Курсовая работа: Разработка стратегии развития ЗАО Меховая радуга
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Нижегородский Государственный Технический Университет
Факультет экономики, менеджмента и инноваций
Цель курсовой работы – разработка стратегии развития ЗАО «Меховая радуга» на сезон «зима 2009-2010». Данная тема актуальна, поскольку в условиях экономического кризиса многие предприятия столкнулись с проблемой неправильного выбора пути своего развития.
Для того, чтобы правильно определить направление развития любого предприятия, необходимо проанализировать текущее положение дел на нем, это является «точкой отсчета».
Итак, Закрытое Акционерное Общество «Меховая Радуга» - это предприятие по производству меховых изделий.
Работа организации строится в основном на заказе, поэтому ширина спектра производимой продукции зависит только от пожелания заказчика.
«Меховая Радуга» является одним из лидеров рынка меховых изделий Кировской области, однако рынок сбыта не ограничивается областью. Поставки осуществляются и в дальние (чаще северные) регионы России.
Продукция ориентирована на покупателя со средним и выше среднего доходом.
В активе предприятия имеется собственный производственный цех, склад готовой продукции, административное здание и два магазина. Количество работников «в сезон» достигает 100 человек.
Структура управления предприятием – функциональная. Выделены следующие отделы: производственный, коммерческий, финансовый.
Адрес: Кировская область, г. Слободской, ул. Шестаковская, 12
Сезон 2008-2009 предприятие заканчивает с прибылью, хотя её величина минимальна за последние 4 года. Текущее положение дел можно охарактеризовать как «удовлетворительное». Величина заказов сократилась, продажи через собственные магазины упали. Стоимость сырья, как и ставка по кредиту, выросла. Возникли проблемы с получением нового кредита.
В настоящий момент компания выполняет оставшиеся заказы и закрывается на месяц. Май – пик «несезона», у работников плановый отпуск.
С июня начинается новый сезон, который априори будет сложнее всех предыдущих. Перед руководством компании стоит серьезная задача – преодолеть спад и добиться развития предприятия.
Возможны различные варианты выхода из состояния спада, но мы рассмотрим один конкретный случай. Допустим, что менеджмент «Меховой радуги» ставит перед своей организацией следующую цель – к 1 ноября 2009 года повысить прибыль до уровня 1 ноября 2007 года.
Проанализируем эту ситуацию и предложим компании стратегию, которая позволит добиться поставленной цели.
Отрасль имеет давнюю историю и развита хорошо. Конкуренция высокая, вероятность появления нового конкурента средняя.
Отрасль находится в стадии роста, хотя рост имеет экстенсивный характер. Инновации и новые технологии приходят в компании очень медленно.
Последний факт открывает возможности для роста нашей компании.
На рынке функционирует огромное количество небольших компаний (ИП), а также 2-3 крупные («Мелита», «Отрада»). По объемам продаж и ассортименту продукции «Меховая радуга» напрямую конкурирует с группой предприятий «Белка».
Группа предприятий «Белка» - то несколько предприятий, которые занимаются выделкой сырья, производством готовых изделий, сбытом продукции. У «Белки» есть собственный торговый дом, реализация происходит в основном в розницу. Это предприятие имеет давнюю историю и большой авторитет.
Конкурентные преимущества «Белки» - давняя история предприятия, хороший имидж и собственная сбытовая сеть – Торговый Дом.
Ценности организации — совокупность культивируемых и декларируемых
менеджментом ценностей, проявляющаяся в течение времени в виде результата, состоящего из спонтанной трансформации общих ценностей на основе коммуникационного опыта работников и осознанных целенаправленных воздействий со стороны менеджеров, реализующих социально-экономическую политику развития фирмы.
Ценности организации проявляются в организационной культуре, в частности, правилах, нормах и традициях, жестко и мягко регламентирующих поведение ее работников при исполнении ими должностных обязанностей, разовых и постоянных поручений, делового взаимодействия и межличностного общения. Отметим, что приверженность работника ценностям организации проявляется в отношении к ее целям, стратегии и тактике, политике и стилю управления, личностям ее менеджеров.
На нашем предприятии выделяются следующие ценности:
- старшинство и власть (полномочия, присущие должности или лицу; уважение старшинства и власти; старшинство как критерий власти и т.д.);
- обращение с людьми (забота о людях и их нуждах; беспристрастное отношение и фаворитизм; привилегии; уважение к индивидуальным правам; обучение и возможности повышения квалификации; карьера; справедливость при оплате; мотивация людей);
- организация работы и дисциплина (добровольная дисциплина; гибкость в изменении ролей; использование новых форм организации работы и другое);
- стиль руководства и управления (использование целевых групп; личный пример; гибкость и способность приспосабливаться);
- распространение и обмен информацией (информированность сотрудников; легкость обмена информацией);
- характер контактов (предпочтение личным контактам; гибкость в использовании установившихся каналов служебного общения; возможность контактов с высшим руководством; применение собраний; нормы поведения при проведении собраний);
- пути разрешения конфликтов (желание избежать конфликта и идти на компромисс; предпочтение применения официальных и неофициальных путей; участие высшего руководства в разрешении конфликтных ситуаций и т.д.);
- оценка эффективности работы (реальная; открытая; кем осуществляется; как используются результаты);
- отношение к клиентам и поставщикам (желание клиента – закон, добросовестное отношение к поставщикам).
