Конкурентоспособность и управление торговым ассортиментом ЧУП "Белкоопторг" - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Конкурентоспособность и управление торговым ассортиментом ЧУП "Белкоопторг"

Управление коммерческой деятельностью торговой организации. Хозяйственные связи, учет и контроль за закупками товара. Коммерческая работа по обеспечению конкурентоспособности торговых объектов. Управление торговым ассортиментом, рекламная деятельность.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

торговый ассортимент конкурентоспособность рекламный
Администрация и специалисты магазина ЧУП "Белкоопторг" обращают внимание на звенность в товародвижении и стараются обеспечить покупателей возможностью покупок товаров от белорусских производителей. При этом сокращается звенность в товародвижении и цены не растут высоко. Коммерческая деятельность торговой организации можно считать в том случае эффективной, если наблюдается положительная динамика роста товарооборота. Это означает, что товар пользуется спросом, продается хорошо, т.е. администрация и специалисты торговой организации проводят правильную политику выбора поставщиков.
В качестве рекомендаций по улучшению договорной работы с поставщиками для ЧУП "Белкоопторг" можно предложить следующее:
1. Налаживать более широкие договорные связи с разнообразными производителями и оптовыми организациями;
2. Тщательным образом изучать новых поставщиков товаров перед заключением договоров;
3. Соблюдать требования Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 2 августа 2008 г. № 990 "О приемке товаров по количеству и качеству".
На этапе коммерческой работы учета и контроля за закупками товаров можно улучшить их работу, используя:
1) компьютерный контроль за состоянием товарных запасов по каждому наименованию товаров, чтобы не допустить по некоторым группам товаров дефицит или затоваривание. Это еще и экономия времени 10-15 минут на каждого торгового агента;
2) заявки можно делать по электронной почте, используя средства Internet. В настоящее время почти все коммерческие организации имеют свою страничку в Интернете, где представлен бланк для заказа товара в электронном виде. Для этого товароведу необходимо внести наименование организации и количество товара по заказываемым позициям. Также товаровед может просмотреть предыдущую заявку, новинки товаров представленные на сайте, их качественные характеристики.
3) При заключении договоров на дорогостоящие товары (мебель, холодильники, компьютеры и др.) необходимо отбирать производителей, при содействии которых возможна организация продажи товаров в рассрочку.
Продажа в рассрочку - удобная форма продажи товаров, ею пользуются многие производители через фирменные салоны, импортеры товаров.
Новая форма продажи товара в рассрочку наиболее привлекательная для покупателей, так как по сравнению с оформлением покупки товаров в кредит, оформление в рассрочку намного быстрее, покупатель не оплачивает проценты.
Схема довольно простая: производитель - продавец - клиент. Чем меньше посредников, тем меньше трат со стороны покупателя.
В отчетном 2010 г. товарооборот увеличился в действующих ценах по сравнению с 2009 г. Но в основном Товарооборот увеличился за счет повышения уровня цен (темпа инфляции).
Во 2 и 4 кварталах 2010 г. динамика товарооборота в действующих ценах увеличилась на 1,65 % и 2,65 % по сравнению с 2009 г. в связи с расширением ассортимента, расширения зоны самообслуживания, что также привлекает покупателей и стимулирует к покупкам. Различие в динамике товарооборота по кварталам связано с реализацией сезонных товаров. Динамика в сопоставимых ценах показывает изменение количества реализованных товаров. Для увеличения товарооборота предприятию необходимо проводить мероприятия по стимулированию сбыта: применение дисконтных карт, расширение ассортимента товаров, продающихся в кредит, реклама в газетах с указанием распродаж товаров.
В ЧУП "Белкоопторг" применяется повременно-премиальная оплата труда. Повременная оплата труда предусматривает оплату за отработанное время с учетом квалификации работника и условий труда независимо от выработки. При повременно-премиальной системе наряду с оплатой за отработанное время по тарифным ставкам (должностным окладам) работникам начисляют премии за качество работы, за достижение определенных количественных показателей. На предприятии ЧУП "Белкоопторг" за превышение запланированных показателей товарооборота по отделам начисляется премия в размере 30% продавцам и заведующей отдела. Это стимулирует продавцов к более лучшей работе с покупателями, а для предприятия - это увеличение товарооборота, и соответственно, увеличение прибыли от реализации товаров. Для товароведов предусмотрено Положением о премировании на предприятии начисление премии 30% за эффективные показатели в работе, связанные с расширением торгового ассортимента в отделах, более рациональную организацию торговых процессов и т.д.
