Кто и зачем покупает домены за миллионы рублей
Сколько можно заработать на продаже доменов и зачем их вообще покупают.
Как устроен вторичный рынок доменов
Вначале краткое интро: ниже речь про вторичный рынок доменов, когда действующий администратор передает все свои права на домен другому лицу. За сумму, которая существенно превышает стоимость регистрации.
Например, в зонах .ru или .рф можно зарегистрировать домен за 189 рублей, а перепродать за десяток млн. Классный ROI (если бы не пару «но», о которых ниже).
Домены на вторичном рынке можно купить обратившись напрямую к владельцу, но сейчас чаще стали пользоваться услугами доменных брокеров или специализированных маркетплейсов, где продавцы выкладывают в открытый доступ свои домены с оценкой их стоимости. В этом случае регистратор выступает гарантом и больше надежности, что сделка будет корректно оформлена юридически и домен реально передадут новому владельцу, благо суммы немаленькие. Зачастую оценка стоимости в маркетплейсах является предварительной, т.к. продавец готов к торгу.
Что почём?
Доменное имя можно сравнить с произведением искусства. Есть разные методики оценки стоимости домена, но в конечном счете итоговая стоимость каждого домена сильно зависит тематики и слова. Например, дорого стоят домены в финансовой тематике и с использованием общеупотребительных слов, таких как bank. Или слов, которые находятся «на хайпе», например blockchain.
Другой ключевой фактор — количество букв в домене.
Короткое существительное в единственном числе и имеющее коммерческую направленность - идеальный вариант.
Основная масса доменов на вторичном рынке продается относительно недорого. У маркетплейса доменов RU-CENTER средний чек составляет чуть менее 100 тысяч рублей, у REG.RU – около 10 тысяч.
На сумму среднего чека сильно влияют крупные сделки.
Крупной сделкой можно считать покупку домена от 10 тыс $. Таких сделок, согласно данным Dnjournal.com, может быть минимум 60-80 в месяц в мире (а по факту вероятно больше).
Основная часть, конечно, относится к зоне .com. Но встречаются и покупки доменов в российских национальных зонах, о которых и поговорим.
Зачем нужен домен за такие суммы
Хоть история с крупными сделками на вторичном рынке в Рунете не такая частая, но можно выделить несколько основных причин, по которым они случаются.
Запуск проекта и громкий инфоповод
В конце 2021 года Сбербанк купил домен games.ru. Сумма не разглашалась, но по экспертным оценкам могла составлять около 1 млн $, что сделало ее одной из самых крупных в истории Рунета.
Новость вызвала резонанс: топ в Коммерсанте, сотни комментов на dtf.ru и огромный интерес у геймдев-комьюнити.
Несмотря на то, что проект на домене пока не запущен, его покупку можно отнести к цифровым активам. Хранение домена стоит копейки, а как показывает практика, домены не падают в стоимости и каждый следующий владелец чаще всего платит сумму больше.
«Просто так» домены за подобные суммы не покупаются и поэтому они считываются рынком как сигнал о старте разработки новых амбициозных проектов, в который будут вложены серьезные средства.
Из недавних кейсов можно выделить покупку домена chess.ru.
Сумма сделки не анонсировалась, но по данным того же dnjournal.com она составила 28 тыс $ и вошла в мировой топ-20 продаж за месяц.
По словам новых владельцев, домен Сhess.ru будет использован для шахматной платформы с собственным веб- и мобильном приложением. Идея проекта в том, чтобы создать альтернативу ведущей мировой платформе для игры в шахматы Chess.com, которая заблокирована Роскомнадзором и также по собственному решению не работает с российскими пользователями (нельзя покупать аккаунт, все действующие платные аккаунты перестали работать в связи с окончанием оплаченного года). Всего до блокировок там было около 2 млн пользователей из России, из которых 1 млн заходил ежемесячно.
Также на Chess.ru запланирована реализация верификации российских пользователей, выдача дипломов, сертификатов и присвоение спортивных разрядов, что невозможно реализовать на зарубежных сервисах (закон о персональных данных и жесткая привязка к нахождению серверов).
Сделка и запуск проекта привлекли внимание профессионального комьюнити в шахматах и стали поводом для публикаций в десятках СМИ: от Известий до Habra и Лайфхакера.
Шахматы - довольно денежная тематика и этот домен будет актуальным до скончания интернета.
Вспомните недавние продажи доменов market.ru и dom.ru за 80 и 120 млн рублей соответственно. Домен chess.ru не намного им уступает в премиальности, поэтому я оцениваю его в пределах 20-30 млн рублей. Это его рыночная стоимость на сегодняшний день.
Павел Гросс-Днепров, профессиональный домейнер
Удобство и безопасность пользователей
Есть причина для покупки подобных доменов на вторичном рынке, которая лежит на поверхности — их легче вбивать в браузере.
Многие крупные игроки Рунета начинали с довольно длинных доменных имен, в написании которых легко ошибиться. И постепенно переходили на короткие домены.
Например, VK первоначально находился на vkontakte.ru и в 2009 году перешел на vk.com, а в прошлом году выкупил и vk.ru у кондитерской фабрики «Верность качеству». Сумма сделки не разглашалась (где-то уже это слышал :), но по косвенным признакам можно понять, что она вполне могла составлять 100-200 млн рублей. Во всяком случае в годовой отчетности кондитерской фабрики за прошлый год образовалась чистая прибыль в размере 300 млн рублей, в то время как на протяжении последнего десятка лет она обычно не превышала и 10.
Принимая во внимание, что доходы и расходы из года в год примерно одинаковые, то можно предположить что продажа нематериальных активов действительно была крупной сделкой для фабрики. При этом заемные средства были возвращены более чем на 200 млн. Однозначно сказать сложно, возможно вырученные деньги от продажи домена были направлены на погашения.
Ирина Смирнова, управляющий владелец группы компаний «Ваш Бухгалтер»
Аналогично поступил и Wilberries c доменом wb.ru, но использует его для перессылки на основной ресурс.
Другая уже не очевидная причина - превентивная защита от фишинговых атак. Можно создать домен, похожий на уже существующий или зарегистрировать с теми же буквами, но в другой зоне + скопировать дизайн сайта и заняться противоправными действиями (чего вам, конечно, делать не рекомендую). Ущерб для репутации и потеря доверия со стороны пользователей может стоить больше, чем домен.
Оффлайн-реклама
Согласно исследованиям, каждый третий рекламный билборд среди контактных данных указывает сайт компании. В первую очередь, подобный ход уместен для небольших и локальных брендов и проектов, информацию о которых не всегда быстро и легко найти в интернете.
Кроме того, можно использовать специально зарегистрированный домен, настроить перессылку на основной сайт и отслеживать эффективность рекламы и лиды (что всегда боль для оффлайна).
Аналогично домены используют и в аудиорекламе, в частности на радио. За рулем у человека нет возможности записать адрес, поэтому тут действует правило: чем проще запомнить домен, чем он короче, тем больше эффективность.
Наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга.