Le prix qu'elle est prête à payer
⚡ TOUTES LES INFORMATIONS CLIQUEZ ICI 👈🏻👈🏻👈🏻
Le prix qu'elle est prête à payer
Volonté de payer : comment la calculer grâce à vos clients
Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire
spécialement créée pour vous, experts du marketing , de la vente et de la business intelligence.
Actualités - Blog - Nouveautés Klack - Événéments
7 cité du cardinal Lemoine 75005 - Paris
+ 01 42 49 76 92
team@ klack.io
Ce site Web utilise des cookies pour améliorer votre expérience. Nous supposerons que vous êtes d'accord avec cela, mais vous pouvez vous retirer si vous le souhaitez. En savoir plus
Paramètres cookies ACCEPTER REJETER
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Détectez les tendances de demain en interrogeant vos audiences
Identifiez rapidement quel produit vendre, à qui, où et à quel prix
Engager vos consommateurs dans votre processus de création
Décelez la valeur perçue de vos produits et validez marketing-mix
Quel est le juste prix pour un nouveau produit sur le point d’être lancé ? Ou un service existant dont on veut augmenter le prix pour un certain nombre de raisons ?
Le fait est que dans 88% des cas, le processus de fixation des prix au sein d’une entreprise est largement basé sur l’intuition plutôt que sur la science. Définissez la volonté de payer grâce à vos clients !
Alors, comment vous assurez que vos prix sont correctement fixés ? Comment savoir combien vos clients sont prêts à payer pour votre produit ou service ?
Il en faut plus pour réussir que vous ne le pensez. La création d’une stratégie équilibrée dépend d’une compréhension claire de ce qui affecte la volonté de payer. Il faut également savoir calculer cette volonté pour définir votre prix optimal et maximiser vos revenus.
La volonté de payer est le montant idéal qu’un client est prêt à payer pour votre produit ou service. Il varie en fonction d’un certain nombre de facteurs mais il est l’un des meilleurs moyens de conceptualiser la demande globale à un moment donné.
En raison de cette variabilité, la volonté de payer est généralement exprimée avec une plage de limites supérieure et inférieure. On appelle ce delta la “ tranche acceptable de prix “.
La volonté de payer est souvent confondue avec la volonté d’accepter. Elle correspond au prix le plus élevé auquel un client sera prêt à acheter.
La volonté d’accepter est, elle, le prix le plus bas auquel vous pouvez vous permettre de vendre votre produit ou service.
Dans cet article, pas de panique, on parle bien de vos clients et de la façon de déterminer leur volonté de payer et d’optimiser votre stratégie de fixation de prix.
Lorsque l’économie se porte bien, elle est susceptible d’augmenter. Une récession générale ou des problèmes spécifiques à votre industrie entraîneront une baisse de celle-ci. Cohérent me direz-vous !
La tendance est difficile à surveiller mais affecte considérablement le montant de la volonté de payer. Ce qui est à la mode est variable et spécifique au marché dans lequel vous travaillez.
Un article tendance aura une volonté de payer (VDP) énorme alors que ce sera l’inverse pour un article dépassé ou obsolète. On peut également parler de saisonnalité pour l’évolution de la VDP. En période de fêtes, la VDP des produits “cadeaux” sera plus haute qu’en période classique.
Il est donc primordial de sonder son marché régulièrement pour ajustez ses prix et sa stratégie tout au long de l’année.
Chaque client a une histoire personnelle différente qui explique comment il perçoit le prix. Bien qu’il soit impossible de tenir compte des antécédents possibles de chaque client, vous pouvez examiner comment les différents aspects de votre industrie ont un impact direct sur le client et sa valeur perçue de vos offres. (RSE, positionnement, communication…). Des promotions toute l’année dévaloriseront le montant global de la volonté de payer par exemple. Votre image de marque est une des principales composante Faîtes attention à votre image de marque !
Plus c’est rare, plus c’est précieux. Jusqu’ici, rien de nouveau. Il en va de même pour la volonté de payer. Si vos clients perçoivent le produit ou le service que vous vendez comme rare, cela augmentera leur volonté de payer.
Bien que cela puisse être utilisé à votre avantage, augmenter la rareté d’un produit peut le rendre inaccessible à certains clients. Sondez toujours vos clients et vos prospects pour vous assurer que vous ne fixez pas un prix hors de leur portée d’achat. Soyez attentif à votre positionnement !