- акцент на соблюдение законодательства.
Однако ценности организации не всегда совпадают с ценностями её отдельных элементов и ценностями ближнего окружения.
Так для потребителя могут быть выделены следующие ценности:
- удовлетворение вкусов и пожеланий
- своевременная оплата поставляемого сырья
Таким образом, несоответствие ценностей порождает некоторые проблемы. Эти проблемы различны на разных уровнях:
- главным для потребителя является внешний вид, а не качество, бренд
- образ жизни (приверженность одежде из синтетических материалов)
- нет должного уровня качества у российских производителей
- прибыль становится на первое место (главное сбыть)
- безответственное отношение к работе
Для решения этих проблем можно предложить следующее:
1. - обширные рекламные акции (делать акцент на здоровье и качество)
- отслеживать модные тенденции и выполнять пожелания клиентов
3. - искать сотрудничества с законопослушными и проверенными поставщиками
- введение системы премий/наказаний
- заинтересовывать людей в работе, мотивировать
5. - не давать в долг под «честное слово»
- по возможности кредитовать только проверенных людей.
2. Часть продукции не отвечает требованиям рынка
5. Высокие процентные ставки по кредиту
Поставленные цели должны соответствовать следующим критериям измеримости:
- Повышение прибыли до уровня ноября 2007 года – с 2 млн. руб. до 5 млн.руб./мес. – из управленческого учета в руб./мес.
- Снижение издержек – с 85% до 70% от стоимости изделия, себестоимость за 2009/себестоимость за 2007, в долях единицы.
- Привлечение и удержание клиентов – сохранение числа уже имеющихся клиентов и увеличение количества новых на 10%. Для расчета необходимо поделить всех клиентов на 2 группы – розничные и оптовые. По каждой группе количество клиентов сравниваем с 2007 годом, в долях единицы.
- Создание новых каналов сбыта – открытие нового магазина в Нижнем Новгороде.
- Создание нового продукта и изменение старого – создание 9 новых товаров и обновление 15.
- Изучение потребностей и пожеланий потребителей - отчет о проведенном анкетировании (опросе), в котором будут указаны результаты исследований: пожелания и потребности клиентов.
- Привлечение внимания и интереса клиентов – количество звонков и обращений в точку продаж, шт.
- Снижение издержек на покупке сырья – показателем будет изменение статьи издержек на покупку сырья в управленческом учете, руб.
- Собственная розничная торговля – повысить долю розничной торговли в общем числе продаж на 10%.
- Эффективное использование помещений – рассчитать для каждого помещения эффективность его использования: сравнить прибыль, которую организация получает сейчас с прибылью, которую бы она получала, если этого помещения не было. Если помещение используется неэффективно (его необходимо закрыть), то чистая прибыль будет расти за счет исключения издержек на содержание этого помещения.
- Создание новых дизайнерских решений – привлечение сторонней организации к разработке дизайна продукта (преимущественно из Москвы). Предоставление каталога с полным описанием новых изделий.
Разработанная стратегия позволит компании добиться поставленной цели в краткосрочной перспективе. Однако простое следование стратегии может привести к обратным результатам. Необходим постоянный анализ внешней и внутренней среды и частичная корректировка стратегии. Это потребует дополнительных финансовых вложений, но, с определенной долей вероятности, можно утверждать, что результат оправдает вложенные средства.
Название: Разработка стратегии развития ЗАО Меховая радуга
Раздел: Рефераты по менеджменту
Тип: курсовая работа
Добавлен 20:08:05 01 июня 2011 Похожие работы
Просмотров: 44
Комментариев: 14
Оценило: 2 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно Скачать
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.
Курсовая работа: Разработка стратегии развития ЗАО Меховая радуга
Реферат Про Чеченцев
Курсовая работа по теме Аудит финансовых результатов
Конспекты лекций: Деловая психология.
Эссе Невербальное Общение
Сочинение Рассуждение На Тему Сила Духа 9.3
Дипломная работа по теме Современные способы утилизации отходов сельского хозяйства
Эссе Вредные Привычки И Молодежь
Реферат: Родоначальные магмы: понятие и характеристика
Шпаргалки: Хирургия и травматология
Написать Сочинение О Друзьях Юности Родителей
Курсовая работа: Stendhal
Типология Управленческих Решений Реферат
Петр Создал Мощную Армию И Флот Эссе
Сочинение От Лица Катерины Гроза
Контрольная работа по теме Кислородно-конвентерные процессы с донным и комбинированным дутьем
Реферат по теме Общерусский судебник 1497 года
Водная Среда Обитания Реферат
Реферат: Біотехнологія техногенного суспільства
Реферат: Macbeth 4 Essay Research Paper The story
Реферат На Тему Валютная Система Рф
Реферат: Влияние гормонов эпифиза, щитовидной железы и паратгормона на почки
Курсовая работа: Лизинг как форма аренды основного капитала: проблемы и перспективы развития в РФ
Курсовая работа: Регулирование властью социального и телесного пространства личности