Далее изучаем показатели по труду и заработной платы в ЧУП "Белкоопторг" (на основании таблицы 2).
Показатели по труду и заработной плате за 2010 год по магазину ЧУП "Белкоопторг"
Фактически за прошлый год (2009 год)
Фактически за отчетный год (2010 год)
Среднегодовая выработка 1 работника, млн. руб.
Средняя заработная плата, тыс. руб.
Индекс опережения производительности труда над средней заработной платой
Производительность труда рассчитывается по следующей формуле:
- среднесписочная численность работников.
Повышение степени использования трудовых ресурсов - важный источник увеличения объема продукции и экономии капитальных затрат. Анализируя динамику производительности труда можно определить эффект от улучшения использования трудовых ресурсов:
1. Изменение объема товарооборота за счет изменения производительности труда:
? товарооборота ПТ = (ПТ 1 - ПТ 0 ) Ч ;
? товарооборота ПТ = (136,99-115,03) Ч25=549 млн. руб.
2. Изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников:
? товарооборота Ч = (Ч 1 - Ч 0 ) ЧПТ 0 ;
Таким образом, за счет увеличения производительности труда 19,09% возрос товарооборот магазина.
Анализ расходов организации в целом по ЧУП "Белкоопторг" проводится на основании таблицы 4.
Анализ издержек обращения за 20 10 год
Статьи расходов на реализации товаров
3. Затраты на содержание зданий, помещений
5. Затраты и отчисления на ремонт основных средств
7. Налоги и сборы, включаемые в издержки обращения
8. Расходы на топливо, газ и эл. энергию для поизвод. нужд
9. Проценты за пользование кредитами и займами
Всего расходов на реализацию товаров
Таблица составлена на основании Приложения 2.
Все расходы на реализацию товаров увеличились в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 1148 млн. руб., а уровень расходов уменьшился на 0,02. Проанализируем отдельные статьи расходов: увеличились транспортные расходы, расходы на оплату труда, затраты на ремонт и отчисления на ремонт основных средств, проценты за пользование кредитами, товарные потери при хранении, расходы на рекламу, расходы на топливо и энергоресурсы в денежном выражении.
Значительным увеличением являются такие статьи расходов: расходы на оплату труда, затраты на содержание зданий.
Положительной тенденцией к сокращению издержек является экономия расходов на энергоносители.
Увеличение расходов на рекламу связано с расширением рекламного бюджета мероприятий по стимулированию сбыта.
Для снижения издержек обращения можно провести следующие мероприятия: экономия расходов на топливо и другие энергоносители, увеличение автоматизации трудовых процессов торговых работников, расширение сферы самообслуживания.
Анализ финансовых результатов проводится на основании таблицы 5.
Анализ финансовых результатов деятельности предприятия
1. Розничный товарооборот, млн. руб.
4. НДС, отчисления и сборы, удерживаемые за счет валового дохода, млн. руб.
5. Прибыль от реализации, млн. руб.
6. Внереализационные доходы, млн. руб.
7. Внереализационные расходы, млн. руб.
Таблица составлена на основании Приложения 2.
Как видно из рассчитанных показателей наличие убытка от реализации товаров связано с большим увеличением издержек обращения, себестоимости, чем роста валовых доходов.
Для увеличения доходов можно предусмотреть две группы мероприятий: по снижению себестоимости и по стимулированию сбыта и увеличению товарооборота, и соответственно, валовых доходов.
Мероприятиями по снижению себестоимости является увеличение производительности труда, внедрение полной автоматизации всех возможных торговых процессов, расширение зоны самообслуживания, замены старого оборудования новым.
Среди мероприятий по стимулированию сбыта можно выделить мероприятия по анализу заключенных договоров с поставщиками, включить условия скидок за поставку крупных партий, более длительного срока оплаты за товары; внедрять новые виды рекламы в т. ч. интернет-рекламу (это может быть создание баннерной рекламы, своего сайта, рекламы на других сайтах, интернет-порталах).
