Looking For A Business Plan Alternative? Consider A Business Model Canvas For Startups

AmDmE

What is a business model canvas for startups?

A business model canvas (набросок) is a quick-start (для быстрого запуска) alternative (альтернатива) to a business plan (бизнес-плану). It helps (помогает) you think through (обдумать) the most important (важные) aspects (аспекты) of startup—such as (такие как) your product (товар) or service (услуга), your target (целевой) market (рынок), and the resources you'll need to launch (запуститься)—in a brief (коротком) chart (схематичном) format.

 

When to use a business model canvas

Why might you want to use a business model canvas instead (вместо) of a traditional (привычного) business plan? Here are some situations (случаи) where a business model canvas might be appropriate (уместным):

• You suddenly have an opportunity you want to act on. Maybe a restaurant space (место) is for lease (сдается в лизинг) in the exact area you dream (мечтаете) of launching your restaurant. Perhaps (вероятно) you have the chance to form a partnership (партнерские отношения) with someone who has lots of the resources you need to start a business. Using a business model canvas can enable (позволить) you to act (действовать) quickly (быстро) before opportunity (возможность) slips away (ускользнет).
• You want to beat the competition. If you have an innovative business idea, such as a software application (приложение) or invention (изобретение), using the business model canvas can help you be first to market. In a highly competitive (конкурентном) space, other startups are likely planning launches similar (похожие) to yours; the business model canvas can help you get the jump on them (опередить их).
• You don’t need outside financing. If you are trying to get a bank loan (кредит), angel capital (инвестиционный капитал), or venture (венчурный) capital, you’ll need to have a traditional business plan ready to show the financing (финансирования) source (источник). But if you have sufficient (достаточный) startup capital on your own, there’s no law (закона) saying that you have to follow (следовать) the traditional business plan format.
• You want to rapidly assess the viability of your idea. Writing (написание) a traditional business plan will reveal (покажет) any flaws (недостатки) in your idea; however (однако), a business model canvas can help you pinpoint (точно определить) problems faster. Using a business model canvas, you can decide (решить) immediately (немедленно) if your idea will fly or if you need to revise (пересмотреть) it or scrap (забросить) it and move on to another concept.

Of course, some people just prefer (предпочитают) the speed of a business model canvas and don’t want to spend (тратить) weeks (недели) or months (месяцы) crafting (создавая) a lengthy (продолжительный) traditional business plan. If this is you, go ahead and try the business model canvas. Just keep in mind this format isn’t an excuse (оправдание) for neglecting (пренебрежение) the details of planning your startup.

What’s included in a business model canvas for startups

The business model canvas for startups takes a high-level view of your business idea and focuses (фокусируется) on the key (ключевых) elements (элементах) you’ll need to make it viable (осуществимым). Developed (разработанный) by Alexander Osterwalder, it’s a one-page document in chart (табличка) form that covers (затрагивает) the nine “building blocks” that help your business startup make money (заработать денег).

1. Key partners: Who are the buyers (покупатели), suppliers (поставщики), partners, and other alliances (связи) that can help you accomplish (выполнить) core (основные) business activities (задания)?
2. Key activities: What are the most important (важные) actions (действия) you need to take in order to fulfill (удовлетворить) your value (ценностные) propositions (предложения), strengthen (укрепить) customer (клиентские) relationships (отношения), secure (обезопасить) distribution (распространения) channels (каналы), and maximize revenue streams (источники дохода)?
3. Key resources: What essential (основные) resources are needed (нужны) to launch and run (управлять) your business and create value for your customers?
4. Unique value proposition: What products and services do you plan to offer (предлагать)? What customer needs (потребности) do they meet (удовлетворяют)? How do they differentiate (отличают) your business from your competition (конкурентов)?
5. Customer segments: What customer groups will your business serve (обслуживать)? Identify the customer personas (личности) that your business provides (предоставляет) value for.
6. Customer relationships: What relationships will you build (строить) with your customer segments? What kind of relationship does each customer segment expect (ожидает)?
7. Channels: What distribution methods (методы) will you use (использовать) to deliver (доставлять) your products or services to your target market?
8. Cost structure: What will it cost (стоить) to start and sustain (поддерживать) your business? Which resources and activities will be the most expensive (дорогостоящими)?
9. Revenue streams: How will your business make money? How will you price (оцените) your products and services? Are there other potential (потенциальные) revenue streams?

You can create a business model canvas on paper (бумаге) or a whiteboard (доске). There are also several apps (приложений) you can use to create your business model canvas.

Where to get help with the business model canvas

There are several places to get help creating your business model canvas. You can start by watching this SCORE webinar on using the Business Model Canvas. Then visit Strategyzer, Canvanizer, and Xtensio to find a business model canvas tool (инструмент) you can use. You’ll also find sample (образцовые) business model canvas examples (примеры), resources, and training to help.

