Комментирую комментарии

Комментирую комментарии

Всем привет! 

Как и обещал, решил дать разъяснение к нескольким комментариям под моей статьей на cybersport.ru. Хоть и писал я о форвардах, в комментах как всегда разгорелась горячая дискуссия на тему моей (и не только) профпригодности. Начну с Argh, который оставил два практически идентичных комментария:

Argh:

"Медийка и большая фанбаза, которая до сих пор большая по инерции. "Лысый" в основном сидит и принимает предложения, немного торгуясь, но явно сильно напрягаться, как новостроям не требуется. 

Cказал человек, который пришел сразу в медийную команду и, не будь этого фундамента, не известно каким бы его были успехи в новой команде. Если бы не самоустранение гамбит, то глобально снова провал по результатам"

Я всегда говорю, что мне очень повезло попасть в такую организацию и это само собой дает какие-то преимущества. Тем не менее, по-настоящему организацией NAVI стала не без моего участия. Я пришел в клуб в начале 2014 года, в нави работало 10 человек, и все занимались всем. Задачей, под которую меня брали, было как раз построение организационной структуры, поиск и подбор персонала, определение должностных обязанностей и т.д. В итоге мы выстроили на тот момент уникальную структуру, так как организовали внутри Нави маркетинг-агентство полного цикла, и это на долгие годы дало нам огромное преимущество в работе со спонсорами. В отличие от большинства команд, мы не просто пихали логотип партнера на футболки, но и делали разной сложности промо-кампании в зависимости от целей спонсоров/партнеров. Позже наш подход заимствовали другие организации, в том числе и холдинг исфорс, маркетинг-агентство которых строилось на базе наработок Нави в период нашего сотрудничества. 

Отдельно хочу прокомментировать «рост медийки по инерции». Я не могу отрицать, что фундамент был заложен до меня и огромную роль в этом сыграли как результаты команды в первые годы существования, так и отдельные личности (Zero, Xeo, prb), которые первыми из индустрии смекнули, насколько это важное для клуба направление. НО! Медийка не может расти по инерции, ты должен регулярно выпускать контент, постоянно работать над его качеством, придумывать новые форматы и следить за трендами. Для всего этого необходима четкая структура медиа-отдела и отлаженные процессы, а также креативные и профессиональные люди на ключевых ролях. За всеми медиа-достижениями Нави стоит огромный труд всей медиа-команды, которая одна из лучших в мире как с точки зрения количественных, так и качественных показателей. Постараюсь в одном из следующих материалов сделать сравнительный анализ топ клубов в разрезе контента.

Перейдем к следующему комменту. В том же трэде началось традиционное сравнение Нави и ВП, и пару комментов я бы тоже хотел разобрать. Ниже комментарий, где автор выделил пункты (1.Составы 2. Медийка 3. Партнеры), которые, по его мнению, являются ключевыми для оценки успешности менеджеров/клубов. За ним же последовал коммент другого авторства, говорящий о том, что основным параметром является доходность.

"Waranyk:

Argh, я конечно не хочу сейчас устраивать срач между ВП и НАВИ, но если сравнить эффективность работы Лысого и Дворянкина - это небо и земля:

 1. Составы: у ВП по сути только ДОТА и Форточка(но издатель не направлен на спортивную составляющую), а у НАВИ(КС, ПУБГ и ПАладинс в топе, а Дота и Радуга проходят на ЧМ) и вроде бы, что там Радуга ПУБГ и Паладинс, у них аудитория маленькая, но это открывает новый рынок для организации в плане мерча(как ВП с КС составом, когда была золотая 5) и условно спокойно может продавать его на турнирах по тем дисциплинам.

 2. Партнеры(спонсоры): тут сложно судить, у ВП есть китайский МистерКет(Китай=больше денег), у НАВИ МонстерЕнерджи, но у НАВИ больше спонсоров с Европы.

3. Медийка: тут ВП и проваливаются. Начнем с сайта: НАВИ каждый день статьи мнения разборы и т.п. ВП последняя не спонсорская статья 10 дней назад. У ВП 1 Ютубканал на который подписано 250к. У НАВИ по каждой дисципkлине свой канал и а канале по доте в 5 раз больше подписчиков, КС в 3 раза. И ЕТО ВСЕ ПРИ ТОМ, ЧТО У ВИРТУС ПРО ТОП-1 СОСТАВ ПО САМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ ИГРЕ В СНГ. Так же НАВИ открыли новый проект НАВИ джуниор(где залучили крупных партнеров) и сейчас если взять последние 15 видео средние просмотры в 40к, в то время как у ВП 75 к(ето при том что у ВП топовый состав по доте."

