Консультации онлайн заработок

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Работа онлайн-консультантом на дому: как стать и заработать

Консультации онлайн заработок

Продающие консультации: пошаговый чек-лист как продавать на бесплатных консультациях

Из этой статьи вы узнаете, как продавать на консультациях участие в коучинг-группах. Прежде всего, в первых строчках этой статьи, я хочу сказать, чтобы вы строго придерживались той структуры, о которой сейчас пойдет речь. Не надо что-то добавлять от себя в эту схему, «улучшать», «оттачивать» и «доводить до ума». Структура, которую я вам сейчас дам, проверена на практике, обкатана и уже представляет собой совершенную форму продаж на консультациях. Кстати, видео-формат этой статьи смотрите здесь. Вопросы для консультации. И еще одно главное правило проведения успешной консультации — надо задавать собеседнику вопросы и внимательно слушать ответы. А дальше — четко следовать схеме. Надо понимать, что все продажи сводятся к правильному задаванию вопросов. На стадии знакомства, задайте вашему собеседнику несколько расслабляющих вопросов:. Все это нужно для того, чтобы развеять легкое напряжение, которое есть вначале. Можем начинать! Вы готовы? Прежде, чем мы начнем, я хочу задать Вам несколько вопросов, чтобы лучше понять, чем я могу помочь, а в конце нашей встречи — Вы зададите мне свои вопросы, если они останутся. Вы не против? После этого, мы задаем наводящие вопросы. Эти вопросы усилят боль, и клиент поймет, что его проблема больше, чем он думает. В ходе всего разговора обязательно делайте пометки, чтобы разговаривать с клиентом его же фразами и выражениями. Когда клиент сам поведает о собственных проблемах, ваша задача — донести до клиента цену его бездействия:. Не предлагаем свои услуги и решение проблемы до тех пор, пока клиент не осознал свои боли. Продавать раньше времени — это главная причина провала. Это будет ошибка. Сначала, нужно выявить боли и показать человеку, что ему реально нужна ваша помощь. И вот когда уже человек это понял и принял все свои проблемы, тогда уже можно рассказывать о продукте и озвучивать цены. Вы можете развернуть картинку. Что Вы хотите получить в конечном итоге? На каком временном интервале? Здесь клиент начнет рассказывать, что он хочет получить. А вам важно понять, что на самом деле за этим стоит. Узнать, насколько сильно человек хочет решить свой вопрос и готов ли он взять готовое решение этой проблемы. И ваша услуга как раз и будет тем самым избавлением от боли, в котором так нуждается клиент. На консультации ваш собеседник говорит, что его цель — 1 млн руб, и, желательно, завтра. Мы говорим: ну, хорошо, а какие у вас есть ресурсы? Ответ: в базе чел. Нам уже понятно, что его ожидания сильно завышены, и нужно их приземлить вернуть человека в реальность. Потому что если вы согласитесь, а потом эти ожидания не оправдаются, то это будет гораздо хуже. Поэтому, если человек предъявляет завышенные ожидания, нужно сказать:. А как вы считаете, реально ли это? Если человек будет продолжать настаивать на своем, то мы просто прощаемся с этим клиентом и говорим: «Извините, но вы мне не подходите». Если человек говорит, что хочет зарабатывать тыс руб, нужно узнать: а зачем? Для чего вам это? Ведь, сами по себе деньги целью не являются. Обычно, человек хочет как-то самореализоваться через финансовую сторону вопроса. Задаем серию наводящих вопросов, чтобы докопаться до самой глубинной причины. То есть, при продаже, мы будем апеллировать к тем ценностям, которые мы только что раскопали. И всегда вытаскиваем более глубокие желания: а что за этим стоит? А что кроме этого? Следующий шаг: Бросаем мостик из А в Б. Все время провоцируйте своего собеседника на самокопание, постоянно спрашивайте: А что еще Вам мешает? К этому моменту ваш собеседник уже должен