Контрольная работа: Выбор ценовой стратегии фирмы

⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Санкт-Петербургский государственный политехнический университет»
Институт менеджмента и информационных технологий (филиал)

Существуют два смежных рынка — X и Y, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке X, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен — условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т. с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке Y затраты на производство выше.
Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?
В зависимости от конкурентного положения на рынке Y у фирмы есть несколько вариантов установления цены на продукт на двух рынках.
1)
Если конкурентная цена на рынке Y превышает 400 руб. за 1т., то фирма может продавать по 20т. товара по 300 руб. за 1т. на рынке X и 20т. товара по 400 руб. за 1т. на рынке Y, что полностью компенсирует транспортные и другие расходы. Такие цены будут прибыльными для фирмы и одновременно обеспечат защиту от проникновения на рынок конкурентов. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ
(аналог – франко–станция отправления).
2)
Если конкурентная цена на рынке Y немного превышает 350 руб. за 1т., то фирма сможет продавать товар по 350 руб. за 1т. на обоих рынках и достигать того же эффекта. Такая цена получена добавлением к приемлемой для производителя цене в 300 руб. (при выпуске 40т.) средней величины транспортных расходов в размере 50 руб.:
Эта стратегия называется единой ценой назначения
(аналог – франко-станция назначения).
3)
Если конкурентная цена на рынке Y немногим больше 300 руб. за 1т., то фирма сможет прибыльно торговать на обоих рынках, установив цену в 300 руб. на рынке Y и 400 руб. на рынке X. Эта стратегия называется установлением цен с принятием на себя расходов по доставке
, так как рынок Y не несет транспортных затрат, которые на нем возникают. При такой стратегии фирма может частично или полностью принять на себя расходы по доставке или переложить их на покупателей рынка Х. Такой подход используется при проникновении на новые рынки и для удержания положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.
Стратегия ФОБ(аналог – франко–станция отправления) наиболее приемлема для данной фирмы.
Распространитель двух фильмов: «Роман с камнем» и «Место в сердце» действует на рынке, где эти фильмы пользуются спросом со стороны двух кинотеатров — «Сатурн» и «Стрела» (данные приведены в таблице).
Максимальные цены, которые готовы уплатить кинотеатры (тыс. дол.)
Какая стратегия будет лучшей для распространителя, если принять во внимание, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить кинотеатр купить оба фильма)?
Полнообъемная стратегия ценовой дискриминации, когда каждого потребителя заставляют заплатить максимальную сумму, на которую он готов, даст доход в 65 тыс.дол.(37+28), но это может быть противозаконно. Предположим, что покупатели достаточно информированы и что товары не подлежат длительному использованию. Тогда дифференцированное ценообразование с помощью переодических или случайных скидок невозможно. Ценовая стратегия проникновения на рынок предполагает установлене цены на первый фильм 12 тыс.дол., а на второй – 10 тыс.дол. Однако в таком случае общий доход от обоих кинотеатров составит лишь 44 тыс.дол. (2*(12+10). В ценовой стратегии чистых компонентов цена первого фильма будет 18 тыс.дол., а второго – 25 тыс.дол., т.е. общий доход составит только 43 тыс.дол.
Наилучшее решение – установить цену на первый фильм 18 тыс.дол., на второй – 25 тыс.дол, предложить оба за 28 тыс.дол., что принесет доход в 56 тыс.дол. Отметим, что кинотеатр «Стрела» возьмет два фильма не дороже, чем за 37 тыс.дол., «Сатурн» - за 28 тыс.дол.
Оба кинотеатра примут набор за 28 тыс.дол, что принесет распространителю максимальный доход, т.е лучшей для распространителя будет являться ценовая стратегия смешанных наборов
.
Выход на рынок для фирмы неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 50 руб. за единицу товара при производстве 20 ед. и 30 руб. за единицу при производстве 40 ед. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные 10 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина из них чувствительны к уровню цены и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 50 руб. за 1 ед. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 30 руб. за 1 ед.
Какую модель и по какой цене следует продавать фирме?
Затраты превысят цены, если фирма решит продавать товар только одной группе или только по одной цене. Но проблема может быть решена применением цен выше номинала
, когда используется неоднородность покупательского спроса. Фирма должна производить 40 ед. товара, из которых половину составят изделия лучшей модели, минимальная цена которой 40 руб. за 1 ед. Базовую модель фирма должна продавать по 30 руб., а улучшенную – по 50 руб., т.е. средняя цена составит 40 руб. Это будет для фирмы прибыльным и предотвратит конкуренцию. Фирма получает прибыль от дорогостоящей модели и убыток от дешевой. Тем не менее, используя общую экономию от увеличения масштаба производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар.
Фирма, используя стратегию «выше номинала»,
продает товар точно на уровне минимальной цены продаж, т.е. 40 руб.,(базовая модель – 30 руб., улучшенная модель – 50 руб.), что согласуется с конкурентным рынком в условиях свободного проникновения.
Определите наиболее прибыльные (прибыльную) товарные позиции (позицию) с точки зрения удельных показателей и показателей объема, используя данные таблицы по строкам 1—3.
Ответ дайте с помощью расчетов по строкам 4—7.
4. Маржинальная прибыль на 1 ед. продукции, дол. (стр.1 – стр.3)
С точки зрения удельных показателей, т.е. величины прибыли от реализации единицы продукции, более прибыльной является товарная позиция 1, а сточки зрения объемных показателей – товарная позиция 3. Несмотря на меньшую прибыльность третьей позиции от продажи единицы товара, общий объем возможной ее реализации приносит наибольшую массу прибыли.
Себестоимость равна 494 тыс. руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 790 тыс. руб.; НДС — 20%.
Представьте полную структуру свободной отпускной цены.
1) НДС = 790 / 120 * 20% = 131,6тыс.руб.
2) Прибыль = 790 – 131,6 – 494 = 164,4тыс.руб.
3) Структура свободной отпускной цены:
494 / 790 * 100% = 62,53% - доля себестоимости
131,6 / 790 * 100% = 16,66% - доля НДС
164,4 / 790 * 100% = 20,81 – доля прибыли
Таким образом Ц отп
= 790 = 494 + 164,4 +131,6 (тыс.руб.).
Себестоимость равна 120 руб.; НДС составляет 20%; акциз -30%; свободная отпускная цена с НДС — 400 руб.; посредническая надбавка — 15%, торговая надбавка — 25%.
Определите уровень и полную структуру розничной цены, если налог с продаж равен 4%, а оптовый и торговый посредники рассчитываются при покупке товаров по безналичной форме.
1) НДС = 400 / 120 *20% = 66,7 руб.
2) А = (400 – 66,7) / 130 * 30% = 76,9 руб.
3) П = 400 – (120 + 66,7 + 76,9) = 136,4 руб.
4) Ц отп
= 120 + 136,4 + 66,7 + 76,9 = 400 руб.
5) РЦ без
Нп
= 400 + 0,15 * 400 + 0,25 * (400 + 0,15 * 400) = 575 руб.
6) РЦ = с/с + П + А + НДС + Н поср
+Н п