"Uboinikov:

waranyk, Ребята, давайте будем честны: все эти сравнения ерунда до тех пор, пока мы не увидим отчетности клуба ВП и клуба Нави. У меня есть сомнения в прибыльности или близости к точке безубыточности клуба ВП, так как организация дотируется колоссальным усмановским траншем, а о доходности никто не расскажет. У Нави же нет "гига-спонсора", есть только спонсоры-партнеры, поэтому в коммерческом плане они мне кажутся более умными и сведущими. Про доходность: у игроков ВП (дота) ТОЛЬКО з/п - в районе 15К грина у каждого (со слов Дворянкина). С тренером и аналитиком и менеджером тимы - это около 120К грина в месяц и в год почти 1,5 ляма баксов. Как это отбить - не знаю. Не говоря уже о прибыли. Да, есть спонсоры, да есть мерч, но....это серьезные траты. В Нави же (со слов Лысого) перед приходом Соннейко и киком Денди зп варьировалась от 2до 5К грина (5К было у Денди). То есть дота-состав дешевле обходится в 3 раза, причем мерч и прочее расходится примерно также, если не лучше. Абстрагируйтесь от игры и прочих достижений - мы об экономике."

Я не буду останавливаться на каждом пункте, а просто расскажу тут свое мнение, что является мерилом успеха в киберспорте для клубов и их менеджмента. Как мне кажется, это зависит напрямую от бизнес-модели клуба. Для примера приведу Faze: это организация, которая была построена как объединение ютуберов, и они продолжают идти по своему пути, подписывая, кроме команд, и множество стримеров. Это значит, что составы и дисциплины для них по сути вторичны, а ключевое - это контент и его монетизация, которая в штатах приносит существенные деньги, в отличиe от нашего региона. Соответственно, мы не видим фэйзов в франшизных лигах, так как это не главный фокус в их бизнес-модели, которая подразумевает в большей степени на работу с селебритиз, построение личных брендов, монетизацию контента, мерч и прочее. Тем не менее, они очень успешная организация со своей стратегией и достижениями, что, как мне кажется, подтверждает мое предположение о том, что оценка успешности у каждого своя. Большинство же команд, в том числе Нави и ВП, придерживаются некой сбалансированной стратегии, где важны как результаты, так и медийка, а это уже, в свою очередь, ведет к увеличению спонсорских доходов, доходов от продажи медиа прав, мерча и тд. И тут мы все еще очень далеки от наших целей, так как пока слишком спонсорозависимы. Я отчасти согласен с господином Uboinikov, что, в конце концов, важен лишь финансовый результат, но этот результат состоит из кирпичиков, которые можно оценивать и в отдельности. Ну и финансовый результат сложно оценить, клубы пока еще не публичны, и любые цифры - это лишь догадки. Что касается количества спонсоров как критерий успешности, то, по моему мнению, это также невозможно. Во-первых, действительно 2 спонсора в теории могут приносить больше денег, чем 10 (при этом и риски выше, так как если у вас 10 партнеров, и один отлетит, вы сильно этого не почувствуете, если же уйдет 1 из 2, последствия будут очень существенными). А во-вторых, даже если какие-то цифры есть, то непонятно, насколько они реальны.

В итоге думаю, что мы придем к критериям оценки из большого спорта, где, в конце концов, финансовые показатели являются наиболее значимыми, но в ближайшие пару лет отчетность клубов мы не увидим, так что сейчас каждый волен оценивать клубы по своим критериям :) Есть идея сделать сравнительную презентацию по как можно большему количеству критериев и сравнить мировые топ клубы, но это займет прилично времени, так что не обещаю, что сделаю скоро.

Также чуток хотелось рассказать о выборе дисциплин. Постоянно слышу упреки в связи с наличием у нас состава по Paladins. Рассказываю подробнo: в этом проекте задействованы издатель игры Hi-Rez и ассоциация профессиональных команд WESA, куда мы входим. Изначально WESA договорилась с Hi-Rez о том, что 10 профессиональных команд выйдут в эту дисциплину, а хайрез окажет определенную финансовую поддержку, позволяющею как минимум работать в 0. В лигу вошли не только нави, но и ВП, фнатик, нип, энви и прочие сильные бренды. В итоге, быстро сработав в процессе переговоров, нам удалось заполучить один из лучших составов в дисциплине. Парни стали двукратными чемпионами мира и в 2018 году выиграли более 230к призовых и 3 кубка (2 из них были стеклянными вазами и разбились при транспортировке, а один издатель оставил у себя, сообщив нам, что этот кубок не вручается:)). Как вы уже помните из моего прошлой статьи, призовые - это далеко не основная часть дохода клуба, и мы получаем только процент, но учитывая выплаты от издателя и процент призовых, нам удалось в этой дисциплине сделать очень неплохой плюс, и экономически это успешный кейс. Динамика развития Paladins и вправду не впечатляет и возможно это наш последний год, но я надеюсь я сумел обьяснить почему мы там. По остальным лигам/играм тоже постараюсь как-нибудь написать.

