Лидерство через активное развитие

Продолжаю общение с представителями ритейла, на этот раз очередь дошла до Х5. Обсудили какие планы у компании на 2023 год, с чем было связано решение с расширением на рынок Восточной Сибири, а также ESG-повестку.

Какие планы развития у X5, какие таргеты ставите на следующий год?

Наши приоритеты – лидерство через активное развитие. Мы намерены сохранять ведущие позиции как по темпам роста, так и по выручке в офлайн- и онлайн-сегментах. Мы планируем в ближайший год демонстрировать рост до 20%, а также добиться лидерства в сегменте «жестких дискаунтеров» с «Чижиком» к 2026 году.

Для нас остается в приоритете и региональное развитие, прежде всего через альянсы с местными игроками. Например, совсем недавно мы укрепили позиции в Восточной Сибири благодаря стратегическому партнерству с группами компаний «Красный Яр» и «Слата» – одними из ведущих ритейлеров в этом регионе. В следующем году мы планируем присутствовать уже во всех восьми федеральных округах, в том числе и на Дальнем Востоке.

Есть ли у вас в планах покупка контрольной доли акций «Самбери»?

На текущий момент таких планов нет.

Собираетесь ли вы в дальнейшем вступать в стратегическое партнёрство с другими торговым сетями, как с «Красным Яром» и «Слатой». Если да, то с какими и как?

Мы считаем формат стратегического партнерства перспективным и не исключаем подобные сделки в будущем. 

С чем было связано такое серьёзное расширение именно на рынке Восточной Сибири? Не планируете ли полностью поглотить торговые сети, контрольные доли акций которых вы выкупили?

Сибирь, как и в целом восточная часть России – перспективный регион для развития: там проживает много людей, при этом не так сильно представлен федеральный ритейл, так что видим для себя возможности уверенного роста.

По торговым сетям: У обоих сторон есть опцион на покупку/продажу оставшихся 30%, все будет зависеть от финансовых результатов сетей в будущем.

X5 Group заключила соглашение о сотрудничестве с Корпорацией развития Дальнего Востока и Арктики. Какие сложности могут возникнуть в связи с логистикой и как вы будете их решать? Как в новых магазинах региона вы планируете покрывать спрос на скоропортящуюся продукцию?

Потенциальные регионы «для выхода» на Дальнем Востоке — это Приморский, Хабаровский и Забайкальский края, Амурская область. Так как ранее мы не были представлены в этом федеральном округе, то нам предстоит большая работа – построить РЦ, найти местных поставщиков, посмотреть, как эффективнее построить логистику.

К слову об СТМ, какие у ритейлера планы в этой категории? Какие новые категории планируется ввести и на сколько прирасти?

Мы делаем ставку на расширение представленности СТМ на полках наших магазинов и видим, что такие товары набирают популярность у покупателей. Категории разные – это и бакалея, молочные продукты, напитки, товары для здорового питания и другое. На конец года доля СТМ «Перекрёстке» достигнет 18-19%, а в следующем году прогнозируется рост до 25%, в «Пятёрочке» сейчас доля СТМ порядка 24%, в планах – 27%. Если же говорить о «Чижиках», то в них доля уже более 40%, а в будущем может достичь 70%.

Вы также развиваетесь в сфере международных перевозок. Как текущая геополитическая ситуация повлияла на вашу работу в этой отрасли, какие видите перспективы?

С начала марта Х5 Import (подразделение X5, которое занимается импортом) в экстренном порядке пришлось пересмотреть часть регулярных маршрутов, особенно это касается дальнего плеча доставки. Не секрет, что высокая доля транспортировки товаров из Центральной и Южной Америки, Африки, Индии и Китая приходится на крупных международных морских перевозчиков и контейнерные линии. Нам пришлось экстренно менять поставщиков в части цепочек поставок, оперативно разрабатывать варианты альтернативных каналов поставок из других стран для того, чтобы снизить риски и не допустить ситуации, в которой мы не сможем поставлять какие-то товары. Сейчас можем сказать, что полностью разобрались с логистикой и перенастроили пути поставок, нашли альтернативных поставщиков. 

Как компания относится к ESG-повестке? Какие экологические инициативы планируете реализовать в ближайшем будущем?

X5 Group в 2019 году утвердила стратегию устойчивого развития и долгосрочные цели до 2030 года.  

ESG остается в нашем приоритете и мы продолжаем работу для достижения поставленных в 4 направлениях (планета, здоровье, сотрудники и сообщество) целей. У нас также установлены промежуточные цели до 2023 года, по некоторым из них мы уже идем с опережением, например, по уровню вовлеченности персонала или приросту семей, которым мы направляем продовольственную помощь. 

В этом году мы усилили наши социальные программы, а также запустили несколько новых направлений, например, фудшеринг – безвозмездную передачу нуждающимся людям продуктов с истекающим сроком годности, но пригодных к употреблению. Мы видим большой потенциал этого проекта как социальный (так как многие люди смогут оперативно и бесплатно получать пригодную для употребления еду), так и экологический (так как спасая еду за пару дней до окончания срока годности мы сможем значительно сократить количество отходов, направляемых на утилизацию). По первым итогам, в среднем пилотный магазин передает за месяц 120-180 кг хлеба в зависимости от формата.

В наших планах:

- масштабировать проект на большее количество магазинов в разных регионах;

- расширить категории товаров, которые будут передаваться в рамках фудшеринга (сейчас только хлеб).

Значительному развитию фудшеринга в России и вовлечению в процесс большего количества компаний все еще сохраняются налоговые ограничения – необходимость уплаты НДС за товары, которые идут на благотворительность так, будто товары проданы. 

Последнее время эта тема – отмены НДС – часто поднимается, мы считаем, что такое решение действительно бы помогло многим компаниям заниматься фудшерингом системно и в бОльших объемах.

В тг-канале «Новости Х5 Group» чуть больше 5к подписчиков, канал ведётся активно. Не планируете ли вы сделать больший акцент на данную платформу для привлечения инвесторов и увеличения популярности торговых сетей? 

В соответствии с концепцией «Новости X5 Group» мы ориентируемся на широкую аудиторию. Для инвесторов мы ведем блоги на трех профильных площадках – «Пульс», Смартлаб и «Профит», где также рассказываем ключевые бизнес-новости.

Планируете ли выходить на новые биржи?

Нет, пока не рассматриваем такой вариант.