РЦ сНп
= 575 + 0,04 * 575 = 598 руб.
Ц отп
= 400 = 66,7 + 76,9 + 136,4 + 120 ( руб.)., РЦ сНп
= 598 руб. Следует обратить внимание на то, что если по условию задачи оба посредника рассчитываются по безналичной форме, а товар – подакцизный (т.е. не льготный с точки зрения обложения налогом с продаж), то налог с продаж начисляется лишь на последней стадии реализации товара – при реализации населению.
Посредник рассматривает предложение о покупке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн. руб., приемлемая для посредника рентабельность — 30% к издержкам обращения.
Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 20%.
Какой может быть минимальная приемлемая цена реализации (без налога с продаж)?
Рентабельность посредника определяется в процентах к его издержкам обращения (а не к полной сумме расходов посредника, включая расходы на покупку). В связи с этим суммарная прибыль посредника равна:
По условию задачи НДС в надбавке составляет 20%. Тогда полная величина торговой надбавки равна:
(7 + 2,1) + (7 + 2,1) * 0,2 = 10,92 млн.руб.

где 74 млн.руб. – расходы посредника на покупку товара в размере 10000шт.
Соответственно цена покупки 1шт. равна 7,4 тыс.руб.
Минимальная приемлемая цена (без налога с продаж) в этом случае равна:
74 млн.руб. + 10,92млн.руб. / 10000шт. = 8492 руб.

