Les avantages du business

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Les avantages du business
Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 19 février 2021.


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Le Business Model Canvas (BMC) est un outil qu’utilisent bon nombre de créateurs d’entreprises. Largement répandu, il permet notamment de construire un modèle économique et, surtout, de l’adapter et de le rendre efficient. Pour comprendre en quoi il est important, il faut bien cerner ce qu’il peut apporter à son concepteur. Voici les cinq avantages du Business Model Canvas .
C’est le principal atout de la méthode. Le Business Model Canvas est utilisable par tous et pour tout type de projet . Il s’inscrit dans n’importe quelle démarche (création ou reprise d’entreprise) et à n’importe quel stade (idée, démarrage, développement ou vente). Il permet de tester un projet, de l’optimiser et de le valider.
Le BMC s’est fortement répandu ces dernières année dans le montant de l’entrepreneuriat. Contrairement à la plupart des autres outils, il est assez simple à comprendre et à construire. Mais encore faut-il savoir l’utiliser à bon escient (il est encore largement sous-utilisé ; sa mise en œuvre étant souvent limitée à un usage scolaire…).
Le Business Model Canvas est un outil qui présente également d’autres avantages. Tout d’abord, il n’engendre aucun frais pour son concepteur. Sa construction mobilise uniquement de la « matière grise ». Ses ajustements seront le fruit de réflexions et d’échanges, qui ne coûtent rien en général.
De plus, une simple feuille en papier peut suffire. Cela dit, tous les supports sont adaptés et peuvent permettre d’établir un BMC : tableurs informatiques (Excel, Google Sheets, Numbers…), tableaux et Paper board, etc. Certains le construisent même à l’aide de post-it qu’ils collent sur un mur…
En général, un Business Model Canvas tient sur une page . Il synthétise visuellement une future entreprise. En un seul coup d’œil, son lecteur peut prendre connaissance des caractéristiques du projet. Composé de neuf blocs, cet outil apporte une vision d’ensemble qui permet de prendre de la hauteur et de cerner rapidement et précisément un projet d’entreprise.
Le Business Model Canvas est un outil de présentation complet et performant qui permet de prendre connaissance rapidement d’un projet, sans avoir à consulter un document de plusieurs pages. Il peut, dans une certaine mesure, se substituer à un business plan par exemple (partie économique notamment).
Le Business Model Canvas ne sert pas simplement à décrire les principales caractéristiques d’un modèle économique . Il va beaucoup plus loin : il étudie les interactions en chaque élément. Dans une entreprise, les services ne sont pas cloisonnés : ils exercent une influence les uns sur les autres. C’est un outil structurant .
La construction d’un BMC permet de comprendre la nature et l’importance des liaisons qui existent entre chaque bloc et, aussi, de prendre conscience des manquements. En ce sens, on peut affirmer qu’il représente un véritable outil stratégique permettant de faire émerger la valeur ajoutée d’un projet.
Un Business Model Canvas n’est pas figé dans le temps . Bien au contraire, et c’est ce qui en fait sa force. C’est un outil évolutif , qui peut être modifié à de multiples reprises dans l’objectif de formuler la meilleure stratégie possible.
En remplissant son document, le porteur de projet pourra s’apercevoir qu’il est nécessaire de modifier telle ou telle composante. Il ajustera alors son document facilement et rapidement , car il tient sur une page…
Co-fondateur et rédacteur du site Le Coin des Entrepreneurs
Média online de référence sur la création, la reprise et la gestion d'entreprise
Expert en création d’entreprise
2 commentaires sur “Les avantages du Business Model Canvas (BMC)”
Bonjour,
Je suis encore débutant dans le monde de l’entrepreneuriat et j’aimerais demander quelque conseils.
Lorsque que je présente mon projet par exemple à un ami ou pour attirer des financements, devrais-je présenter en même temps le business plan et le business model canvas ou est-ce que le business model canvas suffit ?
Merci beaucoup.
Bonjour,
Tout dépend votre interlocuteur et le motif de votre échange.
Par exemple, si vous souhaitez simplement expliquer votre idée de création ou votre concept, vous pouvez présenter le business model canvas (BMC).
