меньше - тем больше». Кроме того, еще ни одному экономисту не удалось
измерить полное удовлетворение конкретным товаром или конкретной маркетинговой
деятельностью. Что же касается максимально широкого выбора, то здесь при
ближайшем рассмотрении может оказаться, что «реальный выбор» подменяется
«мнимым выбором», когда в условиях, казалось бы «широкого» выбора в рамках
одной товарной категории предлагаемые товары отличаются лишь незначительно.
1.2.Отличительные особенности маркетинга в сравнении с
традиционной конъюнктурно - сбытовой деятельностью .
Длительное игнорирование специфики товарного
производства и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее
поколение хозяйственных руководителей в большинстве своем не владеет
необходимой теоретической базой и имеет слабый практический опыт работы на
принципах экономической самостоятельности компаний. Оно имеет поверхностное
знакомство с методами комплектования портфеля заказов, налаживания
производства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы
потребителя. Главная особенность традиционной сбытовой деятельности - её
направленность на приоритетное положение производителя по отношению к
потребителю. Сначала разрабатывался и производился товар, затем шли активные
поиски его потребителя и методов интенсивного сбыта. Одним из последствий
такого приоритета «рынка продавца» над «рынком покупателя» стал диктат
производителя и соответствующее ему сужение круга выбора для потребителя или
вообще дефицит.
Поскольку рынок платежного спроса - величина
относительно определенная, производителям приходилось прибегать к самым разным
уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои
позиции на рынке.
Возникающий на рынке пресловутый дефицит не что иное,
как следствие бесхозяйственности. Нехватки товаров, пользующихся спросом
потребителей, сопровождались производством продукции, не пользующейся спросом.
Потребности оставались неудовлетворенными, в то же время на производство
ненужной продукции затрачивались материальные, энергетические и трудовые
ресурсы. Миллиардные запасы неходовых товаров в торговле; отказы колхозов и
совхозов от приобретения навязываемой им дорогостоящей и ненадежной техники.
Приоритет в производстве отдавался валовым и количественным показателям при
оценке работы. Система сбыта была ориентирована на продвижение на рынок уже
выпущенных товаров, задачи исследования нужд и потребностей населения не ставились.
Существующий на рынке дефицит порождал иллюзию высокой потребительной стоимости
существующих на рынке товаров.
На рынке товаров промышленного назначения отношения
купли-продажи подменялись отношениями распределения. Сверху диктовалось, с кем
компания будет вступать в контакт (покупать сырье, материалы, оборудование или
кому продавать свою продукцию). Для большинства компаний устанавливался
госзаказ, делающий ненужным поиск возможных потребителей. Монополизм в
производстве товаров снимал необходимость в улучшении качества производимых
товаров и услуг, поскольку товары-заменители, как правило, отсутствовали.
Работа по повышению эффективности производства не носила системного характера.
Существовала масса предприятий с плановой убыточностью, которая покрывалась за
счет прибыли от работы других предприятий, отнимая тем самым у последних
стремление работать над улучшением качества производимых товаров и услуг,
увеличением товарооборота.
Существующая система сбыта (отделение производителя от
распределения товаров) освобождала производителя от анализа рынка производимого
товара и услуг, в то время как в системе сбыта создавались сверхнормативные
запасы товаров, не пользующихся достаточным спросом.
1.3.Концепции управления маркетингом.
Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь
и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление
и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей
организации.
Управление маркетингом может осуществляться с позиций
пяти разных подходов:
1.
концепция
совершенствования производства;
2.
концепция
совершенствования товара;
3.
концепция интенсификации
коммерческих усилий;
5.
концепция
социально-этичного маркетинга.
Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут
благосклонны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а как
следствие компания должна сосредоточить свои усилия на совершенствовании
производства и повышении эффективности системы распределения.
Применение концепции совершенствования производства
подходить в 2-х ситуациях. Первая - когда спрос на товар превышает предложение.
Вторая - когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для
чего требуется повышение производительности.
Концепция совершенствования товара - утверждает, что потребители будут
благосклонно относиться к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие
эксплутационные характеристики и свойства, а, следовательно - компания должна
сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара. Однако
отрицательным моментом данной концепции является то, что потребители на самом
деле удовлетворяют не потребность в конкретном товаре, а свои нужды [1] , которые могут быть
удовлетворены товарами другого рода.
Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут покупать
товары компании в достаточных количествах, если компания не предпримет
достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Сфера применения упомянутой
концепции - продвижение на рынок товаров так называемого пассивного спроса (
страховки, энциклопедические словари .... ).
Концепция маркетинга - утверждает, что залогом достижения целей организации
является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой
удовлетворенности более эффективным и более продуктивным, чем у конкурентов
способами. Ориентация в данной концепции идет на нужды и потребности клиентов.
Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей компании является
установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение
желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными способами с
одновременным укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Данная
концепция пытается разрешить противоречия между удовлетворением настоящих
потребностей клиентов и их долговременным благополучием.
В обыденном смысле под товаром принято понимать вещь,
предназначенную для потребления, либо конечного, либо потребления ради
производства другого товара. Маркетинговая сущность товара несколько отличается
от общепринятой, так как то, что принято называть товаром в общем смысле, в
маркетинге называется продуктом. Продукт – это составная часть товара, которая
несет в себе основные качества, ради которых был куплен товар. Например,
произведя сахарин (суррогат сахара) нельзя назвать его товаром без
соответствующей поддержки. Поддержкой продукта называется совокупность мер по
транспортировке, упаковке, хранению и использованию продукта. В группу
поддержки продукта входят следующие меры: все, что помогает продукту сохранить
свои потребительские качества до продажи (консервация, упаковка, хранение),
меры по правильному использованию продукта (инструкции, способ приготовления),
сопутствующие товары (адаптеры, аккумуляторы, шнуры).
И, наконец, продукт превращается в товар при
использовании на него инструментов маркетинга, к которым относятся дизайн,
реклама, правильно налаженный сбыт, прочная связь с общественностью.
Таким образом, товар для маркетолога состоит из продукта, его поддержки
и инструментов маркетинга. На примере сахарина это можно показать в виде
составных частей: продукт – сахарин, заменитель сахара, поддержка – упаковка,
условия транспортировки, хранения, применения, инструменты маркетинга – дизайн
упаковки, рекламная кампания.
Маркетинг целиком и полностью зависит от потребителя,
от его потребностей и запросов, поэтому предприятие просто вынуждено изменять
свою товарную стратегию, создавая новые товары. Прежде всего, следует
определить какой товар может называться новым:
*
Товар, который имеет
качественное отличие от своего предшественника товара-аналога. Примером могут
служить дискеты меньшего размера, большей вместимости и прочности (3,5 дюйма
против 5,25 дюйма).
*
Товар новый для
определенного рынка. Например, посудомоечные машины являлись товарами рыночной
новизны в Украине в начале 90-х годов.
*
Старый товар, уже бывший
на рынке, но нашедший себе новое применение.
Конечно, предприниматель рискует, начиная исследования нового товара,
так как не знает, окупятся ли его затраты. На такой случай и существует служба
маркетинга, которая помогает предпринимателю снизить риск до минимума,
предлагая правила для создания нового товара и таким образом, повышая прибыль и
эффективность предприятия.
Во-первых, необходима идея нового
товара. Источниками идей могут быть как сами потребители, так и ученые.
Вообще-то маркетологу важно на этом этапе создания нового товара научиться
слушать, так как идеи могут подсказать и недостатки конкурентов. Другим
источником идей служат научные работники. Многие фирмы вследствие этого
сотрудничают с университетами, институтами научными лабораториями. Также идеи
могут подсказывать сотрудники системы сбыта (оптовые, розничные торговцы) так
как они находятся ближе к потребителю. Не следует оставлять без внимания и
опросы общественного мнения, статистические данные, результаты тестирования в
потребительских журналах.
Во-вторых, требуется отсев и
выбор идей. Эта стадия происходит по двум критериям: изымается все, что не
связано с коммерческой целью предприятия, изымается все, что не соответствует
производственным мощностям предприятия.
В-третьих, необходимо создать
опытный образец нового товара, причем важно помнить о том, что незамеченные
ошибки на этом этапе принесут огромные убытки впоследствии.
Следующим этапом будет выпуск пробной партии товара на ограниченный
рынок и исследование этого рынка.
В-пятых, необходимо выбрать
место и время для массового выпуска товара, целесообразно было бы приурочить
выпуск к какой-либо ярмарке, выставке, празднику.
Итак, можно сформулировать
основной закон новых товаров: в то время как один новый товар находится в сбыте
и активно покупается, параллельно должен происходить процесс разработки
следующего нового товара ради того, чтобы предприятие не простаивало, и ради
повышения его прибыльности и эффективности.
