Лабораторная работа: Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке

👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Агентство «Рекламный клуб» появилось на рекламном рынке Новосибирска в 2001 году и просуществовало под таким названием до марта 2007 года. За эти 6 лет оно прошло большой путь: от разработки и реализации медиастратегий до комплексного обслуживания региональных и федеральных клиентов. Этим и обусловлен тот факт, что апрель 2007 начался для кампании с ребрендинга. Сегодня агентство называется Reclub, в его структуре действуют три самостоятельных подразделения: Reclub creative, Reclub promo, Reclub media.
Каждое из них имеет свою специализацию, являясь при этом неотъемлемой частью агентства полного цикла. Изменения не коснулись стратегии работы: по-прежнему нацелены на создание качественного рекламного продукта, который позволит агентству достойно конкурировать на рынке, а клиентам получать дивиденды от сотрудничества с агентством. Кроме того, планируется активно развивать уже действующие направления - Reclub creative и Reclub promo.
Кампания гордится не только своим креативным отделом и совершенствует мастерство не только в промо, в агентстве более чем достойный менеджерский состав . В подборе менеджеров по работе с клиентами, прежде всего, агентство руководствуется профессиональными навыками: сотрудники должны быть настоящими специалистами-консультантами в вопросах рекламных технологий и коммуникаций. Но кампания не забывает о том, что сегодня приходится работать в условиях жесткой конкуренции и стремительного темпа изменений, поэтому специалисты должны гибко и оперативно реагировать на ситуации, уметь принимать грамотные, стратегически верные, креативные решения. Для развития этих и других умений кампания специально занимается обучением персонала, развитием ключевых компетенций сотрудников.
К тому же, очень важно, чтобы все сотрудники агентства были, прежде всего, командой единомышленников, радеющих за общее дело, и тогда у кампании все получится!
Почему клиенты выбирают рекламное агентство? Неужели рекламодатель не может самостоятельно планировать рекламные кампании, обращаться в средства массовой информации, изготавливать ролики, создавать макеты для прессы и наружной рекламы без участия посредника? Конечно, может. Вот следующие аргументы, подтверждающие актуальность комплексных рекламных агентств в современном бизнесе.
Во-первых, рекламное агентство представляет собой независимую организацию. Оно не находится в собственности какого-либо медиа-холдинга или владельца конструкций наружной рекламы. Это позволяет быть объективными при планировании рекламных кампаний. Прежде всего, руководствуемся целями и задачами, которые определяют клиенты.
Во-вторых, в этом агентстве сосредоточены лучшие специалисты рекламного бизнеса: дизайнеры, художники, сценаристы, специалисты по планированию рекламных кампаний. Согласитесь, не каждый рекламодатель может позволить себе содержать штат даже из пяти высококвалифицированных специалистов в области рекламы. А в этом агентстве трудится более тридцати профессионалов, готовых решать любые, даже самые сложные задачи клиента. Кампания всегда находится в курсе актуальных рекламных тенденций, новейших технологических разработок, последних исследований в области рекламы, следим за колебаниями цен на рынке и можем предложить наиболее выгодные схемы достижения поставленных задач.
В-третьих, кампания помогает экономить время и средства своих клиентов. Имея устойчивые и налаженные связи с партнерами, можно оперативно и максимально эффективно размещать клиентские заказы. Среди партнеров практически все крупнейшие средства массовой информации и владельцы рекламных носителей не только Новосибирска, но и всего Сибирского региона. К тому же агентство имеет опыт планирования и проведения рекламных кампаний федерального уровня.
Именно по этим причинам большинство рекламодателей сегодня обращаются в комплексные рекламные агентства. Это не только мировой опыт, сегодня это уже и российская традиция. Непредвзятость, мастерство, опыт и талант станут залогом успеха и вашего бизнеса.
info@reclub.ru или media@reclub.ru.
Россия, 630099, г. Новосибирск, ул. М. Горького, 77.
