LinkedIn engagement hacks that work

Я стал фокусно развивать свой нетворк в Северной Каролине, где расположен Duke University и the Fuqua School of Business, которую я закончил. В округе примерно 100 разных акселераторов и фондов, которые развивают инновационную экосистему штата в 10 млн. человек.

Их фокус на локальных инвестициях, которые приводят бизнес в город, поэтому там много акселераторов на паритетных началах между городом и ангельским сообществом.

Размер инвестиций таких акселераторов местного разлива - как ведущих венчурных фондов на пред посевной стадии в России. А если акселератор на базе университета, то инвестиционный портфель университета на уровне Роснано.

Я добавил основных людей из инновационной экосистемы, чтобы one-by-one их обзвонить, а двигаясь по списку - сужал область. Зачем говорить со всеми, когда надо с ключевыми, да и то с теми, кто точно подходит под профиль моего сегмента А.

Добавил я девушку из лаборатории по поведенческой экономике, которую возглавляет Dan Ariely - известный американский экономист израильского происхождения.

Его фишка - страшная авария в юности, которая подтолкнула к изучению человеческого поведения. Его исследования часто затрагивают сексуальные отношения и поведение человека во время возбуждения, например, студенты во время исследования мастурбировали и отвечали на вопросы анкеты, к чему это привело можно почитать тут.

Но вернемся к LinkedIn. Через пару недель, после добавления в друзья, девушка из лаборатории прислала LinkedIn сообщение: давай на zoom, я туда собираю всех новых знакомых.

Это было интересно, поэтому я согласился, она прислала мне приглашение в почту, где было еще 22 человека.

На самом Zoom'е было 30 человек со всего мира и это было очень прикольно. Даже был Олег из России, у которого стартап по борьбе с алкозависимостью. Каждый рассказывал что-то о себе, о поведенческой экономике. Кто-то быстро рассказывал, кто-то растягивал на 5 минут, и, казалось, все не успеют. Но была очень приятная атмосфера, а Aline вела себя как добродушный хост, призывая общаться друг с другом в чатах.

Я обычно делаю такие скрины и нахожу людей в LinkedIn, если они показались мне интересны.

Связка между безликим LinkedIn профилем и живым человеком на Zoom звонке просто отличный способ развить нетворк и воспользоваться его ресурсами.

Вы же помните, что один из действенных заходов продавца - это пойти к продавцу своего клиента и пообщаться с ним. Смело зовите тех, кто пытается вам что-то продать, возможно там будет синергия.

Если понравилось, то подписывайтесь на мой канал - https://t.me/leanfuckup
Ваши подписки и комментарии мотивируют делиться интересными находками в маркетинге и продажах.