МаксМаркет

В начале 2023 года в рамках проекта ПрактикаDays вышел эфир с основателем МаксМаркет, Максимом Ильиным. Интервью вызвало много вопросов и сомнений о перспективности бизнес-модели, о чем в комментариях и в личных сообщениях мне с тех пор регулярно писали, но проект работал.

Сейчас мне написали партнеры ММ, которые столкнулись с проблемами с выплатами, их чат: https://t.me/mm_or_mmm, а сама компания прокомментировала мне сложившуюся ситуацию.

Максим Ильин комментария не дал, но переадресовал вопрос партнерам. Полученные комментарии публикую ниже.

Комментарий 1:

Добрый день! Меня зовут Александр Родин. Позвольте оставить вам свой комментарий партнера (комитент) ООО "МАКСМАРКЕТ". Я достаточно погружен, имею опыт контроля ФХД, поэтому не могу быть безучастным

В ООО «МАКСМАРКЕТ» (далее по тексту – компания) наблюдаются временные трудности по расчетам с комитентами за реализованные товары в рамках комиссионных правоотношений.

Основной причиной является временный кассовый разрыв, спровоцированный как внешними факторами, не зависящими от воли компании, так и внутренними факторами. 

Внешние факторы анализируются, что позволит выработать стратегию реагирования в будущем при возникновении подобных вызовов.

Внутренние факторы, преимущественно, возникли в результате непрогнозируемых компанией действий со стороны комитентов, выразившиеся в выемке денежных средств из товарооборота в больших размерах для соблюдения условий полученных возобновляемых кредитных линий. В итоге произошла разбалансировка системы расчетов с комитентами в сроки, установленные публичной офертой. Это породило панику, которая, в свою очередь, породила временно неконтролируемый процесс по повальному выводу средств из оборотов. Некоторые партнеры приняли решения о расторжении правоотношений. Однако подавляющая часть комитентов, имея понимание о вероятности возникновения временных кассовых разрывов, а также видя действия компании, осуществляемые в целях сокращения разрыва, стабилизации расчетов, не проявляла инициатив по расторжению правоотношений.

Необходимо понять, что кассовый разрыв – это не приговор, а тем более не убыточность финансово-хозяйственной деятельности. Возникла ситуация, когда в моменте не оказалось свободных денежных средств столько, сколько неожиданно необходимо было комитентам. Процесс со стороны компании контролируемый, управляемый, меры принимаются, а также в процесс стабилизации вовлекаются партнеры, являющиеся комитентами.

Огорчает лишь то, что нашлись недобросовестные люди, поставившие себе цель расшатывать ситуацию, используя в этом фантазии, клевету и ложь.

Комментарий 2 (Мухортов Виталий Юрьевич, среди партнеров известен, как "дед мороз")

Добрый день. 

Я являюсь партнером с февраля 2021 года. С января 2024 года действительно наблюдаются задержки по выводам. Компания МаксМаркет признала наличие кассового разрыва, о чём Генеральный директор, Максим Ильин, сам множество раз сообщал как в постах, так и по видео в официальных каналах компании в Telegram. 

Кассовый разрыв был вызван группой факторов: это и управленческие ошибки руководства компании, это и массовые выводы средств партнёрами в конце 2023 года, которые использовали возобновляемые кредитные линии и данная ситуация должным образом не прогнозировались аналитиками, соответственно, риски были недооценены, это и маркетинговые ошибки в продвижении собственного ресурса по продаже товаров, и общий спад продаж в результате того, что китайкие продавцы массово зашли в российский сегмент маркетплейсов с большим демпингом.. 

Сейчас компания МаксМаркет предпринимает все необходимые меры для стабилизации ситуации и скорейшего преодоления кризиса.

Вот только небольшой перечень антикризисных мер, этот список корректируется и пополняется ежедневно, в авральном режиме в условиях жёсткого дефицита времени на принятие решений:

 ⁃ пересматривается бизнес модель компании 

 ⁃ создан антикризисный Совет партнеров компании, защищающий интересы партнёров

 ⁃ ведутся переговороы с крупными инветорами и финансовыми брокерами о привлечении инвестиций и увеличении оборотных средств 

 ⁃ создан Реестр минимальных выплат партнерам, направляемых на погашение кредитных обязательств и личные нужды. Например, только за вчерашний день, 01.04.2024, была выплачена сумма на более чем 22 млн 132 партнерам

 ⁃ проводится открытый аудит независимыми компетентными партнёрами

 ⁃ компания готовит предложение партнёрам о погашении части задолженности товаром

 ⁃ каждый день ведётся работа по преодолению кризиса по всем направлениям

 ⁃ создаётся список партнёров, готовых оказать услуги в соответствии со своей компетенцией по администрированию сайтов, продвижению и другой работе.

Конечно, все эти меры необходимо было принимать ранее, а сейчас мы имеем то, что имеем. Ещё ни одну компанию, имеющую столь бурный рост, не миновали кризисы. И мы справимся.

Опасность я вижу в небольшой группе партнёров, которые ежедневно требуют от руководства компании выплат, не желая войти в положение и урегулировать мирным путём разногласия, угрожая исками и оглаской в СМИ, шантажируя руководство возможным обращением в соответствующие органы, физической расправой и проч. Эти люди сами «топят корабль» паникой и истерикой. Более того, подав исковые заявления они на данный момент кусают локти и требуют у руководства выплатить упущенную выгоду, которую могли бы получить, если бы не подавали исковые заявления. Именно они раздумают скандал из ничего.

Показательным фактом считаю сохранение коллектива. Если и есть расторжения трудовых договоров, то это единичные случаи.

Итого:

1). на данный момент компания выполняет свои внутренние обязательства по выплате заработной платы.

2). Ведутся минимальные необхходимые выплаты в соответствии с о срочно разработанным функционалом по реестру.

3). По расчетам Совета партнеров на устранение кассового разрыва своими силами компании понадобится до 4х месяцев.

4). Если же состоится сделка с крупным инвестором или финансовым институтом, то кассовый разрыв будет устранен в течение 1-2х месяцев.

Хотел бы написать выводы, но не буду, просто хочется верить, что у основателей не было злого умысла, а сложившаяся ситуация завершится с минимальными убытками для всех участников.

Написал эту страницу и взял комментарии, для того, чтобы разместить ссылку в описании видео-интервью с Максимом Ильиным, хотелось бы поддерживать актуальность материала, а описание ситуации не помещается на YouTube.

Ссылка на то интервью: https://youtube.com/live/zPQt0M_6YMU