Конспект второй лекции Брайана Трейси: 2. навыки успешных людей.
СочныйПредисловие: это мой конспект из лекций от одного из самых лучших экспертов в области самодисциплины, целеполагания, тайм-менеджмента и подобных вещей Брайана Трейси. Да, я уже вижу эти мысли о том, что "Очередной американский гуру учит нас жить", но спешу их прервать: этот человек собаку съел на подобных вещах. Всё "новое", что сейчас выпускается, все системы и все книги по селф-хелпу во многом продолжают говорить всё то, о чём Трейси говорил уже давно, по факту это хорошо забытое старое, но без важных вопросов "зачем" и "почему". Трейси говорит об основах этих систем, о фундаментальных вещах, с которых всё начинается, и которые актуальны по сей день. Его практики требуют самодисциплины и чёткого следования, и их результативность, я проверил на себе, изменений в жизни они привнесли просто огромное количество.
Отдельно рекомендую его книгу: "выйди из зоны комфорта".
Ссылка на плейлист
Мой канал, посвящённый темам осознанности, развития и прочим вещам в моей жизни
https://t.me/juicychrst_channel
Лекция 2. Навыки успешных людей
Почему некоторы люди зарабатывают больше? У них есть особые навыки. Сначала этих навыков ни у кого нет. Их получают всю жизнь.
Какой ваш самый ценный финансовый актив? Это способность к заработку, выходить на рынок труда. 2 способа: фиксированная зарплата или добиться результата, за который заплатят. В любом случае это способность добиваться результатов.
У некоторых людей есть навыки высокого уровня. И люди готовы за них платить. Например за навыки биржевого маклера или президента компании. Почему ему так много платят? Он приносит прибыль, которую ты помогаешь зарабатывать. В ином случае он сбежит к конкурентам.
Результаты - вклад в товар или услугу, которая компания может продать и получить прибыль. Иногда в компании происходят изменения, когда приходит новый человек и меняет компанию так, что она приносит больше прибыли.
Изучив новый навык, который можно присовокупить к уже приобретённым - позволяет достичь намного бОльших результатов, это повышает твою стоимость.
Один новый навык поможет многократно усилить уже имеющиеся.
Всегда спрашивай, какой навык я могу приобрести прямо сейчас, чтобы увеличить доход. "Чему я могу научиться сейчас, чтобы это помогло мне сейчас продвинуться вперёд". И они концентрируются на изучении конкретного навыка. Если ты не двигаешь вперёд - ты двигаешься назад. Не повышаешь свою стоимость - автоматически её понижаешь. После первого года работы статистически уже не повышаешь квалификацию и производительность понижается. И человек не понимает, почему его доходы не растут.
Ключ к финансовому успеху - создавать ценность. Если вам не заплатит работодатель - вас найдёт другой, потому что вы ценны. Успешные люди никогда не сидят без работы, потому что их способность зарабатывать высокая.
Второй вопрос: какой ваш самый ценный ресурс? Ваше время. Выгодно вкладывать своё время и деньги в способность зарабатывать. Это окупится в сотни раз, новый навык поможет добиваться новых результатов. У тебя всё для этого есть. Для этого нужно повышать свою способность к заработку. Большая стоимость за то же время. Вложение в способность зарабатывать - самое выгодное вложение.
Лучший вклад - в ваш ум. Не в акции. Ты владеешь ими всю свою жизнь, столько, сколько будешь им пользоваться.
Всегда нужно быть открытым для новых идей.
Как людям удаётся вставать во главе организации и зарабатывать в 50 раз больше? Все начинают на стартовой линии. Кто-то вырывается вперёд - они как правило умнее, у них больше навыков, их что-то отличает. Большинство из них статистически получали средние оценки. Так в чём же отличие? В начале своей карьеры они подходили к начальнику или любому другому человеку и спрашивали "какой из навыков поможет мне увеличить размер моего вклада в дело компании?" "как мне увеличить ценность моего вклада?".
Они не пытались развить сразу много навыков, они развивали один. Если тебе говорят, что ты силён в представлении своей компании - развивай это, пройди курсы по выступлениям, презентации и.т.д. Каким может быть единственный навык? Представь успех в виде лестницы, каждая ступень - 1 навык. На это может уйти 1 месяц, 1 год, 3 года, 5 лет. Один из примеров - это язык.
Существует процесс обучения. Когда начинаешь с нуля, то происходит резкий всплеск и рост. Затем идёт спад и равномерное плато. Вы учитесь, но не ощущаете прогресса. Обычный человек, оказавшись на плато, он бросает дело. Важно понять, что за плато следует ещё один всплеск. Вы просто продолжаете работать, оказавшись на плато, и очень скоро ощутите рывок, если продолжишь работать.