Минимальная приемлемая цена реализации (без налога с продаж) = 8492 руб.
Себестоимость равна 100 руб.; приемлемая рентабельность составляет 10%; НДС — 20%; максимально возможный уровень розничной цены — 150 руб.
Каков процент торговой скидки, торговой надбавки?
Если по условию дается процент торговой скидки, то через х следует обозначить розничную цену (100% - ную базу расчета торговой скидки) :
Следовательно, ТН = 0,2х / 0,8х = 25%
Процент торговой скидки, торговой надбавки равен 25%.
Себестоимость равна 200 руб.; норматив рентабельности составляет 15%; НДС — 20%.
По какой цене будет осуществляться закупка, если предусмотрена наличная форма расчета, а налог с продаж равен 4%.
ЦЗ = 200 + 0,15 * 200 + 0,2 * (200 + 0,15 * 200) + 0,04 * (200 + 0,15 * 200 + 0,2 * (200 + 0,15 * 200)) = 200 + 30 + 46 + 11,04 = 287 руб.
Закупка будет осуществляться по цене в 287 руб.
Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 10 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 5 тыс. руб. и ставке НДС 20%.
Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%?
1) Определим прибыль объединения от реализации единицы продукции:
НДС = (10 * 20%) / 120% = 1,67 тыс.руб.
3) Если же органы власти введут ограничение по нормативу рентабельности 10%, то величина прибыли станет равна:
5* 0,1 = 0,5 тыс.руб
., т.е. уменьшиться на 2,83 тыс.руб. (3,33 – 0,5)

Прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10% уменьшиться на 2,83 тыс.руб.
1. Просветов Г.И./ Цены и ценообразование : Задачи и решения : Учебно – методическое пособие. – М.: Издательство «Альфа – Пресс», 2007.
2. Слепов В.А., Николаева Т.Е. / Ценообразование : Учебное пособие / Под ред. Проф.В.А.Слепова. – Рос.экон.акад.им.Г.В.Плеханова – 2-е изд.,испр. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2001.

Название: Выбор ценовой стратегии фирмы
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: контрольная работа
Добавлен 23:45:11 29 мая 2010 Похожие работы
Просмотров: 852
Комментариев: 15
Оценило: 3 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно   Скачать

1. Ожидаемые уровни цен (на 1 ед. продукции), дол.
2. Ожидаемые объемы продаж (в натуральном выражении), шт.
3. Прямые (переменные) затраты на 1 ед. продукции, дол.
5. Суммарная маржинальная прибыль, дол. (стр.4 * стр.2)

6. Суммарные постоянные затраты (при 100%-ном использовании производственных мощностей), дол.
7. Реализованная суммарная прибыль, дол. (стр.5 – стр.6)

Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.

Контрольная работа: Выбор ценовой стратегии фирмы
Роль Воображения В Профессиональной Деятельности Эссе
Курсовая работа по теме Производственный и финансовый циклы организации: формирование, взаимосвязь, пути сокращения
Реферат: Прямое и непрямое нейропротекторное действие некоторых гипотензивных препаратов. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Racial Stratification Essay Research Paper Racial StratificationThere
Курсовая работа по теме Автоматизированный библиотечный каталог
Сочинение Про Папу На Английском
Архитектура Возрождения Реферат
Сочинение На Тему Красота 9.3
Реферат по теме Основні етапи українського національного відродження
Как Расставить Номера Страниц В Реферате
Реферат: О структуре литературного текста. Скачать бесплатно и без регистрации
Отчет по практике по теме Организация, нормирование и оплата труда на предприятии КФХ ИП Евдокимов
Дипломная Работа На Тему Плетеная Мебель "Детская Кроватка"
Сочинение На Тему Любовь Сильнее Смерти
Реферат по теме Правомерное поведение: социально-психологические и юридические аспекты
Декабрьское Сочинение Литература По Направлениям
Дневник Практики Преподавание В Начальных Классах
Сочинение Назван
Сахарный Диабет У Детей Реферат
Курсовая работа: Поиск оптимального пути в ненагруженном орграфе
Курсовая работа: Судебная практика по делам о восстановлении на работе
Реферат: Питание при сахарном диабете
Сочинение: Составные топонимы