Купить Метод Алексин

______________

✅ ️Наши контакты (Telegram):✅ ️

>>>🔥🔥🔥(ЖМИ СЮДА)🔥🔥🔥<<<

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

______________

Купить Метод Алексин

Методы стимулирования продаж в торговле

Купить Метод Алексин

«Строитель» санаторий

Купить Метод Алексин

Размер шрифта:. Мы в социальных сетях. Главная Каталог Книги Методы стимулирования продаж в торговле. Каталог Каталог. Аффилиация авторов. Подборки Znanium. Cвободный доступ. Публичным библиотекам. Книги с доп. Методы стимулирования продаж в торговле. Доступ онлайн от Р. Бумажная книга 1 Р. Уровень образования: ВО - Бакалавриат. Авторы: Алексина Светлана Борисовна. Иванов Геннадий Геннадьевич. Крышталев Владимир Кузьмич. Панкина Татьяна Викторовна. Год издания. Кол-во страниц. Учебник посвящен ключевым вопросам реализации методов и инструментов стимулирования продаж в торговле. Рассматриваются составляющие комплекса продвижения товаров на рынке, методы и инструменты стимулирования конечного потребителя товара и торгового посредника, методы стимулирования торгового персонала, способы оценки эффективности мероприятий по стимулированию продаж в торговле. Трудоемкость дисциплины составляет один или два модуля. Данный учебник предназначен для студентов, обучающихся по направлению Библиографическая запись Скопировать запись. Алексина, Г. Иванов, В. Крышталев, Т. Алексина Светлана Борисовна Российский экономический университет им. Российский экономический университет им. Выпуски издания. Методы стимулирования продаж в торговле, , Основная коллекция ЭБС. Текстовые фрагменты публикации. Алексина С. Панки- на. Рассматриваются составляющие комплекса продвижения товаров на рынке, методы и инструменты стимулирования конечного потребителя товара и торгового посредника, методы стимулирования торгового пер- сонала, способы оценки эффективности мероприятий по стимулирова- нию продаж в торговле. Данный учебник предназначен для студентов, обучающихся по на- правлению УДК Плеханова И. Стукалова; к. ВВЕДЕНИЕ Российский потребительский рынок, ощутивший влияние ми- рового экономического кризиса, в настоящее время находится на сложном этапе своего развития, что существенно повышает требо- вания к точности и адекватности коммерческих решений, прини- маемых всеми его участниками. Сегодня рынок перенасыщен однотипными товарами, покупа- тели становятся более требовательными в отношении качества то- варов и торгового обслуживания, меньше доверяют рекламе. Ужес- точение конкуренции на потребительском рынке заставляет про- изводителей и торговых посредников уделять больше внимания комплексу продвижения товара в торговой сфере. Причем наибо- лее эффективными стали те инструменты воздействия на покупа- телей, которые позволяют персонифицировано донести уникаль- ное торговое предложение до каждого. В связи с этим возрастает роль всех мероприятий по продвижению товара в сфере обраще- ния. Но со временем важную роль в успешной сбытовой деятель- ности производственного и торгового предприятия начинает иг- рать именно комплекс методов стимулирования продаж товаров. Объективным фактором возрастания роли стимулирования про- даж выступает снижение эффективности других инструментов продвижения товаров на потребительском рынке из-за растущих затрат на их применение, чрезмерной насыщенности средств рас- пространения рекламы и ужесточения законодательных ограниче- ний. Одновременно происходит постоянная адаптация покупате- лей к прямому рекламному воздействию, что вынуждает в ответ только усиливать рекламные раздражители. Поэтому значительное число предприятий в настоящее время прибегает к стимулирова- нию продаж товаров как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию. Именно стимулирование продаж позволяет многим успешным предприятиям увеличивать объемы продаж своих товаров, привле- кать к своей торговой марке новых покупателей и в конечном ито- ге содействовать укреплению компании на рынке. Особенно важ- ным моментом на практике является реализация системного под- хода к планированию и проведению всех стимулирующих мероп- риятий. Такие программы позволяют в комплексе с другими методами BTL-рекламы достигать маркетинговых целей на раз- личных этапах жизни товара и фирмы. Введение Предложенный учебник раскрывает особенности примене- ния различных методов и инструментов стимулирования продаж в торговле и отражает авторский взгляд на логику построения и прочтения курса лекций по дисциплине «Методы стимулирова- ния продаж». Основной задачей предлагаемого учебника является формиро- вание системного подхода к теоретическим основам и практическим аспектам реализации методов и инструментов стимулирования про- даж в торговле. Его цель — подготовка специалистов в различных областях коммерции с углубленным понимании особенностей про- движения товаров на современном потребительском рынке. В учебнике наряду с теоретическим материалом содержится большое количество примеров, иллюстрирующих современную российскую практику применения различных методов и инстру- ментов стимулирования продаж в торговой сфере. Понятие и составляющие комплекса продвижения товаров на рынке Современный маркетинг требует не только производства ка- чественного товара, представления его в нужное время и в нужном месте, а также установления приемлемой для целевого потребите- ля цены. Успешные компании должны передавать нужную инфор- мацию о товаре своим покупателям и тщательно проводить отбор такой информации. По определению Ф. Котлера, под продвижением товара на ры- нок понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию желания его приобрести1. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями и группами людей, представляющими целевую аудиторию, с помощью прямых и косвенных средств в це- лях обеспечения эффективных продаж товаров компании. Таким образом, главной целью продвижения является формиро- вание спроса на товары и стимулирование их сбыта. Необходимо подчеркнуть, что роль системы продвижения то- варов постоянно возрастает. Очевидно, что в условиях насыщен- ного рынка уже недостаточно создать отличный товар, а продавцу определить на товар приемлемую цену и обеспечить его доступ- ность и дополнительные удобства покупателю организовать сбыт. Продавец в этих условиях должен обеспечить действенные комму- никации с потребителем, посредником, поставщиком и другими партнерами по маркетинговой деятельности. Достижение успеха возможно только в тех случаях, когда продавец наладит систему связей с ними, создаст атмосферу взаимопонимания, открытости и 1 Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. Понятие и составляющие комплекса продвижения Он должен сформировать впе- чатление непрерывной заботы о нуждах потребителей и своих пар- тнеров. Характер коммуникаций при этом полностью определяет- ся целями маркетинга. В своей книге «Реклама» Е. Ромат сформулировал следую- щее определение системы маркетинговых коммуникаций: «Систе- му маркетинговых коммуникаций в наиболее общем виде можно определить как единый комплекс, объединяющий участников, ка- налы и приемы коммуникаций организации, направленный на ус- тановление и поддержание определенных, запланированных этой организацией взаимоотношений с адресатами коммуникаций в рамках достижения ее маркетинговых целей»1. Являясь одним из важнейших элементов комплекса маркетин- га-микс, комплекс продвижения способствует достижению марке- тинговых и общефирменных целей фирмы. Главными в системе общефирменных целей, как известно, яв- ляются обеспечение устойчивого положения фирмы на рынке, осуществление стратегии ее роста, а также максимизация прибы- ли. Как видим, показатели достижения целей этого уровня нахо- дятся в сфере экономики и финансов. Маркетинговые же цели реализуются в сфере покупательского поведения потребителя2. Примерами таких целей могут служить: увеличение количества покупателей расширение рынка , увели- чение размера средней покупки, выход на качественно новые рын- ки географические, новые сегменты и т. Достижение коммуникационных целей лежит в сфере психо- логии потребителей, так как они призваны формировать опреде- ленные психологические установки, которые способствовали бы достижению маркетинговых целей коммуникатора. Реклама : учеб. Глава 1. Экономическая сущность и место стимулирования продаж Можно предположить иерархию целей маркетинговых коммуни- каций фирмы, представленную на рис. В связи с многообразием целей для продвижения товаров на потребительском рынке в условиях конкурентной среды использу- ется целый комплекс маркетинговых коммуникаций Promotion — комплекс продвижения. В классической теории маркетинга комп- лекс продвижения состоит из четырех составляющих: рекламы, Мотивация потребителя Создание осведомленности о существовании фирмы и ее товарах Поддержание доброжелательных отношений фирмы с ее партнерами и общественностью Формирование благоприятного образа фирмы Побуждение к приобретению товара Увеличение объема продаж Предоставление необходимой информации о деятельности фирмы Формирование у покупателя благожелательного отношнеия к товарам фирмы Напоминание о фирме и ее товарах Генерирование и формирование потребностей покупателя Рис. Иерархия целей маркетинговых коммуникаций фирмы. Каждому средству продвижения — рекламе, связям с обще- ственностью, личной продаже и стимулированию сбыта — прису- щи уникальные характеристики, собственные специфические приемы коммуникации и виды издержек. Поэтому необходимо хо- рошо представлять себе достоинства и недостатки этих средств, что- бы оптимальным образом выбрать сочетание средств продвижения для достижения целей маркетинга. Реклама — это информация, распространяемая любым спосо- бом, в любой форме и с использованием любых средств, адресо- ванная неопределенному кругу лиц и направленная на привлече- ние внимания к объекту рекламирования, формирование и поддер- жание интереса к нему и на его продвижение на рынке2. По определению Американской маркетинговой ассоциации АМА , реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени и за счет известного спон- сора3. Реклама является односторонним коммуникационным кана- лом и не носит персонального характера. Стимулирование продаж. Основы маркетинга. Место мероприятий стимулирования сбыта в комплексе маркетин- говых коммуникаций и в маркетинг-микс. Целью любой рекламной кампании независимо от выбранного инструмента является создание потребности в рекламируемом то- варе услуге у целевой аудитории данной торговой марки. Но час- то успешности ее достижения препятствует одно простое обстоя- тельство: всякий раз, когда человеку навязывают какое-то мнение, он невольно начинает этому сопротивляться. Основным достоинством рекламы является ее эффективность при охвате множества географически разбросанных покупателей с незначительными издержками на один рекламный контакт. Это мощное увещевательное средство, допускающее многократное об- ращение к покупателю. Содержание рекламного сообщения, средство его передачи, оформление, время подачи, состав аудито- рии доступны контролю со стороны рекламодателя. С другой стороны, поскольку рекламные объявления стандар- тизированы, им не хватает гибкости в приспособлении к нуждам и особенностям потребителей. Некоторые виды рекламы весьма до- роги, что приводит к сокращению времени или места рекламного обращения в ущерб необходимой информации. Преимущества и недостатки различных средств рекламы с уче- том специфики их применения и восприятия в нашей стране пред- ставлены в табл. Личная продажа — это инструмент маркетинговых коммуника- ций, который используется для осуществления продаж товаров и услуг непосредственно в ходе личного контакта продавца и поку- пателя. Таблица 1. Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов. Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в ридер. Год издания Кол-во страниц ISBN Артикул Алексина Светлана Борисовна.

Усть-Лабинск купить Amphetamine

Истра купить DMT

Купить Метод Алексин

Купить Метамфа Лыткарино

Купить Шишки ак47 в Реутов

Купить Кристаллы Гремячинск