Si l’objectif est d’obtenir un financement, il est préférable de présenter votre business plan. Le business model canvas peut accompagner votre BP, en cas de présentation à des investisseurs.
Bonne journée.
Cordialement,
Thibaut Clermont.
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L'actualité Business pour votre entreprise
Lorsqu’il est effectué correctement, un business plan est plus qu’un document qui indique à vous et à votre personnel ce que l’avenir peut réserver à votre entreprise. Un plan d’affaires bien exécuté trace l’avenir précis de votre entreprise en détail.
C’est une stratégie qui prend en compte les ressources et les objectifs que vous avez maintenant et explique ce qu’il faut faire pour que votre entreprise ou votre organisation atteigne une position offrant une plus grande rentabilité et une compétence accrue à l’avenir.
Vous pourriez être un nouvel entrepreneur à la recherche d’un investissement en capital ou un leader du marché établi qui souhaite se développer. Dans tous les cas, votre business plan est l’endroit où vous et votre consultant mettez sur papier toutes les raisons pour lesquelles les investisseurs devraient vous soutenir avec leur capital.
Au fur et à mesure que votre entreprise évolue, de nombreuses choses peuvent changer, y compris votre budget annuel, le nombre d’employés et vos objectifs financiers et clients. Si vous ne maîtrisez pas les effets de ces changements, qui le fera ? Votre business plan peut vous aider à évaluer et à surveiller l’évolution actuelle de votre entreprise et son évolution future.
Peut-être au-delà de tout autre avantage de la planification d’entreprise, la définition et le suivi d’objectifs font partie intégrante du succès de votre entreprise. Au niveau le plus élémentaire, votre business plan vous permet de décider et de garder une trace de votre situation actuelle et de vos objectifs en termes de mois ou d’années. C’est ce qui pousse la plupart des entreprises à faire un business plan .
Qui est votre public cible ? Quels sont les points de vente uniques qui vous permettent de vous démarquer à côté de la concurrence ? Par quelle tactique allez-vous le mieux atteindre les clients potentiels ? Une stratégie marketing est une tâche importante en soi, c’est pourquoi elle devra être intégrée dans votre stratégie marketing.
Cet élément de votre business plan vous permet de déterminer qui, au sein de votre organisation, occupe quels rôles, si vous pouvez bénéficier d’un effectif plus ou moins important et comment vous allez recruter de nouveaux employés. Un business plan est un élément précieux de la manière dont vous démarrez et dirigez votre entreprise. En évaluant votre présent et en prévoyant votre avenir, vous serez sur la bonne voie pour une vision plus claire et des chances de succès accrues. C’est pour cela qu’il est judicieux de ne pas lésiner sur sa réalisation.

Les avantages du Business Intelligence (BI) pour votre entreprise
Dans l’environnement commercial et sa compétitivité actuelle, vous avez besoin de tous les outils mis à votre disposition pour être avantagé sur vos concurrents. Et à cet égard, la BI joue un rôle très important. Les entreprises et les organisations modernes sont en perpétuelle recherche de données. Nous parlons de données qui s’accumulent jour après jour, et cela devient ce que beaucoup appellent le Big Data. À elles seules, les données qui ne cessent de croître chaque jour n’ont aucun avantage tactique ou stratégique pour une entreprise. Mais lorsque ces données sont traitées et analysées pour comprendre les tendances, les modèles et d’autres informations utiles, les données deviennent un atout qui apporte une valeur réelle à une entreprise ou une organisation. Les informations extraites peuvent vous fournir des informations utiles sur ce qui se passe à l’intérieur et à l’extérieur de votre organisation, que vous pouvez utiliser comme base pour des décisions cruciales.
La technologie actuelle est désormais exploitée pour vous donner les moyens les plus précis de découvrir les faits et les événements lorsqu’ils se produisent et de prévoir les défis et les problèmes avant qu’ils ne surviennent. Il s’agit de garder votre entreprise fluide et prête pour les conditions commerciales actuelles et futures. La BI vous permet de transformer des données brutes volumineuses en informations compréhensibles qui sont souvent visualisées dans des tableaux de bord interactifs qui peuvent être interrogées et filtrées pour obtenir des informations plus pertinentes.
