МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ КАМПАНИЙ

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ КАМПАНИЙ

Mobytize - MAKE MONEY & HAVE FUN!


„Знай своего врага и знай себя, и ты сможешь провести тысячу битв без поражений“ - Сунь Цзы


Я люблю смотреть фильмы о войне.


Ведь все же любят экшн и сцены битв, верно?


Но я немного странный, потому что люблю все, что происходит задолго до этого.


Мне нравится, когда посылают шпионов, чтобы узнать больше о враге. Интересно наблюдать, как лидеры разглядывают карту и разрабатывают стратегию сражения.


Я помню фильм, который смотрел еще в подростковом возрасте.


В 1500-х годах армия должна была захватить вражеский замок. Они могли штурмовать замок с помощью тарана и лестниц, но это стоило бы им тысяч жизней.


Вместо этого они провели ряд исследований, подкупив местных жителей, чтобы получить информацию о том, как работает замок.


Так они поняли, что замок не был подготовлен к осаде - еды в нем осталось всего на несколько недель.


Вместо того, чтобы штурмовать замок, они решили окружить его и ждать - у противника закончится еда, и боевой дух упадет.


В конце концов, люди взбунтовали.


Армия выиграла эту битву, не потеряв ни одного человека. Это произошло потому, что они были терпеливы и провели исследование.


Хорошая стратегия - это быть эффективным.


Я думаю об этом, когда речь заходит о продажах или конверсиях в интернете. Я иду на войну и хочу получить все возможные преимущества.


Вы хотите потерять как можно меньше солдат в битве - вы хотите потерять как можно меньше долларов в кампании.


Поэтому до проведения кампании, очень важно заняться исследованием рынка.


Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем больше конверсий вы получите. Я считаю, что это важный шаг, который пропускают многие партнеры.


Я знаю, что некоторые из вас, ребята, имеют ограниченные бюджеты. Вы не можете стрелять наугад, не придерживаясь стратегии. 


Вы должны быть точными, как снайпер.


Я собираюсь показать вам, почему исследование рынка так важно, и поделится инструментами, которые я использую в исследовании.


Почему вы должны исследовать рынок?


Исследование рынка требует времени, и оно не так захватывающе, как некоторые другие части кампании.


Я понимаю, Вы хотите запуститься как можно быстрее и начать получать прибыль.


Итак, давайте поговорим о том, как исследование может помочь вам, когда речь идет о кампаниях.


1. Помогает настроить таргетинг

Таргетинг определяет, какому сегменту аудитории вы показываете свои объявления на источнике трафика.


Иногда самый очевидный таргетинг не самый лучший.


Например, если вы рекламируете косметику на YouTube, имеет смысл ориентироваться на каналы косметики и красоты.


Но все остальные думают точно так же, и конкуренция будет жесткой.


Вы будете напрямую конкурировать с крупными брендами косметики, и они, вероятно, будут повышать ставки.


Вместо этого вы можете исследовать аудиторию, чтобы выяснить, какие другие соответствия у них могут быть.


У вас есть аудитория людей, которые покупают косметику - узнайте, где еще они тусуются? Чем еще увлекаются?


Может, например, им нравятся драмы и сплетни о знаменитостях.


Таргетинг на эти каналы может означать, что вы ориентируетесь на похожую аудиторию, но с гораздо меньшей конкуренцией.


2. Помогает с копирайтингом

Копирайтинг - это искусство использовать слова для продажи. Чем убедительнее вы будете, тем больше получите продаж.


Очень важная вещь в копирайтинге, на которую я обращаю особое внимание, - это преодоление возражений.


Всегда есть причины, сдерживающие клиента от покупки того, что вы предлагаете.


Лучше обратиться к этому напрямую, чем игнорировать.


Допустим, вы хотите продвигать оффер солнечной энергии с целью  лидогенерации. Что может беспокоить людей?


Я могу погуглить часто задаваемые вопросы о солнечной энергии и увидеть следующие возражения:


Будет ли в моем доме питание, если не светит солнце или плохая погода?

Какие существуют налоговые льготы и стимулы?

Люди не собираются регистрироваться, пока не узнают ответы на эти вопросы.


Проведя исследование, я узнаю, ГДЕ их болевые точки, ПОЧЕМУ они покупают и ПОЧЕМУ не покупают.


Вы можете включить некоторые из этих возражений в свои заголовки, объявления, лендинги, электронные письма и тд.


3. Помогает узнать, что делают конкуренты

Помимо исследования аудитории, вам необходимо исследовать конкурентов.


Возможно, они уже нашли несколько выигрышных объявлений и лендингов. Вы можете изменить то, что уже работает, вместо того, чтобы начинать с нуля.

Не бойтесь конкуренции - она означает, что оффер уже конвертит и есть целевая аудитория.


Попытка найти «горячий оффер» с нулевой конкуренцией - это все равно, что пытаться найти торговое помещение с большим трафиком в Нью-Йорке за низкую арендную плату.


5 мест для изучения рынка

Итак, теперь вы знаете, как исследование рынка может принести вам пользу - как вы можете использовать это в реальных условиях?


