Контекстные объявления: глагол, восклицание или цифры?
MTS«Приобретайте сразу 30 штук!»
Исследования доказывают, что при употреблении цифр и чисел значительно повышается CTR. Они фокусируют внимание человека и делают рекламное объявление более привлекательным.
Также важным аспектом является использование прямых призывов к действию: «Купите прямо сейчас», «Заказывайте», «Покупайте». При направлении потенциального клиента к покупке нужно подкреплять предложение восклицательным знаком. Эта составляющая добавляет тексту эмоциональный окрас и повышает кликабельность.
1. Сравним CTR сочетаний на поиске относительно наличия отдельных символов.
Как мы видим, ситуация между площадками идентичная. У объявлений, которые содержат восклицательных знак или глаголы, CTR выше, чем у текстов без них.
Вот только с числами ситуация обратная: текста без чисел CTR на поиске выше. Удивительно, ведь именно на числа рекламодатели делают ставки в своих объявлениях. Это можно объяснить тем, что на поиске мы получаем уже заинтересованную аудиторию — людей, которые ищут конкретный товар. то есть, они, прежде всего, обратят внимание на соответствие объявления своему запросу, а уже потом на цены, скидки, даты, числа.
2. CTR сочетаний на сети относительно наличия отдельных символов.
Разница между стандартными сетевыми объявлениями Яндекса и исследуемыми элементами несущественна: 0,01–0,03%. А все потому, что в рекламной сети тексты показываются в сопровождении картинок, и пользователю сразу доступна вся информация.
Но вот аудитория Google ведёт себя несколько по-другому: для чисел, аналогично Яндексу, разницы практически нет, а тексты с использованием восклицательного знака и глаголов намного кликабельнее.
3. CTR сочетаний на ремаркетинге относительно наличия отдельных символов.
Ремаркетинговые кампании похожи на поисковые: наличие в тексте чисел снижает CTR на обеих площадках. А вот для Google на кликабельности отрицательно сказывается ещё и восклицательный знак. Однако по остальным элементам CTR либо примерно равен в обоих случаях, либо выше при наличии этих символов.