МЕТАМОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ. КАК С ЭТИМ РАБОТАТЬ?

Метамотивы лежат в основе метапредпочтений: они - более глубинные предпочтения, лежащие в основе предпочтений явных. Метамотивы потребления и метапредпочтения - это понятия из социологии и маркетинга, которые объясняют более глубокие мотивы и предпочтения, лежащие в основе поведения потребителей.

Метамотивы потребления отражают основные, иногда даже бессознательные, стремления или ценности, которые формируются в процессе социализации и возникновения опыта человека. Эти метамотивы могут включать такие понятия, как самовыражение, статус, комфорт, безопасность, самореализация и другие. Они определяют, что действительно важно для человека в его потребительском опыте и какие продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности на самом глубоком уровне.

Метапредпочтения же, в свою очередь, являются более абстрактными и обобщенными предпочтениями, которые определяются метамотивами. Они формируются из различных потребительских предпочтений и влияют на принятие решений о покупках и потреблении. Например, метапредпочтение может быть связано с предпочтением товаров и услуг, которые способствуют саморазвитию или поддержанию социального статуса. В маркетинге понимание метамотивов и метапредпочтений играет ключевую роль при разработке стратегий продвижения и разработке товаров и услуг. Предприятия должны учитывать эти более глубокие мотивы потребителей при формировании бренда, создании рекламных кампаний и определении характеристик продуктов. Понимание метамотивов и метапредпочтений помогает компаниям лучше соответствовать потребностям и ожиданиям своей целевой аудитории, что способствует более успешной коммерческой деятельности и удовлетворению потребностей потребителей. 

А теперь давайте к примерам: рассмотрим пример метамотива "самореализация" и связанного с ним метапредпочтения.

Метамотив "самореализация" описывает стремление человека к развитию своих способностей, достижению личностного роста и раскрытию своего потенциала. Люди, чья жизнь определяется этим метамотивом, стремятся к самовыражению, творчеству, развитию профессиональных навыков и личностной гармонии. Метапредпочтение, определяемое метамотивом может быть «покупка образовательных материалов». Это более конкретное проявление метамотива "самореализация" в контексте потребления. Люди, чьи потребительские предпочтения формируются этим метамотивом, предпочитают приобретать товары и услуги, которые способствуют их личному и профессиональному развитию. Это могут быть книги по саморазвитию, обучающие онлайн-курсы, семинары и тренинги, аудиокниги и т.д. Покупка таких товаров и услуг помогает им расширять свои знания, улучшать навыки и достигать личных и профессиональных целей. Этот простой пример показывает, как метамотив "самореализация" формирует конкретное метапредпочтение в потребительском поведении человека. Понимание таких мотивационных аспектов помогает компаниям создавать и маркетинговые стратегии, которые эффективно обращаются к потребностям и желаниям своей целевой аудитории.