La récolte actuelle d’outils de veille stratégique disponibles sur le marché intègre les fonctionnalités couramment utilisées en BI comme l’analyse, le reporting et la visualisation. Voici quelques-uns des avantages que vous pouvez tirer de la BI:

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Anna Richard

VC Analyst @ Eldorado



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Templates pour startups
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Comprendre les avantages et inconvénients de ce type de financement avant de se lancer. 
Si vous êtes une startup en prévision ou en pleine levée de fonds, alors vous savez que l’obtention de financements pour votre projet est parfois difficile, surtout lors des premiers mois : en l’absence de résultats économiques tangibles, ou avec trop peu d’historique positif, le circuit traditionnel des banques vous est fermé. Les aides publiques et apports de vos amis et famille ne suffisent plus à subvenir à vos besoins croissants en financement.
Arrivent sur scène les “business angels” (BAs), ces individus investissant leur fortune personnelle dans des projets innovants à fort potentiel moyennant des parts au capital (pour en savoir plus sur leur profil, retrouvez notre article ici [backlink Qu’est-ce qu’un BA ? une fois publié sur le blog]). La France en compterait officiellement plus de 5 500 actifs (officieusement plus), pour plus de 49 millions d’euros investis en 2020 (source : France Angels).
Comme toute source de financement, cet apport vient avec des conditions restrictives qu’il convient de connaître avant de s’engager. Pour vous aider à peser le pour et le contre, nous revenons aujourd’hui sur les avantages et inconvénients à recourir à des business angels pour financer son projet.
Qu’ils investissent individuellement ou en réseau, les BAs permettent de combler “l’equity gap” (comprendre le manque de sources de financement) entre les premiers apports d’amis et famille et ceux plus conséquents de fonds de capital-risque en amorçage (retrouvez le vocabulaire de la levée de fonds dans notre glossaire ici).
Le cycle de financement d’une startup de sa création à son entrée en Bourse (source : EBAN )
Ils investissent de quelques dizaines de milliers d’euros à plusieurs centaines de milliers : 35% des tickets sont compris entre 100k€ et 200k€, et, au global, 62% des montants investis se font sur des tickets inférieurs à 200k€ (source : France Angels 2020). Comme la majorité des opérations de BAs se font en groupe (réseau, fédération ou association plus informelle), le montant levé sur le tour de table peut augmenter assez rapidement.
De plus, les BAs sont une population qui a naturellement le goût du risque. Généralement anciens entrepreneurs ou dirigeants, ils recherchent l’excitation des débuts et connaissent le taux d’échec de jeunes projets innovants. Le milieu des startups ou de l’innovation technologique ne leur fait pas peur, au contraire ; le potentiel de croissance peut leur permettre de faire une importante plus-value.
A noter également que, pour la majorité des BAs, la nature informelle de cette activité explique que la phase d’analyse d'opportunité (la “due diligence”) peut être très rapide. Vous pouvez ainsi obtenir un accord bien plus rapidement qu’avec un fonds de capital-risque plus structuré et processisé.
Enfin, l’association de votre projet à des BAs est un signal positif envoyé à l’écosystème du financement. Pour peu que votre investisseur soit connu (et même sans que cela soit nécessaire), son engagement valorise votre crédibilité sur le marché. Ainsi, lever auprès de BAs agit comme un effet de levier pour obtenir des financements d’organismes tierces, comme par exemple pour obtenir un prêt bancaire.
Au-delà de la participation financière, les BAs partagent généralement leur expérience d’ancien entrepreneur ou dirigeant et / ou leur réseau. Ils peuvent ainsi être sollicités pour prodiguer des conseils stratégiques sur la vision de l’entreprise, siéger au board avec d’autres co-investisseurs ou aider dans les aspects plus opérationnels de recrutement ou d’introductions business.
La répartition moyenne de temps alloué par les BAs européens en 2019 (source : EBAN )
Cette aide est d’autant plus précieuse pour briser la solitude ressentie par les fondateurs solo ou même cofondateurs multiples, en leur partageant un retour d’expérience sans langue de bois d’une personne passée par les mêmes questionnements.
