Коллаборации. Верю в них
Та самая Таныгина
В нашем мире все результаты достигаются через Людей, поэтому не надо бояться идти к основателям интересных Вам компаний и предлагать партнерства. Цель: вместе дать Вашим клиентам больший и лучший опыт и расширить свою аудиторию
1) Спрашивайте Клиентов, какие еще бренды/компании/события им по душе? что им нравится и чем они пользуются в своей ежедневной жизни?
Так сделал производитель премиум одежды для сна Petite Plume
2) Они собрали список компаний, о которых им рассказали их же клиенты. Среди них оказались и любимая сеть французских кафе - пекарен Maman, и постельное белье Parachute, и премиальный бутик отель Eden Rock, и даже маркетплейс креативных изделий Minted.
Да, это Мир, в котором живут Клиенты Petite Plume. А Вы знаете Мир своих клиентов?! Так узнайте!
3) Следующий шаг: им нужно было договориться о продукте, который они могли бы создать для клиентов вместе.
С сетью пекарен они сделали эксклюзивную капсулу фартуков, салфеток и скатертей.
С производителем постельного белья Parachute разработали уникальный принт и цветовую палитру, в которой произвели серию пижам.
С отелем Eden Rock создали капсулу пижам для сна, которые ждут их клиентов на прекрасном отсрове Сен Барт.
С маркетплейсом выпустили набор постеров и открыток в праздничной тематике.
Petite Plume не останаваливаются на этом и готовят новые Коллаборации. Почему они это делают?
Коллаборации с другими компании дают им возможность расширить свою аудиторию, привлечь новых клиентов. Их продукция теперь это не просто премиальные пижамы, а товары для жизни в Мире их Клиентов, во время отдыха, сна, готовки, праздника.
Про ЦИФРЫ:
Petite Plume - это частный бизнес, работает с 2015 года, Про основательницу компании Hicade писал журнал Inc : бывший агент ЦРУ, она летела в самолете, который чуть не потерпел крушение, и в тот момент пообещала себе уйти с этой работы и начать свой бизнес, чтобы ее 3 детей видели ее живой и невредимой. Так и сделала.
Она никогда не привлекала инвестиций, бизнес прибылен с момента создания
Выручка 2023 - около 20 млн долларов
Ожидаемый рост выручки 2024 к 2023 - плюc 80 %
Бонусный фрагмент: что еще можно взять для бизнеса
1) Самыми успешными в коммерческом плане коллаборациями оказались те, что случились с ОТЕЛЯМИ. Почему? Клиенты приезжают и уезжают, а красивые пижамы от Petite Plume встречают их в номерах. Потом им хочется купить такие же пижамы домой.
После коллаборации с Hotel Del Coronado эксклюзивная капсула созданных для них пижам была распродана в течение 1 месяца.
2) Коллаборации - это относительно недорогой канал рекламы. Вы создаете вместе с партнером продукт, размещаете его в своих соцсетях и обмениваетесь клиентами. Каждый остается в выгоде. Главное: подобрать правильный мэтч.
3) В плане Petite Plume - капсулы для брендов товаров для животных, потому что они тоже в Мире их клиентов.
Мои контакты, чтобы получить совет/консультацию/"подумать об меня" - tanatalya@gmail.com или + 7 9032155717