Купи на эмоциях?

Этот рассказ об универсальном правиле при покупках. Работает схема как в частной, личной экономике, так и при ведении бизнеса.

Есть старая добрая пословица: «не покупай продукты голодным». Все, наверное, замечали, что если зайти в продуктовый магазин, когда испытываешь чувство голода, то начинаешь покупать все, что попадет под руку. Чувство голода и предвкушение вкусного ужина вызывают сильные сиюминутные желания брать с прилавков даже те продукты, на которые в состоянии сытости мы даже не посмотрим. Благо современное устройство большинства магазинов рассчитано на то, чтобы покупатель мог потрогать все товары рукой. Маркетологи и мерчендайзинг рассчитывает на правило: «если клиент потрогал товар – он купит его с большей вероятностью». Да и все мы знаем, что многие магазины устроены так, что путь к кассе лежит по лабиринту из витрин.

Расчёты продавцов здесь просты и банальны – человек хватает сам что попадется. Особенно если торопится. Особенно если голоден. Хорошие и наиболее дешевые товары частенько просто не найти в гигантских супермаркетах. Еще один способ сбить с толку – регулярные перестановки витрин и перемещения товарных отделов. Зачем? Ответ все тот же – покупатель не должен точно знать, что и где ему найти. Дотошного и внимательного человека вряд ли это остановит от поиска нужного ему товара. Но «ты не ты, когда голоден». Голод вызывает сильные эмоции.

Но эмоции вызывает не только голод. «Загореться» можно чем угодно. Но покупать лучше, когда «остынешь». Немножко благоразумия и спокойствия, и мы понимаем, что многое из того что мы купили бы в первый момент – потом мы бы не купили никогда.

Девиз современной жизни: «купи сейчас – плати потом». Как это здорово… первое время, пока не настанет момент платить по счетам. Помни, что эмоциональные покупки рекламируют те, кто хочет всегда наживаться на нас. И еще – зачастую, оказавшись в сложном положении и пытаясь выбраться из него, мы топим себя еще больше, делая траты на эмоциях.

Никогда не делай эмоциональных покупок. Останови свой первый импульсивный покупательный инстинкт. Помни правило: «не покупай продукты голодным».

_____________

Банкротъ – канал для тех, кто понимает.

___________________________________

©Банкротъ (ban_krot), 2018. Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение (в том числе, путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете с указанием источника) или любое иное использование информации без предварительного согласия правообладателя.