Лекции по анатомии ЦНС. Реферат. Биология.
👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Лекции по анатомии ЦНС
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Глава I. Фактор жизненного цикла продукции в
товарной политике предприятия
.1 Концепция
жизненного цикла товара
.2 Товарная
политика: цели, этапы, объекты
Глава II. Товарная политика компании
"Алион"
.2 Товарная
политика компании на этапе внедрения продукта и возможности ее
совершенствования
Конкурентоспособный потенциал предприятия обладает специфическими
свойствами, представляет собой совокупность локальных потенциалов, что
обусловливает необходимость учета особенностей каждого из потенциалов.
Основными составляющими потенциала предприятия являются возможности:
маркетинговые, трудовые, интеллектуальные, производственно-финансовые. Весьма
значимыми являются маркетинговые возможности.
В научной и учебной литературе можно встретить множество разнообразных
определений маркетинга. Их различие в какой-то степени отражает этапы его
развития. Классические (ограниченные) определения трактуют маркетинг как предпринимательскую
деятельность в сфере сбыта. Так, словарь деловых терминов, изданный в США в
1948 г. Институтом Гамильтона, определил его как «экономическую деятельность,
состоящую в продвижении товаров и услуг от производителя к потребителю».
Современные (обобщенные) трактовки маркетинга характеризует более широкая
проблематика.
Известный специалист по маркетингу Ф. Котлер определяет маркетинг как вид
человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей
посредством обмена. Более детализированным выглядит в целом аналогичное
определение Американской ассоциации маркетинга, принятое в 1985 г. взамен
практиковавшегося ранее: «Маркетинг представляет собой процесс планирования и
воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и
услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций».
Считая, что маркетинг не ограничивается товарами и услугами, так как его
объектами могут быть организации («Красный Крест»), люди (кандидаты на занятие
какой-либо должности), территории (Гавайи) и идеи («важность пристяжных
ремней»), американские маркетологи Дж. Р. Эванс, Б. Борман предлагают в своей
книге соответствующее определение: «Маркетинг - это предвидение, управление и удовлетворение спроса
на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена».
Фирме, ради того чтобы успешно бороться с конкурентами на равных и
пытаться получить рыночное преимущество, необходимо наращивать собственный
товарный портфель. Торговля должна располагать лишь текущими запасами товаров,
обеспечивающими нормальный торговый процесс. Увеличение начальных запасов и
поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации
товаров; их уменьшение, наоборот, способствует сокращению размеров реализации; уменьшение
прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно
влияют на сумму реализации; их увеличение сказывается на величине реализации
данного отчетного периода отрицательно. Для грамотного решения обозначенных
проблем необходим учет того, на каком этапе жизненного цикла находится тот или
иной товар. А на динамику объемов производства и продаж продукта можно и
необходимо влиять посредством комплекса мероприятий товарной политики.
Целью настоящей работы является оценка жизненного цикла и разработка товарной
политики (на примере действующего предприятия - компании "Алион").
) теоретическая характеристика концепции жизненного цикла товара;
) изучение понятия, целей, этапов и объектов товарной политики;
) практическое исследование вопросов жизненного цикла продукции и
товарной политики компании "Алион";
) выявление направлений оптимизации товарной политики компании
"Алион".
Объектом исследования является предприятие - компания "Алион".
Предметом исследования является товарная политика компании "Алион".
Глава I . Фактор жизненного цикла продукции в товарной политике предприятия
.1 Концепция жизненного цикла товара
Известно, что каждый продукт предприятия в данный момент времени
находится на определенном этапе жизненного цикла: внедрения на рынок; роста;
зрелости; спада. Все этапы наглядно демонстрирует известный график жизненного
цикла (рис. 1, приложение 1). Продолжительность этапов жизненного цикла зависит
от продукции: её торговой марки (ВАЗ, Проктер энд Гэмбл), вида (кондиционер,
легковой автомобиль, моющее средство), подвида (семейный автомобиль, шампунь
для волос), марки (Жигули, Волга), модели (2110, 3110).
В основе реализации этой концепции лежит аналитический метод,
разработанный еще в начале 1970-х гг. американской консалтинговой компанией
Boston Consulting Group для анализа стадий жизненного цикла отдельного товара,
производимого компанией, и его места среди других продуктов компании. Поскольку
результат такого анализа весьма наглядно представляется в виде матрицы размером
2 x 2, метод получил название по имени компании-разработчика - матрица BCG. В
отечественной литературе используются также следующие названия: бостонская
матрица, матрица БКГ, матрица жизненного цикла продукта.
В матрице используются оригинальные названия продуктов в зависимости от
стадии жизненного цикла: "дикие кошки", "звезды",
"дойные коровы", "собаки". Важным является тот факт, что
матрица отражает доходность продуктов в зависимости от жизненного цикла. Б.
Райан выделяет и "преобладающие" затраты для каждого этапа жизненного
цикла. Например, для стадии замысла и нововведений (этап 1) характерны
следующие направления затрат:
рыночные исследования и тестирование;
затраты на экспериментальные установки или производство опытных образцов;
капиталовложения в производственные сооружения.
Б. Райан указывает: "В отличие от общепринятого накопления издержек
за период издержки жизненного цикла продукта отражают фактические
производственные затраты на продукт в течение его жизненного цикла. Сравнивая
различные продукты, легко увидеть эффект от выбора различных технологий,
различных затрат на качество и других затрат, которые обычно скрыты или
искажены при традиционном подходе". Добавим, не только за весь период
жизненного цикла, но и оперативно, за отчетный период (месяц, квартал, год).
Регулярно определяя затраты, относящиеся к каждому из этапов жизненного
цикла, можно перейти и к конкретному виду продукта. Взаимосвязь жизненного
цикла продукта, денежных потоков и затрат предприятия представлена наглядно на
рис. 2 в приложении 1.
Необходимо отметить, что если построить график жизненного цикла товара на
основе данных из реального бизнеса, то в пределах одного этапа характер графика
может быть иным, при этом сохраняя общий вид.
Как следует из данных рис. 1, на этапе развития фирма пытается
занять место на рынке и предпринимает усилия для укрепления только что
завоеванных позиций. Эта стадия связана с низкими объемами продаж.
Главная цель этапа - закрепить товар на рынке, на этой стадии жизненно
важно наличие запасов. Уже при планировании логистической поддержки нового
продукта фирма должна предусмотреть возможности быстрого пополнения запасов в
надлежащем объеме. В ситуации с новым продуктом фирма не располагает
достоверными данными из прошлого о движении запасов, а прогнозы могут носить в
лучшем случае предположительный характер, в силу этого планы пополнения запасов
должны строиться на основе вероятностей. Как правило, на стадии внедрения
требуются значительные усилия в области рекламы и стимулирования продаж,
призванные ознакомить потребителей со свойствами продукта и склонить их к
пробной покупке. Скажем, сеть розничных магазинов может согласиться взять на
пробу партию товаров, но только в том случае, если подобная поставка
сопровождается предоставлением стимулирующих скидок с цены (за объем закупки
либо за оплату наличными и т.д.). Если продукт встречает благосклонность
покупателей, возникает необходимость в быстром пополнении запасов. Нехватка
запасов или перебои в поставках в это критическое время способны подорвать
любую маркетинговую стратегию. Если же продукту не удается завоевать симпатии
покупателей, то и это с большой вероятностью становится ясно уже на стадии
развития.
После укрепления позиций на рынке начинается период активного роста
объемов производства и продаж, во время которого фирма получает стимул для
расширения своей деятельности.
