Лид-магнит: 8 стратегий генерации лидов
Лид-магнит — это бесплатный подарок для ваших посетителей. Cтимул, который поощряет их подписываться на вашу рассылку. Например электронная книга, обучающий курс или код для скидки. Обычно это выглядит так:
«Овладейте основами оптимизации конверсии. Узнайте секрет профессионалов. Получите бесплатную электронную книгу»
Чем более привлекательным и уникальным будет ваш лид-магнит, тем больше подписок на рассылку вы получите.
Вы можете спросить себя: «Почему бы вместо этого просто не продать что-нибудь?» Но горькая правда в том, что 98% людей ничего не покупают во время своего первого визита на незнакомый им сайт. Намного более вероятно, что они скачают что-либо бесплатно и подпишутся на рассылку. И вы сможете убедить их купить что-то позже.
Создание почтовых рассылок является формой капельного маркетинга. Вы медленно заслуживаете доверие людей и увеличиваете привлекательность, пока они не будут готовы покупать.
Хороший лид-магнит — это первый шаг.
Создание отличного лид-магнита
Прежде чем мы углубимся в наши 8 примеров, вот несколько ключевых пунктов о которых вы должны думать, если хотите получить максимально большой уровень конверсий.
- Сделайте так, чтобы покупатели захотели большего, затем дайте им это — ваш лид-магнит должен появляться в нужный момент: когда они увлечены и заинтересованы. Он также должен добавлять огромную ценность. Убедитесь в том, что ваши читатели не смогут найти это нигде кроме вашего сайта.
- Скачали ли бы вы это? Вы посещаете множество блогов, не так ли? Вы видите все те же старые электронные книги, репортажи и отчеты. Что заставит вас остановится и оставить свой электронный адрес?
- Подчеркивайте значимое, а не весь контент. Объясните как лид-магнит поможет пользователям достичь чего-либо. Пытайтесь избегать занудных объяснений. Пообещайте им что-то. Обратитесь к их целям и амбициям.
- Честный обмен. Убедитесь в том, что ваши подписчики посчитают предоставление вам своего email хорошей сделкой.
Теперь подумайте, что именно вы можете предложить своим читателям? Ниже представлены несколько лучших лид-магнитов для увеличения конверсий.
1. Апгрейд контента
Это, пожалуй, самый эффективный лид-магнит из представленных. Несколько очень известных блогеров сообщают о поразительном увеличении уровня конверсий (529% по данным Backlinko и 492% по данным Crazy Egg, например).
В чем секрет? Апгрейд контента отказывается от традиционных электронных книг и обычных лид-магнитов. Вместо этого он предлагает читателям нечто более уместное и полезное к тому, что они читают прямо сейчас. Магнит находится непосредственно в контенте и выглядит так:
«Скачайте бесплатный чек-лист, из которого вы узнаете, что именно вам нужно, чтобы создать высоконверсионный лендинг-пейдж»
Хотите другой пример? Великолепный лид-магнитом конкретно для этой статьи может стать видео, показывающее как сделать лид-магнит для вашего лендинга.
Поскольку вы уже читаете эту статью, значит, вы особенно заинтересованы темой лидогенерации. Вы с куда большей вероятностью скачаете что-то связанное с этим, чем обычные электронные книги по интернет-маркетингу.
Все что надо сделать — это создать и настроить один лид-магнит. Но как вы можете видеть, это того стоит.
2. Бесплатная пробная версия
Некоторые крупные мировые компании, такие как Netflix, Spotify и Lander, используют метод бесплатной пробной версии.
Бесплатная пробная версия — это отличный вариант, потому что она не обязывает что-либо покупать. Ваши посетители получают много полезного всего лишь за свой электронный адрес. Пользователь заключает выгодную сделку, а вы получаете лид, которого теперь намного проще конвертировать в клиента.
Когда люди попробуют ваш продукт, они захотят большего. Вводите ограничения на бесплатную пробную версию, тем самым мотивируя их апгрейднуть ее до платной версии.
3. Вебинар или обучающее видео
Большинство людей, читающих блоги, особенно по электронному маркетингу и продажам, хотят чему-то научиться. Они хотят открыть новую для себя информацию, чтобы улучшить самих себя или свой бизнес.