La perception de la qualité par les consommateurs a un impact direct sur la VDP, de la même manière que la rareté. Plus la qualité est élevée, plus la volonté de payer est élevée.
Exemple entre Disney vidéo et Netflix sur une base de 8 412 répondants.
Déjà, il faut savoir que le prix “idéal’ n’existe pas ou du moins, il évolue sans cesse. Pour optimiser vos ventes, il faut constamment sonder votre marché pour adapter le prix de vos produits ou service en fonction de multiples variables : économie, tendance, valeur perçue du client…
Alors, comment collecter ces données ?
Les clients ayant une utilisation du produit ou du service plus régulière auront une volonté de payer différente. La segmentation de vos données sur la volonté de payer en fonction de ce style de facteurs est primordiale. Elle vous offre un excellent moyen de créer des prix adapté en fonction de votre cible et surtout d’élaborer une stratégie de prix plus claire et personnalisée. Connaître la valeur perçue de son produit à travers ses clients est un atout majeur dans l’affinage de vos stratégies marketing – prix.
Que vous soyez nouveau dans l’industrie ou une marque établie, le marché a un impact direct sur la volonté de payer. Recherchez comment vos concurrents évaluent leurs produits et vous pouvez créer une excellente base de référence pour trouver votre propre VDP.
L’étude concurrentielle, c’est une base pour entamer votre stratégie de fixation de prix. C’est néanmoins la moins pertinente car vous êtes différent de vos concurrents et la valeur perçue de vos produits ou services de la part de vos clients sera différente de celle de vos concurrent. Il en va donc de même pour la volonté de payer…
Les enquêtes sont le meilleur outil dont vous disposez pour découvrir ce que vos consommateurs pense et donc évaluer leur volonté de payer. Avoir un retour direct de ses clients, sur un futur produit par exemple, est une information ultra puissante. Créer des enquêtes 2.0, simples et engageantes pour vos prospects et clients, permet de récolter les données qui seront la base de la réussite de vos stratégies marketing-prix.
Vous pouvez par exemple utiliser les enquêtes gamifiées klack , parfaites pour déterminer la volonté de payer de vos actuels ou futurs clients et affiner votre stratégie de fixation de prix.
Voici deux exemples montrant comment Amazon et Spotify ont affiner leur stratégie de fixation de prix grâce à des enquêtes consommateurs sur la volonté de payer.
Le plan standard de Spotify est de 9,99 $ par mois, ce qui correspond parfaitement à la volonté de payer globale des 7 458 personnes interrogées:
Ce qui est intéressant, c’est la taille d’une gamme. Sur la base de nos données, les clients Spotify sont prêts à payer entre 5 $ et 15 $ pour leur abonnement mensuel. Cela indique qu’il est possible de se différencier avec certains niveaux de prix supplémentaires. Ce que Spotify a fait avec son plan familial.
Volonté de payer pour différentes fonctionnalités de Spotify.
En utilisant ces données de volonté de payer, il semble que Spotify pourrait certainement augmenter le prix global de l’abonnement de 3 $ sans problème.
En sondant les utilisateurs sur leur volonté de payer, Spotify à trouvé qu’il pourrait, par exemple, augmenter considérablement ses prix pour son plan familial.
Pour Amazon, nous avons trouvé des basées sur différents segments de clientèle. En interrogeant 11 089 clients Prime, nous avons constaté que l’âge et le salaire annuel étaient deux des principaux facteurs ayant un impact sur la volonté de payer.
Volonté de payer pour différentes tranches d’âge des clients Amazon Prime.
En 2014, le prix d’amazon Prime était de 7,99 $ par mois. Ce prix à évolué et est passé à 9,99 $, puis à 12,99 $. Cela fait passer le prix annuel de 95,88 $ à 119,88 $, puis 155,88 $. Ce premier saut a placé Amazon dans une excellente position pour capitaliser sur chaque tranche d’âge comme le montre le graphique.
La deuxième augmentation les a, en réalité placé au dessus de la moyenne en fonction de l’âge. C’est néanmoins un excellent choix stratégique combiné à l’étude de la volonté de payer en fonction des revenus annuels de son audience.
Amazon est à peu près à la hauteur avec la tranche de salaire annuelle de 100 000 $ à 150 000 $. Cela indique qu’ils vont plus haut de gamme avec leur positionnement pour capitaliser sur l’augmentation de la volonté de payer. Une seule étude ne suffit pas, il faut les diversifier pour comprendre les enjeux globaux.