Стадия роста в жизненном цикле характеризуется тем, что рынок в той или
иной степени "принимает" продукт и продажи становятся несколько более
предсказуемыми. В логистике акценты обычно смещаются от обслуживания любой
ценой к соблюдению большего равновесия между сервисом и издержками. Уровень
сервиса на этой стадии, как правило, планируется таким образом, чтобы обеспечить
прогнозные прибыли. Главное - как можно скорее достичь безубыточного объема
продаж и увеличить рыночную долю. Поскольку на стадии роста продукт пользуется
все большей благосклонностью потребителей, появляется возможность заключать
больше прибыльных сделок. Проникновение продукта на рынок ускоряется. В условия
продаж обычно вносятся поправки, отражающие ценовые скидки за объем закупок и
другие стимулирующие меры, которые призваны максимизировать экономическую
отдачу. На стадии роста основная проблема заключается в том, чтобы продажи
поспевали за растущим рыночным спросом. Маркетинговые каналы относительно
просты и легко определимы. Так, продажа продукта обычно осуществляется через
ограниченный круг традиционных дистрибьюторов, которые в свою очередь продают
продукт все в большем объеме, что позволяет добиться экономии логистических
издержек за счет масштабов деятельности.
Далее следуют этапы умеренного роста и насыщения , которые
характеризуют тот максимум производства и продаж, на который способна признанная
на рынке и стабильно работающая фирма в отношении рассматриваемого продукта.
Для стадии насыщения характерна острая конкурентная борьба. Рыночный
успех того или иного продукта обычно порождает конкуренцию со стороны
многочисленных продуктов-заменителей. В ответ на это вносятся поправки в
стратегию ценообразования и сервиса. Логистическая деятельность на стадии
насыщения, как правило, становится более избирательной. Конкуренты повышают
базовый уровень сервиса, предлагая уникальные услуги, обладающие добавленной
стоимостью, в стремлении добиться лояльности крупных (ключевых) потребителей.
Ради этого на логистику выделяются дополнительные расходы.
На зрелом рынке традиционные маркетинговые каналы становятся сложными и
запутанными. Так, розничные магазины торгуют оптовыми партиями товаров,
оптовики занимаются розничной торговлей, магазины инструментов и оборудования
продают одежду, в универмагах продаются пищевые продукты, продуктовые магазины
торгуют бытовой техникой, а магазины сниженных цен и складские клубы торгуют
всем подряд. Подобную маркетинговую структуру зачастую называют смешанной
торговлей.
Смешанная торговля ведет к изменению хозяйственных связей. Конечный
продукт зачастую попадает в розничную торговлю через многообразные
логистические структуры оптовиков, дистрибьюторов, переработчиков, а иногда -
напрямую от производителей. В некоторых случаях товары вовсе минуют розничную
торговую сеть и доставляются непосредственно потребителям. Такие изменения
систем доставки требуют существенных корректировок логистической поддержки.
Наконец, при снижении деловой активности, падении спроса на продукт,
усилении позиций конкурентов и влияния других многочисленных факторов неизбежно
начнется стадия спада объема продаж, предотвратить которую можно с
помощью тщательно продуманной инвестиционной стратегии, контроля за издержками,
поддержания заданного уровня эффективности использования ресурсов, проведения
рекламных мероприятий и других управленческих решений.
Когда продукт "умирает", менеджеры, с одной стороны, прибегают
к распродаже его остатков, а с другой - ограничивают его текущее распределение.
От логистики в этот период требуется поддерживать продолжающийся бизнес, но
так, чтобы избежать чрезмерного риска в случае, если от продукта придется
окончательно отказаться. Таким образом, минимизация риска становится более
приоритетной задачей, нежели снижение удельных издержек логистики.
Теперь исследуем этапы жизненного цикла товара в контексте затратных
мероприятий . Ведь анализ поведения общих затрат должен выполняться в
неразрывной связи с концепцией жизненного цикла продукта.