Вернемся к закону  80/20 - мы не собираемся проводить фокус-группы или личные интервью.


Не убивай муравья кувалдой.


В Интернете есть много площадок, где вы можете провести маркетинговые исследования для своих кампаний.


Вот несколько инструментов, которые я рекомендую.


1. Статистика аудитории Facebook (Facebook Audience Insights)

Это один из самых недооцененных инструментов исследования рынка.


Вы можете найти его в Ads Manager.


Существует несколько способов использования этих инструментов, включая исследование всей аудитории Facebook, аудитории конкретных страниц Facebook, которыми вы владеете, анализ пользовательских аудиторий, таких как загруженный вами список адресов электронной почты, и многое другое.


На что обратить внимание:


  • Демографическая информация, например, возраст, пол и т. д.
  • На какие страницы, кого из инфлюенсеров подписывается аудитория. Какие у них интересы. Это может помочь вам расширить таргетинг.
  • Локация. Это замечательно, если вы хотите сосредоточиться на конкретных странах.


Если вы заметили, что в вашей аудитории 80% женщин и 20% мужчин, как это повлияет на подходы / цвета / и объявления?



Узнайте больше о статистике аудитории Facebook здесь. 


2. Нишевые сабреддиты

Reddit - отличное место, чтобы узнать, что на самом деле говорят люди. Как будто вы подслушиваете разговоры на свою тему.


Вы продвигаете товары для макияжа? Зайдите на https://www.reddit.com/r/beauty/

Продвигаете кофейные гаджеты? www.reddit.com/r/coffee

Продвигаете бренд джиу-джитсу? www.reddit.com/r/bjj


Вы уловили смысл.


Вот совет профессионала: создайте аккаунт и задавайте вопросы.


Продвигате оффер поводок собаки? Зайдите в / r / dogs и спросите: «Какая проблема № 1 с вашим собачьим поводком?»


Бум, теперь вы получаете десятки ответов и маркетинговых идей бесплатно.


Совет профессионала: пользователи Reddit на самом деле довольно хорошо умеют распознавать маркетологов / исследователей. Поэтому, я рекомендую создать учетную запись, придумать историю и проявлять активность в сообществе сперва. 


3. BuzzSumo

Buzzsumo - это инструмент, который позволяет вам увидеть, какие вирусные и общедоступные фрагменты содержатся в данной теме.


Я набрал «акне», давайте посмотрим, что я нашел:



Похоже, что самая вирусная тема - это то, что женщина пьет мочу своей собаки, чтобы очистить кожу от акне.


Сейчас я не знаю, как это можно использовать в качестве подхода для вашего оффера. Это немного странно, к тому же меня волнуют правовые риски / риски для здоровья.


Вместо этого давайте уменьшим угол. Речь идет об использовании ингредиента, который люди не ожидают.


Быстрый поиск выдает несколько странных штук, таких как банановая кожура.


Вы могли бы использовать банановую кожуру и свой продукт в качестве секретного ингредиента, чтобы избавиться от прыщей.


4. Шпионские инструменты

Шпионские инструменты - это простой способ увидеть идеи, рекламу и лендинги, которые запускают ваши конкуренты. 


Я всегда советую использовать то, что вы находите как вдохновение, а не копировать напрямую у других. Аудитория уже много раз подвергалась рекламе, возможна  баннерная слепота.


Дополнительные рекомендации:


Если вы сосредоточены на Facebook, используйте AdSpy.

Все остальное (Native, Push, eCom, Mobile), используйте Adplexity.


5. Ищите обзоры мейнстрим продуктов

Вероятно, существует популярная версия продукта, которую вы продвигаете.


Продвижение средств от прыщей? Это Proactiv.

Продвижение оффера страховки? Это Geico.

Продвижение похудалки? Это Jenny Craig.


Я сделал быстрый поиск Proactiv на Amazon, чтобы увидеть, что люди говорят о нем:


Вижу, что люди в основном жалуются на то, сколько химикатов в нем содержится, и советуют выбрать более «натуральное» решение.


Я также вижу термин «вредный» и то, что этот продукт может навредить вашей коже.


Таким образом, некоторые простые аспекты могут быть направлены на то, чтобы ваше предложение было натуральным и не использовало вредных химикатов, таких как другие средства от прыщей.


Пройди лишний дюйм

Я уверен, что вы слышали фразу «пройти лишнюю милю».


Я предпочитаю термин «пройти лишний дюйм».


Это означает, что небольшие усилия со временем складываются.

  • Делайте дополнительные сплит тесты
  • Закончились идеи? Проведите мозговой штурм.
  • Беседуйте чаще с вашим аффилейт менеджером для развития отношений
  • Сделайте дополнительный шаг, чтобы лучше понять свою аудиторию.


Это всего лишь немного больше усилий, но это работает.

Ссылка на оригинал: https://charlesngo.com/market-research-affiliate-marketing-campaigns/

By CharlesNgo.com

Надеемся этот материал был полезен для вас.

Ваша команда Mobytize :)

Make Money & Have Fun!