Que ce soit pour des produits ou des services, Klack vous donne la possibilité de créer des enquêtes spécialisées sur la volonté de payer de vos clients. En sondant votre marché, vous savez qui est le plus susceptible d’acheter votre produit ou service et quel prix faut-il fixer pour optimiser vos ventes et vos revenus. Comme l’ont fait Amazon ou Spotify en sondant leurs clients, faîtes de même pour ne pas vous tromper et tirer un maximum de valeur de votre produit ou service. Prendre des décisions en fonctions de vos clients & audience, c’est être sur de combler leurs attentes et les fidéliser.
Savoir ce que vos clients sont prêts à payer pour votre produit est nécessaire pour construire une stratégie de prix efficace et compétitive. Sans ces informations, vous devinez simplement.
Avec l’aide de Klack , vous pouvez trouver et valider votre propre WTP. Contactez un audit de prix gratuit dès aujourd’hui!
Pour anticiper les tendances du marché il est nécessaire de surveiller le comportement des consommateurs.
Comprendre les aspects d’un marché nécessite la réalisation d’un sondage précis. Il est indispensable pour prendre les bonnes décisions.
Klack est une start-up en business Intelligence. Nous évoluons principalement dans le monde du retail et de l’innovation. Nous développons des technologies et des méthodologies qui permettent de rapprocher le consommateur final et l’entreprise.
Les cookies sont absolument nécessaires pour le bon fonctionnement du site web. Cette catégorie ne comprend que les cookies qui assurent les fonctionnalités de base et les caractéristiques de sécurité du site web. Ces cookies ne stockent aucune information personnelle.
Les cookies qui ne sont pas particulièrement nécessaires au fonctionnement du site web et qui sont utilisés spécifiquement pour collecter des données personnelles de l'utilisateur par le biais d'analyses, d'annonces ou d'autres contenus intégrés sont appelés cookies non nécessaires. Il est obligatoire d'obtenir le consentement de l'utilisateur avant d'utiliser ces cookies sur votre site web.
Gérer mes choix Tout refuser Tout accepter
France Inter
Radios
L'espace musique
Quel prix économique sommes-nous prêts à payer pour sanctionner Vladimir Poutine ? ©Getty - SEAN GLADWELL
Contacter
Contacter l'émission
27 janvier 2022
Écouter plus tard
Suivre France Inter
Facebook
Twitter
Instagram
Youtube
Twitch
France Bleu Alsace
France Bleu Armorique
France Bleu Auxerre
France Bleu Azur
France Bleu Béarn Bigorre
France Bleu Belfort-Montbéliard
France Bleu Berry
France Bleu Besançon
France Bleu Bourgogne
France Bleu Breizh Izel
France Bleu Champagne-Ardenne
France Bleu Cotentin
France Bleu Creuse
France Bleu Drôme Ardèche
France Bleu Elsass
France Bleu Gard Lozère
France Bleu Gascogne
France Bleu Gironde
France Bleu Hérault
France Bleu Isère
France Bleu La Rochelle
France Bleu Limousin
France Bleu Loire Océan
France Bleu Lorraine Nord
France Bleu Maine
France Bleu Mayenne
France Bleu Nord
France Bleu Normandie (Calvados - Orne)
France Bleu Normandie (Seine-Maritime - Eure)
France Bleu Occitanie
France Bleu Orléans
France Bleu Paris
France Bleu Pays Basque
France Bleu Pays d'Auvergne
France Bleu Pays de Savoie
France Bleu Périgord
France Bleu Picardie
France Bleu Poitou
France Bleu Provence
France Bleu RCFM
France Bleu Roussillon
France Bleu Saint-Étienne Loire
France Bleu Sud Lorraine
France Bleu Touraine
France Bleu Vaucluse
Avec votre accord, nos partenaires et nous utilisons des cookies ou technologies similaires pour stocker et accéder à vos informations personnelles, comme votre visite sur ce site. Vous pouvez retirer votre consentement ou vous opposer aux traitements fondés sur l'intérêt légitime à tout moment en cliquant sur " Gérer mes choix " ou dans notre politique de confidentialité présente sur ce site, et dans ce cas vous n'aurez plus accès à du contenu personnalisé basé sur votre navigation, aux contenus et fonctionnalités provenant des réseaux sociaux ou des plateformes de vidéos et nous ne tiendrons pas compte de votre usage pour améliorer notre site.
Avec nos partenaires, nous traitons vos données pour les finalités suivantes : le fonctionnement du site, la mesure d'audience et web analyse, la personnalisation, la publicité et le ciblage, les publicités et contenus personnalisés, la mesure de performance des publicités et du contenu, le développement de produit, l'activation des fonctionnalités des réseaux sociaux.
Vos préférences seront conservées pendant une durée de 6 mois.
Quel prix économique sommes-nous prêts à payer pour sanctionner Vladimir Poutine ? C'est la question qui nous est posée sur notre pouvoir d'achat, peut-être sur les livraisons de gaz et sûrement pour l'activité d'un certain nombre d'entreprises françaises.
Le premier niveau de la réponse concerne notre pouvoir d’achat. C’est le plus facile : l’opinion publique européenne -et française- devra accepter une hausse des prix du gaz, de l’électricité, des carburants et de quelques matières premières agricoles. Elle n’aura tout simplement pas le choix.
C’est surtout vrai à moyen terme, parce que à court terme, ces prix ont grimpé, mais pas tant que cela finalement. On peut parier que le quoi qu’il en coûte jouerait à fond, et que la Banque centrale européenne ferait tourner la planche à billets plus longtemps que prévu. Bruno Le Maire prolongera d’ailleurs le blocage des prix du gaz jusqu’en décembre.
En isolant les banques russes du réseau interbancaire Swift (pour aller vite, c’est comme si on leur coupait Gmail), l’Europe accepte le risque que les volumes de gaz livrés par Moscou baissent - même si les banques les plus impliquées dans le commerce du gaz sont épargnées.
Nous, Français, nous sommes moins dépendants du gaz russe que les autres pays, alors accepterons-nous de partager du gaz si d’autres en manquent ou si les gazoducs qui traversent l’Ukraine sont détruits ?
Enfin, troisième niveau, les échanges économiques et le « qui tient qui ».
Quelques exemples en vrac. Airbus et Safran n’ont par exemple plus le droit de livrer des pièces pour entretenir et livrer la flotte aérienne civile russe. Mais voilà la Russie est le 1er producteur mondial de Titane, avec lequel on fabrique les avions. Ca va coincer ... Le groupe TotalEnergies est lui aussi engagé dans deux grands projets d’exploration gazière, les sites de Yamal et Artic LNG. A quoi l’entreprise est-elle prête ?
Enfin, on sait que les lancements de fusées Soyouz à Kourou sont gelés. Bref, cette guerre va avoir un effet économique, pas seulement subi (comme c’était le cas avec la crise financière de 2008 et celle du Covid), mais un prix voulu, accepté. Jusqu’où, donc ? Un prix financier, mais pas de prix du sang -comme l’évoquait Yael Goosz.
Vladimir Poutine a parié que l’Occident est décadent et n’acceptera pas de payer un prix quelconque pour des valeurs. Une partie de l’extrême-droite, qui exige que les sanctions n’aient aucun effet sur notre pouvoir d’achat et notre vie, est dans cette logique consumériste et au fond méprisante pour les Français. Certains pourront juger cette attitude méprisable.
x Bon retour ! Connexion et profitez de tous vos avantages en tant qu'utilisateur Reverso
English
Français
Deutsch
Español
Italiano
Português
English
Français
Deutsch
Español
Italiano
Português
Définition prête à payer français | dictionnaire français définition synonymes Reverso
Allemand Anglais Arabe Chinois Coréen Espagnol Français Hébreu Italien Japonais Néerlandais Polonais Portugais Roumain Russe Suédois Turc Ukrainien
Définition Synonymes Allemand Anglais Arabe Chinois Coréen Espagnol Hébreu Italien Japonais Néerlandais Polonais Portugais Roumain Russe Suédois Turc Ukrainien
Chercher aussi sur:
Web
Actualités
Encyclopédie
Images
Expressions françaises avec
Autres suggestions : prêté , prêter , prêtre , preste
Proposer une autre traduction/définition
une vérité tellement évidente qu'elle prête à rire
Syn.: une vérité de La Palice, un truisme. Ex.: Hélas, s'il n'était pas mort, il serait encore en vie.
facture élevée, montant important à payer
qui prête à confusion, qui induit en erreur, dérivé du verbe "paumer, se paumer"
Blonde à forte poitrine trompe son mec au cinéma
Un bon moment avec le copain de ma mère
Soeur excitée espionne son frère dans la douche