// Kwai: консервативная версия TikTok

Идея и позиционирование продукта

Если TikTok – это приложение с аудиторией, похожей на посетителей «ВКонтакте», то Kwai – это TikTok с пользователями по типу социальной сети «Одноклассники».

В одном случае, более столичная и молодежная аудитория, а с другой – консервативная, но и… платёжеспособная. Выручка компании за первые три квартала 2020 года составила 40 миллиардов юаней (6,16 миллиарда долларов США). Онлайн-трансляция по-прежнему является основным источником дохода, который составляет 25,3 миллиарда юаней (3,90 миллиарда долларов США).

Монетизация продукта состоит из трех вещей:

1. Пожертвования во время прямого эфира (сервис удерживает комиссию в 30%).

2. Прямая продажа товаров (особенно популярно у китайских фермеров).

3. Реклама через платформу по CPM/CPC модели. Заработок делится между блогером и платформой. В противном случае, при попытке обхода системы, могут не пропустить рекламный рекламный ролик и даже наложить штраф.

Кстати, о блогерах. Один из них – Ци Тяньдао заработал $67 000 за один день. В такие моменты понимаешь, что это даже больше, чем у российских youtube-блогеров, а усилий при этом тратится существенно меньше. Блогер этот, к слову, в прошлом был сварщиком.

О рекламе

Основатели продукта сделали ставку на видеорекламе: ролики в YouTube и сам виральный контент, который активно репостится внутри приложения, а также потенциально и вне его.

Именно благодаря рекламе в 2018 году данное приложение было популярно и у нас в России. Поэтому, как мы отмечали во вступлении, история с Kwai не похожа на ситуацию с индийским TikTok, которым пользуются жители сугубо одной страны.

Что из себя представляет продукт для потребителя?

B2C: Продается способ убить время.

Главная функция: провести интересно досуг

B2B: Продается возможность монетизировать творчество/продать собственную продукцию/дополнительный рекламный канал.

Главная функция: заработать.

Какая у продукта Целевая аудитория?

1. Люди, проводящие досуг за просмотром мемов/смешного контента.

2. Более консервативные любители TikTok’оподобных приложений.

Бонус – материалы по теме:

О популярности сервиса в России: https://vk.cc/bYuOsp