Лоббирование

Пишу я эту статью после просмотра фильма «Опасная игра Слоун» и, проводя параллель (как обычно я это делаю при просмотре фильмов) со своей жизнью и работой, в частности, я окончательно нашел ответ на вопрос, почему многие ученики не могут найти себе клиентов на фриланс? 

Я думаю, что в большинстве случаев это связано с неумением договариваться и вести диалог ) Я хз, как этому научить. Я максимально прозрачно пытался это сделать в статье про фриланс, но, надеюсь, этот текст поможет. 

Даже ученики из моего проекта MediaTower, где я давал уже горячих клиентов, которые говорили «Магнат, нужен человек, дай мне его, надо работать», не могли договориться. 

Так вот, подытоживая, можно сделать вывод, что все дело в коммуникации. 

В фильме история про лоббиста, и там есть один фрагмент, где ей пишут темы для разговора, узнавая особенности и жизнь её собеседника. И следующим кадром показано, как она шикарно и нативно вставляет знания о том, что сын собеседника играет за такую-то команду. Собеседник сразу лоялен и идёт в разы лучше на контакт. 

ТОЖЕ САМОЕ И В НАШЕЙ РАБОТЕ!!!

Я всю жизнь применяю эту хитрость, как-то подвязанный язык у меня был изначально. Я применял это и в школе (я закончил почти с золотой медалью, нихера не учив никогда), и в универе. 

Вспомнил одну историю, как я сдавал русский на втором курсе. Применяя свой навык, я узнал через соцсети про детей и внуков преподавателя и про то, что у нее есть лабрадор. Она нас принимала по одному в своём кабинете, это была пересдача. Очень смышленая тётка, к которой я знал подход. Так вот, присев за стол, я увидел на мониторе ее компьютера этого самого лабрадора, что мне очень помогло перейти к делу )) С детским восхищением я задал вопрос: «Ой, у вас тоже лабрадор? У меня тоже, так боится грозы, прячется и бла-бла-бла». Видели бы вы её глаза, как будто она ждала годами, когда кто-то спросит про её собаку. Естественно у меня никакого лабрадора не было )) Ну и всё: в течение 40 минут мы обсуждали поведение собак и какие же они хорошие, не то что люди )) В итоге зачет и твердая четверка. 

Тоже самое и в работе с клиентам. Ну будьте вы, блять, хитрее ) Кто, кроме меня, вам даст такие ЦУ ) Дали вам ссылки на соцсети компании, ну найдите вы в подписчиках владельца, который к вам обратился, найдите те самые точки давления. Если есть телефон, пробейте его по @AvinfoBot, узнайте, что он там продавал на Авито. Машину Тойота 2005 года? Ну скажите, что пришлете план чуть позже, т.к. замучились со своей Тойотой, собираетесь продавать её. Всё ) 99% клиент ваш ))

Прочтите про холодное и горячее чтение, про эффект Барнума. Считаете это запрещенным приемом? Тогда в мире SMM вам делать нечего. 

Хитрость поможет вам в дальнейшем )