Логика непрямых ходов #9
Мария СоколоваКогда я начала изучать Го, меня удивила одна вещь.
Самые сильные ходы на доске очень часто выглядят как ошибки.
Новичок смотрит на позицию и думает: «Зачем ты пошёл туда? Здесь же идёт борьба». Но проходит несколько ходов, и становится понятно: именно этот странный камень изменил всю конфигурацию партии.
С тех пор я всё чаще замечаю, что эта логика работает далеко за пределами игры.
В бизнесе.
В переговорах.
В отношениях.
И вообще в любой системе, где результат зависит не от силы отдельного действия, а от всей последовательности решений.
Большинство людей мыслят линейно.
Если есть проблема — нужно атаковать её напрямую.
Если есть конкурент — нужно победить его.
Если падают продажи — увеличить рекламу.
Если человек отдаляется — усилить внимание.
Логично? Логично.
Но именно поэтому такие действия легко предсказать.
А когда тебя можно предсказать, тобой можно управлять.
В Го прямолинейность редко приводит к победе.
Допустим, противник захватывает большую территорию. Новичок немедленно бросается её отбирать. Опытный игрок часто делает ход вообще в другом месте доски.
Потому что его интересует не территория сама по себе.
Его интересует пространство возможностей.
Не выиграть этот ход.
А выиграть всю партию.
В бизнесе всё устроено похожим образом.
Посмотрите на историю продуктовой сети «ВкусВилл».
Когда крупные ритейлеры соревновались ассортиментом, скидками, рекламой и акциями, команда Андрея Кривенко сделала странный ход.
Они не стали играть по общим правилам.
Вместо борьбы за массового покупателя они сосредоточились на качестве состава, доверии клиентов и собственной системе обратной связи. По сути, они вышли из прямого столкновения и создали отдельное пространство, где сравнивать их с традиционными сетями стало сложнее. Позже именно эта стратегия позволила компании вырасти в одного из самых заметных игроков рынка. (1)
На языке Го это классический непрямой ход.
Не атаковать сильную позицию соперника.
Построить свою.
Другой пример — Тинькофф.
Когда большинство банков конкурировали количеством отделений и физическим присутствием, банк пошёл в противоположную сторону.
Отказался от привычной модели и сделал ставку на цифровой сервис.
На тот момент многим это казалось ограничением.
На дистанции оказалось преимуществом.
Пока остальные укрепляли уже существующую территорию, Тинькофф создавал новую.
Это тоже очень «по-гошному».
Не бороться за каждый метр рынка.
Изменить саму географию игры.
Именно здесь появляется главный урок Го.
Сильная позиция — это не та, которая всё контролирует.
Сильная позиция — это та, у которой больше вариантов развития.
На доске часто приходится выбирать между немедленной выгодой и свободой манёвра.
Сильный игрок почти всегда выбирает второе.
Потому что понимает: возможности дороже ресурсов.
И это касается не только бизнеса.
Например, отношений.
Представим ситуацию.
Мужчина чувствует, что женщина стала отвечать реже, меньше проявляет инициативу.
Самая очевидная реакция?
Усилить давление.
Больше сообщений.
Больше вопросов.
Больше попыток всё прояснить.
То есть атаковать проблему напрямую.
На практике это часто ухудшает ситуацию.
Потому что пространство между людьми начинает сжиматься.
А вместе с ним исчезает и желание двигаться навстречу.
Неочевидный ход выглядит иначе.
Переключить внимание на собственную жизнь.
На свои проекты.
На спорт.
На развитие.
На новые впечатления.
То есть не пытаться силой вернуть интерес, а создать условия, в которых интерес может возникнуть естественно.
Парадоксально, но такой ход часто оказывается намного эффективнее.
Почему?
Потому что он увеличивает пространство возможностей для обеих сторон.
В Го это называется созданием потенциала.
На доске нет необходимости выигрывать каждую локальную схватку.
Достаточно создавать позиции, из которых возникает больше будущих вариантов.
В жизни работает так же.
Чем сильнее мы цепляемся за конкретный результат, тем уже становится поле решений.
Чем шире мы смотрим на ситуацию, тем больше шансов увидеть нестандартный путь.
Есть ещё одна важная особенность.
Неочевидный ход почти всегда выглядит слабым до того момента, пока не проявятся его последствия.
В этом его главная проблема.
Он требует терпения.
Когда «ВкусВилл» отказался от многих классических правил ритейла, это выглядело рискованно. Когда цифровые банки отказывались от сети отделений, это выглядело странно. Когда предприниматель закрывает прибыльное, но тупиковое направление ради нового рынка, со стороны это выглядит ошибкой. Но именно такие решения часто становятся точкой будущего роста. (1)
Го вообще хорошо учит одному неприятному для нашего эго принципу: самый сильный ход не всегда самый заметный.
Иногда лучший способ победить — не бороться.
Иногда лучший способ ускориться — сделать шаг в сторону.
Иногда лучший способ получить желаемое — перестать за него цепляться.
Поэтому для меня Го давно перестала быть просто игрой.
Это тренажёр стратегического мышления.
Тренажёр способности видеть не только следующий ход, но и пространство, которое этот ход создаёт.
А настоящая стратегия начинается именно там, где заканчивается очевидная логика.
"Люди ищут сильный ход, стратеги ищут ход, после которого сильными становятся все следующие" - второй чемпион мира по шахматам Эмануэль Ласкер.
(1) "Евгений Щепин о бизнес-модели сети «ВкусВилл» — Реальное время": https://realnoevremya.ru/articles/143242-evgeniy-schepin-o-biznes-modeli-seti-vkusvill