КЛИЕНТЫ: Bergauf, Coca-Cola, Fashion, Fiolatte, Nati, New York Pizza, Niagara, Raiffeisen Bank, Reclub, Автостарт, Альфа-климат, БФК, Быстроном, Вулкан, Галерея мебели, Гринвич, Детский мир, Домоцентр, ДубльГис, Евросеть, ИКЕА Новосибирск, Л`Этуаль, Мангуста, Монро, Новолит, Практик, Россита, Россмарт, Росстрах, Ростелеком, Сибвез, Тойота Центр Новосибирск, Холидей и другие.
Как известно, на вопрос, какой вид рекламы лучше (эффективнее, выгоднее и прочее), однозначного ответа нет: у каждого заказчика свои цели и задачи, а у каждого рекламного носителя наравне с преимуществами есть и ряд недостатков.
Кампания предлагает несколько видов реклам:
Наружная реклама
– это рекламные носители в виде щитов, вывесок, указателей, перетяжек, витрин, козырьков, световых установок на зданиях и улицах города. Такая реклама обычно содержит лаконичный запоминающийся текст и рисунок, так как продолжительность контакта с таким носителем, как правило, невелика.
Самый распространенный и доступный вид наружной рекламы – рекламные щиты или биллборды.Щиты размером 3х6 устанавливают на специальных опорах, расположенных на оживленных трассах и магистралях, благодаря чему биллборды превращаются в самое доступное и наглядное средство информации для водителей и пассажиров. Серийное размещение щитов позволяет охватить все важные транспортные артерии города и достичь коммулятивного эффекта повторяемости. На стоимость размещения, как правило, влияет престижность места. Так, значение имеет пропускная способность магистрали, расположение по ходу движения транспорта (сторона А), отсутствие затруднения обзорности и т.п.
В тех случаях, когда необходимо не только добиться узнаваемости торговой марки, но и сформировать исключительное мнение о рекламируемом товаре, выделить его из массы товаров той же категории, используются нестандартные рекламные конструкции больших размеров, например, суперсайты, брандмауэры ,
призматроны или крышные конструкции.
Если рекламируемый продукт ориентирован на пешеходов, то для его продвижения подойдет такой вид наружной рекламы как сити-формат.
Размер рекламного поля такой конструкции меньше традиционного щита - 1,2х1,8м. Располагаются они, как правило, в местах постоянного передвижения людей, причем на незначительной высоте, что делает их заметными потенциальной аудитории.
Еще один вид современной наружной рекламы – скроллеры. Конструкции с динамическими меняющимися изображениями. Вращающийся элемент позволяет последовательно демонстрировать 5-8 изображений на одной поверхности, а современный дизайн, высокотехнологичные материалы и компактность конструкции позволяют ей гармонично вписываться в окружающую среду.
Среди преимуществ наружной рекламы можно выделить:
· ее доступность и неизбежность: каждый человек, выходя из дома, видит щиты и сити-форматы, которые нельзя переключить на другой канал или перевернуть на другую страницу;
· дружественность к потребителям – освещает улицы, развлекает, украшает серые урбанистические ландшафты;
· инновационность: она развивается, использует новые изобретения, новые методы самовыражения, что вызывает дополнительный интерес у потребителей.
Правда, по другую сторону этих достоинств находятся не менее заметные минусы. Так, наружная реклама достаточно примитивна, она раздражает людей обычными сюжетами, а ее повсеместность порой вызывает неудовольствие. К тому же наружная реклама недостаточно эффективна, не всегда запоминается, так как зачастую ее воспринимают, как часть пейзажа.
На сегодняшний день реклама на транспорте
– один из самых популярных видов массовой рекламы. Благодаря возможности перемещаться в пределах города, этот вид рекламы охватывает гораздо большую аудиторию потенциальных потребителей рекламируемого товара, включая пешеходов и автомобилистов. К тому же размер рекламной поверхности у этого вида рекламы гораздо больше, нежели у какого-либо другого рекламоносителя в городе. Транспортную рекламу можно разделить на три вида:
· внутрисалонные рекламные планшеты, постеры;
· рекламные плакаты, размещенные на наружных сторонах транспортных средств;
· станционные плакаты, размещаемые на остановочных павильонах.
Радиореклама
охватывает категории людей, которым по каким-либо причинам не доступно телевидение и пресса, например, автомобилистов, дачников и отдыхающих на природе. По статистике, треть всех радиопередач слушается вне дома. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели. Эффективность минутного радиоспота составляет примерно 75% эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Притом, что цена радиорекламы гораздо меньше цены на телевизионную рекламу.