С созданием нового товара
начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями:
1.
Исследование и разработка.
На этом этапе происходит зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще
нулевой, прибыль отрицательна.
2.
Внедрение. На этом этапе
товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная
кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону.
3.
Этап роста. Самый
благоприятный этап для производителя. Предприятие получает значительную
прибыль, сбыт товара продолжает расти.
4.
Этап зрелости. Товар
выпускается большими партиями, сбыт растет уже не такими высокими темпами,
прибыль понемногу снижается, так как чувствуется конкуренция.
5.
Этап спада. Сбыт резко
падает, предприятие перестает выпускать товар, прибыль очень низка.
Маркетинг сопровождает товар на всем пути его жизненного цикла. Закон
новых товаров можно рассмотреть с точки зрения жизненного цикла как:
предприятие будет иметь максимальную прибыль и эффективность только тогда,
когда жизненные циклы различных товаров перекрывают друг друга.
Товарная политика на предприятии решает задачи создания нового товара,
связана со сферой производства. Разработки маркетинга в этой области помогаю
предпринимателю избежать многих ошибок, подстерегающих его в данной стадии
хозяйственной деятельности. Поэтому можно четко сказать, что маркетинговая
товарная политика помогает повысить эффективность фирмы.
В область ценовой политики предприятия входят вопросы
оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения
начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы маркетологи
устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению
прибыльности фирмы.
В зависимости от реализационной цепочки можно выделить
несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие
продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости
продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым
оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя
себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового
поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному
потребителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного
торговца).
К внешним факторам процесса ценообразования относятся:
Это фактор всегда занимает доминирующее положения в современном
маркетинге.
Этот фактор характеризуется степенью конкуренции на рынке. Здесь важно
выделить является ли предприятие аутсайдером или лидером, принадлежит ли к
группе лидеров или аутсайдеров.
На этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посредники. Причем
важно заметить, что наибольшую опасность для производителя представляет
повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль старается контролировать
государство.
Государство влияет на цену путем косвенных налогов на
предпринимательство, установлением антимонопольных и демпинговых запретов.
Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи дорыночно
выделяют четыре основных методов определения исходной цены:
1.
Затратный метод. Метод
основан на ориентации цены на затраты на производство. При этом методе цена
складывается из себестоимости и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот
метод более учитывает цель предпринимателя, нежели покупателя.
2.
Агрегатный метод. Этот
метод подсчитывает цену, как сумму цен на отдельные элементы товара, а также
как цену общего (агрегатного) блока и надбавки или скидки за отсутствие или
наличие отдельных элементов.
3.
Параметрический метод.
Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных
параметров товара определяется его цена.
4.
Ценообразование на основе
текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается в
зависимости от цен на аналогичные товары, она может быть и больше, и меньше.
Рынок, несомненно, влияет на производителя и заставляет его
корректировать цену различными методами. Маркетологи выявили восемь основных
методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее
оптимальный и уменьшить издержки.
Метод установления долговременных и гибких ( flexible ) [2] цен.
Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости от
времени или места продажи. Также можно установить стандартную цену, но при этом
несколько изменить качество продукта.
Метод установления цены по сегментам рынка.
По этом методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по
потребительскому сегменту.
Психологический метод установления цены.
При использовании этого метода предприниматель (в основном розничный
торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простейший пример - цена
в каталогах (99 90 грн., что составляет практически 100
грн.).
Метод ступенчатого дифференцирования.
Маркетологи выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами, в
пределах которых потребительский спрос остается неизменным.
Метод перераспределения ассортиментных издержек.
В этом методе учитывается разнообразие ассортимента одинакового
продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению
цены.
Метод перераспределения номенклатурных издержек .
В этом случае предприниматель заранее устанавливает низкую цену на
основной товар, но более высокую на сопутствующие ему товары.
Франкирование - оплата за перевозку товара от продавца
покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных
издержек и прибыли.
Этот метод используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки
могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за
предшествующую оплату.
Итак, при определении цены, при прогнозе ее
дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не
только не прогадать, но и завысить цену, что может прямым образом отразиться на
спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все
изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что
способствуют повышению прибыльности и эффективности.
Система сбыта товара – одна из важнейших в
маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают
вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при
эффективном использовании, несомненно, увеличит прибыль компании.
Одним из пунктов сбытовой
политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта
(распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся
продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.
