Люди и деньги китай поговорим об инвестициях
Люди и деньги китай поговорим об инвестициях🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥
✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?
✅Ты ошибаешься!
✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:
✅Юридическая гарантия
✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой
(лицензия ЦБ прикреплена выше).
Дорогие инвесторы‼️
Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис
г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17
ОГРН : 1152468048655
ИНН : 2464122732
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️
‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :
Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
Как я вышел на рынок Китая и получил 15 млн инвестиций
Backend Александром Калошиным. Саша рассказал, как обучался бизнесу в акселераторе ФРИИ, про китайский рынок, почему не стоит брать гранты, от каких инвесторов стоит отказываться сразу и как создать продукт, которому не требуется реклама. Я основатель и генеральный директор компании LastBackend , мы разрабатываем технологии оркестровки контейнеризированных приложений. Сначала я был разработчиком, в году мы придумали Last. Backend и попали в акселератор — фонд развития интернет-инициатив. Мы были в тестовом наборе между четвертым и пятым основными наборами, ФРИИ с Microsoft на нас обкатывали методику прокачки IT-стартапов с новыми технологиями. Правда, подобных технологических стартапов было мало — мы встретили только одну другую команду, которая занималась бэкапами, аналогом Acronis; сейчас они работают в Nginx, кажется. После акселератора мы стали развиваться и пошли на китайский рынок. В мы вышли на китайский рынок и получили правительственный грант в 1 млн юаней в программе Nanjing Plan Сейчас мы сотрудничаем с крупными хостинг-провайдерами, агрегаторами, интеграторами, Microsoft и Amazon. Мы ни разу не вкладывали деньги в маркетинг — но научились привлекать клиентов по сарафанному радио. Европейцы и американцы от нас почти не отличаются, но в Китае всё совершенно иначе. Понять менталитет Китая можно только в том случае, если вы туда поедете и поживете там — иначе вы не вникнете в тонкости и нюансы принятия решений. Я два раза — весной и зимой — улетал в Пекин и жил там по месяцу. У нашего первого инвестора Ifree есть дочерняя компания в Китае, которая организовала для нас получение гранта от правительства Китая, в который входила определенная денежная сумма, офис и жилье в аренду. В Китае нельзя открыть ООО, если ты не китаец. То есть, самое сложное при освоении ниши — найти компетентного китайца, с которым можно договориться и которому можно доверять. Это достаточно сложно. Есть известная байка о том, что договор, заключенный с китайцем, означает совершенно разные вещи для каждой из сторон. Как-то раз мои знакомые заказали партию из 50 тысяч ручек: синих, с определенными формами колпачка и резинки, шариковые. Им доставили красные гелевые; на претензии был получен ответ «это ручки, что вам не нравится? Нам повезло, потому что у нас было двое знакомых в китайском IT-сообществе. Один — китаец, учившийся в России, второй — русский, давно живущий в Китае. Кроме того, наш инвестор помог решить многие сложности. Сложности есть и на бытовом уровне. Банальный пример: я прихожу в Макдональдс, выбираю бургер и даю кредитку для оплаты. Продавец смотрит на карточку с видом «что это? Оказалось, они расплачиваются через WeChat и через систему UnionPay. Если ваша платежная система не интегрирована с этими двумя, или с AliPay, в Китае собирать деньги вы не сможете — китайцы просто не используют других способов оплаты. Я не знаю китайский язык. Собственно, все понимают, что знание китайского языка — штука достаточно редкая, и оно в принципе не влияет ни на что. В России можно по две недели ждать встречи с главой IT-компании, но в Китае такого нет — встречу часто назначают на следующий день. Очень грамотный подход к выстраиванию коммуникаций. Они стараются найти взаимопонимание вне зависимости от знания китайского языка, при этом ведут себя очень вежливо. Хотя умение говорить на китайском напрямую может