Контрольная работа: Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
1. Разработка тактики предприятия и оперативное планирование
Стратегия представляет глобальные направления деятельности предприятия на рынке. На этапе разработки тактики маркетинга речь идет о выборе инструментов маркетинга и их объединение в наиболее оптимальный комплекс маркетинга. Обычно комплекс маркетинга разрабатывается по каждой товарной группе предприятия и содержит разделы:
1. Целевой рынок. В этом разделе описывается географическое пространство рынка и группы потребителей, на которых ориентирована продукция предприятия. В числе характеристик целевого рынка указываются: емкость рынка, доля предприятия на этом рынке, объем продажи и объем прибыли, запланированная рентабельность продукции.
а) товарный ассортимент с обозначением доли отдельных видов товара в общем объеме производства;
б) потребительские свойства отдельных товаров;
в) определяются этапы жизненного цикла товаров и др.
3. Политика цен. Здесь приводятся факторы, которые будут учитываться в планировании цен, рассчитывается себестоимость единицы продукции, приводятся методы ценообразования на различные виды товарной продукции.
4. Далее устанавливается уровень цены и показатели рентабельности товара.
а) характеристику каналов сбыта с обозначением вида и количества торговых посредников; б) объем реализации на отдельном географическом сегменте методами прямого и косвенного сбыта;
в) описание системы товародвижения;
6. Политики продвижения. В плане приводится график проведения рекламы, характеризуются мероприятия по пропаганде и стимулированию сбыта, разрабатывается система показателей для оценки отдельных средств продвижения.
2. Метод
ы
ценообразования. Маркетинговое корректирование цен
Метод ценообразования позволяет предприятию рассчитать наиболее приемлемый для данной конъюнктуры уровень цен. К числу распространенных в практике хозяйственной деятельности предприятия относятся следующие методы:
1. Затратный метод (средние издержки плюс прибыль). Метод основан на использовании показателей себестоимости продукции и доли прибыли в цене:
где Ц о
- цена отпускная предприятия; С n
- полная себестоимость единицы товара;
Д - относительная доля прибыли в цене (значение «Д» находится в пределах от О до 1). Существует и другой метод расчета цены:
Сущность этих методов заключается в начислении стандартной наценки на себестоимость товара. К достоинствам метода следует отнести в первую очередь то, что он учитывает затраты предприятия по выпуску продукции и позволяет планировать уровень рентабельности. Себестоимость единицы товара рассчитывается так:
С ед. т
. = Пер Изд
+ Пост изд
/Объем продаж
• Расчет цены на основе анализа безубыточности. Методика основывается на расчете точки безубыточности:
ПОСТ издержки
/ Цена - Пер издержки
,
где цена и переменные издержки рассчитываются на единицу продукции.
•Установление цен на основе текущих цен конкурентов. Метод основывается на анализе цен конкурентов.
Метод установления цены на основе оценки ощущаемой ценности товара - метод, в основе которого лежит покупательское восприятие ценностной значимости товара.
Наконец, завершающим этапом ценообразования является установление окончательной цены товара, где должны быть отражены все вышесказанные факторы, влияющие на установление тех или иных цен.
• степень конкуренции на рынке и структура рынка;
•меры государственного регулирования (государственные дотации,
налоги, сборы и пошлины, кредитно-денежная, валютная политика,
антимонопольное законодательство и др. меры);
•политическая ситуация, социально-культурные, психологические факторы и т. д.
Корректирование цен в маркетинге может быть обусловлено разными причинами. К таким причинам следует отнести: необходимость проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
Предприятию может быть, весьма выгодно использовать скидки на оптовые партии товара с тем, чтобы увеличить оборачиваемость капитала. В числе наиболее распространенных оптовых скидок выделяют:
•скидку на партию определенного объема проданного товара;
•скидку за достижение цели, когда достигнут, согласованный объем
•скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные
Предприятия часто используют скидки и на розничном рынке. В этом случае не рекомендуется использовать округленные значения цен, например, не 1000, а 999 руб. и т.д. Также рекомендуется использовать ценовые диапазоны. Они отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества одноименного товара. Диапазон цен может быть низким, средним и высоким.
Используются и специальные скидки. Они делаются для тех покупателей, в которых фирма особо заинтересована (крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особо доверительные отношения, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, являются коммерческой тайной.
Фирма производит видеомагнитофоны. Она имеет торговые сети по их продаже, в которых можно получить информацию о моделях качественных характеристиках товара и другое. Магазины обеспечивают бесплатную доставку товара, при необходимости могут обучить пользоваться изделием. Проанализируйте товар по трехуровневой схеме.
1.Товар по смыслу (сущность товара): С появлением видеомагнитофонов появилась возможность воспроизведения, записи и монтажа видеороликов.
2. Товар в реальном исполнении (фактический товар): Качество звука и просмотра важный фактор при выборе устройства. От функциональных возможностей зависит и стоимость товара.
3.Товар с подкреплением (добавленный товар): В каждом из сетей магазинов можно получить информацию о моделях и качественных характеристиках товара. Возможность обучения пользованию и бесплатная доставка.
Название: Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: контрольная работа
Добавлен 16:18:28 08 апреля 2009 Похожие работы
Просмотров: 42
Комментариев: 15
Оценило: 3 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно Скачать
Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.
Контрольная работа: Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование
Социальная Ответственность Ученого Реферат
Дипломная работа по теме Индивидуальные психологические особенности акцентуированных старших подростков с девиантным поведением
Человек Существо Политическое Эссе
Контрольная работа по теме Океан как глобальная планетарная система
Никольский 8 Класс Контрольные Работы
Реферат: Portia The Ideal Woman Essay Research Paper
Курсовая работа: Управление текущими издержками предприятия
Курсовая работа по теме Организация перевозок в условиях угольного разреза
Метание Молота Реферат
Курсовая Корпоративное Право
Дипломная работа по теме Защитник в уголовном процессе
Курсовая работа по теме Продвижение телесериала 'Харбинец': маркетинговые исследования
Легкую Атлетику Ветеран 9 Класс Реферат
Доклад по теме Супервизия в системе дополнительного психологического обучения
Контрольная Работа 5 По Геометрии
Реферат: Понятие, уровни и характеристика социальных изменений
Реферат по теме Государственная антикризисная социально-экономическая политика в Италии
Сочинение Руки Человека
Курсовая работа по теме Методы планирования деятельности организации
Культурная Политика В Сфере Профессионального Искусства Реферат
Реферат: Курсовая
Реферат: История христианства
Реферат: Верховный правитель России - Колчак