Pour pouvoir s’impliquer autant sur leurs projets d’investissement, les BAs gardent une emprise territoriale assez importante et investissent dans une zone restreinte. 36% des projets financés sont en Île-de-France, suivi de 17% en Bretagne et 9% en Nouvelle-Aquitaine (source : France Angels 2020).
Répartition géographique des BAs français et leurs investissements en 2020 (source : France Angels )
L’investissement se faisant en capital, via plusieurs modes possibles (obligations convertibles, BSA Air…), il n’est pas question de remboursements ou d’intérêts à payer à l’investisseur un jour.
Le BA se rémunère s’il réalise une plus-value lors de la cession de ses actions, mais il n’obtient aucun dédommagement financier avant. Cela n’impacte en rien son implication et son soutien à la réussite du projet, au contraire : les BAs ont un horizon long terme de 5 ans en moyenne, et de nombreuses études ont démontré la corrélation entre l’engagement extra-financier des BAs et la réussite économique des projets investis.
L’investissement de BAs se faisant en equity et non en dette, vous diluez mathématiquement votre propre part au capital pour les faire entrer. A chaque nouveau tour de table en equity, vous réduisez votre pourcentage de détention de la société. On parle de financement “dilutif”. En amorçage, la moyenne est une dilution de 15-20% (source : Y Combinator ).
Quelle est l’implication de cette dilution ? Elle est double :
Sur ce second point, le sujet de confrontation peut être sur un budget en marketing, l’ouverture d’un nouveau marché ou un recrutement stratégique. Il est important de correctement mener son board pour profiter de son expertise sans se faire bloquer (retrouvez notre template de board deck ici ).
Pour les BAs, la contrepartie attendue à leur importante prise de risque est de faire une plus value à horizon 5-10 ans. C’est un des principes de bases du capital-risque : une minorité de projets réalisent une plus-value, et doivent permettre d’équilibrer les pertes engendrées par les projets ayant échoués. Les attentes sur la croissance et la perspective d’exit (c’est-à-dire de pouvoir revendre ses parts) sont donc élevées.
La pression est aussi bien sur les résultats que sur le reporting, que l’investisseur soit au présent au board ou non. Les rapports d’activité trimestriels servent d’indicateurs aux BAs pour se faire une idée des perspectives de revente finale.
L’association avec des BAs étant de plusieurs années, et leur impact réel (aussi bien positif que négatif, au vu de leurs droits), il est important de bien les choisir. Selon les autres investisseurs que vous auriez déjà, il est généralement conseillé de choisir une expertise propre à chacun et d’avoir un set d’investisseurs complémentaires (connaissance industrie poussée, réseau business sur un segment prioritaire, etc.).
Pour les trouver, plusieurs possibilités. Selon France Angels, 70% des opérations de BAs se font en groupe, 30% en relation directe individuelle : solliciter son réseau local ou industrie de BAs peut être un bon point de départ (retrouvez en la liste ici ). A noter que le process de due diligence et de présentation sera plus lourd que de passer par un investisseur en direct. Vous pouvez également passer par des plateformes de crowdequity (dont la liste est ici ), avec les mêmes inconvénients.
Pour trouver les BAs individuels, le bouche-à-oreille et les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn) peuvent vous permettre d’avoir des introductions à des investisseurs compétents. Vous pouvez également recourir à des solutions comme Eldorado, qui facilitent l’identification et la mise en relation avec de potentiels investisseurs pour votre projet, pour accélérer au maximum votre processus de levée de fonds. Pour vous inscrire et découvrir les investisseurs potentiellement intéressés par votre projet, c’est ici !
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En résumé, recourir à des BAs pour financer son projet est une perspective doublement vertueuse puisque pour combiner apport financier et partage d’expertise et réseau. En 2020, 49 millions d’euros ont été investis par des BAs français, dont 22 millions d’euros sur de premiers tours de table et 14 millions d’euros en refinancement (source : France Angels). Tout l’enjeu est de trouv
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