оказаться бонусом, наличие доверенного лица гораздо важнее. Нам здесь повезло, потому что мы подключились в самом начале общего перехода на контейнеры. Было очевидно, что потребность существует; мы смотрели, чем люди пользуются, общались с компаниями. Мониторить достаточно просто: надо обязательно проводить customer development, общаться с потребителями. Это позволяет узнавать, какие у потребителей проблемы, как они пытаются их решать, находить точки соприкосновения, определять, где им требуются изменения, где у них каждодневные проблемы. На китайском рынке полезно читать WeChat-группы, где обсуждаются проблемы в этой области. Можно посещать митапы. Кстати, есть книга «Спроси маму» : как задавать вопросы, чтобы получать правильные ответы. Это очень важно для customer development. У нас обычная линейная структура. Изначально нас было трое, все занимались буквально всем. Разделение было условное: один парень рисовал все интерфейсы и маркетинговые материалы, я занимался операционкой, планированием архитектуры, писал код, Костя тоже писал код. Когда мы расширили команду за счет инвестиций, она осталась линейной: команду набирали под разработку. Так что у нас не было никаких сложных структур, были разделены только ниши: разработка, маркетинг, операционка. Сейчас появилось новое направление — DevOps as a Service, и мы начали разделять продуктовое направление и DevOps. В DevOps есть два подотдела:. Я занимаюсь всем — и разработкой, и DevOps, иногда даже рисую интерфейсы. В общем, каждый применяет себя по возможности, где может быть полезен. Мы поняли, что очень важно правильно привлекать раунды инвестиций под правильные проценты, от правильных инвесторов. Начальный раунд обычно закрывается «бизнес-ангелом» — человеком, который вкладывает тысяч долларов это сумма для китайского рынка. Это называется preseed-раунд. Эти деньги тратятся на попытки реализации идеи: создание прототипов, выстраивание процесса — то есть, попытки ощупывания рынка, организацию первых продаж. Вложения оттуда идут в окончательную проработку бизнес-модели, поиск собственной ниши, доделку продукта до состояния, которое будет устраивать потребителя — в общем, превращение прототипа в продукт. На этом продукте прорабатываются гипотезы по маркетингу, по каналам, выстраивается финансовая модель. Это уже очень круто: ты знаешь, что у тебя есть продукт, который нужен пользователям, есть пользователи, есть окупаемая модель. Идет расширение, рост капитализации. Если в первом раунде отдавать , можно сразу заруинить венчурную историю. На самом деле, правильная процентовка легко гуглится, и у ФРИИ есть методички, в которых можно найти ответы на все вопросы — они адаптировали много опыта из Кремниевой долины. Все инвесторы хотят заработать на вложении. Надо помнить, что они не топят за технологии и не хотят сделать мир лучше — или хотят, но это непропорционально желанию получить выгоду финансовую, репутационную и так далее. С зарубежными будет немного сложнее, часто многое зависит от геополитической ситуации. Штатовскому инвестору может быть не так просто купить российское ООО из-за ограничений. Мы несколько лет не привлекали раунды, они пока не нужны — то есть, наша компания сейчас не готова к новым деньгам, так что актуальной информаци у меня нет. Если инвестор есть, надо с ним поддерживать коммуникацию и желательно, чтобы он помогал. Инвестор, который говорит: «я дал денег, теперь работайте, как хотите» — это не самый грамотный инвестор; лично мне хотелось бы, чтобы я в прошлом больше обращал на это внимание. Ты продаешь инвестору часть компании, после этого вы — партнеры; он покупает мозги команды, ее энергию — это большая ценность! Сложно быть партнером с тем, кто не заинтересован в помощи тебе. Помощь не должна ограничиваться деньгами. Деньги — это хорошо, они помогают растить команду, но если инвестор не заинтересован в том, чтобы компания двигалась вперед и зарабатывала больше — что это за партнер? Второй пункт — смотрите на его репутацию. Она выступает гарантом качества; если в команду вкладывается, например, Sequoia — это открывает многие двери. Отказываться от денег нужно, если инвестор