Увеличение балансовой прибыли произошло за счет роста внереализационных доходов на 316 млн. руб., значительного уменьшения убытка от реализации товаров - на 985 млн. руб.
Анализ состава и структуры имущества и источников средств ЧУП "Белкоопторг" представлен в Приложениях 3-4.
Показатели ликвидности и платежеспособности ЧУП "Белкоопторг", рассмотренные в различных аспектах, характеризуют рост способности организации к погашению своих финансовых обстоятельств (Приложения 5-6).
Содержание процесса управления торговым ассортиментом в розничных торговых объектах. Организационно-экономическая характеристика ОАО "Аэлита-Люкс" г. Волковыска, состояние коммерческой деятельности по формированию ассортимента и ее совершенствование. дипломная работа [1,5 M], добавлен 20.06.2013
Формирование и управление торговым ассортиментом в потребительском обществе. Торговый ассортимент, его свойства и назначение. Процесс формирования ассортимента, его принципы и факторы. Обеспечение качества и безопасности товаров в торговом предприятии. курсовая работа [50,5 K], добавлен 19.12.2009
Особенности организации хозяйственных связей предприятия. Анализ работы по обеспечению конкурентоспособности торговых объектов. Изучение инструментов, используемых в рекламной деятельности, подходов коммерческой деятельности по управлению ассортиментом. отчет по практике [253,8 K], добавлен 04.07.2012
Методы управления торговым предприятием. Управление стимулированием труда в торговле. Процесс управления закупками в торговой компании. Заказы, особенности их формирования и пути продвижения. Функции отдела закупок в организационной структуре компании. контрольная работа [25,2 K], добавлен 07.05.2011
Продвижение как инструмент формирования спроса и стимулирования сбыта. Управление торговым ассортиментом. Установление хозяйственных связей с поставщиками. Коммерческая деятельность по стимулированию продаж. Организация продажи по методу самообслуживания. курсовая работа [54,5 K], добавлен 23.03.2012
Управление товарным ассортиментом в розничной торговой организации. Принципы формирования прибыли и связь с ассортиментной политикой. Мероприятия по совершенствованию управления. Прогнозирование товарного ассортимента и его влияние на величину прибыли. дипломная работа [311,2 K], добавлен 18.12.2008
Товар и его свойства. Формирование и управление ассортиментом. Конкурентоспособность и качество товара. Обзор рынка подсолнечного масла. Система управления ассортиментом на принципе маркетинга. Разработка модели прогноза реализации КФХ "СПК КОЛОС". дипломная работа [165,1 K], добавлен 10.09.2005
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Конкурентоспособность и управление торговым ассортиментом ЧУП "Белкоопторг" курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа: Происхождение, сущность и функции денег
Курсовая Работа Заказать Кострома
Реферат: по магисторской работе на тему: "Управление твердыми бытовыми отходами"
Контрольная Работа На Тему Технология Убоя И Переработки Мяса Птицы
Реферат по теме Роль княгини Ольги в истории Руси
Совершенствование Управления Предприятием Диссертация
Реферат по теме Походження термінів "мораль" та "моральність", їх співвідношення
Занятость Курсовая Работа
Контрольная работа по теме Загальна характеристика класу Птахи
Россия В Произведениях Пушкина Сочинение 7 Класс
Сочинение В Уход В Разбойники
Реферат по теме Средства организационной техники
Курсовая работа по теме Адаптация вновь принятых сотрудников в коллектив органов внутренних дел
Информационная Война Реферат
Язык Мой Друг Мой Сочинение
Реферат: Управление маркетинговой деятельностью предприятия общественного питания
Реферат: Негативное воздействие экономики на жизнь людей
Набоков Дар Сочинение Про Отца
Тәрбиенің Түрлері Реферат
Реферат: Land Of The Free Essay Research Paper
Экстрадиция в уголовном праве и правоприменительной практике - Государство и право курсовая работа
Аркаим - город-загадка - История и исторические личности презентация
Камень сапфир - Геология, гидрология и геодезия реферат