осознать, что у него есть боль, что ситуация оставляет желать лучшего. Если, в этом случае, вы понимаете, что человек не готов действовать, то будет лучше, если вы попрощаетесь с этим клиентом. Не обесценивайте себя и помните, что мы не берем всех желающих, мы берем только лучших и самых достойных. Для этого мы спрашиваем: Насколько Вам важен этот результат? Если оценка будет ниже 7 из 10, то, скорее всего, это не истинные цели вашего клиента, вы недокопались до его боли, и вам надо продолжить задавать наводящие вопросы. В продающей консультации очень важно донести до человека цену его бездействия:. А что случиться, если все останется, как есть? Что для вас это будет значить? Вам нужно показать клиенту, во что обходится ему жизнь без вашей услуги. Этот вопрос нужен для того, чтобы клиент продал себя как ученика. А также, отвечая на этот вопрос, он продает сам себе обучение у вас. В большинстве случаев люди идут, чтобы найти «таблетку» от своей «боли». Нам нужно узнать, почему человек именно сейчас принял решение изменить ситуацию. Возможно, клиент расскажет вам еще какую-то информацию, которую вы потом можете использовать при продаже. Это были вопросы по выяснению точки А, по выявлению точки Б и по перебрасыванию мостика из А в Б. Если вы позиционировали свою консультацию, как обучающую, то прямо на консультации вы можете дать человеку какие-то рекомендации. Блок рекомендации опционально. Вы можете разработать для вашего клиента конкретные рекомендации. Далее, вы начинаете предлагать ему варианты и заручаться его подтверждением этих вариантов. Допустим, у человека есть какая-то проблема. Например , проблема привлечения клиентов через соцсети. Не навязывайте клиенту решение. Побольше спрашивайте и задавайте вопросы. Запомните это золотое правило продаж: Все продажи идут через вопросы. А если мы подключим к привлечению аудитории Stories и прямые эфиры, мы сможем привлечь еще больше клиентов? Человек говорит « Да ». Он уже начинает с вами соглашаться. Даем рекомендацию, спрашиваем — поможет? Нет — идем дальше, следующая рекомендация. На протяжении всей консультации, мы получаем от человека подтверждение того, что наши рекомендации работают. И, как только клиент говорит « Да », — закрываем продажу. Закрытие продажи. Вы быстрее попадете в свою точку Б? У меня есть коучинг-группа и давайте я вам расскажу о ней». И вы рассказываете, что человек получит в коучинг-группе с учетом его выгод. Обязательно предлагайте 2 или 3 варианта решения проблемы с разной стоимостью. Какой вам более интересен? Старайтесь не брать человека менее, чем на 2 месяца. Потому что за один месяц любую проблему решить практически не реально. Пока мы рассказывали о программе, мы не называли цену. Цель этого вопроса — чтобы человек сам спросил : а сколько это стоит? Цена на пакеты должна быть четко обоснована. Не забудьте рассказать, в чем разница между предлагаемыми вариантами. После этого, делаете небольшую паузу, в ожидании реакции человека, и предлагаете приобрести выбранный клиентом пакет с большой скидкой:. Если вы говорите, что ваши программы стоят тыс руб и 60 тыс руб, то, если человек принимает решение прямо сейчас, то для него это будет стоить 80 тыс. Надо донести до человека ту мысль, что если он принимает решение прямо сейчас, в рамках Скайп-разговора, то для него это будет дешевле. Плюс, если человек говорит, что не готов заплатить все сразу, вы можете предложить рассрочку. Но, первую часть суммы клиент должен внести сейчас или в ближайшие 24 часа. То есть, нам нужно заручиться согласием человека, что он будет инвестировать в программу сегодня. Если клиент говорит «нет» — никаких скидок после Скайп-разговора ему предоставлять нельзя. В любом случае, в ходе разговора нужно подвести человека к тому, чтобы он принял решение прямо сейчас. Если вы не примете