Lineage 2 превращается в бизнес

Совсем недавно я общался с довольно талантливыми маркетологами, которые уже много лет продвигают фришные проекты в массы. Именно такие люди приходят в кошмарах официальным разработчикам и всем, кто считает фришки абсолютным злом.

Мы говорили о том, как изменилась эта индустрия и куда теперь двигаться молодым проектам, пытающимся найти своё место. Конечно, не обошлось без обсуждения стримеров и КЛов — их реальной полезности, завышенных цен и причин, по которым всё это сейчас так работает. В итоге получилось много интересных выводов.

Можете и сами высказаться на этот счёт — тема действительно занятная.

Как же изменилась эта индустрия за долгие годы?

Всё просто: теперь зарабатывает в основном тот, кто успел прижиться и наработать бэкграунд. Твоё имя — это твой бренд. А учитывая, что комьюнити за последние 10 лет не то что не выросло — в основном поредело, люди доверяют только проверенным временем «брендам».

Всё новое здесь — забавно, но абсолютно нерабочее. Люди хотят ностальгии, однако, например, не готовы вкладывать время в игру. И ты берешь и подсовываешь им «новые» альтернативы в старой упаковке, приправленные знакомым брендом и узнаваемыми аксессуарами.

Вот как всё устроено. Любое имя, пронесённое сквозь годы, — это бренд. Неважно, что именно: название сервера, имя клана или известный стример. Всё это делает проект узнаваемым и даёт возможность пиариться за счёт уже готовой аудитории.

Новые фишки, уникальные сборки, оригинальная подача? Это, конечно, прикольно, но не работает. Совсем.
Людям не с чем это ассоциировать, и можно годами биться головой об лёд в надежде на чудо.

Возьмём, к примеру, Женю ВОНа. Что он сделал? Ничего принципиально нового. Всё по классике: форумы, посты в телеге, интерлюды с апдейтами хроник. Всё это было уже сто раз. Но он берёт старую схему, добавляет что-то своё, приправляет своим именем, подкидывает аксессуары вроде ДВП, КингОфЯва — и на фоне гигантов вроде Скрайдов и Еглобалов берет и выстреливает, занимая свою нишу.

Вот так здесь и надо работать. У нас всего-то есть молодые скуфы, и старые, кто побогаче, кто победнее — дальше уже нюансы.

Взять тот же Луч – да, они делают что-то новое, но основной акцент на чём? Конечно, на классике, которую все уже полюбили. Просто в новой обёртке да со стабильным FPS.

И вот что интересно: пока к этому не добавились бренды вроде Саферо и еГлобала, много ли кто вообще про них знал? Кто в них верил?

Как быть новым проектам, которые пытаются ворваться в индустрию?

Если нет бренда и имени — можете даже не пытаться. Люди не хотят пробовать, они хотят зайти и окунуться в ностальгию. Наверное, лучший вариант — коллаборации с уже именитыми проектами. Вы можете предложить им какие-то ресурсы, возможно, новые решения, которые станут лишь приправой.

Создать бренд с нуля — долго и затратно. Можно обвешаться аксессуарами в виде известных стримеров, КЛов, но это может очень долго не окупаться. Содержать всё это придётся годами, и дай бог хотя бы выйти в ноль.

К сожалению, чтобы выжить в этой индустрии, её действительно нужно любить — и привыкнуть к этим качелям. Как в треке: то густо, то пусто.

https://www.youtube.com/watch?v=C6dqO3gqPNs

К чему эти оверпрайснутые стримеры и КЛы?

Как уже говорилось выше, эти ребята - либо самостоятельные бренды, либо аксессуары для бренда. Самые мелкие, подешевле - просто инструмент для донесения информации или, проще говоря, массовка.

Брендовые закономерно завышают ценник - они ваш главный маркетинговый инструмент, их имена вызывают ту самую ностальгию. "Приправа" в виде молодых, но амбициозных тоже рвётся в бренды, не отставая от флагманов, ведь они их главные конкуренты. Ну а дальше идут дешёвые аналоги и подделки, которые в лучшем случае пытаются походить на флагманов, но чаще просто ищут лёгкие деньги, и стремятся выбыть из игры при первой же возможности.

В общем, тема весьма занятная — пообщаться на неё было интересно. Можно расписать ещё кучу подробностей. Если захотите раскрыть тему глубже, может, назвать какие-то имена или проекты... Пишите в комментах — обсудим!