Конспект Реактивация. Потребности

Потребность — доминанта, которая привлекает все внимание на себя. Потребность стремится быть выполненной.

💬 «То, насколько ваш бизнес выполняет потребность ваших клиентов, равно тому, насколько вы успешны».

Часто потребность выражается не напрямую. Если человек не понимает свою потребность, он не может реализовать ее там, где уместно. Но потребность все равно прорывается и реализуется там, где это не нужно. Это приводит к ненужным действиям, которые отвлекают на себя внимание и ресурсы, но не приносят результат.

Например, в курсе «Методология» реализована сложная визуальная система оформления. Но такое визуальное оформление не влияет на показатели бизнеса. Если убрать ее, бизнес не пострадает. Сложный визуал удовлетворяет потребность Михаила в эстетике.

Когда Михаил занялся строительством домов для своей семьи, он начал реализовывать потребность в эстетике там и перестал стремиться к эстетике в проектах, в которых она не нужна.

Организм стремится восполнять баланс. Когда вам хочется съесть что-то кислое, это значит, что в организме недостаточно определенных микроэлементов. Значит, нужно съесть то, что просит организм, чтобы восполнить баланс. Так же и с потребностями: если вам хочется чего-то — сделайте это и восполните баланс.

Виды потребностей

Часто человек не осознает, какую именно потребность он стремится реализовать. Михаил представил участникам различные виды потребностей, чтобы каждый мог прислушаться к себе и проанализировать, какие из этих потребностей вызывают отклик.

Потребности по Б.И. Додонову:

• Акзитивные — тяга к накоплению
• Альтруистические — совершение бескорыстных действий
• Гедонистические — телесный и душевный комфорт
• Глорические — потребность в признании
• Гностические — потребность в познании
• Коммуникативные — потребность в общении
• Праксические — потребность в результате
• Пугнические — потребность в соревновании
• Романтические — потребность в неизведанном
• Эстетические — эстетическая гармония с миром

Социальный образ зачастую мешает увидеть свои настоящие потребности и обнаружить, что стремится высвободиться. Если выделить время на сублимацию своей потребности, это наполнит человека энергией и даст силы на реализацию в других сферах жизни.

Потребности по Тони Робинсону:

• Определенность
• Разнообразие и новизна
• Значимость и уникальность
• Любовь и отношения
• Рост и развитие
• Связь с другими людьми и создание пользы

📎 Упражнение «Ранжирование потребностей» Ранжируйте потребности (Тони Робинсон) по значимости в вашей жизни.

Рост происходит тогда, когда вы находите неудовлетворенную потребность, признаете ее и принимаете решение сделать сдвиг. Когда вы понимаете, что определенные действия ведут к удовлетворению потребности, у вас появляется энергия на совершение этих действий.

Задача — ясно осознать свои потребности, понимать действия по их удовлетворению, отслеживать их динамическое удовлетворение в онлайн-режиме.

Корневые потребности

Есть и другие классификации потребностей. Мария Свет в своей книге «Нейрофизиология концептуального мышления» выделяет понятие «ядро личности». Ядро личности — это то, какой человек на самом деле, его «самость». С ядром личности связаны корневые потребности.

Корневые потребности:

• Потребность в самоиндентификации
• Потребность в самостоятельности и автономности
• Потребность в самоуважении
• Потребность в самореализации
• Потребность в самопознании
• Потребность в искреннем самовыражении
• Потребность в безопасности
• Потребность в творческом самовыражении
• Потребность в здоровой самооценке

💬 «Все, что я вам предлагаю, — испытать то, что происходит, когда вы начинаете реализовывать свои потребности».

Социальные потребности

Социальные потребности, в отличие от корневых, связаны с внешним миром, а не с внутренним.

Социальные потребности:

• Потребность во взаимодействии и принадлежности
• Потребность в признании
• Потребность в принадлежности к группе
• Потребность в восхищении
• Потребность в поддержке

Если ваш бизнес входит в противоречие с вашими потребностями и ценностями, он будет тормозить. Поэтому важно устранить это противоречие.

📎 Задание: Я признаю, что у меня есть _______ потребности. Я вижу противоречия _______ . Это проявляется в _______ . Мне важно устранить эти противоречия и реализовывать потребности. В связи с этим я принимаю решения _______ .

Участники Нечто развиваются в трех ключевых векторах:

1. Твердые инструменты

2. Мышление

3. Окружение

В 5 сезоне мы будем много говорить про отношения с командой, ключевыми сотрудниками, с близкими людьми, с партнерами.

Будем распаковывать СЕО-1: руководителей отделов крупных компаний, заглянем в маркетинг, продажи, HR и увидим, как выстроены процессы на уровне команды и топов. Вы заберёте все наработки и опыт к себе в бизнес.

Прямо сейчас вы можете записаться в анкету предзаписи по ссылке: https://clck.ru/3AZhEf и получить лучшее предложение на 5 сезон Нечто до открытия официальных продаж.