Реализация продукции в большинстве случаев
проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал
распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде
всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с
ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того,
обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до
рынка сбыта. С помощью посредников, возможно, сократить количество прямых
контактов производителей с потребителями продукции.
В качестве посредников могут
выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые
структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих
использование посредников, можно выделить следующие:
·
организация процесса
товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
·
создание оптимальной
системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в
области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения;
Посредники благодаря своим
контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность
товара и доведение его до целевых рынков.
Предприятия в условиях рыночной экономики
значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения
товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной
деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы
распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества
предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Канал распределения принимает на
себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный
товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения
можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к
потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций,
способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести
такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование
сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление
товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и
складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за
функционирование канала распределения.
Каналы распределения могут быть трех видов:
прямые, косвенные и смешанные.
Прямые каналы
связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций.
Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые
сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными
целевыми рынками.
Косвенные каналы
связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому
участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно
привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и
объемов сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и
соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы
несколько ослабить контакты с потребителями.
Смешанные каналы
объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предприятия
машиностроительного комплекса мало используют преимущества прямых контактов с
поставщиками, они реализуют продукцию через систему посредников. Возникают и
другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия,
гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.
Таким образом, видно, что от фирмы требуется
значительное умение в проведении своей сбытовой политики. Следует также
заметить о том, когда важно заниматься развитием собственной торговой сети. Это
целесообразно, если количество товара достаточно велико, чтобы оправдать
прибылью расходы на организацию торговой сети, если потребители находятся
достаточно близко от фирмы и их небольшое количество, так как затраты на
организацию сети будут невелики, если товар требует высококвалифицированного
сервисного обслуживания и др.
Не зря выше было рассмотрено понятие канала сбыта
продукции. С этим понятием соотносятся понятия протяженности и ширины канала
сбыта.
Протяженность канала сбыта - это число участников
сбытового процесса, то есть число посредников во всей сбытовой цепочке.
Различают несколько уровней протяженности, простейшие из которых следующие:
производитель — розничные продавец — потребитель и производитель— оптовый
продавец — розничный продавец — потребитель. Сюда включается понятие оптового
метода сбыта.
Ширина канала сбыта - это количество независимых
объектов сбытового процесса в определенной его стадии, например количество
оптовых продавцов товара.
Оптовая торговля охватывает по существу всю
совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и
предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается
крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с
целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям
розничной торговли. В большинство случаев оптовая торговля не связана с
реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет
изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными
непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая
торговля представляет собой активную часть сферы обращения.
Кроме того, оптовая торговля является важным
рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению
излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита,
принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков.
Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя,
появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и
предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию
в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.
Оптовая торговля - это форма отношений между
предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам
продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему
экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перем
Сущность товара в маркетинге Курсовая работа (п). Английский.
Реферат: Comedy Part 3 1959 To Present Essay
Определение биологической ценности белков. Методика расчета аминокислотного скора.
Реферат: Критерии оценки СКУД. Классификация средств и систем контроля. Классификация СКУД. Скачать бесплатно и без регистрации
Миф О Сизифе Эссе
Дипломная Работа На Тему Исследование Факторов Мотивации Работника Производственного Предприятия
Реферат: Raisin In The Sun Themes Essay Research
Реферат по теме Некоммерческие организации и их организационно-правовые формы. Характеристика финансов некоммерческих организаций
10 Глобальных Экологических Проблем Эссе
Важнейшее Свойство Справедливости Есть Равенство Эссе
Реферат: Вексельное обращение ИК Единство
Самое Легкое Направление В Итоговом Сочинении
Реферат по теме Эволюция правовой регламентации применения оперативно-розыскных сил, средств и методов выявления взяточничества
Реферат На Тему Миф Об Орфее И Эвредике
Реферат: Налог на добавленную стоимость 18
Реферат: Алкоголізм профілактика та лікування
Курсовая Работа На Тему Создание Предприятия
Коньки Конькобежный Спорт Реферат
Реферат по теме Г.В. Вернадский - историк русской исторической науки(продолжающая традиция или новый взгляд?)
Эссе На Тему Бизнес Трэвел
Органы Законодательной Власти Реферат
Реферат: Заболевания внутренних органов и задача внутренней медицины
Реферат: Интерференция света
Похожие работы на - Основные подходы, используемые при построении организационных структур в современных условиях