Прохождение этапа развития неизбежно связано с проведением
затратных мероприятий как в рамках текущих затрат, так и в части капитальных
вложений, поскольку организации необходимо активно закупать ресурсы,
обустраивать производственную и управленческую инфраструктуру, проводить
рекламные мероприятия. При этом очевидно, что затраты будут расти более
быстрыми темпами, чем объем производства и продаж.
Далее, на этапе активного роста необходимо поддерживать повышение
уровня деловой активности, однако для этого потребуется осуществлять лишь
переменные затраты, непосредственно связанные с каждой единицей произведенного
и проданного изделия. Уровень постоянных расходов если и будет повышаться, то в
гораздо меньшей степени, что приведет к снижению темпов роста общих затрат по
отношению к темпам роста объемов продаж.
На стадии умеренного роста и зрелости организация достигает
максимума объемов продаж при полной обеспеченности основными и оборотными
активами. Однако стабильная и финансово благополучная деятельность неизбежно
приводит к росту уровня постоянных затрат по содержанию работников, накладных
управленческих расходов и т.п., в результате чего темпы роста совокупных
издержек начинают медленно, но устойчиво ускоряться. Далее для поддержания
максимально возможных при существующих условиях деятельности объемов продаж
требуется все больше и больше затрат, а любое дополнительное приращение выпуска
и реализации продукции (работ, услуг) вызывает резкое увеличение расходов. Это
связано с тем, что существующих условий деятельности становится недостаточно
для дальнейшего роста деловой активности.
К существующим условиям деятельности, по мнению автора настоящей работы,
следует в первую очередь отнести уровень производственной мощности и
обеспеченность трудовыми ресурсами, имеющийся уровень эффективности
использования всех видов ресурсов и действенность системы управления
организацией, особенно в части маркетинговой деятельности. Действительно, если
предположить, что организация работает на стадии насыщения и у нее появляется
возможность выполнить дополнительный заказ, то, во-первых , необходимо
задействовать дополнительные основные средства (оборудование, автомобили,
вычислительную технику, производственные площади и т.п.), а во-вторых , -
дополнительные трудовые ресурсы, которые, как правило, привлекаются со стороны
в виде соисполнителей (подрядчиков). Кроме того, усиливается уровень
загруженности собственных трудовых ресурсов, что зачастую ведет к экономически
неоправданному стимулированию их дополнительной выработки, и как следствие -
снижает эффективность их использования. Наконец, при заключении договоров на
дополнительный выпуск и продажу продукции работники отдела маркетинга
обязательно должны учитывать производственные возможности организации, степень
загруженности ее мощностей. Если указанные факторы игнорируются, то это
неизбежно ведет к нарушению сроков исполнения заказа и (или) снижению
эффективности использования ресурсов, необоснованному росту затрат.
Таким образом, у каждой организации имеется предел производственных
возможностей, перешагивать который следует только при тщательно разработанной
инвестиционной стратегии, так как без инвестиционных вливаний любое минимальное
приращение объемов производства и продаж будет сопряжено с необоснованным
ростом текущих затрат.
Изложенные выше рассуждения можно продемонстрировать на рис. 3
(приложение 1). Он представляет попытку взаимоувязки концепции жизненного цикла
продукта и динамики общих затрат. Еще раз обратим внимание, что, поскольку в
основу жизненного цикла продукта положено время, динамика затрат
рассматривается как минимум в среднесрочном периоде. Учитывая это, речь идет не
о четком, а об условном разделении затрат на переменные и постоянные, ибо чем
длиннее период исследования, тем более условным предполагается такое деление.
Из данных рис. 3 вытекает обоснованное ранее поведение затрат на стадиях
развития, активного роста, умеренного роста и насыщения. Точка перегиба функции
свидетельствует об окончании стадии активного роста и начале этапа умеренного
роста и насыщения, которые объединены в один сектор, так как четкую грань между
ними в части динамики затрат определить практически невозможно. Наконец, резкий
рост уровня затрат при минимальном приращении объемов продаж олицетворяет
ситуацию, когда организация выходит за рамки сложившегося уровня
производственного потенциала.
