Любовь к своему делу и к Wildberries творит чудеса!

Айпери и Эмильбек Турусбековы, основатели бренда женской одежды REVERSO, Кыргызстан: 

«Все началось несколько лет назад, когда мы решили открыть небольшой бизнес по пошиву детской одежды. Мы всегда подходим к делу обстоятельно и с душой, наша продукция стала быстро набирать популярность среди покупателей в Бишкеке. 

Постепенно мы приняли решение, что необходимо смотреть шире и искать новых клиентов. Когда в 2020 году Wildberries открыл для кыргызстанцев возможность продавать свои товары, мы загорелись идеей выйти на маркетплейс: миллионы покупателей в сутки — это не шутка! :) 

Огромная конкуренция на площадке в нише детской одежды с уже известными брендами на Wildberries и сравнительно небольшие объемы нашего товара, заставили нас поменять стратегию: изучить спрос, целевую аудиторию и сопоставить его с нашим предложением — найти «золотую середину».

Для Wildberries мы создали бренд женской одежды Reversо, который уже почти 3 года продаем на маркетплейсе. Наш ежемесячный оборот в среднем составляет 7 млн рублей. 

Все производство, от идеи до кроя и пошива моделей, находится в Кыргызстане

Во время распродаж и акций мы каждый раз бьем собственные рекорды.

В конце декабря 2023 года было 12,5 млн рублей. Это был очень крутой сезон для нас! Сейчас мы активно готовимся к весенне-летнему сезону и планируем выйти на 15 млн. Уверена, у нас все получится.

Чаще всего нашу одежду покупают в Москве и Московской области. Также мы видим рост спроса на бренд REVERSO и среди кыргызстанок. Wildberries становится все более популярным в стране, и многие узнают о нашей одежде именно через площадку. Поэтому какую-то часть товаров мы постепенно отгружаем на сортировочный центр в Бишкеке именно для внутренних продаж. 

Wildberries — это школа для предпринимателей. Нужно уметь анализировать спрос и конкурентов, рынок предложений в своей категории. Тут не расслабишься.

По образованию я экономист, запомнила еще со студенческой скамьи, как важно находить баланс и середину между спросом и предложением. Сейчас на Wildberries все эти знания мне очень помогают — теория экономики в практическом применении. 

Это открытый рынок без монополий, особенно в категории женской одежды. 

Какие ошибки вы допустили и что обязательно исправите в 2024 году? 

Мы часто «заходим» с нашими моделями одежды в самые трендовые ниши и бывает, что не рассчитываем запас продукции заранее. Сейчас мы учимся оптимизировать бизнес-процессы, чтобы заранее планировать количество товара до поставки на склад и управлять продажами более эффективно. 

Какие рекламные инструменты вы используете? 

Работаем с рекламным кабинетом и всеми инструментами Wildberries. Для всесезонных моделей одежды, которые у нас «на потоке», мы ставим рекламу в поиске или каталоге, чтобы держать позиции в ТОПе. 

Для сезонных коллекций или линейки для праздников подключаем внешние инструменты: реклама у блогеров, в соцсетях, так мы привлекаем на Wildberries новых клиентов и дополнительно «раскручиваем» новинки.

Что вы посоветуете начинающим продавцам на Wildberries? 

1. Анализировать и тестировать. Это касается и выбора ниши, и инструментов рекламы, и даже фотографий в ваших карточках товаров, чтобы прийти к самой максимальной «кликабельности», а значит — повысить продажи.
2. Обязательно все считать. Чтобы не оказаться в минусе и не продавать товар ниже его себестоимости, нужно следить за рыночными ценами и заранее прогнозировать спрос. По сезону, активности конкурентов и так далее. Оптимизируйте затраты на уровне себестоимости каждой единицы товара. 
3. Никогда не останавливайтесь и действуйте. Если вы пробуете и двигаетесь вперед на Wildberries обязательно будет результат!»