Реклама на телевидении
– это, прежде всего, масштаб аудитории, недостижимый для других средств распространения рекламы, а также максимальные возможности эмоционального воздействия на целевые группы. На сегодняшний день существуют метровые каналы, передающие сигнал в метровом частотном диапазоне, и дециметровые, распространяющие сигнал на дециметровых волнах.
Новосибирские телезрители имеют возможность смотреть 6 метровых каналов («Первый канал», телеканал «Россия», СТС, НТВ (ТСМ), ТНТ(NTSC), ТВ3 (Регион ТВ)) и 11 дециметровых, не считая программ кабельного телевидения
· реклама должна привлекать внимание зрителя, первые 5 секунд ролика являются решающими;
· реклама должна быть проста и непосредственна, она не должна заставлять зрителя напряженно думать;
· в ролике должен присутствовать «ключевой кадр», который визуально резюмирует все рекламное сообщение;
Реклама в прессе
, наряду с рекламой на телевидении, продолжает пользоваться огромной популярностью среди рекламодателей. Согласно многочисленным исследованиям, человек лучше всего воспринимает информацию в письменном виде. К тому же данный вид рекламы имеет ряд преимуществ.
Так, рекламная информация в прессе доступна в любое время, то есть всегда можно обратиться к макету/статье повторно, что исключено, например, в телевизионной и радиорекламе. Немаловажна также длительность рекламного контакта: объявление можно прочитать, обдумать, сравнить варианты, снова вернуться к макету…
Пресса, как правило, четко сегментирована и имеет свою определенную аудиторию, так что вероятность попадания рекламной информации «в цель» очень высока. Еще один аргумент в пользу рекламы в прессе - «эффект отдаленности», это когда процесс покупки отдален во времени от выхода рекламной публикации. Объявление можно просто вырезать и сохранить на некоторое время.
Для проведения рекламной кампании в прессе необходимо четко определить ее цели и в зависимости от этого выбирать издание, объем и интенсивность рекламирования. К тому же стоит обращать внимание на цену публикации: в расчет должна браться стоимость достижения конкретного числа потенциальных потребителей, а не стоимость рекламы в расчете на тираж издания.
Реклама в метро
охватывает огромную аудиторию за максимально короткое время воздействия. Пассажиры метрополитена испытывают «информационный голод» и в течение поездки вынуждены изучать рекламные объявления, которые их окружают. Так, поездка от одной конечной станции основной ветки новосибирского метро до другой занимает в среднем 20 минут. За это время человек способен выучить наизусть висящий перед ним рекламный стикер.
Сегодня подразделение Reclub creative – предмет особой гордости агентства. Успех рекламной кампании зависит не только от грамотного выбора носителя, но и от качества самого рекламного материала. К тому же творческое начало и креативный подход к решению рекламных задач позволяют усилить эффект рекламной кампании. Решение по развитию новых направлений не было спонтанным, и основная проблема заключалась в подборе действительно профессиональной команды.
Сегодня в агентстве работают настоящие профи: звукорежиссер, аранжировщик и при этом супер-мегаспециалист по 3D графике Женя Поперняк, Костя Шапиро и Вова Кучин – два талантливейших спеца – креатор и дизайнер, еще один дизайнер Женя Петухова – настоящий мастер своего дела и просто хороший человек. Ребята подходят к работе профессионально, неординарно и оперативно, что позволило нашему агентству за год функционирования отдела накопить серьезный опыт в создании креативных концепций.
Образование: высшее (желательно профильное)
Успешный опыт работы в активных продажах на рынке рекламы от 1 года, приятная внешность, умение вести переговоры и строить отношения с клиентом, грамотная речь, знание рекламного рынка и основ маркетинга, активность, желание работать и зарабатывать, умение убеждать, устойчивость к стрессам, коммуникабельность, аккуратность, самостоятельность в принятии решений, ответственность, способность к обучению, стремление к карьерному росту, работа в команде.
Анализ рынка, активное участие в расширении базы клиентов, ведение переговоров, организация и сопровождение продаж, продажа услуг компании в комплексе, самостоятельное ведение проектов.
