Lukic R. "Techniques pour vendre aux gros clients"

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Le livre de célèbres formateurs en vente d'entreprise révèle de manière populaire et claire le cycle complet des ventes aux gros clients - de leur recherche à la signature d'un accord avec eux. Des sujets tels que la recherche initiale de clients, le travail avec les nouveaux clients, l'élaboration de propositions commerciales pour les grands clients, les présentations, les négociations, le traitement des objections sur les prix, etc. sont abordés. « Techniques de vente pour les grands clients » est une vaste collection de réponses fréquemment posées. posé des questions que les auteurs ont collectées pendant plusieurs années, en les recevant de personnes réelles ayant une expérience dans la vente. Les informations contenues dans ce livre étaient auparavant principalement accessibles aux employés des grandes entreprises. Il est désormais proposé à l'attention d'un large éventail de personnes - directeurs commerciaux, responsables grands comptes, responsables du développement commercial, chefs de service commercial, ainsi qu'à tous ceux qui souhaitent vendre pour des sommes importantes à de gros clients.

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