Есть еще одна интересная тема - решения, касающиеся игроков/трансферов/составов, натолкнул меня вот этот коммент:

"DEAD INSIDE

waranyk, и да, я не утверждаю, что Дворянкин лучше, скорее к тому, что тут как у Эскобара - шо то, шо это

 у Лысого полно зашкваров было и с "минор так минор" совсем недавним и кучей других, а его решения по Доте 2, когда в НаВи на полном серьезе катали PSM и Ax.Mo лулыч (сейчас ВП то же самое с составом по КС проходят)

я просто не вижу, чтобы СЕО НаВи хоть раз сделал что то крутое, Симпл сам хотел в НаВи играть, Зевс сам к ним вернулся, а хорошие составы в тир-2 дисциплинах у них потому, что нет ни одной другой орги в СНГ, которая могла бы составить им там конкуренцию, ибо ВП данными дисциплинами банально не интересуются, а остальным ресурсов не хватит но вот что он по умному говорить умеет, это да, не отнять."

Начну с ремарки(надеюсь не слишком по-умному), что я стал спортивным директором Нави в середине 2016 года, в составе по доте на тот момент играли Dendi, GeneraL, Ditya-Ra, Artstyle и Sonneiko, до этого отношения к составам я не имел и занимался работой с персоналом, а потом продажами. За все, что после, я несу полную ответственность и, как и любой управленец, совершал ошибки, особенно в первый год на позиции СЕО. Но обсудить хочу не это, а оценку тех или иных решений, связанных с составами.

Учитывая отсутствие замен в командах, иногда кадровые решения навязываются организации игроками, и сопротивляться сложно. При этом есть и обратная сторона – иногда ты стоишь на своем, всеми силами сохраняешь состав, но становится только хуже. Поэтому я стараюсь относиться к этому философски, все происходит так, как должно и когда должно. Если разобрать на молекулы переходы Зевса от нас и обратно или Симпла к нам, то можно понять, что это цепочка, которая, так или иначе, тебя приводит туда, куда ты должен прийти. Теперь детальнее, в 2016-ом году мы были, наверное, одной из самых стабильных команд в мире, мы очень часто проходили в финалы турниров, при это практически в каждом их них сыпались. Не буду углубляться в детали, так как их многие и так знают, но было принято решение попрощаться с Даней. Далее мы выиграли ESL One NY, и пошел длительный спад. В результате этого решения мы осознали, что команде не хватает лидера и координатора; в дальнейшем при наличии такой возможности вернули Даню в Нави. Я уже говорил, но, если бы мы не попрощались с Даней, неизвестно, играл бы у нас Саня когда-нибудь или нет. Даня вернулся к нам морально более сильным лидером после выигранного мажора, а Саня после его возвращения провел феноменальный год и стал лучшим игроком планеты, и оба они сейчас играют бок о бок в Нави. И привела к этому череда решений, оценивать правильность которых можно только на дистанции. 

Ну и в самом конце хочу поделиться своим мнением об интервью Давида Даштояна для Яны Медведевой и его блог, расставляющий все точки.

Сложилось впечатление, что настоящая фамилия Давида - Дартаньян:) ну а мы все соответсвенно - *****. В каждом ответе прослеживается юношеская обида на критику, которую он получил от разных личностей из индустрии(зато вроде в linkedin хвалили). Наемных руководителей клубов, в свою очередь, Давид упрекнул в том, что мы сидим на зарплате, боимся рисковать да и в целом слабенькие:) Я считаю, что абсолютно неважно, наемный ты руководитель или нет, важна твоя квалификация, экспертиза, вовлеченность, преданность, порядочность, опыт и знания. В интервью Давид упоминал труды авторства Нассима Таллеба, так вот я знаю множество СЕО и линейных сотрудников, поставивших "свою шкуру на кон", будучи наемными. После прочтения интервью и блога может показаться, что Давид чуть ли не первый руководитель, который столкнулся с угрозой кассового разрыва, но, на самом деле, через это прошло 99% киберспортивных клубов и мы все еще существуем. Ни после интервью, ни после расставляющего точки блога, я так и не понял, почему вместо анонса закрытия, бьющего как по личной репутации, так и по репутации киберспорта в целом, не сделать анонс выставления на продажу состава прошедшего на TI.

Всем хороших выходных! Ваш Лысый из НАВИ!