Знание Corel Draw, Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe After Effects, 3D Max.
Приятная внешность, ответственность, коммуникабельность, желание работать.
Наличие л/а, стаж вождения от 2-х лет
Приветствуется опыт работы мерчендайзером, торговым представителем или супервайзером рекламных акций.
Возможен вариант временной подработки.
Наиболее подходящей работой для меня является менеджер рекламных проектов. В дальнейшем, выявим отношение желаний к возможностям, которые станут ясными после прохождения тестов.
На основе пройденных тестов, таких как успешная работа в команде, методика «силы воли» (Р.С. Немов), методика выявления коммуникативных и организаторских склонностей (КОС-2) стало ясно, что выбранная мной работа соответствует моим качествам, для меня она наиболее подходящая.
Официальный сайт Reclub – www.reclub.ru
СМОЖЕТЕ ЛИ ВЫ УСПЕШНО РАБОТАТЬ В КОМАНДЕ?

Данное упражнение позволит вам проанализировать свое поведение с точки зрения того, насколько успешно вы можете работать в команде.
Поставьте «галочку» в том столбце, заголовок которого точнее всего описывает ваше поведении а группе.
Очень похоже на меня — 1. Немного похоже на меня — 2. Не знаю — 3.
По результатам опросника, было выявлено, что мне подходит эффективная работа в команде. Эффективный член команды – человек, который уделяет время и своим интересам, и интересам коллектива, учитывая их мнения, предложения, побуждает к активным действиям, обсуждениям. Всё перечисленное явно показывает сильную сторону меня как члена команды (см.табл.). На основе полученных ответов, можно сделать вывод, что работать в команде будет комфортно, уютно. Как раз для профессии менеджер рекламных проектов очень важны эти качества – умение вести переговоры и строить отношения с клиентами (соблюдение идей и мнений сотрудников, а значит, и клиентов), активность, желание зарабатывать, разрабатывая новые идеи, ответственность, итд.
Инструкция.
Выберите на каждое из суждений наиболее подходящую с Вашей точки зрения альтернативу. Данные Вашего выбора отметьте крестиком (+) в бланке ответов. (В данном опроснике ничего не отмечайте).
1. Часто ли Вы задумываетесь над тем, какое влияние Ваши поступки оказывают на окружающих?
в) достаточно часто; + г) очень часто.
2. Случается ли Вам говорить людям что-либо такое, во что Вы сами не верите, но утверждаете из упрямства, наперекор другим?
3. Какие из перечисленных ниже качеств Вы более всего цените в людях?
а) настойчивость; б) широту мышления;+
4. Имеете ли Вы склонность к педантизму?
5. Быстро ли Вы забываете о неприятностях, которые случаются с Вами?
6. Любите ли Вы анализировать свои поступки?
7. Находясь среди людей, хорошо Вам известных, Вы:
а) стараетесь придерживаться правил поведения, принятых в этом кругу;
б) стремитесь оставаться самим собой.+
8. Приступая к выполнению трудного задания, стараетесь ли Вы не думать об ожидающих Вас проблемах?
9. Какая из перечисленных ниже характеристик Вам более всего подходит?
в) усерден в работе; г) пунктуален и аккуратен;+
д) любит философствовать; е) суетлив.
10. При обсуждении того или иного вопроса Вы:
а) всегда высказываете свою точку зрения, даже если она отличается от мнения большинства;
б) считаете, что в данной ситуации лучше всего промолчать и не высказывать свою точку зрения;
в) внешне поддерживаете большинство, внутренне оставаясь при своем мнении;+
г) принимаете точку зрения других, отказываясь от права иметь собственное мнение.
11. Какое чувство у Вас вызывает неожиданный вызов к руководителю?
в) озабоченность; г) никакого чувства не вызывает.
12. Если в пылу полемики Ваш оппонент срывается и допускает личный выпад против Вас, то Вы:
а) отвечаете ему тем же; б) не обращаете на это внимания;
в) демонстративно оскорбляетесь; г) прерываете с ним разговор, чтобы успокоиться. +
13. Если Вашу работу забраковали, то Вы:
а) испытываете досаду; б) испытываете чувство стыда;
14. Если Вы вдруг попадаете впросак, то кого вините в этом в первую очередь?