Таким образом, рис. 3 объединяет динамику общих затрат в зависимости от
объема производства и продаж в разрезе стадий жизненного цикла продукта с
учетом предела производственной мощности на этапе насыщения. Что касается этапа
спада объемов продаж, которым завершается жизненный цикл продукта, то на рис. 3
он не нашел своего отражения. Объективной тому причиной является изображение
поведения затрат в зависимости от роста объема продаж, а стадия спада отражает
обратный процесс.
Следует отметить, что выделенные выше этапы жизненного цикла продукта
можно, в свою очередь, подразделить на определенные стадии . Так, этап
развития товара - нового автомобиля - включает 10 последовательных стадий,
отражающих цепочку процессов (см. рис. 4 в приложении 1).
Итак, мы можем сделать вывод о том, что на различных этапах жизненного
цикла различаются величины объёмов реализации, себестоимости, прибыли,
характеристики потребителей и конкурентов (см. табл. 1 в приложении 1).
Соответственно меняются применяемые средства маркетинга и маркетинговые
стратегии, учитывающие поведение потребителей и позиции конкурентов.
В заключение отметим, что этапы жизненного цикла продукта не следует
воспринимать как нечто неизбежное, на что нельзя повлиять. Напротив, их
выделили для того, чтобы одним стадиям следовать, способствовать (например,
стадиям развития и активного роста), другие поддерживать (стадии умеренного
роста и насыщения), а с третьими бороться, пытаться предотвращать (стадия
спада). В целом, на динамику объемов производства и продаж продукта можно и
более того необходимо влиять посредством комплекса мероприятий товарной
политики.
.2 Товарная политика: цели, этапы, объекты
В специальной литературе наблюдается различный подход к трактовке понятия
"товарная политика". На взгляд автора настоящей работы, под товарной
политикой предприятия следует понимать выбранные ее руководством совокупность
товарных стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позициирования товара и
т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента
и спроса выпускаемой продукции, ценообразованию, стимулированию сбыта (реклама,
обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению
договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке,
инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим
и прочим аспектам товародвижения.
Товарная политика должна обеспечить достижение следующих целей :
максимизации рентабельности продаж;
максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия;
максимизации рентабельности всех активов предприятия;
стабилизации цен, прибыльности и укрепления рыночной позиции.
Активная товарная политика может быть признана успешной в том
случае, если она позволяет:
восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке
определенного вида продукции;
увеличить чистую прибыль предприятия.
Товарная политика должна разрабатываться в соответствии с общей
стратегией развития предприятия. Такой стратегией, например, может быть:
развитие и расширение рынка продукции;
сегментация рынка продукции (т.е. выделение наиболее предпочтительных
отдельных групп потребителей);
разработка или реализация новых видов продукции (например, для
удовлетворения особых требований потребителей).
Товарная политика должна соответствовать бизнес-концепции организации, а
также принятому курсу действий (ориентирам). Товарная политика зависит от
внутренних и внешних условий функционирования предприятия (организации). Для ее
разработки необходим их детальный анализ, а также анализ возможностей
организации.
Товарная политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей
и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции
организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются.
В целом же товарная политика должна быть ориентирована на достижение
таких показателей эффективности функционирования организации, как:
получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в
будущем;
максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
долговременная рыночная устойчивость организации и конкурентоспособность
ее продукции;
положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.
Разрабатывать товарную политику целесообразно руководителям отделов сбыта
и маркетинга. Они должны согласовывать текст (проект) положения о товарной политике
с другими руководителями организации - главным конструктором, главным
технологом, начальником планово-экономического отдела (ПЭО), финансового
отдела, отдела труда и заработной платы (ОТИЗ), отдела материально-технического
снабжения (ОМТС), юридического отдела (юрисконсультом), главным инженером
(техническим директором), заместителем директора по коммерческим,
экономическим, производственным вопросам.