решение сейчас, ваша проблема никуда не исчезнет, и вам все равно придется искать методы для ее решения. Только здесь вы называете конкретные проблемы, которые озвучил вам сам клиент. Если вы видите, что клиент не готов действовать , то мы ему вообще ничего не предлагаем. Другими словами, если мы видим, что клиент мнется, мямлит, и вообще не горит желанием сотрудничать, вы говорите: «Извините, вы не подходите. Скажите это первым. Когда вы это скажите, вы увидите, как изменится реакция человека. Он будет крайне удивлен и немного на вас обижен, и сам захочет себя продать. И пойдет обратная реакция. И это он будет уговаривать вас взять его на обучение. Если вы к этому не готовы, то лучше, не идите в коучинг. Если это не для вас, я понимаю, я никому не навязываю свое предложение». Я максимально подробно изложил структуру продающей консультации. Вам остается только взять готовую схему и применить ее на практике. Хочу повторить то, что сказал в начале статьи: никакой самодеятельности! Эта схема многократно протестирована и отточена до мелочей. В заключение напомню золотое правило продаж — задавать правильные вопросы и внимательно слушать собеседника. А в этой статье можно почитать, как быстро и дорого продать свой коучинг. И, по традиции, если у вас остались вопросы — смело задавайте их в комментариях! Ну а если вы хотите круто прокачаться в инфобизнесе или партнерском маркетинге, то хочу адресовать вас на СЕКРЕТНУЮ страницу на блоге, где я раздаю все свои платные тренинги на сумму более рублей по инфобизнесу и партнеркам абсолютно бесплатно! Андрей, спасибо за статью! Но, картинки открываются очень маленькие практически невозможно прочитать то, что на них написано. Андрей, спасибо за отличную структуру! По поводу картинок — плюсую Юрия. Очень мелко, перезалейте, пожалуйста, чтобы можно бы на них все прочитать. Как я понимаю, статью писала Елена. Это кто? И почему Елена, а не Вы? Если в тексте она сжата с до px, то оригинальный размер в px не на много больше…. Андрей, приветствую! По схеме все понятно, но один вопрос как-то сильно выбивается и выглядит неуместно:. Цель вопроса ясна, но фрейм как-то не очень для бесплатной консультации. Куда меня взять? Это странно, может быть есть более подходящий фрейм, который бы не вызывал отторжения у человека? Вопрос звучит навязчиво, но таковым не является, потому как вы узнаете чем вы хороши. А если человек на это вопросе отвалится — то вам и не стоит с таким работать. Ну здесь скорее я узнаю, не чем хорош я, а чем хорош человек и почему он справится по его мнению у меня женская аудитория, тема отношения. И в этом контексте, я думаю, идеально поменять местами два вопроса и сделать так:. Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев. Следующий пост: Автоворонка продаж от практика: примеры и схемы структуры, писем, вариативности. Предыдущий пост: Как увеличить продажи в инфобизнесе за счет допродаж: апселл, даунселл, кросселл. Правила пользования сайтом Договор-оферта. Главная » Инфобизнес » Продающие консультации: пошаговый чек-лист как продавать на бесплатных консультациях ». Андрей Цыганков Оцените материал: 11 оценок, среднее: 4,82 из 5. Юрий Дмитрий Владимир Елена, это моя помощница — она публикует статьи на блог. Спасибо Вам большое за полезную информацию! И в этом контексте, я думаю, идеально поменять местами два вопроса и сделать так: Сначала: — Почему вы обратились именно сейчас, а не год назад или ранее? А дальше: — Почему мне стоит взять именно вас, вот почему именно с вами работать? Вроде бы так вообще очень логично, как вы думаете? Следующий пост: Автоворонка продаж от практика: примеры и схемы структуры, писем, вариативности Предыдущий пост: Как увеличить продажи в инфобизнесе за счет допродаж: апселл, даунселл, кросселл.

Инвестиции в коммерческую недвижимость в россии