а) самого себя; + б) судьбу, невезение;
15. Не кажется ли Вам, что окружающие Вас люди недооценивают Ваши способности и знания?
16. Если друзья или коллеги начинают над Вами подтрунивать, то Вы:
б) стараетесь уйти от них и держаться подальше;
в) сами включаетесь в игру и начинаете подыгрывать им, подшучивая над собой?+
г) делаете безразличный вид, но в душе негодуете.
17. Если Вы очень спешите и вдруг не находите свою вещь на привычном месте, куда Вы ее обычно кладете, то:
а) будете молча продолжать ее поиск;+
б) уйдете, оставив нужную вещь дома.
18. Что, скорее всего, выведет Вас из равновесия?
а) длинная очередь в приемной у какого-нибудь чиновника, к которому Вам необходимо срочно попасть;
б) толчея в общественном транспорте;
в) необходимость приходить в одно и то же место несколько раз подряд по одному и тому же вопросу.+
19. Закончив с кем-то спор, продолжаете ли Вы его вести мысленно, приводя все новые аргументы в защиту своей точки зрения?
20. Если для выполнения срочной работы Вам предстоит возможность выбрать себе помощника, то кого из следующих возможных кандидатов в помощники Вы предпочтете?
а) исполнительного, но безынициативного человека;
б) человека, знающего дело, но спорщика и несговорчивого;+
в) человека одаренного, но с ленцой.
Воля – это сознательная саморегуляция субъектом своей деятельности, обеспечивающая преодоление трудностей при достижении жизненных целей.
Волевая регуляция поведения человека развивается по нескольким направлениям: путем преобразования непроизвольных психических процессов в произвольные, обретения человеком контроля над своими действиями и поведением и выработки эмоционально-волевых качеств. В результате волевой саморегуляции индивид ставит перед собой более перспективные цели и более трудные задачи, требующие значительных волевых усилий в течение достаточно длительного времени.
При общей сумме баллов от 26 до 38 характер человека и его воля считаются очень твердыми, а его поведение в большинстве случаев – достаточно ответственным. (Опасность увлечения силой воли с целью самолюбования).
Методика предназначена для выявления коммуникативных и организаторских склонностей личности (умение четко и быстро устанавливать деловые и товарищеские контакты с людьми, стремление расширить контакты, участие в групповых мероприятиях, умение влиять на людей, стремление проявить инициативу и т.д.)
1. Есть ли у Вас стремление к изучению людей и установлению знакомств с различными людьми? +
2. Нравиться ли Вам заниматься общественной работой?+
3. Долго ли Вас беспокоит чувство обиды, причиненной Вам кем-либо из Ваших товарищей?-
4. Всегда ли Вам трудно ориентироваться в создавшейся критической ситуации?-
5. Много ли у Вас друзей, с которыми Вы постоянно общаетесь?+
6. Много ли Вам удалось склонить своих товарищей к принятию ими Вашего мнения?+
7. Верно ли, что Вам приятнее и проще проводить время с книгами или за каким-либо другим занятием, чем с людьми?-
8. Если возникли некоторые помехи в осуществлении Ваших намерений, то легко ли Вам отказаться от своих намерений?-
9. Легко ли Вы устанавливаете контакты с людьми, которые значительно старше Вас по возрасту?+
10. Любите ли Вы придумывать или организовывать со своими товарищами различные игры и развлечения?+
11. Трудно ли Вам включаться в новые для Вас компании (коллективы)?-
12. Часто ли Вы откладываете на другие дни дела, которые нужно было бы выполнить сегодня?-
13. Легко ли Вам удается устанавливать контакты и общаться с незнакомыми людьми?+
14. Стремитесь ли Вы добиться, чтобы Ваши товарищи действовали в соответствии с Вашим мнением?-
15. Трудно ли Вы осваиваетесь в новом коллективе?-
16. Верно ли, что у Вас не бывает конфликтов с товарищами из-за невыполнения своих обещаний, обязательств, обязанностей?+
17. Стремитесь ли Вы при удобном случае познакомиться и побеседовать с новыми людьми?+
18. Часто ли в решении важных дел Вы принимаете инициативу на себя?+
19. Раздражают ли Вас окружающие люди, и хочется ли Вам побыть одному?-