После необходимых согласований начальник отдела сбыта (маркетинга)
представляет завизированный вышеуказанными должностными лицами текст положения
о товарной политике на утверждение директору организации, который вводит ее в
действие приказом.
Документальное закрепление товарной политики:
снижает возможность злоупотреблений и ошибок;
наглядно демонстрирует взаимосвязь различных аспектов товарной
деятельности и формирует единое видение работы и возникающих проблем всеми
ответственными работниками;
способствует более четкой координации предпринимаемых усилий;
ведет к формальному установлению показателей товарной деятельности для
контроля;
делает организацию более подготовленной к внезапным переменам;
дает возможность функциональным специалистам разрабатывать подробные
планы исследований различных аспектов рынка и рекламных мероприятий, сметы
затрат на товарную деятельность, планы формирования портфеля заказов и т.д.;
заставляет руководителей мыслить перспективно и более ответственно
относиться к своим решениям.
Объектом контроля является структура товарного ассортимента.
Ассортимент товаров - «совокупность их видов, разновидностей и сортов,
объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Основными
группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и
потребительский».
Различают производственный и торговый ассортимент товаров.
Производственным ассортиментом называют номенклатуру товаров, выпускаемых
промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, а также другими
изготовителями. Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров,
подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров,
выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли:
продовольственные и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится на
товарные группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков
(однородности сырья и материалов, потребительскому назначению, степени
сложности ассортимента).
В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены
товары, их подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д.
По потребительскому назначению товары подразделяют на спортивные,
музыкальные, хозяйственные, одежду, обувь и т. п.
Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Так, с
учетом ограниченности сроков реализации, необходимости создания особых режимов
хранения товары делятся на скоропортящиеся и нескоропортящиеся.
С учетом сложности ассортимента различают товары простого и сложного
ассортимента. К товарам простого ассортимента относят товары, состоящие из
небольшого количества видов или сортов (овощи, поваренная соль, хозяйственное
мыло и т.д.). Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю классификацию
по различным признакам (фасон, размер и т.д.), относятся к товарам сложного
ассортимента (обувь, одежда и т.д.).
Товарные группы делятся на товарные подгруппы, в состав которых входят
однородные по признаку единства производственного происхождения товары.
Например, товарная группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной,
валяной и резиновой обуви, группа посуды состоит из подгрупп металлической,
стеклянной и фарфорофаянсовой посуды.
Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом
товара понимают одинаковые товары разнообразного назначения (сапоги - женские,
мужские и детские; мебель - для кухни, жилой комнаты и т.д.). Внутри каждого
вида товары могут отличаться друг от друга по особым признакам (артикулам,
сортам и т.д.), т.е. подразделяться на разновидности.
С учетом деления товаров на группы, подгруппы и виды принято выделять
групповой и внутригрупповой (развернутый) ассортимент товаров. Групповой
ассортимент - это перечень товарных групп, включенных в номенклатуру.
Внутригрупповой (развернутый) ассортимент представляет собой детализацию
группового ассортимента по конкретным видам и разновидностям товаров. Эти два
понятия, в свою очередь, тесно связаны с понятием широты и глубины
ассортимента. При этом широта ассортимента товаров определяется
количеством товарных групп и наименований, а глубина - количеством
разновидностей товаров. Например, сравнительно узкий ассортимент товаров
специализированных магазинов состоит из большого количества разновидностей
соответствующих товаров и является более глубоким.
Товары классифицируют и по таким признакам, как частота спроса на товары,
а также стабильность и характер предъявляемого спроса.
По частоте спроса товары подразделяются на три группы :
повседневного спроса - наиболее часто и даже ежедневно приобретаемые
населением товары;
периодического спроса - товары, покупка которых осуществляется
периодически;
редкого спроса - предметы длительного пользования, срок службы которых
обычно превышает пять лет.
