Контрольная работа: Разработка рекламной кампании

⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Порядок разработки рекламной программы

Рекламная программа предприятия – это система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих рекламный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Для успеха рекламной программы составляется план рекламной компании. Рекламные мероприятия в рекламной кампании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и вместе в конечном итоге составлять единое целое.
Современные рекламные кампании направлены на продвижении брендов, что можно обозначить, как маркетинговую и рекламную деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к конкретному товару (торговой марке), основанную на совместном усиленном воздействии на покупателя упаковки, товарного знака, рекламных обращений, материалов сейлз-промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.
Разработка рекламной программы разбивается на следующие этапы:
- Определение целей и задач рекламы;
- Выбор средств распространения рекламы;
- Составление рекламного сообщения;
- Показатели эффективности рекламной кампании.
Анализ маркетинговой ситуации
включает: определение общих тенденций рыночной конъюнктуры; положение предприятия на рынке относительно конкурентов; конкурентоспособность товаров; особенности целевой аудитории. Другими словами, на данном этапе проводится исследование всех факторов, которые влияют или могут повлиять на ход рекламной кампании, продажу, поведение покупателей, долю рынка и имидж торговой марки. Это имеет большое значение для конечного успеха задуманного мероприятия. На основе результатов изучения поступившей информации делаются выводы, касающиеся проблем, с которыми организаторы рекламной кампании рискуют столкнуться в процессе работы, и возможностей для проведения кампании с максимальной эффективностью.
Определение целей и задач рекламы.
Рекламная цель – это специфическая коммуникационная задача, выполняемая в среде определенной аудитории и в заданный период времени. К необходимым условиям для формирования целей рекламной кампании определение целевых сегментов, анализ желаемого покупательского поведения и анализ коммуникаций и процесса принятия решений.
При формировании целей и задач рекламной кампании необходимо учитывать, что цели должны быть точные, однозначные, иметь количественную оценку. Чем конкретнее и точнее будет определена цель рекламной акции, тем больше шансов на ее достижение. Важно, чтобы цели кампании были достижимыми, реалистичными. Цели и задачи рекламной кампании определяются следующими факторами:
Далее определяется целевая аудитория
(потребительский сегмент), для которой в основном разрабатывается реклама. Потребительский сегмент может быть выделен по следующим критериям: географический регион; уровень дохода; возраст; стиль жизни; имидж. Ошибка в выборе аудитории относится к числу фатальных последствий.
Определение бюджета рекламы
может осуществляться несколькими способами:
1) метод прошлого года – затраты устанавливаются на уровне прошлого года без учета внутренних и внешних изменений в организации;
2) метод финансовых возможностей – затраты на рекламу определяются по остаточному принципу (в самом конце);
3) метод «процент от выручки» - размер средств, выделяемых на рекламу, определяется в процентах от выручки (валового дохода);
4) паритетный метод – затраты на рекламу устанавливаются исходя из расходов на рекламу фирм–конкурентов;
5) метод целей и задач – вначале определяются цели и задачи, которых организация хочет достичь при проведении рекламной компании; затем выбираются наиболее эффективные средства рекламы и определяется бюджет рекламы исходя из тарифов.
Выбирая средства распространения рекламы
необходимо обосновать выбор того или иного средства, определить частоту и интенсивность рекламной компании и разработать ее график.
В самом конце определяется эффективность рекламной кампании
. Для этого используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.
Закрытое Акционерное Общество «Шарм» занимается производством женской парфюмерии. Предприятие расположено по адресу: Республика Беларусь г. Минск ул. Академика А.К. Красина 201.
Основная доля производимой продукции экспортируется в страны СНГ и Европы. В целях снижения расходов на реализацию продукции планируется уменьшить долю экспорта и расширить отечественные рынки сбыта. Основные конкурентные преимущества: широкий ассортимент предлагаемого товара высокого качества по сравнительно невысоким ценам. Крупных фирм-производителей, которые могли бы стать серьезными конкурентами, на территории Республики Беларусь нет.
Показатели производственно-финансовой деятельности ЗАО «Шарм»:
- объем продаж в натуральном выражении – 480 000 флаконов;
- объем продаж в стоимостном выражении – 20 400 млн. руб.;
- рентабельность реализованной продукции – 22,8%;
- чистая прибыль – 1 136 млн. руб.;
- ассортимент производимой продукции – духи «Шарм», духи «Искушение», туалетная вода «Южная ночь» и т.д. (более 20 наименований);
- себестоимость продукции – 16 613 млн. руб.
2. Цели и задачи рекламной кампании


Целями и задачами рекламной кампании ЗАО «Шарм» являются:
- распространение информации о товаре;
- расширение отечественных рынков сбыта.
3. Миссия и рекламный девиз предприятия


Миссия предприятия – производство продукции высокого качества, отвечающей модным тенденциям в области парфюмерии и требованиям покупателей.
Рекламный девиз предприятия: «ШАРМ – создан специально для тебя».
4. Выбор рекламных средств распространения и график рекламной капании