Нужно иметь десятки тысяч других идей, чтобы одна идея открыла замок. Это называется синтетическая креативность. Это означает, что вы знаете весь массив идей, которые изучали, и в один момент она складывается воедино и переносит тебя. Это сэкономит 5 лет упорного труда.
Сама идея практики состоит в том, чтобы задавать себе вопрос
"Каков тот единственный навык, если я доведу его до совершенства, позволит мне увеличить мою ценность?" И тогда ставишь это качество своей целью, делаешь план и учишься понемногу. Кумулятивный эффект будет невероятным.
Ты можешь научиться всему, что нужно знать.
Так чему учиться? Первый навык: постановка целей. Это ключевой навык. Так ты сможешь добиваться чего угодно. Если ты этого не умеешь и не умеешь достигать их - ты практически всегда работаешь на кого-то, кто их ставит. Только у 3% есть цели и чёткие планы - эти люди самые высокооплачиваемые.
Записывание целей - интересно то, что когда записываешь это от руки, не печатаете, вы записываете их в подсознание, а уже оттуда они идут в сверхсознание, и ваше сверхсознание работает над ними 24 часа в сутки. Если их печатаешь или говоришь - они не попадают в сверхсознание (подробнее об этом в его книге "Выйди из зоны комфорта").
Чего вы хотите
Запись целей
Запись дедлайна, чтобы цели не плавали
Список всего, что можно сделать: средства и ресурсы для достижения
Это всё требует самодисциплины и решительности
Когда это запишешь - ваша вера будет расти и расти, потому что вы будете писать "я могу делать это и это"
Организовать план по приоритетности. Последовательные шаги, которые можно сделать, чтобы достичь цели. С записанными планами делаешь в 10 раз больше.
И немедленно приступаешь к действию.
И самое последнее - делать каждый день то, что продвигает к цели.
Одно полезное упражнение: каждый день записывай 10 целей, которые хочшеь достигнуть в этом году. Но никогда не подсматривай и не заглядывай в предыдущие дни, вспоминай по памяти. Я тоже отнёсся к этому скептически, но магия именно в этом.
Следующее: тайм-менеджмент. Способность управлять временем незаменима. Нужно записать, какие вещи будешь делать каждый день. Затем расставить приоритеты. Что сделать немедленно, а что позже. Суть тайм-менеджмента - ты контролируешь последовательности. Успешные люди выбирают важные и ценные действия.
После этого выбрать самое важное задание и сконцентрироваться на нём до завершения и достижения результата.
Какой навык важнее всего для успеха? Фокус. А тайм-менеджмент учит фокусироваться.
Три основные задачи: список, приоритеты, начинайте и не останавливайтесь.
Далее. Базовые навыки в своей профессии, чтобы хорошо справляться с работой. Успешные люди в совершенстве владеют этими навыками. Как правило это 5-7 ключевых навыков, ваша задача определить, какие из них ключевые. И ты обнаружишь связь между наличием этих навыков и своей успешностью.
Например менеджмент: выбор правильных людей для работы на вас. Если не можешь выбрать правильный людей - вы закончитесь как менеджер.
Умение продаж - умение определять потребности клиента. Ты должен это определить до того, как будешь продавать товар.
Умение лидеров: умение достигать целей в бизнесе.
И вот тут вопрос: спросите себя, какое из моих умений, если я доведу его до совершенства, позволит мне увеличить мою ценность. И затем сфокусируйтесь и работайте над ним. После этого снова задай вопрос.
Сфокусировавшись на одном ты улучшаешь и остальные. Ключ в том, чтобы сосредоточиться на одном умении, потому что в ином случае ты не продвинешься.
Коммуникация - бОльшая часть деятельности основана на общении с другими. 4 главных элемента: переговоры, убеждение, слушание (плохие лидеры слишком много говорят и не задают много вопросов), продажи (хорошие управленцы хорошие продавцы, они продают знания, ответственность и.т.д.).
Ещё один ключевой навык: честность. Самый важный актив компании - репутация.
Самодисциплина - чтобы развить свои навыки без неё не обойтись. Это способность заставить себя делать то, что вам требуется, даже когда вы этого не хотите. Каждый раз когда упражняешься в самодисциплине - ваше мнение о себе повышается. Это главное качество успешных людей.
Вывод: всему этому нужно научиться практикуясь. Рассмотри это с точки зрения того, как ты будешь выглядеть, если овладеешь этим навыком.
Ключевой навык: постоянное улучшение.