Кроме того, имеется группа сезонных товаров, реализация которых
осуществляется в определенные периоды (сезоны) года.
Спрос на товары может быть стабильным (устойчивым) или подвергаться определенным
(в том числе и резким) колебаниям. С учетом этого товары делят на следующие
группы: стабильного спроса; товары, спрос на которые подвержен резким
колебаниям; твердо сформулированного спроса; альтернативного спроса;
импульсного спроса.
Для рационального формирования ассортимента товаров в розничной торговой
сети большое значение имеет группировка товаров по комплексности спроса
покупателей, когда в состав комплексов входят товары различных групп,
предназначенные для комплексного удовлетворения спроса. В основу разработки
таких комплексов может быть положен половозрастной признак («Товары для женщин»
и т.д.), особенности образа жизни и проведения досуга («Товары для садовода»,
«Товары для туриста» и т.д.), а также другие признаки. Потребительские комплексы
делятся на микрокомплексы.
Обеспечение необходимого уровня обслуживания оптовых покупателей и
роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в
значительной степени зависит от рационального формирования ассортимента товаров.
Под формированием ассортимента следует понимать процесс подбора и установления
номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей
высокую прибыльность работы предприятия.
Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является
обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого
клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение
спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим
ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной
широтой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом
товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру, а глубина
- числом разновидностей товаров по каждому наименованию. (На производственных
предприятиях выделяют также длину ассортимента, которая определяется
количеством видов продукции, выпускаемых на линиях).
а) доля каждого продукта (группы, позиции) в планируемом ассортименте
выпуска соответствует наиболее оптимальным для предприятия маркетинговым
стратегиям (при этом при формировании маркетинговых стратегий предприятия кроме
всего прочего учитываются данные расчетов экономической эффективности
мероприятий, затрагивающих освоение новых видов продукции и совершенствование -
модернизацию - существующих);
б) в программах выпуска преобладают продукты с наибольшими суммами
покрытия; учитывается взаимодополнение и взаимозамещение продуктов, сезонный
фактор, различные факторы снабжения, производства и сбыта;
в) в ассортиментной политике учитывается фактор жизненного цикла
продукции, а именно:
снятие с производства продукции, находящейся в фазе спада;
уменьшение выпуска продукции, находящейся в фазе насыщения;
увеличение объемов выпуска продукции, находящ
Похожие работы на - Лекции по анатомии ЦНС Реферат. Биология.
Мини Сочинение Горе От Ума
Реферат: Знищення російським самодержавством української державності
Примеры Эссе По Обществознанию Демократия
Отчет По Практике В Пришкольном Лагере
Реферат: Дисгармония личности
План К Сочинению Душевная Драма Катерины
Сочинение С Планом На Тему Белые Журавли
Курсовая Работа На Тему Стратегия Диверсификации Фирмы
Астрид Линдгрен Собрание Сочинений 10 Томов
Актуальность Проблемы Отцов И Детей Сочинение
Методичка На Тему Правила Подавання Буфетної Продукції, Холодних Страв, Холодних І Гарячих Закусок У Закладах Ресторанного Господарства Готельних, Курортних І Туристських Комплексів
Дипломная работа по теме Приоритеты денежно-кредитной и налоговой политики России
Реферат: Текст программы 19 2 Результат работы программы 21 2 Пружина 22 2 Введение 22
Зарубежные компаративисты
Реферат по теме Социалистический опыт человечества
Особенности духовной культуры народов Дальнего Востока
Образец Реферата Оформление
Реферат: Развитие японской культуры. Скачать бесплатно и без регистрации
Что Такое Счастье Сочинение Огэ
Контрольная работа: Внешняя политика России во второй половине XVIIIв
Дипломная работа: Представительство в гражданском и арбитражном процессе
Реферат: Сотрудничество туроператоров и зарубежных гостиничных предприятий
Контрольная работа: Інформаційні системи (20 питань)