не понимает правил игры. Если инвестор заставляет менять юрисдикцию или просто переезжать в другой регион — тоже следует отказываться, в большинстве случаев. Основная ценность бизнеса в IT — это интеллектуальная собственность. Нужно грамотно понимать, как и за что даются деньги. Надо внимательно изучать, кому именно будет принадлежать интеллектуальная собственность, созданная на грант и, в принципе, откуда поступают деньги — в некоторых ситуациях компания может не осознавать, что потеряет интеллектуальную собственность. Могут быть и другие ограничения, хотя я не могу сказать точно, какие — наш грант выдавался на китайскую компанию. Могу сказать про ФРИИ — и что учат там хорошо. Когда мы пришли, мы, конечно, считали, что все сами знаем, но уже на третий день поняли, что нам нужно переучиваться. Учат маркетингу, финансовой части, HR, лигалу, ведению разработки — то есть, всему и досконально. Каждую неделю ставится цель: есть компания, есть показатели, нужно достичь определенных показателей в течение недели. Для этого команды выдвигают гипотезы. Допустим, мы считаем, что, если мы поменяем текст на лендинге и объясним ценность своих продуктов более грамотно, количество покупок увеличится — это гипотеза, мы подробно расписываем ее по пунктам и по метрикам. В конце недели мы отчитываемся, смотрим, как меняются показатели, понимаем, куда следует идти, куда — не следует. Параллельно каждый вечер читают лекции, приглашают интересных лекторов, которые рассказывают о различных best practices, об экспериментах в маркетинге и в других областях, об оптимизации разработки. Создается среда, в которой идет постоянный обмен информацией и идеями между участниками, в которой создаются новые связи. В частном акселераторе в Израиле собралось компаний и целю обучения было научиться привлекать инвестиции за рубежом. В России ты просто выстраиваешь финмодель, инвестор ее смотрит, все представляешь в том формате, в котором привык. Заграницей это не работает. Если прислать не тот пакет документов, или не тот формат использовать, никто тебя не будет слушать. Нужен определенный порядок презентации с определенными ключевыми показателями, основной упор — на интеллектуальную собственность. Есть целые направления IP Strategy — использование одной только интеллектуальной собственности. В акселераторе нам объяснили, как это работает. В Израиле все говорят по-английски, есть офисы всех крупных компаний, большая концентрация митапов, стартапов в IT. Мы многое узнали, много с кем познакомились, много провели встреч. Все очень просто. У вас есть идея, вы заполняете и отправляете заявку. Заявка должна пройти отбор. Если отбор вы не прошли, значит, компания что-то не доработала, надо что-то улучшать. Знание, что именно доработать компания получает почти бесплатно. Она может быть проведена устно, не на сайте, но она должна состояться, кто-то должен перевести компании деньги — хотя бы за прототип продукта или его видение. Когда мы подавали свою заявку, у нас не был закончен до конца продукт — в процессе акселерации мы меняли его четыре раза полностью. Лучше всего учиться в акселераторе, когда компания находится именно на этой стадии. Акселераторы проводят огромное количество митапов и эвентов, приглашают стартапы выступать, делают открытые двери. Все в открытом доступе. Они всегда рады вас видеть, попасть очень просто, если компания готова. Если не готова — значит, надо еще поработать. Очень просто. Мы регулярно общаемся со своими покупателями, пытаемся понять, что им нужно. Это позволяет делать то, чем они рады пользоваться, за что готовы платить. Могу рассказать про продукт, который я сам всем рекламирую. Мы перебрали огромное количество систем управления проектами, наверно, все существующие, и каждая из них была в чем-то ограничена по функционалу. Ни на одной из них мы не остановились. Но не так давно мы нашли ClickUp — новый продукт, смесь Asana и Notion. Замечательная система, обновляется каждые две недели строго по роадмапу. Я стал всем говорить: вот система, которая решит все проблемы. Просто так говорить, не с точки зрения рекламы, просто потому, что хочу помочь другим людям решить