Контрофферы

Поговорим о контрофферах.

Что это?

Собственно, контроффер (встречный оффер) - это предложение об улучшении условий работы (материальных или каких-то иных) от текущего работодателя, которое он делает в ответ на ваше заявление на увольнение или иные непрозрачные намеки о вашей готовности уйти в другую компанию.

Как это происходит?

Я бы выделил три основных сценария.

1. Кто-то честно предупреждает свое руководство сильно заранее о том, что его что-то не устраивает и хочется какие-то вещи поменять. Если руководство идет навстречу, то в этом случае до контроффера как такового дела не доходит, потому что и офферов у человека еще нет.
2. Кто-то приходит к руководству и говорит о своем желании уйти с объяснением причин. Чаще всего к моменту этого разговора у человека уже есть хотя бы один оффер на руках, поэтому в этом случае вероятность появления контроффера наиболее велика. Безусловно, также все зависит и от ценности человека в компании.
3. Кто-то приходит к руководству и сходу “кладет” заявление на увольнение. На мой взгляд, если перед этим не было упреждающих разговоров на тему внедрения изменений, то это довольно странная ситуация, ведь человек даже не попытался поговорить. В этом случае вероятность появления контроффера минимальна, так как руководство, как правило, тоже понимает, что, если человек не попытался поговорить, то и с ним нет смысла о чем-то разговаривать и что-то предлагать.

Что может быть в контроффере?

Зависит от того, что не устраивает человека - это могут быть и расширенные полномочия, и даже новая позиция. Однако, наряду с этим, в контроффере, как правило, всегда будет и денежная надбавка.

Таким образом, кажется, что контроффер можно рассматривать как самостоятельный оффер от как бы нового работодателя. Однако не стоит забывать о следующих моментах:

• как ни крути, но всегда остается легкая недосказанность между работником и работодателем. У работника может сложиться мнение, что ему все это время недоплачивали, а у работодателя может сложиться мнение, что сотрудник просто “качает” его на деньги. Более того, с точки зрения работодателя получается, что работник был готов уйти в другое место, и только улучшение условий заставило его остаться - но надолго ли?
• если у вас претензии не к уровню зарплаты, а, к примеру, к процессам - то контроффер не решение проблемы, а скорее обезболивающее, через пару месяцев эффект от повышения зп иссякнет, и вы придете к тем же метаниям. И у меня, и у моих друзей и знакомых были подобные случаи - эффекта от повышения зп хватает максимум на полгода, но именно в случае недовольства иными факторами работы. Если вы были недовольны своим уровнем зп, и вам ее повысили - то в этом случае все остаются довольны.

Что с этим делать?

Как мы уже обсуждали, при работе с офферами можно “додумывать” недостающие офферы для мотивации компаний выслать вам оффер с более интересными условиями. С контроффером можно делать точно так же (назовем это “псевдо-контроффером”) - можно сказать рекрутеру, что вы получили с текущего места контроффер с устраивающими вас условиями, с целью получить более интересный и привлекательный оффер.

В остальном - стоит поступать по своему усмотрению, однако, всегда помните о двух важных нюансах, которые мы рассмотрели чуть выше.