Лид-магнит для строителей

@ Упаковка:

Заголовок 1

Для строительных компаний. Самая действенная технология продаж "A-B-C"

Абзац 1

Каждый разговор с потенциальным клиентом - это попытка заключить договор. Но при общении практически с каждым клиентов обычно не понятно, что конкретно не позволяет ему заключить договор.

И зачастую все варианты сводятся к трем проблемам: 1 — Является ли строительство дома горячей нерешенной проблемой? Вторая общая причина, это невозможность оплатить. Часто время уходит на тех, кто банально не способен оплатить строительство. И третья проблема, это отсутсвтие срочности. Часто мы тратим время на общение, даже не зная, когда именно клиент планирует строить дом.

Таким образом время идет, а оплат так и нет. // Активности много, а денег нет.

Заголов 2

Как именно технология "А-В-С" устраняет эти проблемы?

Как количество сил перевести в точность?

Абзац 2

Во-первых каждый клиент определяется в одну из категорию. А-шка, Б-шка или C-шка. И принадлежность к одной из категорий определяется с помощью простых трех критериев. Наличие "болеи", бюджет, срочность.

Технология А-В-С.

Как с помощью реальных историй усилить "потребность/боль" клиента. Как с помощью трех тригеров: уникальность, жадность и дедлайн ускорить желание покупки. И как правильно задавать вопросы о бюджете? В лоб спрашивать "Какой у вас бюджет на дом" - для реальности России плохая идея. Поэтому надо использовать правильные слова-смазки.

И тоже самое с вопросом срочностью. Часто встречи проходят с клиентами, которые вообще не будут строить в этом году, а вы даже об этом не знаете. Потому что не спросили.

Скачайте видео-обзор + PDF-отчет

О чем эта технология продаж?

Во-первых всех потенциальных клиентов нужно разделить на 3 категории: А-шки, Б-шки, и Ц-шки.

Все категории вырисовываются исходя из 3 простых критериев:

Критерий 1: Боль/потребность.

Есть ли у текущего клиента проблема, нерешенный вопрос? Ему вообще в принципе что-то надо?

Критерий 2: Бюджет.

Клиент вообще нам интересен по наличию у него денег? У него сейчас есть возможность оплатить наш товар/услугу?

Критерий 3: Срочность.

Насколько срочно нашему клиенту надо решить вопрос? В том числе, если ему не срочно, но узнав про супер-акцию, предложение - он готов принять его сейчас. Выявляется вопросом: "Скажите, а когда ВООБЩЕ ПЛАНИРУЕТЕ решать данный вопрос? Если будет какое-то реально интересное предложение - готовы сейчас?"

Перемещение фокуса отдела продаж на горячих клиентов — прямой путь к деньгам!

Смысл:

Строительные компани, которые применяют технику A-B-C зарабатывают в два раза больше

Все клиенты в строительстве делятся на три категории. A, B и C. И есть три критерия, по которым вы можете определить, кто ваш клиент. А-шка, Б-шка или Ц-шка.

Критерий №1 - Потребность или боль. Есть ли у человека потрбность или боль, или нет ее? Мы заметили, что вообще продает боль, а не потребность. Потребность больше похожа на слово желание, но реально продает только болье. У многих в целом есть потребность купить дом. ///...не слышно/// И задача в том, чтобу боль расковырять. Превратив потребность в боль. Дальше идет пример про плесень на балконе. История про плесень при отсутствии вентиляции. если бы сформировали боль - я бы купил. Раньше я пил кофе и смотрел в окно. А теперь я туда вообще даже голову не поворачиваю.

Продают истории! приводите 10 ситуаций: “а вы знаете что бывает такая ситуация, у вас может такое бывало?” Да бывало. Мда, прикольно.

Второй критерий это бабло. Есть у человека бабло или нет?

Например у школьника нет денег на зарядку для Макбука, даже если очень хочет. Когда у него сломается, он пойдет просить у мамы и купит. А сейчас у него нет чтобы купить. А вы ведь сейчас хотите денег зарабоать.

Третий критерий это время.

Насколько срочно надо? Срочно зарядка нужна?

Итого. Потребность/боль, бабло и время.

C-шка - Нет денег

B-шка - Есть деньги, но нет срочности

A-шка - Есть деньги, сформирована срочность

Как с ними работать?

Задача №1: не тратить время на C-шек

Задача №2: А-шку никогда не пропускать. А Б-шку, превращать в А-шку

Чтобы создать для Б-шки срочность есть три тригера: уникальность, жадность, дедлайн.

Уникальность: Сейчас в стройке не сезон. Хотя зимний лес лучше подходит для строительства. Данный дом идет в уникальном комплекте леса, который был срублен на специальной просеке. Который готовили именно для строительства, а не просто для браконьерства. Он был срублен еще полгода назад. Лежал в сухой камере и идет по цене сырого бруса, а не сухого. При этом такова ситуация, что из этого домокомплекта мы будем строить до конца года еще только три дома, а после этого из нашего каталога данный дом пропадает. А вы его и хотели.

Жадность: Только до конца года действует такая цена. Жадность - что человек потеряет деньги.

Дэдлайн: И тригер три - "возможно после нового года подорожает.. Именно возможно. А обычно дорожает"

После этого ПЕРВОГО БЛОКА вопросов, клиент станет либо А-шкой, либо C-шкой.

Далее задаем вопросы.