As originally published by Rieva Lesonsky for Forbes

Vocabulary:

a canvas [ˈkan-vəs] - набросок, макет, холст

quick-start - быстрый запуск

an alternative [ȯl-ˈtər-nə-tiv] - альтернатива, замена

a business-plan - бизнес-план

to help [ˈhelp] - помочь

to think through - обдумать, продумать

important [im-ˈpȯr-tᵊnt] - важный

an aspect [ˈa-ˌspekt] - аспект, деталь

a product [ˈprä-(ˌ)dəkt] - продукт, товар

a service [ˈsər-vəs] - услуга, сервис

a target market - целевой рынок

to launch [ˈlänch] - запустить

brief [ˈbrēf] - короткий

a chart [ˈchärt] - схема, график, диаграмма, таблица

instead [in-ˈsted] - вместо

traditional [trə-ˈdish-nəl] - традиционный, привычный

a situation [ˌsi-chə-ˈwā-shən] - ситуация, случай

appropriate [ə-ˈprō-prē-ət] - уместный, правильный

space [ˈspās] - пространство, место

for lease [ˈlēs] - сдается в лизинг

to dream [ˈdrēm] - мечтать

perhaps [pər-ˈhaps] - возможно, вероятно

a partnership [ˈpärt-nər-ˌship] - партнерские отношения

to enable [i-ˈnā-bəl] - позволить, создавать возможность

to act [ˈakt] - действовать

quickly [ˈkwik-lə] - быстро

an opportunity [ˌä-pər-ˈtü-nə-tē] - возможность

to slip away - ускользнуть

an application [ˌa-plə-ˈkā-shən] - приложение

an invention [in-ˈven(t)-shən] - изобретение

competitive [kəm-ˈpe-tə-tiv] - конкурентный, конкурентоспособный

similar [ˈsi-mə-lər] - похожий

a bank loan - кредит в банке, банковский займ

angel capital - инвестиционный капитал, стартовый капитал от инвестора-ангела

venture capital - венчурный капитал

a financing source - источник финансирования

sufficient [sə-ˈfi-shənt] - достаточный

law [ˈlȯ] - закон

to follow [ˈfä-(ˌ)lō] - следовать

writing [ˈrī-tiŋ] - написание, письмо

to reveal [ri-ˈvēl] - открыть, показать

a flaw [ˈflȯ] - недостаток, изъян

however - однако

a pinpoint [ˈpin-ˌpȯint] - точно определить

to decide [di-ˈsīd] - решить

immediately [i-ˈmē-dē-ət-lē] - немедленно

to revise [ˈrē-ˌvīz] - пересмотреть, исправить

to scrap [ˈskrap] - выбросить, забросить

to prefer [pri-ˈfər] - предпочитать

to spend [ˈspend] - потратить

a week [ˈwēk] - неделя

a month [ˈmən(t)th] - месяц

to craft [ˈkraft] - создать, спроектировать

lengthy [ˈleŋ(k)-thē] - длительный, длинный

an excuse [ik-ˈskyüz] - оправдание

to neglect [ni-ˈglekt] - пренебречь

to focus [ˈfō-kəs] - сфокусироваться

a key element - ключевой элемент

viable [ˈvī-ə-bəl] - осуществимый, жизнеспособный

to develop [di-ˈve-ləp] - разработать, развить

to cover [ˈkə-vər] - затронуть (тему), осветить

to make money - заработать деньги

a buyer [ˈbī(-ə)r] - покупатель

a supplier [sə-​ˈplī(-​ə)r] - поставщик

an alliance [ə-ˈlī-ən(t)s] - связь, союз

to accomplish [ə-ˈkäm-plish] - выполнить

a core activity - основное задание

important [im-ˈpȯr-tᵊnt] - важный

an action [ˈak-shən] - действие

to fulfill [fu̇(l)-ˈfil] - удовлетворить

a value proposition - ценовое предложение

to strengthen [ˈstreŋ(k)-thən] - укрепить

customer relationships - взаимоотношения с клиентами

to secure [si-ˈkyu̇r] - обезопасить

a distribution channel - канал распространения

a revenue stream - источник дохода

essential [i-ˈsen(t)-shəl] - основной, необходимый

to run a business - управлять бизнесом

to offer [ˈȯ-fər] - предложить

a need [ˈnēd] - потребность, нужда

to meet a need - удовлетворить, закрыть потребность

to differentiate [ˌdi-fə-ˈren(t)-shē-ˌāt] - отличать

a competition [ˌkäm-pə-ˈti-shən] - конкуренция

to serve [ˈsərv] - обслуживать, служить

a persona [pər-ˈsō-nə] - личность

to provide [prə-ˈvīd] - предоставить, дать

to build [ˈbild] - построить

to expect [ik-ˈspekt] - ожидать

a method [ˈme-thəd] - метод, способ

to use [ˈyüz] - использовать

to deliver [di-ˈli-vər] - доставить

to cost [ˈkȯst] - стоить

to sustain [sə-ˈstān] - поддерживать

expensive [ik-ˈspen(t)-siv] - дорогостоящий, дорогой

to price [ˈprīs] - цена

potential [pə-ˈten(t)-shəl] - потенциал, потенциальный

paper [ˈpā-pər] - бумага

a whiteboard [ˈhwīt-ˌbȯrd] - доска

an app [ˈap] - приложение

a tool [ˈtül] - инструмент

a sample [ˈsam-pəl] - образец

an example [ig-ˈzam-pəl] - пример