Креативные проекты для детской аудитории

Свою первую компанию — MamaNonStop — Евгения Лазарева создала в 2011 году. Тогда одежда в одном стиле для родителей и детей только начинала набирать популярность. Она потратила всего 40 000 рублей на закупку тканей, разработку лекал и создание сайта. Первых покупателей нашла на детской площадке, где гуляла с сыном, а чуть позже основным каналом продвижения бренда стал Twitter*. 

Уже через год в шапки и костюмы MamaNonStop оказались одеты звезды: Гоша Куценко, Анфиса Чехова, Айза и многие другие. Однако в 2014 году грянул кризис, и экономика проекта изменилась. Стало понятно, что нужно искать новые каналы продвижения. Тогда Евгения и придумала музыкальный фестиваль Kids Rock Fest, который успешно справился со своей задачей и даже стал приносить прибыль. 

С тех пор оборот Kids Rock Fest и его продуктов-сателлитов вырос до 100 млн рублей в год, а Евгения продолжает успешно работать над новыми проектами для детской аудитории. Например, выпускает аудиосериал и целую настольную игру по его мотивам. 

Вложения в первый фестиваль окупились уже за три месяца

Kids Rock Fest — музыкальный фестиваль, созданный сразу для трех поколений. Поэтому главное в программе — это живые выступления рок-музыкантов в самых разных стилях: от рокабилли до death metal. Атмосфера на мероприятии исключительно семейная, то есть, например, нет никакой нецензурной лексики.

Экономика фестиваля предполагала проведение одного центрального события в год с открытым входом и нескольких поменьше, «семейных», с продажей билетов. Бюджет же в обоих случаях формировали партнеры и субарендаторы площадки. 

В первый Kids Rock Fest, который прошел в начале лета 2014 года и собрал 30 000 человек, пришлось вложить около 6 млн рублей из собственных средств. Но уже к концу лета для проведения второго фестиваля Евгения привлекла 14 млн рублей от партнеров — так удалось окупить затраты и даже заработать на дальнейшее развитие проекта. 

Чтобы сохранить главную идею, пришлось строго отбирать партнеров

Как оказалось, хорошая экономика проекта может начать негативно влиять на его идеологию. Команде несколько раз приходилось отказываться от разных партнерств, чтобы удержать «рамку» мероприятия. Например, инвестор мог попросить, чтобы его ребенок выступил на сцене наравне с профессионалами — проще было отказать, чтобы не вносить диссонанс в музыкальную программу. 

К тому же для фестиваля отбирают коллаборации, рассчитанные и на детей, и на взрослых. Вместе с партнерами создаются зоны по интересам: здесь можно устраивать музыкальные джемы, петь, рисовать, делать граффити или создавать образы разных рок-эпох. Главное — делать это всем вместе. Так что если компания хочет попасть на Kids Rock Fest, она должна предложить интересную тематическую активность и соответствовать мероприятию.

Работой с партнерами теперь занимается отдельный специалист — пришлось ввести определенный «фейсконтроль». Однако продажи партнерских пакетов все равно закрываются примерно за две недели.

В 2020 году фестиваль уступил место рок-сериалу для детей  

Если сначала фестиваль создавался как площадка для продвижения одежды MamaNonStop, то к 2016 году он перерос своего «родителя». А существующее производство Евгения в итоге продала за 10 млн рублей.

Успешное развитие фестиваля прервала лишь пандемия — перенести его в онлайн-формат не удалось, слишком многое зависит от личного присутствия гостей и музыкантов. Но авторы проекта решили использовать эту паузу для работы над аудиосериалом о рок-музыке для детей. Его главные герои — волшебные существа, похожие на гитарные медиаторы.  

В 2020 году сериал «Медиаторики»‎ вышел на платформе Storytel, а затем и на других аудиосервисах — расходы на создание первого сезона составили 2,5 млн рублей. Окупаются такого рода продукты за счет часов прослушивания — одна платформа дает сейчас примерно 25 000–30 000 рублей в месяц. 

Лицензия на героев и саму историю принадлежит Евгении. А чем выше популярность героев и количество прослушиваний, тем больше можно заработать на самом сериале и сопутствующих товарах. 

Сохранять бизнес на плаву помогают смежные продукты

Созданная Евгенией система проектов и товаров живет по принципу сообщающихся сосудов. Удерживать их экономику помогает продажа собственного мерча, новая игра по мотивам рок-сериала и выполнение сторонних заказов. 

Пока проведение офлайн-мероприятий стоит на паузе, Евгения решила вернуться к производству и снова открыла цех — среди прочего оборудования купила японский текстильный принтер для качественной печати на ткани. 

А параллельно в коллаборации с производителем игр DODOLAND была создана настольная игра по мотивам «Медиаториков» — сегодня ее можно найти на Ozon и Wildberries.

Советы предпринимателям 

Евгения считает, что самое главное в бизнесе — это качество самого продукта: «Нельзя сделать великое из тухлых ингредиентов». Клиент сегодня придирчив и внимателен — если один раз ему удастся продать что-то, это не значит, что он вернется. 

А кризисные времена открывают новые возможности для малого и среднего бизнеса, который внимательно следит за потребностями аудитории. Не слушайте тех, кто говорит, что на вашей идее заработать невозможно — скорее всего, они просто не хотят вас туда пускать. 

*Запрещенная в РФ социальная сеть.

Подписывайтесь на телеграм-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов, лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!