20. Правда ли, что Вы обычно плохо ориентируетесь в незнакомой для Вас обстановке?-
21. Нравиться ли Вам постоянно находиться среди людей?+
22. Возникает ли у Вас раздражение, если Вам не удается закончить начатое дело?+
23. Испытываете ли Вы затруднение, если приходиться проявлять инициативу, чтобы познакомиться с новым человеком?-
24. Правда ли, что Вы утомляетесь от частого общения с товарищами?-
25. Любите ли Вы участвовать в коллективных играх?+
26. Часто ли Вы проявляете инициативу при решении вопроса, затрагивающих интересы Ваших товарищей?+
27. Правда ли, что Вы чувствуете себя неуверенно среди незнакомых людей?-
28. Верно ли, что Вы редко стремитесь к доказательству своей правоты?+
29. Полагаете ли, что Вам не составляет особого труда внести оживление в малознакомую группу?+
30. Принимаете ли Вы участие в общественной работе в школе (на производстве)?+
31. Стремитесь ли Вы ограничить круг своих знакомых?-
32. Верно ли, что Вы не стремитесь отстаивать свое мнение или решение, если оно не было сразу принято товарищами?-
33. Чувствуете ли Вы себя непринужденно, попав в незнакомый коллектив?+
34. Охотно ли Вы приступаете к организации различных мероприятий для своих товарищей?+
35. Правда ли, что Вы не чувствуете себя достаточно уверенным и спокойным, когда приходиться говорить что-либо большой группе людей?-
36. Часто ли Вы опаздываете на деловые встречи, свидания?-
37. Верно ли, что у Вас много друзей?+
38. Часто ли Вы оказываетесь в центре внимания своих товарищей?+
39. Часто ли Вы смущаетесь, чувствуете неловкость при общении с малознакомыми людьми?-
40. Правда ли, что Вы не очень уверенно чувствуете себя в окружении большой группы своих товарищей?-
Наибольшее количество совпавших ответов соответствуют коммуникативным склонностям, что очень влияет на выбранную мной работу – коммуникабельность играет важную роль в профессии менеджер рекламных проектов, умение убеждать, аккуратность.

Название: Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: лабораторная работа
Добавлен 17:05:16 09 декабря 2009 Похожие работы
Просмотров: 41
Комментариев: 14
Оценило: 2 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно   Скачать

Способен изменять свои взгляды и идеи
Не способен изменять свои взгляды и идеи
Не прислушиваюсь к мнению окружающих
Серьезно отношусь к своим рабочим обязанностям
Не серьезно отношусь к своим рабочим обязанностям
Готов делиться полномочиями с другими членами группы
Стремлюсь к максимальному контролю над членами группы
Побуждаю членов группы к активному участию в совместной работе
Полагаюсь на то, что сотрудники будут участвовать в работе группы самостоятельно
Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.

Лабораторная работа: Анализ работы агентства "Рекламный клуб" на рекламном рынке
Курсовая Мотивация Учебной Деятельности
Исследовательская Работа Практические Задания
Курсовая работа по теме Система 'Умный дом'
Реферат На Тему Дорожные Правила
Реферат: Контрольно-ревізійні функції Національного банку України
Участники Проекта Курсовая Работа
Реферат На Тему Генетика
Эссе На Тему Журналистики
Доклад по теме В чем У. Петти видел богатство страны, как измеряет его и как решает проблему ценности хозяйственного блага
Сочинение: Образ Марьи Ивановны в повести Пушкина Капитанская дочка
Курсовая работа: Проблема утилизации и переработки промышленных отходов. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа по теме Денежные потоки организации и методы их оценки
Реферат по теме История развития туризма
Реферат: Третья государственная дума
Реферат: Буржуазные революции в Европе в 18 веке. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Как учатся математике во Франции
Гдз По Немецкому 7 Класс Контрольные Работы
Контрольная работа: Безопасность дорожного движения 2
Передача Информации Реферат
Реферат по теме Национальное собрание Республики Беларусь
Курсовая работа: Разделении властей
Реферат: Построение математических моделей при решении задач оптимизации
Реферат: Корабельные автоматизированные системы управления