Ko'p variant, kam savdo!!!

Ko'proq tanlov kamroq savdoga olib kelishini bilasizmi? Tadqiqotlar juda ko'p variantlar iste'molchilarni falaj qilishi mumkinligini aniqlagan.

Murabbo tajribasi

Kolumbiya universiteti tadqiqodchilari 2000-yilda murabbo tajribasini o'tkazida. 2 kun davomida haridorlarga rastada murabbolar taqdim qilindi. 1-kuni murabbolarning 24 xili, 2-kuni bo'lsa bor yo'g'i 6 ta xili sotuvga qo'yildi. Tajriba shuni ko'rsatdiki haridorlarga 6 xil murabbo taqdim qilingan kundagi savdolar, 24 xil murabbo taqdim qilingandiga nisbatan 10 baravar ko'p edi.

Tadqiqot natijalariga tayangan holda shuni aytish mumkinki tanlovning haddan oshiq ko’pligi iste'molchilarni karaxt qilishi va xarid qilish ehtimolini kamaytirishi mumkin. Bu nafaqat savdo hajmiga, balki mijozlarning kayfiyatiga ham ta’sir qiladi. Chunki, 24 xil murabbo taqdim qilingan 1-kunda haridorlarning norozolik shkalasi baland bo'lgan.

Xarid qilishning 4 tamoili

Tadqiqotchilar iste’molchilarni xarid qilishga undaydigan 4 ta asosiy mezonni aniqladilar. Ular:

• Tez va oson tanlovlar - Iste'molchilar tez va to'g'ridan-to'g'ri qaror qabul qilishni xohlashganda sotib olish ehtimoli ko'proq. Kamroq variantlar qaror qabul qilish jarayonini osonlashtiradi.
• Agar mahsulot murakkab bo'lsa, tanlovning kamroq bo'lishi iste'molchilarga qaror qabul qilishga yordam beradi. Oddiylik ko'pincha g'alaba qozonadi!
• Muqobil variantlarni solishtirish qiyin bo'lgan holatlarda tanlovlarni qisqartirish o'yinni o'zgartirishi mumkin. Iste'molchilar aniqlikni qadrlashadi.
• Agar iste'molchilarda aniq imtiyozlar bo'lmasa, cheklangan tanlov ularni xarid qilishga yo'naltirishi mumkin. Ba'zan kamroq, ko'proq deganidir!

Xulosa

Esingizda bo'lsin, ko'proq har doim ham yaxshi emas. Tanlovlarning to'g'ri muvozanatini topish ushbu to'rtta mezonga bog'liq. Variantlar miqdoridan ko'ra sifati muhimroqdir.