их проблему. Если есть хороший продукт, который действительно решает проблемы людей, они будут рассказывать о нем другим. Второй важный пункт, это работа с сообществом: тематические статьи, туториалы, митапы, вебинары. Надо давать людям бесплатную информацию о том, как они могут воспользоваться продуктом, как он решит их проблемы. Рассказывайте им о вашем инструменте — и слушайте их, когда они говорят о том, что им в нем не нравится, какие у них есть идеи. Такая тактика может быть эффективнее, чем рекламные баннеры. Как-то раз мы потратились на Google AdWords, и прирост трафика оказался меньше, чем мы сейчас получаем с GitHub. Стартап работает за идею — в нем люди работают по 24 часа в сутки, потому что верят в свой продукт, реализуют себя. Сотрудники «гигантов», конечно, могут работать за идею, но у них на первом плане все-таки деньги и условия труда. Нигде не будет такой отдачи, как в стартапах. Кроме того, стартапы очень гибкие: мы свой продукт полностью меняли множество раз, и это не было чем-то экстраординарным. В «гиганте» это невозможно. Кроме того, люди, которые управляют большой компанией, сами существуют в отдельном мире. Технический директор «гиганта», который работает не с Docker-контейнерами, а с цифрами, не сможет придумать продукт, который поможет его сотрудникам: он просто не понимает их потребностей, потому что сам работал на их уровне очень давно. А решения «снизу» обычно упираются в отсутствие грамотного обоснования того, «зачем это компании». Пока инициативы с обоих направлений сойдутся, рынок успеет сильно измениться. Бояться «гигантов» не надо, с ними надо дружить, искать точки соприкосновения. Можно делать коллаборации. Мы запускали маркетинговую программу для одного из облачных провайдеров — несмотря на то, что у них было собственное аналогичное решение. У каждой крупной компании есть программы по поддержке стартапов, например, с хостингом или рекламой. У всех есть свои цели и показатели, к которым они идут — надо знать их и стараться решить, это и будет вашей точкой взаимных интересов. Может быть, даже не в самой здоровой степени. Я не езжу в отпуска, потому что не могу себя представить на пляже — люди же работают, без меня пунктов X, Y, Z не будет! Устаю, конечно, но, когда я вижу, что моими руками создается новый продукт, и люди пользуются им и благодарят меня — это круто. Те эмоции, которые ты испытываешь, когда люди со всего мира пишут о том, какой твой продукт замечательный — ни с чем не сравнить. Хотя и приходится искать компромисс с близкими, чтобы не возникали бытовые конфликты из-за отказа от всех поездок на природу. Я живу практически на три города. Рутинный полет продолжается два часа, так что самолет воспринимается как маршрутка. Границы городов постепенно стираются — сел, доехал, вышел, ничего особенного; особенно учитывая то, что в каждом из городов уже всех знаешь. Получается одно общее пространство, в котором время от времени надо перемещаться. Интернетом все пользуются. Я говорю, что делаю штуку, которая позволяет Интернету развиваться быстрее. Чтобы новые штуки появлялись в Интернете, чтобы все было проще и экономнее. Чтобы в Инстаграме были каждую неделю новые фичи! Но чаще всего я не говорю, что я предприниматель — просто «продукты рисую, код пишу, маркетингом занимаюсь, проекты…» В общем, не надо объяснять за 15 минут, как работает технологический продукт. Говорите о чем-то более прикольном. Мы проводим прямые эфиры каждую неделю. Сегодня в будет эфир об утечках информации с Ашотом Оганесяном. Наверное, он самый компетентный в рунете человек, который занимается безопасностью личных данных. Вы можете задать ему любой вопрос в комментариях и получить ответ в прямом эфире. Anatoly Tuleninov. Руслан Аблизов. Показать еще. Условия подписки Яндекс. Плюс: clck. Плюс - бесплатно, далее автопродление - руб. Предложение до Только для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс. Условия просмотра на КиноПоиск: ya. В сервис привлек 15 млн рублей инвестиций от ФРИИ. География пользователей Last. Отвечу на вопросы, которые мне задавали в комментариях. Китай — это действительно иная страна, с точки зрения менталитета. Нужен ли китайский язык? Может ли знание китайского повлиять на успех в поиске инвестора и на бизнес? У меня было много интересных встреч с китайцами, причем они организуются очень быстро. После того, как появляются первые продажи, начинается seed-раунд. У всех есть свои истории роста капитализации, разные стратегии. Касаемо процентовки: могу назвать приблизительные цифры на рынке. На следующих этапах после preseed может быть процентов, с размытием, конечно. Это не должно работать по-другому, потому что так — оптимально и честно. Как общаться с инвестором, от каких предложений сразу отказываться? С русскими инвесторами просто — просто приходишь и общаешься, там такие же люди. Я дал денег, теперь работайте, как хотите. Василий Васильевич. Инвестор, у которого не надо брать деньги. То есть, в первую очередь нужно обращать внимание на мотивацию инвестора. Не все гранты — это действительно гранты. Для попадания в акселератор есть определенные критерии — иначе в нем не было бы смысла. Один из главных условий попадания в акселератор — нужна хотя бы одна продажа. Как создать продукт, которые будут распространяться по сарафанному радио? Как не бояться конкуренции с IT-гигантами и использовать их во благо? IT-гиганты — очень большие. Их проблема в том, что они еще и очень медленные. Как объяснить девушке в баре за 15 минут, как работает технологический продукт, и почему этого не стоит делать? Welcome back to Instagram. Вы можете задать вопрос Ашоту и он ответит в прямом эфире. Вопросы также принимаются и в комментариях к этому посту на VC. Реклама на vc. Вакансии Разместить. Показать ещё. По порядку. По Китаю обычно все боятся за IP. Да вы верно говорите не только Китай. Написать комментарий Мероприятия Разместить. Блоги компаний. IT-Agency Подписаться. Лучше всего себя показала самая последняя версия лендинга. По результатам АВ-тестов конверсия из посетителя в заявку вы… 5. Selectel Подписаться. Компания Samsung Electronics Co. В рамках этой прог… 0. Видео-Эльдорадо Подписаться. Помните, как в начале года мы планировали дополнительно нанять в штат программистов? Позади три месяца и в наш… Лучшие комментарии. Вячеслав Григорьев. Спасибо YouTube что не кидаешь мне это пропагандистское говно в рекомендации. Лучше пускай Моргенштерн чем RT. Ну по фотографиям не понятно был ли пожар. Тут без эксперта не обойтись. Еженедельная рассылка. Проверьте почту. Отправили письмо для подтверждения. Евгений Мирошниченко. Как же не мои налоги? Эти налоги платятся - именно за меня - именно пропорционально моей…. Andrew Muralov. Алекс Крески. Ты читать умеешь? А анализировать прочитанное? А думать дальше своего носа? У тебя же в…. Кирилл Васильев. Тык, там вроде написано 'Да и вообще, каждый сам для себя выбирает форму обучения…. Светлана Завацкая. Такое может быть с кем угодно. Вы понимаете что это не приятный момент для вас, я вас…. Michael Toderashco. Виталий Самсонов. Мотивация да, жизненно. Пробывал еще в 00 изучать самостоятельно, но проблема в том, что…. Andrey Fedorov. А как же вы будете работать в нерабочие дни? Или указ вам в плюс, потому что вы его…. Роберт Депримов. Даже защитных механизмов…. Dmitry Ryzhov. Aleksey Trapeznikov. Это действительно работает, когда девушка в магазине просидела целый день, при этом не…. Алекс Блэк. Бла бла бла. Снова аргументация так и прет. Вы видимо договор оферты яндекс доставки не…. Ты статью-то читал? Там в основном про хамское отношение пассажиров к бортпроводницам, а…. Ware Wow 2м. Alexander Kapul. Как я понял автора, он написал, что 89 баллов ему начислилось, а далее баллы перестали…. Вера Гагарина. Пойду к Савельеву — скажу, чтобы в этом месяце мне премию выписал : И доплаты установил…. Во многих регионах, кроме эконома нет ничего, но да. Региональные таксисты…. Вся соль. Максим Степанов. А что Ютуб неправильно делает? Все из перечисленного - говно редкостное.
Сколько стоили биткоины в 2013
Ааа финансовая инвестиционная компания
Китай для обычных инвесторов – перспективы и риски
Как заработать деньги на бирже новичку
Полное руководство по инвестированию в Китай в 2021 году
Как найти свой биткоин кошелек по емайл