Lethal Company: Главный инди-успех этого года

Инди-разработчик Zeekerss обошёл Baldur’s Gate 3 по оценкам в Steam; его игра продалась тиражом в 4,5 миллиона копий. Разбираюсь в игре, кто её сделал, и каких результатов она достигла.

Что такое Lethal Company 

• Lethal Company - это кооперативный хоррор, в котором командам из 4 человек надо собирать лут, параллельно пытаясь избегать монстров и ловушки. Полученные деньги можно потратить на различные улучшения, а также на возможность отправиться на другие планеты - с лучшим лутом. 

• Успех игры, во-многом, объясняется обилием виральных (часто страшных и одновременно смешных) моментов. “У игры всегда есть ответ на вопрос - “Убьёт ли меня эта штука”. Этот ответ - положительный”, - пишут в отзывах в Steam. 

• В Lethal Company помещения генерируются (а с недавним обновлением - и не только они), что делает каждую игровую сессию уникальной. 

Кто сделал Lethal Company 

• Игру сделал один человек - Zeekerss. Это далеко не первая его игра. 
• В июле 2020 года Zeekerss выпустил It Steals - пиксельный однопользовательский хоррор (98% позитивных отзывов); в апреле 2021 - хоррор Dead Seater (92% позитивных отзыва); в марте 2022 года - хоррор The Upturned (99% позитивных отзывов). 
• Несмотря на то, что ни одна из игр и близко не приблизилась к успеху Lethal Company (лучше всего продался It Steals - порядка 35-40 тысяч копий); Zeekerss на протяжении нескольких лет формировал базу игроков, знакомых с его творчеством. Выпущенные игры заложили фундамент успеха, Lethal Company - не случайный “overnight success”. 

• Zeekerss пришёл в игровую разработку из Roblox. Он присоединился к платформе в ноябре 2011 года; в его карты сыграло более 11 миллионов человек. Сейчас разработчику 21 год - первые ролики на его YouTube-канале датируются 2012 годом. Получается, игры (карты) он начал делать лет в 10. 

Успех игры 

• У Lethal Company на текущий момент 98% позитивных отзывов в Steam - на основе 149,6 тысяч отзывов. Люди обожают игру - уровень одобрения выше, чем у Baldur’s Gate III (95,82% позитивных отзывов). 

• Пиковый CCU игры - 240 тысяч человек (это больше, например, чем у The Finals). Средний пиковый CCU в сутки - в районе 180 тысяч пользователей. А минимальный - 45 тысяч пользователей. 

• Lethal Company вышла 24 октября этого года - с тех пор игра постепенно набирала популярность. Пик пришёлся на 3 декабря, но с тех пор внимание к игре не упало. 
• Lethal Company на текущий момент - на четвёртом месте в Steam. Игра расположилась после Counter-Strike 2; DOTA 2; PUBG: Battlegrounds. Она обогнала GTA V; Apex Legends; The Finals; Baldur’s Gate III; Call of Duty: Modern Warfare II/III (Warzone) по популярности. 
• По оценкам VG Insights, игра уже продалась тиражом в 5,4 миллиона копий. Это $43 миллиона выручки (без учёта комиссии Steam и налогов). 

• У игры - отличный потенциал для стриминг-платформ. Игру выбирают топовые стримеры; а пиковое количество зрителей с момента выхода достигло 190 тысяч. Среднее суточное пиковое количество смотрящих стримы по Lethal Company - в районе 70-80 тысяч человек. 
• Вокруг Lethal Company формируется активное сообщество - в Reddit, например, в сабредите r/lethalcompany более 51 тысячи участников. Они выпускают ролики об игре, обсуждают лор, делятся творчеством - всё это работает на пользу игре. 

• Zeekerss активно работает над обновлениями проекта - с момента релиза вышло уже два крупных патча. 

Чем объяснить успех? 

Назвать успех только удачей - учитывая опыт разработчика - язык не поворачивается. Чтобы Lethal Company получилась такой, какой получилась, понадобились десятки тысяч часов, проведённых Zeekerss за разработкой разных игр для Roblox и Steam. Поэтому, в первую очередь, нужно отметить упорный труд и преданность делу. 

Немаловажным фактором успеха стала уже имеющаяся аудитория в Steam, которая смогла “подхватить” проект на первых порах. У большинства инди-разработчиков нет доступа к маркетинговым инструментам, либо умения с ними обращаться, поэтому критически важно, чтобы твоя аудитория превратилась в твоих же маркетинговых агентов. 

С Lethal Company это получилось в том числе и потому, что игра использует многие компоненты других виральных проектов. Во-первых, игра кооперативная - уже это заставляет пользователей делиться ею с друзьями. Во-вторых, Lethal Company страшная, смешная и абсурдная одновременно. Это нравится как игрокам, так и стримерам. В-третьих, локации в игре генерируются случайным образом, поэтому играть в игру интересно как в первый раз, так и в сотый. 

Zeekerss целых 11 лет работал на то, чтобы ему “повезло”. И это хороший урок для всех инди-разработчиков. Бывает так, что успех приходит быстро. Но это скорее исключение, чем правило.

Подписывайтесь на GameDev Reports, чтобы всегда быть в курсе последних цифр индустрии.