Учитывая особенности целевой аудитории, принято решение о размещении рекламы на радио, телевидении, в журналах и оформление щитов.
Таблица 1 - График рекламной кампании ЗАО «Шарм» 2008 год.
При использовании этого метода бюджет рекламы определяется в процентах от выручки. Нормы определены Указом Президента Республики Беларусь от 15.06.2006 г. №398 «Об утверждении норм расходов на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги, представительские цели, подготовку кадров». В соответствии с этим Указом бюджет рекламы ЗАО «Шарм» будет составлять 250 млн.руб. + 3,75% от суммы выручки, превышающей 3 330 млн. руб.:
БР = 250 + (20 400 – 3 330) * 0,0375 = 890 млн.руб.
Бюджет рекламы определяется по следующим формулам:
П к = (Д рк * ∑(К рс i * А i)) / К мин * 0,2;
П к – количество потребителей, которые будут контактировать с рекламным сообщением;
Д рк – длительность рекламной компании в месяцах;
К рс i – количество сообщений в этом рекламном средстве за месяц;
А i – охват аудитории i-м рекламным средством, чел.;
К мин – минимальное количество сообщений, которые должен увидеть потребитель (не менее 4-х);
П осв – количество осведомленных покупателей;
П г – количество покупателей готовых купить товар;
Таблица 2 – Охват аудитории средствами распространения рекламы.
П к = (12 * (20 * 21 000 + 10 * 13 000 + 9 000 * 1 + 11 000 * 1 + 8 000 * * 1 + 52 000 * 4)) / 5 * 0,2 = 377 280 чел.
П осв = 377 280 * 0,5 = 188 640 чел.
П общ = 37 728 * (1 + 5) * 0,5 = 113 184 ед. товара в год.
Определяем бюджет рекламы исходя из фактических тарифов:
БР у.е. = 12 * (20 * 120 + 10 * 110 + 1 * 86 + 1 * 94 + 2 * 500 + 2 * 950 + + 0,5 * 1000) + 150 + 100 + 850 + 350 + 300 = 84 960 + 1 750 = 86 710 у.е.
где 150 – изготовление радио-ролика;
850 – изготовление рекламного ролика для TV;
350 – дизайн и изготовление щитовой рекламы;
БР бел. руб. = 88 230 * 2 140 = 185,6 млн. руб.
6. Эффективность рекламной кампании


Для определения эффективности рекламной кампании используются следующие показатели: прирост объема продаж; прирост прибыли; рентабельность рекламы.
Таблица 3 – Прирост объема продаж в результате проведения рекламной кампании
После проведения рекламной кампании
Объем продаж в натура-льном выражении, ед.
Объем продаж в стоимост-ном выражении, млн. руб.
Таблица 4 – Прирост прибыли в результате проведения рекламной кампании
После проведения рекламной кампании
Объем продаж в стоимост-ном выражении, млн. руб.
Рентабельность производи-мой продукции,%
Себестоимость производи-мой продукции, млн. руб.
Δ ОП = 536 592–480 000 = 56 592 ед. в год, что составит 2 405 млн.руб.
Δ П = 1 404,22 – 1 136 = 268,22 млн. руб.
Рентабельность рекламы рассчитывается по формуле:
R = 268,22 / 185,6 * 100 - 100 = 45%
Из произведенных расчетов видно, что рекламная программа оказалась экономически эффективной.
Экономический эффект составил: 268,22 – 185,6 = 82,62 млн. руб.
7. Творческая разработка: макет щитовой рекламы


Создай свой образ вместе с ШАРМ !!!

1. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие для нач. проф. образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2006. – 240 с.
2. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. 2-е изд., доп. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 224 с.

Название: Разработка рекламной кампании
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: контрольная работа
Добавлен 17:50:44 06 апреля 2009 Похожие работы
Просмотров: 102
Комментариев: 16
Оценило: 2 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно   Скачать

Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.

Контрольная работа: Разработка рекламной кампании
Сочинение Ломоносов Поэт
Реферат: Творческое мышление
Реферат На Тему Столетняя Война
Автореферат На Тему Впровадження Системи Атестації Футбольних Клубів Країни
Реферат по теме Культурологическая и сексуальная теория Фрейда
Дипломная работа: Собівартість продукції та шляхи її зниження
Реферат: Эстетическая реставрация зубов. Скачать бесплатно и без регистрации
Дипломная работа по теме Выбор источников финансирования деятельности компании
Дипломная работа по теме Терроризм как система насилия: явления, причины, противодействие
Небольшое Сочинение Про Бурого Медведя
Реферат: Критское восстание
Контрольная работа по теме Монголо-татарское нашествие на Русь и его последствия
Правовой Статус Работников Аппарата Суда Курсовая
Дипломная работа по теме Аналіз дебіторської заборгованості на підприємстві (на прикладі ТОВ 'НВП 'ПРОТЕК')
Реферат: Мировой экономический кризись (начало века). Скачать бесплатно и без регистрации
Дипломная работа: Особенности формирования ресурсной базы коммерческого банка в современных условиях
Доклад по теме Борис Львович Васильев
Реферат: Сприйняття звуку запаху дотику смаку
Курсовую Работу На Тему Финансовые Рынки
Крестьяне В Средние Века Сочинение
Реферат: Упрощенная система налогообложения
Курсовая работа: Методологическая функция философии в научном познании
Реферат: Права, обязанности и ответственность аудиторских организаций