Вот почему вебинар или обучающее видео — это отличный лид-магнит. Примерно 65% людей легче обучаются визуально. Другими словами, они получают больше пользы от видеоролика, чем от чтения поста блога.
А еще видеоролики быстры и эффективны. Большинство из нас хотят получать информацию быстро! Ваши посетители с радостью подпишутся на рассылку, если вы сможете дать им то, что они хотят быстро. Предложите короткий путь к награде, и вы получите «золотую жилу».
4. Скидочные коды
Все любят торговаться. 121 000 американцев использовали скидочные купоны только в прошлом году. Это отличный способ привлечения посетителей.
Предложение скидочного кода особенно хорошо работает для онлайн-ритейлеров. H&M использовали скидочный лид-магнит как мотиватор для подписки на их рассылку. Онлайн магазин модной одежды Asos воспользовался этим же приемом.
В то же время, этот способ будет также полезен. если вашим продуктом является программное обеспечение, приложение или сервис. Одна из ключевых функций лид-магнита — это приближение потребителей к покупке, и купон на скидку несомненно делает это.
5. Электронный книги, руководства и отчеты
Выше в этой статье мы предположили, что специализированные лид-магниты лучше, чем электронные книги и руководства. Однако нельзя сказать, что они совсем бесполезны. На самом деле, если вы создадите очень авторитетное руководство, оно конвертирует большое число посетителей.
Самый быстрый способ создать такой монструозный документ — это объединить все ваши лучшие посты в один. Но если вы действительно хотите убедить людей дать вам свой электронный адрес, вам необходимо создать что-то уникальное из кусочков. Оно должно быть наполнено данными, тематическими исследованиями и информацией, которую ваши читатели больше нигде не смогут найти.
В завершении, убедитесь в том, что ваша электронная книга особенная и помогает вашим читателям достичь своих целей. Например, «Изучите все, что вам необходимо знать об HTML, за неделю».
6. Swipe-файлы и шаблоны
Ваши читатели оценят, если вы сделаете их жизнь проще. Этого можно достичь путем так называемых Swipe Files или коллекции опробованных шаблонов, заголовков или текстов, которые ваши подписчики могут использовать самостоятельно.
Вместо того чтобы создавать свой собственный email-шаблон. предложите им 10 бесплатных версий, которые уже работают. Предложите им 50 лучших высококонверсионных заголовков для социальных медиа, которые они смогут скопировать и вставить в свою стратегию.
Каждый раз когда вы делаете жизнь ваших посетителей проще, вы получаете подписчика.
7. Опросник или квиз для персональной рекомендации
Этот вариант хорош по двум причинам. Во-первых, он предоставляет вашему читателю уникальный, персональный совет. И во-вторых, он интерактивен, и будет способствовать интуитивной конвертации посетителей в пользователей. А также, это ваш шанс сделать нечто креативное.
Веб-сайт финансовой тематики часто используют этот трюк. Они используют ипотечный калькулятор для расчета того, сколько денег вы можете занять. Или быстрый опрос о ваших привычках, связанных с тратами, чтобы подсчитать какие-то особенности вашего бюджета.
Трюк состоит в том, чтобы запрашивать их электронный адрес как раз перед тем, как выдать результат. К этому моменту читатель уже увлечен и заинтригован. Подумайте о том как вы можете адаптировать это к своей области деятельности.
8. Закрытый контент
Лучший момент для того, чтобы конвертировать читателей в подписчиков — когда они заинтересованы, наслаждаются вашим контентом и начинают доверять вам. Именно тогда должен появится ваш лид-магнит.
Но не слишком рано, чтобы это не выглядело навязчиво. И не слишком поздно. иначе читатели уже покинут вашу страницу.
Вот почему скрытый контент так хорошо работает. Вы показываете лишь немногое, чтобы зацепить ваших читателей, а потом закрываете остаток контента.
The Financial Times делает это после того, как вы прочтете 2 статьи на их сайте. Принцип прост. Убедите читателей захотеть больше контента, а после предложите им его в обмен на их электронный адрес.